3 Ways to Shift Your Mindset & lista több FSBO vezet
.png?width=600&name=Mind-Shift%20(2).png)
amikor kapcsolatba lép az FSBO tulajdonosaival, kísértésbe eshet, hogy meggyőzze őket minden okról, hogy miért vannak a fejük felett, és miért van szükségük rád ügynökként. Könnyű azt gondolni, hogy gondolkodásmódváltásra van szükségük. De fordítsa a figyelmét befelé, és végezzen néhány változtatást a megközelítésében, és meg fog lepődni, hogy hány FSBO ügyfelet fog hozzáadni.
tőkét kovácsoljon értékéből
a szakértő ingatlanügynök értékét egyre inkább elfogadják a háztulajdonosok. Valójában 2003 óta csökken az FSBO értékesítése. Az ingatlanforgalmazók Országos Szövetsége arról számolt be, hogy az ügynökök által támogatott értékesítések száma folyamatosan nőtt, és az otthoni értékesítéseknek csak 8%-a volt FSBO értékesítés 2016-ban. Ez annak köszönhető, hogy az immateriális javak egy ügynök hozza az asztalra, mint az árképzési információk, tárgyalási készségek, staging know-how, marketing szakértelem, és így tovább.
bár az FSBO eladásai csökkentek, nem mentek el teljesen. Még mindig fontos az eladók aránya, amelyet ügyfelekké alakíthat. Az FSBO háztulajdonos úgy dönt, hogy eladja saját otthonát, mert pénzt akar megtakarítani és top dollárt szerezni. Valószínűleg nem látják az ingatlanügynök értékét. Megmutathatja nekik szakmai értékét néhány egyszerű tipp követésével és a gondolkodásmód megváltoztatásával.
nyugtázza aggodalmaikat
mielőtt az értéket a potenciális FSBO ügyfelek felé fordítaná, javasoljuk, hogy kissé változtasson gondolkodásmódjában, és tegye magát a cipőjébe. Fontolja meg, hogy az eladók miért gondolják, hogy sikeresen felsorolhatják otthonukat. Volt-e sikerük a múltban a saját otthonuk eladásával? Magabiztosnak érzi magát az értékesítési tárgyalási stratégiájában?
közeledjen minden FSBO-hoz, akivel beszélget, hajlandósággal tanulni róluk, és meg fog lepődni, hová megy a beszélgetés. Csak elkezdhetnek megnyílni a sebezhetőségükről, és ahol úgy érzik, hogy segítségre van szükségük.
ez nem a te pillanatod, hogy lecsapj az otthonuk felsorolására. Ez az a pillanat, hogy tiszteletteljesen elismerjék jogos aggodalmaikat, majd hasznos megoldásokat és javaslatokat kínáljanak, még akkor is, ha elvárják, hogy az ügyfél cserébe kapjon.
ahogy megoldja az aggodalmakat, és megmutatja—nem mondja el—az értékét, mint ügynök, az FSBO lakástulajdonosok saját maguk fogják látni a szakmai értékét, anélkül, hogy valaha is el kellene adnia nekik.
használja ügynöki erőforrásait
amikor az FSBO lakástulajdonosait (végtelenül) az üzletüket kereső ügynökök közelítik meg, csak egy villogó neonreklámot látnak, amely villog: “Adj nekem 6% jutalékot!”Igen, a Bizottság nagyszerű, de vannak olyan módok, amelyekkel az FSBOs-szal való kapcsolata kölcsönös lehet, anélkül, hogy valaha is felsorolnák otthonukat.
rengeteg nagyszerű ingatlantermék és előfizetési szolgáltatás érhető el kizárólag az ingatlanszakemberek számára, amelyekhez az FSBOs nem fér hozzá. Felajánlja, hogy segítsen az FSBO lakástulajdonosainak az ügynöki erőforrások felhasználásával, még akkor is, ha nem közvetlenül felsorolnak veled.
az egyik ilyen termék a Call Capture. Az FSBOs segítségével beléphet az ajtóba, amikor a Call Capture-t használja, mert egyedi 800-as számot készíthet számukra marketing és értékesítési hívásokhoz. Amikor felajánlja ezt a szolgáltatást az FSBO kapcsolatoknak, olyan terméket kínál, amely valóban segít nekik otthonuk értékesítésében, majd piacra dobhatja az FSBOs-t anélkül, hogy valaha is eladná őket.
legyen valódi
az emberek szeretik a valódi embereket. Ez egy olyan tulajdonság, amelyet azért értékelnek, mert köteléket és kapcsolatot teremt az emberek között. Ha többet hallgat, mint amennyit beszél, és valódi kapcsolatot teremt a potenciális ügyfelekkel, őszintesége nagyobb ütést fog csomagolni, mint az értékesítési szurok. Valószínűleg nem fognak emlékezni minden szóra, amit mondtál, de emlékezni fognak arra, hogyan éreztetted őket.
ha EGY FSBO háztulajdonos meg tudja mondani, hogy valóban segíteni akar nekik, megbíznak benned, mint ügynök. Ez a bizalom kulcsfontosságú abban, hogy segítsen nekik abban, hogy döntést hozzanak veled, és folytatni fogják, amikor barátaikhoz és családtagjaikhoz utalnak.
a kapcsolat létrehozása az a kő, amely megmutatja az FSBOs értékét. Amikor tudomásul veszi az aggodalmaikat, majd megoldja ezeket az aggodalmakat valóban hasznos megoldások kínálásával, olyan hírnevet hoz létre magának, amely messze megelőzi Önt, amikor több kapcsolatot kíván átalakítani ügyfelekké.
a Landvoice előfizetési szolgáltatásokat kínál, amelyek révén átjuthat a humpon az értelmes FSBO-listák kutatásától az üzleti tevékenységig, teljes egészében a boldog ügyfél-áttételektől. Csomag előfizetések és megtakarítás—nem csak idő, hanem pénz. Landvoice az egyetlen szolgáltató van szüksége, amely szolgáltatásokat kínál, hogy küldjön FSBO és lejárt vezet közvetlenül a postaládájába, és Call Capture, amely megadja egyedi, korlátlan telefon bővítmények elfog a potenciális vásárlók adatait, és elküldi a kapcsolatot közvetlenül az Ön szöveges üzenetben. Válassza a Landvoice lehetőséget, és értékes időt takaríthat meg, amelyet arra fordíthat, hogy vállalkozását a következő szintre emelje.