17 hasznos tipp a sportklub marketingjéhez
annak érdekében, hogy továbbra is alulról szerveződő klubként fejlődjön, amely továbbra is hozzájárul a közösség sikeréhez, egy dolgot kell teljesítenie – a növekedést.
mivel az idő és a költségvetési megszorítások jelentős akadályt jelentenek, Önnek és bizottsági tagtársainak okosnak kell lenniük a tagok vonzásának és megtartásának módjában (ez a növekedés kulcsfontosságú mércéje).
a helyi közösség marketingje az út a növekedéshez – de ez egy kemény dió. Az induláshoz 17 hasznos tippet és tippet állítottunk össze.
1-8 Rendelje meg a Ps-jét
a marketing alapjai a modern korban a “7Ps”körül forognak. Üljön le a klub tisztviselőivel, és alkalmazza a következő pontokat a klubjára – állandó referenciapontot biztosítanak Önnek, amikor megtervezi a támadási utakat, amikor az igazi marketing megkezdődik.
1. Termék
lényegében ez a klubtagság. Mint vállalkozás, eladod a klubodat a potenciális új tagoknak. Get a gondolkodásmód, hogy egy termékkel kapcsolatos üzleti, hogy az emberek meg kell győzni, hogy vásárolni.
a termék kiterjedhet más dolgokra is, amelyeket a klub értékesít, például a helyszín bérlésére.
2. Hely
egy kicsit nyilvánvaló. A legtöbb esetben ez lesz a klubja, de ez lehet A klubjától távol eső eseményeken is, ahol marketing helyet fog csinálni.
3. Ár
ez a termék ára, legyen az éves tagság, a kocsmai kvízbe való belépés díja vagy a klubhelyszín bérbeadásának ára egy estére.
4. Promóció
egy perc múlva részletesebben foglalkozunk ezzel a kérdéssel, de a promóció Az, hogyan tervezi felvenni a kapcsolatot a célközönséggel. Milyen csatornákat fog használni, és milyen hangnemet fog használni az üzenet átadására?
ezek folyamatos megfontolása kulcsfontosságú a termék sikeres marketingjéhez.
5. Emberek
ide tartoznak a jelenlegi Tagságod (játékosok, edzők, önkéntesek stb.), valamint a klubod esetleges hiányosságai, amelyeket be akarsz tölteni. Ez lehet a csapatodban (szüksége van egy gyilkos csatárra), egy klub egészére kiterjedő kérdés (az ifjúsági csapataid száma kevés), vagy egy edző, aki továbbviszi ezt a csapatot.
ez kulcsfontosságú lesz annak megfejtéséhez,hogy ki lesz a marketing erőfeszítései.
6. Folyamat
hogyan jár el bárki, aki jelenleg csatlakozni akar a klubjához? A termék megvásárlása a klubjával egyszerű folyamat? Azonosítsa a folyamat hibáit,és keresse meg őket.
7. Tárgyi bizonyíték
ez minden olyan helyre vonatkozik, ahol a közönségnek érintkezési pontja van a klubjával. Lehet online a weboldalon keresztül, vagy önkéntes jelenléte a klubházban.
a tárgyi bizonyítékok megnyugtatást és tudást nyújtanak, így az emberek döntést hozhatnak, például új tagként csatlakozhatnak, vagy szobát bérelhetnek egy funkcióhoz.
8. Partnerek
végül partnerek. A közösségi klubok számára ez valószínűleg a szponzorait jelenti. A klub pénzügyi biztonságának létfontosságú részét képezik. Tudja meg, hogyan vonzza a szponzorokat itt.
9-12 hozzon létre néhány érintési pontot
ha nem kiabálsz a klubodról, senki sem fog hallani a klubod nagyszerű szolgáltatásáról. Nyilvánvalónak tűnik, de számos on-and-offline platform van, amelyet ki kell használnia a klub hatékony azonosításához és forgalmazásához.
9. Go Direct
Online lehet az elsődleges hely a marketing a klub a modern korban, de a régi vágású közösség-vezérelt közvetlen módszerek messze nem halott. Klubként, amely jelentős szerepet játszik a közösség kohéziójában, nagyszerű lehetősége van arra, hogy a helyi Új tagokhoz forduljon.
itt röviden kitérünk kettőre, kezdve az eseményekkel. Nem talál jobb lehetőséget Új tagok vonzására, mint egy egynapos extravagáns dobás a klub játékterén. Vegyen részt az egész közösségben, beleértve a helyi vállalkozásokat és még a rivális klubokat is, és használja az alapot, hogy új tagokat hozzon a fedélzetre.
az ilyen Klubeseményeknek sokféle formája van. Lehet dobni egy nyári barbecue, hogy egy haver este, vagy ugrik a nemzet esemény, mint a máglya éjszaka. Mindegyik elhozza az embereket a helyére, ahol aztán megnézheti, hogy hosszú távon összekapcsolja őket.
ahhoz, hogy ezeket az eseményeket és a klub által a közösségben végzett jó munkát terjessze, szüksége lesz a marketing egyik legrégebbi és legerősebb formájára – szájról szájra.
ez egy trükkös módszer a helyes útra téréshez, mivel lényegében arra támaszkodik, hogy a klub tagjai teljesen saját akaratukból támogatják a klubot más emberek számára; de egy szűk közösségben, rendkívül hatékony lehet. Bátorítsd a szülőket, hogy terjesszék a hírt az iskolában, és kérd meg a fiatal játékosokat, hogy hozzanak egy barátot a játszótérről a következő edzésre.
akár közvetlenül az iskolába is mehetsz, és segítséget kérhetsz tőlük. Nyomtasson ki néhány szórólapot, amely egy klubeseményt hirdet, és kérje meg az iskolát, hogy terjessze őket a célközönség között. Ez különösen akkor lehet hatékony, ha már van útja, valószínűleg egy tanár formájában, aki történetesen részt vesz a klubjában.
10. Weboldal
most észrevett egy olyan terméket, amelynek tetszik a megjelenése egy hirdetőtáblán a városban. Amikor hazaérsz, hogyan követed ezt a kezdeti érdeklődést? Ha olyan vagy, mint a világ többi része, egyenesen online indul, hogy több információt szerezzen.
klub weboldal nélkül megfosztja klubját attól a lehetőségtől, hogy új tagokat szerezzen ezen a nagyon elfogadható forgatókönyvön keresztül. És anélkül, hogy vonzó, folyamatosan frissített klubwebhely lenne, amely minden jót kiabál a klubjában, potenciálisan elhalasztja ezeket az ügyfeleket.
nagyszerű benyomást kelthet a webhelyén keresztül. És a mai technológiai megvilágosodásban szinte semmiért el lehet kezdeni a szükséges technikai szakértelemmel.
11. E-mail
az e-mailek elsősorban a jelenlegi Tagságod bevonására vonatkoznak. Nyilvánvaló, hogy csak olyan embereknek küldhet e-mailt, akiknek e-mailje van. Véletlen, hogy ez csak a meglévő tagok, így használni, mint azt, hogy tartsa őket frissíteni a legújabb történések.
csak néhány gyors tipp az e-mailhez. Először is, ne vigyük túlzásba. Ha olyan vagy, mint a legtöbb ember, a postaládád tele van olyan szeméttel, amelyet nem érdekel, és a spamküldő tagok hamarosan csökkentik a csatorna hatását. Győződjön meg arról, hogy csak releváns információkat küld releváns embereknek. Az első csapattagnak nem kell hallania az ifjúsági csapat edzésének törléséről.
másodszor, keressen egy klub weboldal szolgáltatót, amely e-mail küldésének lehetőségével jár. Számos klub weboldal eszköz kész e-mail sablonokkal rendelkezik, amelyeket a webhely vezérlőpultján keresztül külön költség nélkül küldhet el (a Pitchero tartalmazza).
12. Közösségi média
a Facebook havonta 2,45 milliárd aktív felhasználóval rendelkezik. Twitter – 330 millió. Az Instagram eléri az 1 milliárdot. Ezek online platformok, amelyek formálják a kultúránkat és a kommunikációnk alapját, és a klubodnak be kell lépnie a keverékbe.
a Marketing arról szól, hogy ott lógsz, ahol a felhasználók szeretnek lógni. Majdnem egy évtizede, ennek elsődleges helye a közösségi média platformjain volt. Hasznos a forgalom visszaszorításához a klub webhelyére vagy a csapat legújabb játékának képeinek közzétételéhez, a közösségi média mind a jelenlegi tagokat bevonhatja, mind pedig új közönségnek terjesztheti történetét (ha az adott történet megosztható).
gyors pont. Rengeteg választási lehetőség van a közösségi médiában. Ahelyett, hogy túl vékonyra terjesztené magát, válasszon egy párat (valószínűleg Facebook, Twitter és talán Instagram), és elegendő erőforrást szenteljen nekik ahhoz, hogy jól csinálják.
13-17 töltsön időt figyelembe véve comms
tervezés. Pipa. Platformok. Pipa. Következő, kommunikáció. A különböző emberek eltérő megközelítést igényelnek, ezért gondosan mérlegelje közönségét a következő módokon minden alkalommal, amikor klubkommunikációt szállít.
13. Kivel beszélsz?
attól függően, hogy kivel beszél, az üzenet közlésének módja jelentősen eltérhet. A különböző emberek eltérően reagálnak a kommunikációra, ezért keverje össze az üzenetét (a 14.pontban ismertetett módon) attól függően, hogy kivel beszél.
14. Hogy beszélsz velük?
a klubkommunikáció hangneme és tartalma kulcsfontosságú ahhoz, hogy a megfelelő kábelt a címzetthez üsse.
ha a szülőkkel beszélsz, olyan hiteles hangot akarnak, amely sokat beszél a klub felelősségteljes és biztonságos természetéről. Az ifjúsági tagok kevesebb adminisztrációt és több out-and-out szórakozást akarnak. Próbálja meg alkalmazni ezeket az üzenetek testreszabásának módjára.
egy másik szempont a csatorna. Amint azt a közösségi médiában említettük, a marketingkommunikáció arról szól, hogy kéznél van, ahol tagjai időt töltenek. A legtöbb ifjúsági csapat számára ez a közösségi média vagy az okostelefonjukon található kommunikációs alkalmazás. Felnőtt tagok számára, lehet, hogy hagyományosabb technológia, például e-mail vagy szöveges üzenet.
válassza ki a megfelelő hangot és csatornát az igazán hatékony klubkommunikációhoz.
15. Mi a cél?
minden kommunikációs küld ki, mint egy klub kell egy call-to-action csatolva. Ön vezetés forgalom vissza egy klub hírek cikket a közösségi média? Szeretné, ha a csapat tagjai megerősítenék részvételüket egy klubeseményen?
a klub forgalmazásához világossá kell tennie, hogy mit szeretne a címzett, és hogy a folyamat egyszerű.
16. A látvány kulcsfontosságú
az internet megváltoztatta a tartalom online fogyasztásának módját. Az információba fulladás, a szkennelés olvasása és az olvasó türelmetlensége minden idők legmagasabb szintje. Az Online olvasók sokkal jobban reagálnak a látványra. Ha van klubfotósod, használjon megfelelő képet, ahol csak lehetséges.
17. És így az egyszerűség
Waffling és felesleges padding a legnagyobb nem írásban a klub comms. Az olvasók hiányzik a figyelmet span olvasni a comms Teljes, meg kell, hogy megragad a figyelmet a nyitó sorok.
a címsorok és a klubkommunikáció kezdő bekezdése, legyen az egy e-mail egy klubeseményről vagy a hétvégi meccsjelentésről, az egyetlen esélyed erre. Összegezze a fő pontot a főcímben, és bővítse ezt kissé A kezdő mondatokban.
ha nem tudod, akkor a pont, amit próbálsz tenni, túl zavaros.