17 az Etsy-eladások gyors növekedésének módjai 2022 (Etsy Marketing tippek, amelyeket ma használhat)
‘hogyan lehet növelni az Etsy értékesítését? Ez az a kérdés, amire minden Etsy eladó választ akar.
az egyre növekvő számú eladók a platform, a termékek és Etsy áruház könnyen eltéved a versenytársak között.
több sikeres üzlet és egy 6 számjegyű üzlet, biztosíthatom Önöket, hogy vannak olyan gyakorlati módszerek, amelyekkel javíthatja az Etsy értékesítését.
íme 17 kedvenc módszerem az Etsy értékesítésének növelésére 2022-ben.
használja az Etsy SEO-t a jobb Etsy Keresési rangsoroláshoz
az Etsy SEO valószínűleg az egyik legfontosabb dolog, amit tehet a bolt és a termékek láthatóságának növelése érdekében. Ezért növeli az Etsy értékesítését.
valószínűleg már ismeri az Etsy keresőmotor néhány rangsorolási tényezőjét: milyen jól illeszkedik a cím és a címkék a vásárló kereséséhez, milyen jól értékesíti a terméket, milyen jól értékeli az üzletét stb. Ezek döntő fontosságúak abban, hogy a listák megjelenjenek az Etsy keresési eredmények első oldalán.
itt megnézheti a teljes listát és azt, hogy mit jelent.
az Etsy SEO egyik legfontosabb stratégiája az átfogó kulcsszókutatás. A kulcsszókutatás az ügyfelek által használt keresési kifejezések megismerésének folyamata. És a megfelelő kulcsszavakat, hogy a termék képes rangsorolni Etsy keresés. Egy jó módja annak, hogy megtalálja őket, hogy használja az automatikus kiegészítés és a kategória funkciók belül Etsy.
ezekkel a kulcsszavakkal most csatlakoztathatja őket a Terméklista címéhez és címkéihez. Ne feledje, hogy
- egyezik a pontos kulcsszó cím és címke
- használja az összes 13 tag, hogy maximalizálja az esélye, hogy felbukkan a keresési
- cél a hosszabb kulcsszavak, mivel kevesebb a verseny és könnyebb rangsorolni
sokkal több stratégia létezik az Etsy keresés optimalizálására. Írtam egy teljes útmutatót az Etsy SEO-hoz arról, hogyan lehet maximalizálni a keresési lehetőséget a GYC Etsy Akadémián. Ezek mind azok a technikák, amelyeket a 6 számjegyű Etsy üzlet felépítésekor használtam.
írjon magas konvertáló termékleírást
a jó és meggyőző termékleírás nagyban javítja a konverziós arányt.
a termékleírásnak 3 fő célja van:
- csábítsa és ragadja meg a vásárló figyelmét
- mutassa meg, hogyan javíthatja a termék a vásárló életét vagy megoldhatja a problémájukat
- távolítsa el a vásárlás akadályait
sok más Etsy eladók felejtsd el ezeket a pontokat, és elkezd írni a dolgokat akarnak mondani, mint a szín, méret, stb. Ezek jó információk, de meg kell kérdezned magadtól, mi van benne az ügyfél számára?
nézzük meg ezt a példát a Dyson-tól:
tökéletesen ötvözi a ventilátor funkcióit a felhasználó előnyeivel. Az ügyfél tudja, hogyan javíthatja ez a ventilátor otthonát. Van egy csomó más nagy márkák, hogy meg lehet tanulni, hogyan kell írni kényszerítő leírások. Lush, Dyson, Reebok stb.
Készítsen szemet gyönyörködtető termékfotókat
nem kell drága DSLR, hogy eladja a termékfotókat.
a természetes fényeket a legkönnyebb kezelni. Ne használjon közvetlen erős napfényt, hanem más tárgyakról visszaverődő fényt, vékony függönyön keresztül fényt vagy kora reggel / késő délután világítást.
a képszerkesztő eszközök megtanulása szintén elengedhetetlen. A telefonjáról (vagy akár a drága fényképezőgépéről) érkező fotók nem lesznek tökéletesek. Tudva, hogyan kell szerkeszteni a fényképeket, hogy világosabb, kontrasztosabb legyen, vagy javítsa a színeket, azt jelentené, hogy a vásárló rákattint-e a termékére vagy sem.
Ismerje meg a 8 legfontosabb tippek a termékfotózáshoz az Etsy-n itt.
új termékek kifejlesztése, amely új ügyfeleket ér el
a friss új termékek felsorolása nagy előnyökkel járhat a bolt számára:
- az ügyfeleknek oka van visszatérni (ami növelheti az eladásokat és a konverziós arányt)
- fedezze fel az új piaci rést (ami javíthatja az Általános eladásokat)
ha kevesebb, mint 30-50 terméke van, akkor az egyik legjobb dolog, amit tehet az üzlet javítása érdekében, ha több terméket sorol fel.
valószínűleg van néhány bestseller a boltban, hogy úgy tűnik, hogy szereti a sok vásárló. Azok a termékek, amelyek folyamatosan értékesítenek, jó véleményeket és visszajelzéseket kapnak, és visszatérő ügyfeleket hoznak létre.
nézze meg alaposan ezeket a termékeket, és nézze meg, mi teszi őket kiemelkedővé. A termékek pozitív értékelésének elolvasása segíthet. Ezután létrehozhat hasonló termékeket vagy termékeket a szín, az anyagok stb.
az új termékek létrehozásának másik módja annak ellenőrzése, hogyan lehet kitölteni a célpiaci rést. Hallgassa meg potenciális ügyfeleit online. Keresse meg őket az Etsy, az Amazon, az eBay stb. vagy a fórumon. Nézze meg, hogy van-e lehetőség arra, hogy jobb terméket hozzon létre az igényeiknek megfelelően.
végül a szezonális termékek létrehozása jó módszer az új ügyfelek elérésére. Készítsen speciális verziókat népszerű tárgyairól karácsonyra, Halloweenre, Húsvétra stb. Ennek jó esélye van az Etsy értékesítésének növelésére ezekben az időszakokban.
összpontosítson olyan termékekre, amelyek nem konvertálnak jól
ezek a termékek már elérték az egyik legnehezebb részt: a forgalmat. Most itt az ideje, hogy megtudja, miért nem értékesíti és javítja őket.
rossz fotók, unalmas termékleírás, hiányzó részletek, túl drága vagy olcsó stb.
ha többet szeretne megtudni arról, hogyan javíthatja a forgalommal rendelkező alulteljesítő listákat, térjen vissza a jobb fényképezés és a jobb termékleírás korábbi pontjaihoz, mivel ezek a magas konverziós termék alapját képezik.
használja az Etsy reklámot a gyors növekedéshez
Igen, pénzbe kerül, de az Etsy reklám az egyik legközvetlenebb módszer, ha gyorsan szeretné növelni az Etsy értékesítését, ha jól csinálja.
néhány egyszerű taktika az Etsy promóció használatakor:
- Hirdesse bestsellereit először, mivel a vásárlók nagyobb valószínűséggel kattintanak és vásárolják meg őket
- majd népszerűsítse középkategóriás termékeit (ezek értékesítést kapnak, de nem annyira)
- ellenőrizze következetesen, különösen az elején, és kapcsolja ki azokat a promóciós listákat, amelyek nem adnak el (különösen magas nézetek és nincs értékesítés)
- győződjön meg arról, hogy a költségek nem haladják meg a profitot
- jó eszköz, amelyet akkor használhat, ha eladást futtat, mivel a vásárlók több valószínűleg átalakítani
hozzon létre olyan márkajelzést, amelyet az ügyfelek szeretnek
amikor a kávéra gondolsz, a Starbucks felbukkan az elmédben. Sportcipő? Nike és Adidas. Megkapod az ötletet.
a márkaépítés és a márkaismertség az üzleti siker egyik legfontosabb tényezője. És ez is az egyik legnehezebb javítani, mert annyi minden vesz részt benne.
sokan azt gondolják, hogy a márkaépítés csak a bolt neve, logója vagy névjegykártyája, de ennél sokkal több. Ez magában foglalja az összes” érintkezési pontot ” az ügyfelekkel; a márkaépítést az ügyfél érzi, amikor kapcsolatba lépnek a boltjával.
a logótól és a szalaghirdetéstől kezdve az ügyfélszolgálatig és a termék csomagolásáig gondolkodnia kell arról, hogyan lehet lenyűgözni a megcélzott ügyfelet.
használja ki az e-mail marketinget hosszú távú ügyfelek számára
az e-mail marketing az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy erős kapcsolatot alakítson ki ügyfeleivel. Tehát visszatérnek a jövőbeni vásárlásokhoz. A bolt lesz az első, hogy a pop a fejükben, amikor szükségük van a dolog eladni.
hogyan kapod meg az e-mail címüket? A parancsodból.
de légy óvatos!
az Etsy szabályaival ellentétes, ha csak az ügyfelek e-mailjeit adja hozzá a levelezőlistához. Szóval ne csináld ezt!
helyette, regisztrációt kell kérnie tőlük. Adj nekik egy regisztrációs linket a levelezőlistádhoz, és csábítsd őket a Feliratkozás előnyeivel.
legyen óvatos, ha nem küld nekik túl hamar kedvezményes kuponkódot. Nem akarod, hogy menjen ” én csak fizetett teljes árat 30 perccel korábban, és most van egy 10% kedvezmény kupon, hogy tudtam volna használni?”Nem jó érzés.
építsen ki jó kapcsolatot ezekkel az e-mailekkel:
- üdvözlő e-mail
- valami extra a vásárláshoz (pl. ápolási útmutató)
- ellenőrizze, hogy szeretik-e a vásárlást. Kérje meg őket a felülvizsgálat, ne habozzon megtalálni, ha van olyan probléma
- Kupon kód a következő vásárlás, hogy úgy érzik, különleges, ösztönözni ismételt vásárlások
- tartsa őket naprakészen az új termékek, értékesítési
Tudjon meg többet arról, hogyan használhatja az e-mail marketinget az Etsy üzletében itt.
fuss egy eladó a helyes utat
futás egy eladó egy gyors módja annak, hogy néhány extra értékesítés. De van néhány dolog, amit szem előtt kell tartani, ha nem akarsz csapdákba ütközni.
az egyik legnagyobb hiba, amit az eladók elkövethetnek, az, hogy olyan gyakran értékesítenek és kedvezményeket adnak, hogy az ügyfelek elvárják. Az Online vásárlók okosak. Megérzik az árakat és a mintát, akár tudat alatt, akár nem.
lényegében, hogy a kedvezményes ár az új ‘rendszeres’ ár, vágás a haszonkulcs egy darab.
tehát döntő fontosságú annak ismerete, hogy mikor kell kedvezményeket adni, és mikor nem.
egy másik pont az, hogy sok ügyfél beteg a túlságosan eladó-sy kifejezésektől. “Mega eladó!”, “csak ma!”, “korlátozott ajánlat!”. Túlzott használata vagy használata, ha nem azt jelenti, hogy veszélyezteti az ügyfelek bizalmát.
hozzon létre termékcsomagot a megnövekedett rendelési mérethez
a bestsellerek más termékekkel való összekapcsolása a megrendelés méretének növelésére szolgálhat. Győződjön meg arról, hogy a csomagnak van értelme. A termék hasonló stílusú lehet, gyakran együtt használják (például borotva borotvakrémmel) stb.
képesnek kell lennie arra, hogy kedvezményt adjon nekik a megnövekedett rendelési méretért.
tartalmazza a kis ajándékot / Freebie-t, hogy lenyűgözze az ügyfeleket
a viszonosság növeli az értékesítést és a hűséges ügyfeleket.
a tanulmány azt mutatja, hogy az ügyfelek nagyobb valószínűséggel térnek vissza és vásárolnak, ha kis ajándékot vagy kellemes meglepetést kapnak, különösen a kézzel készített tárgyak esetében.
tehát lepje meg őket egy kis ajándékkal!
még jobb, ha ez egy másik népszerű termék mintája a boltban. Ez jó okot ad arra, hogy az ügyfél visszatérjen és megvásárolja ezt a terméket.
ez azonban nem az az idő, amikor a több jobb. Néha nem akarja “leértékelni” azt, amit elad. Ha egy másik teljes terméket ad meg, amely ugyanazon az áron értékesíti ügyfelét ingyen. Meg fogják kérdezni, hogy az általuk vásárolt dolog megéri-e az elején.
az ismételt ügyfelek ösztönzése kuponkódokkal
amint azt az előző e-mail részben említettük, a kuponkódok hatékony módja annak, hogy csábítsák ügyfeleiket, hogy térjenek vissza üzletébe.
az e-mailek küldésén kívül a kupon küldésének másik egyszerűbb módja az Etsy saját “köszönöm” kupon rendszerének használata. Általában egy 10-15% – os kupon képes erre a trükkre. Végül is magasabb kedvezményeket (20-30% kedvezményt) szeretne fenntartani a jövőben a nagy eladásokhoz.
szűkösség hozzáadása a termékhez (csak 3 elem maradt)
az egyik stratégia, amelyet az Etsy üzletemben használok, a szűkösség létrehozása. Az Etsy “csak 3 elérhető és 8 ember kosarában van”, hogy szűkösséget és sürgősséget teremtsen a vásárlók számára. Úgy érzi őket, ha nem cselekszenek hamarosan, elveszíthetik annak esélyét, hogy megvásárolják ezt a népszerű terméket.
és ezt felhasználhatod az előnyödre.
tegye a bestsellerek mennyiségét 3-ra vagy alacsonyabbra. Ez erőteljes sürgősségérzetet teremt a potenciális vásárló számára 0 költség az Ön számára. Úgy fog kinézni, mint ez a példa egy ékszer Keresési eredményoldalra:
ingyenes szállítást kínál
30. július 2019-től az Etsy megváltoztatja az Etsy algoritmust, hogy elsőbbséget biztosítson azoknak a terméklistáknak, amelyek ingyenes szállítást kínálnak 35 dollár vagy annál több felett.
az ingyenes szállítás javítja a keresési rangsorolást és potenciálisan növeli az Etsy áruház értékesítését. Az egyértelmű szállítási politika sem árt. Tudjon meg többet arról, hogy ingyenes szállítást kell-e kínálnia itt.
használja megfelelően a közösségi médiát
ki nem Facebook vagy Instagram manapság?
ezek az egekbe szöknek a Etsy eladó, ha megfelelően történik. Sok eladónak azonban az a hibája, hogy értékesítési eszközként látja őket, és csak termékfotókat tesz közzé, és elvárja, hogy az értékesítés bejöjjön.
ne feledje, hogy senkinek nem kell látnia, hogy minden nap közzéteszi saját termékeit. A legtöbb közösségi média platformon az emberek nem akarnak vásárolni.
ehelyett olyan tartalmat kell közzétennie, amely előnyös az emberek számára (és továbbra is a boltjához kapcsolódik). Ha lakberendezést árul, tartalmat tehet közzé arról, hogyan formázza a terméket a házában. Ha ruházatot árul, a styling tippek jó út lehet.
a közösségi média célja, hogy jó márkaképet jelenítsen meg, és kapcsolatokat építsen ki potenciális ügyfeleivel. Ezek a kapcsolatok elengedhetetlenek lennének, ha készen állnak a vásárlásra, mivel a márka lehet az első, aki eszébe jut.
írj egy blogot külső forgalom generálásához
a saját blogod hosszú távú stratégia a releváns forgalom generálására, amely értékes ügyfelekké válhat. Azonban készen áll arra, hogy elég sok időt töltsön el, és az eredmények csak hónapok vagy akár évek múlva jelennek meg. Ez nem egy gyors módja annak, hogy növelje Etsy értékesítés.
a cél az, hogy webhelye megjelenjen olyan keresőmotorokban, mint a Google, a Yahoo vagy akár a közösségi média, például a Pinterest. Ezután hozza el ezeket a látogatókat az Etsy üzletébe.
írjon blogcikkeket, amelyek segítenek a megcélzott ügyfeleknek. Tehát amikor információt keresnek, bemutathatja magát szakértőként, és megadhatja nekik a keresett információkat. Ha kész van, akkor is elfog az e-mail címét, és küldje el a Etsy boltban.
legyen jelen a fórumokon
amikor a fórumról beszélek, az Etsy-n kívüli fórumokra utalok, mint például a Quora és más hasonló webhelyek. Ne pazarolja az idejét az Etsy fórumokon, mivel többnyire eladók vannak, és nem számít, mennyire jó a termék, nem érdekli őket a vásárlás.
ez egy másik módja annak, hogy hasznos legyen a potenciális ügyfelek számára. Senki sem akarja látni, hogy csak reklámozza termékeit minden fórumbejegyzésben. Ehelyett használja szakértelmét és készségeit a potenciális ügyfelek kérdéseinek megválaszolására. Mutasd meg nekik, hogy megbízható tanácsadó vagy. Mutasd meg nekik, hogy szakértő vagy.
ha kész van, az emberek olvasni, hogy lenne érdekelt abban, hogy ki vagy. Készítse el a boltjával kapcsolatos információkat a profiljában, hogy a látogatók meglátogathassák üzletét.
az UGC a felhasználó által létrehozott tartalmat jelenti. Ezek lehetnek azok a fotók, amelyeket az ügyfelek közzétesznek az áttekintésben, Rövid videók, amelyeket az Instagram-on tesznek közzé, vagy akár az influencerek termékismertetője.
hatékonyak és hihetőek, mert ez képviseli a szájról szájra utalást, amelyben az ügyfelek bíznak.