3 módszer az Egyesület tagsági marketingstratégiájának javítására

3 módszer az Egyesület tagsági marketingstratégiájának javítására

az egyesület növekedési stratégiájának kidolgozása időt vesz igénybe. Órákig tart a kutatás, hogy megtalálják a legjobb módszereket a leendő tagok eléréséhez, valamint a tartalom létrehozásának és kampánykezelésének napjait. Stresszes. Hatékony taktika nélkül pedig nem láthat értelmes növekedést.

a kiegyensúlyozott, átfogó növekedési stratégia magában foglalja mind a tagok megtartását, mind a tagok megszerzését. Ebben a bejegyzésben a tagfelvételi stratégiára összpontosítunk, valamint arra, hogy az egyesületek hogyan tudják hatékonyan elérni a potenciális tagokat, és meggyőzni őket a csatlakozásról.

szerencsére nem kell minden kommunikációs csatornát tesztelnie, hogy megtudja, mi a legjobb módja annak, hogy elérje a kilátásait, köszönhetően a társszervezetek legfrissebb adatainak.

szeretné hallani, hogy mi működött, mi nem működött,és milyen más egyesületek terveznek előrelépni? Nézze meg a ” mi a következő lépés az egyesületek számára?”sorozat, elérhető itt.

A Top 3 Ways Egyesületek Új Tagokat Toboroznak: Betekintés a 2021-es tagsági Marketing Benchmarking jelentésből

a Tagsági Marketing Benchmarking jelentés a Marketing General Inc. – től. jelentések arról, hogy mely toborzási marketing csatornák teljesítettek a legjobban az egyesületek számára (szakmai, kereskedelmi és kombinációs). A jelentés közel 750 egyesület felmérési válaszaira épül. A felmérésben, az egyesületeket arra kérték, hogy válasszák ki: “mely toborzási marketing csatornák kapják a szervezetét a legtöbb új taggal?”

íme a három tagszerzési taktika, amely a legjobban működött mind a kereskedelmi, mind az egyes szövetségek számára tavaly.

szájról szájra ajánlások

az egyesületek 57%-a számol be arról, hogy a szájról szájra ajánlások kapják a legtöbb új tagot (tagsági Marketing Benchmarking jelentés, 2021).

az emberek bíznak a véleményekben, ezért nem meglepő, hogy a tagsági marketing leghatékonyabb csatornája az ajánlások.

az egyesület a word-of-mouth-ot a tagsági marketingstratégia részeként használhatja a személyes és virtuális érdekképviseleti programok kombinációján keresztül. A személyes programok tartalmazhatnak hagyományos Barát-Barát jutalmakat, míg az online erőfeszítések felhasználhatják az egyesület online közösségét.

az online közösségi platform különösen hatékony lehet az ajánlások növelésében. Miért? A leghűségesebb tagjai ott vannak, megvitatják az iparágat – és ha az online közösség egy részét vagy egészét nyilvánosan hagyja, az érdeklődő potenciális tagok böngészhetnek és részt vehetnek a vitákban. Dönthet úgy, hogy a teljes hozzáférést csak a tagokra korlátozza, vagy hagyja nyitva mindenki számára.

ha ezt a megközelítést alkalmazza, akkor a Google keresési eredményei között is növelheti szervezetét. Az oktatási színházi Szövetség ezt a megközelítést alkalmazta, és hatalmas lendületet kapott a közösségük a SEO-ban, beleértve az új organikus kulcsszavakat, a havi SEO kattintásokat és a rangsorokat, amelyek mindegyike segít Új tagok előtt és az iparág gondolatvezetőjévé válni.

az észak-karolinai Fogászati Társaság más megközelítést alkalmazott, és a közösséget csak tagok számára nyújtott előnyként helyezte el-hozzájárulva az új tagok megszerzésének 200% – os növekedéséhez.

ráadásul a közösség nagyszerű módja annak, hogy bemutassa a hálózati lehetőségeket a potenciális tagok számára. Az MGI ugyanezen jelentésében az egyesületek 63% – a A “hálózatépítés másokkal a területen” címet viseli, mint a legfontosabb ok, amiért a tagok csatlakoznak szervezetükhöz.

e-mail

az egyesületek 50% – A arról számol be, hogy az e-mail kapja a szervezetük számára a legtöbb új tagot (Membership Marketing Benchmarking Report, 2021).

az E-Mail a második legjobb módszer a tagok megszerzésének javítására. Ahhoz, hogy a lehető legtöbbet hozza ki a tagsági marketingből e-mailben, hozzon létre automatizált e-mail kampányokat, amelyek tartalmazzák a potenciális ügyfelek számára releváns ajánlatokat.

a megfelelő ajánlatok megtalálásához azonban tudnia kell, hogy mi érdekli a potenciális ügyfeleket. Kezdje adatgyűjtéssel, akár webes követés útján, akár az online közösség nyilvános vagy kilátásba helyezett szakaszainak böngészésével. Érdemes tudni, hogy milyen tartalmak érdeklik őket, és hol töltik a legtöbb időt a webhelyén.

ezek a viselkedési adatok értékes betekintést nyújtanak a potenciális ügyfelek érdekeibe, és milyen előnyökkel járhatnak leginkább. Érdeklődésük alapján hozza létre e-mail kampányait a leendő tagok számára a számukra leginkább releváns tartalommal és ajánlatokkal.

ha például van olyan jelöltje, aki rendszeresen látogatja a szakmai tanúsítási oldalakat, felveheti őket egy kampányba, amely táplálja ezeket az érdeklődési köröket. Hogy ösztönözze a kilátásait a csatlakozásra, győződjön meg róla, hogy tudják, hogy a tagok teljes hozzáféréssel rendelkeznek a tanúsítással kapcsolatos további részletekhez, valamint maga a tanúsítási program.

Oh, és feltétlenül olvassa el többet arról, hogy a Professionals Australia hogyan használja az automatizált e-mail kampányokat a tagsági marketinghez. A tagfelvételi stratégia ezen megközelítése 21% – kal növelte a tagok toborzását.

forrás: Egyesület tippek: 6 ellenállhatatlan tag előnyök, amelyek meggyőzik az embereket, hogy csatlakozzanak és megújuljanak

Egyesület által szponzorált események/találkozók

az egyesületek 40%-A arról számol be, hogy az egyesület által szponzorált események/találkozók a legtöbb új tagot kapják (tagsági Marketing Benchmarking jelentés, 2021).

nem meglepő, hogy ez 46% – ról csökkent 2020-ban. De ez nem olyan nagy csepp, mint amire számíthat.

ennek egyik oka az lehet, hogy bár az egyesületek 80% – a lemondta vagy elhalasztotta éves rendezvényét 2020-ban, az egyesületek 80% – a virtuális lett az eseményével.

lehet, hogy a globális járvány akadályozta a személyes rendezvényterveket, de az egyesület eseményei továbbra is elsődleges toborzási eszköz lehetnek. Miért? Mert világosan megfogalmazzák az értékét.

még akkor is, ha az esemény virtuális, kiemeli az egyesület tudását és relevanciáját szakértői tanácsokkal, szakmai fejlesztési ülésekkel és hálózati lehetőségekkel, rengeteg ösztönzést kínálva az egyesülethez való csatlakozáshoz.

íme néhány ötlet, hogyan lehet egy virtuális eseményt Új tagok vonzására használni az Egyesületbe:

• hozzon létre egy eseményközösséget. A tagok és a nem tagok kapcsolatba léphetnek egymással és szakértőkkel, megtapasztalva az összes értékes tartalmat és hálózatépítési lehetőséget, amelyet az egyesület kínálhat. Ezenkívül egy eseményközösség lehetőséget ad arra, hogy megtartsa szponzorációit – és továbbra is bevételt generáljon az eseményekből.
• használjon automatizált promóciós kampányt, hogy meghívja a potenciális E-mail listáját a virtuális eseményekre. A British Columbia Nonprofit lakásszövetkezet automatizált kampányt használt második virtuális éves rendezvényének népszerűsítésére, és közel 50% – kal növelte a regisztrációt (annak ellenére, hogy új díjat vezetett be a részvételért)!
• helyezzen el egy teasert a webhely nyilvános részében, hogy a kilátásokat az esemény felé irányítsa.
• győződjön meg róla, hogy a virtuális események a legjobb szakértőkkel és a legjobb tartalommal rendelkeznek, hogy egyértelműen kommunikálják az értéket a potenciális ügyfelek számára, miután megérkeztek. Ha virtuális eseményközösséget választ, exkluzív foglalkozásokat szervezhet, ahol a résztvevők kérdéseket tehetnek fel a szakértőknek.

Leanne Ryan, az Ausztrál Governance Institute szolgáltatásnyújtásának országos vezetője ezt mondta rendezvényközösségükről: “mivel volt egy rendezvényközösségünk a virtuális konferenciánkhoz, képesek voltunk fenntartani szponzorációs bevételeinket. Még mindig kínálhatunk helyet a szponzorok számára, hogy elismerést szerezzenek és elkötelezzék magukat a résztvevőkkel – miközben további bevételt generálunk rendezvényünk számára, amely a siker kritikus része.”

ha egy éves virtuális esemény nem megvalósítható az Ön számára ebben az évben, fontolja meg, hogyan használhat más interaktív tartalmat, például a webináriumokat forró ipari témákban, Új tagok toborzásához.

a növekedésre összpontosítva: tagok toborzása 2021-ben

a Tagsági Marketing Benchmarking jelentés ezen utolsó megállapításaival zárjuk. Az egyesületek 29% – a képes volt növelni az új tagok megszerzését 2021-ben. Tehát a jelentés megvizsgálta a kérdést: “Mi különbözteti meg az egyesületek 29% – át, akik 2020-ban növekedtek az új tagok megszerzésében társaiktól?”

ezek az egyesületek:

• meggyőző értékajánlatot nyújtott
• kényszerítő okokat ajánlott fel a csatlakozáshoz
• hatékony csatornák keverékét találta

ez biztató, mert megmutatja, hogy a tagok toborzása nehéz időkben is lehetséges – és ütemtervet ad arra, hogyan haladhat előre a saját egyesületében.

az ajánlások ösztönzése, az e-mailes toborzási kampányokra való összpontosítás és a társulás népszerűsítése a virtuális események során néhány a leghatékonyabb taktika, amelyet a szervezetek használnak önmaguk népszerűsítésére és új tagok toborzására.

fontolja meg, hogy ezeket a tagsági beszerzési taktikákat beépítse növekedési stratégiájába, és hogy még hatékonyabbá tegye őket, összpontosítson az értékre. Minél jobb a tagsági marketingstratégiája az egyesület értékének kommunikálásában, annál valószínűbb, hogy leendő tagjai csatlakoznak.