10 lépés a céloldal létrehozásához, amely átalakítja a
terméket vagy szolgáltatást. És tudod, hogy értéket ad a célközönséged számára. Az összes marketing kutatás és tesztelés ezt mondta neked.
most már csak annyit kell tennie, hogy meggyőzze az embereket, hogy téged válasszanak a verseny helyett. De hogyan?
a nagy teljesítményű céloldal —más néven vezető oldal— segít nemcsak új látogatókat vonzani, hanem információkat is gyűjteni, így e-maileket küldhet nekik az ajánlat értékéről.
függetlenül attól, hogy értékesítést, feliratkozást vagy letöltést szeretne elérni, a magasan optimalizált céloldal valódi értéket nyújthat azáltal, hogy látogatóit közvetlenül az igényeiknek megfelelő oldalra irányítja.
a jelentés szerint truelist.com, az ügyfél igényeihez igazított céloldal 300% – kal növelheti a konverziót.
de honnan tudod, hogy mi a céloldal legjobb gyakorlata a kívánt művelet eléréséhez? Azért vagyunk itt, hogy segítsünk ebben a 10 lépésben A konvertáló céloldalak létrehozásához.
kapcsolódó: Hogyan hozzunk létre céloldalt 8 lépésben
1. lépés: Hozza létre az USP
az USP (egyedi értékesítési pont) az a dolog, ami megkülönbözteti Önt a versenytől, és az oka annak, hogy az emberek mindenki más helyett választanak.
tanulmányok azt mutatják, hogy kevesebb, mint 15 másodperc van arra, hogy megragadja valaki figyelmét, amikor a webhelyére érkezik. Ennyi ideig fognak maradni, mielőtt eldöntenék, hogy az, amit kínál, megfelelő-e számukra. Tehát gyorsan lenyűgöznie kell őket.
mi az értékajánlat?
az Értékjavaslatok a következők:
- megmutatja, hogyan viszonyul a termék vagy szolgáltatás egy jól ismert versenytárshoz
- az elérhető megtérülés
- a termék pénzbeli értéke és a megtakarítás, amelyet most regisztrálhat
- az elérhető siker
- egyértelművé téve, hogy az ajánlata Ingyenes
- a garancia, amely garantálja, hogy a termék
határozzon meg egy erős, érték-vezérelt USP-t, és építse fel köré a céloldalát. Kiegészítheti USP-jét erős címsorokkal,képekkel és releváns másolatokkal.
az értékajánlat a marketingstratégia kulcsfontosságú eleme, és megmutatja a felhasználónak, hogy mit nyer, ha cselekszik, függetlenül attól, hogy egy űrlapot tölt ki vagy vásárol.
nézze meg, hogy Jay, az AWeber-től hogyan használ egyedi értékesítési pontot a magas konverziós céloldal létrehozásához.
2.lépés: Tartsa tisztán és egyszerűen a tervezést
sok céloldal szenved, mert túl sok minden történik. Megközelítés céloldal tervezés egy érzés tekintetében az idő a látogató. A tiszta és emészthető céloldal létrehozásával többet tehet a tartalommal, mert nem kényszerül arra, hogy egy hangos cselekvésre ösztönző gombot kínosan egy zsúfolt helyre csapjon.
összpontosítson a kampány elsődleges céljaira
ne feledje, hogy a céloldallal kapcsolatban mindent a felhasználó konvertálására kell irányítani. Ez azt jelenti, hogy eltávolít mindent, ami elvonhatja a figyelmüket az ajánlatától.
a fehér tér használata
a fehér tér fontos része az e-mail céloldal tervezésének, ezért használja ki a legtöbbet. Néha, amit elhagysz az oldalról, ugyanolyan erős, mint amit belefoglalsz. A fehér tér eltávolítja a torlódásokat, és teret ad az agynak a gondolkodásra. Arra is kényszeríti a szemet, hogy összpontosítson az ajánlatára.
optimalizálja a céloldal területét
tegye a céloldalt teljes szélességre és magasságra, és távolítsa el a navigációs funkciókat. Ez nem azt jelenti, hogy teljesen le kell selejteznie a görgetést, de el kell távolítania minden látható nyilat vagy gombot, amely ösztönzi.
Simple Design Landing Page Example
vessen egy pillantást arra, hogy az AWeber landing page hogyan tartja a dolgokat egyszerűnek és tisztának. A hangsúly az előny címsorára kerül, majd a cselekvésre ösztönzés gomb természetes útját követi:
3. lépés: Hozzon létre címsorokat, amelyek otthon
a céloldalon található címsor az első dolog, amit a látogatók látnak, ezért azonnal fel kell hívnia a figyelmüket, és tovább kell adnia egyedi értékajánlatát (erről bővebben alább). Ha homályos vagy nem közvetít előnyt, a felhasználók nem maradnak elég sokáig az átalakításhoz.
a Céloldal a főcím erejétől él vagy hal. Ez az, ami megragadja a látogató figyelmét, és arra kényszeríti őket, hogy többet megtudjanak az ajánlatáról.
Céloldal esettanulmány
az emberek 80% – a olvassa el az átlagos címsort, de csak 20% olvassa el a másolat többi részét, ezért fontos, hogy az oldal ezen részét szögezze be.
elemei Headline
egy jó fülbemászó headline kell:
- azonnal ragadja meg a látogatók figyelmét
- mondja el a látogatónak, hogy mi az ajánlata
- legyen rövid és édes
miután a címsort a felhasználó befektette, megerősítheti üzenetét egy erőteljes alfejezetgel, amely meggyőzi őket, hogy maradjanak. Az alfejezet részletesebben bemehet, mint a fő címsor, de legfeljebb néhány sor meggyőző másolatra kell korlátoznia.
Céloldal példa a címsorokra összpontosítva
ez a Robinhood példája ugyanolyan egyszerű, mégis erőteljes, az erős címsor miatt.
szerezzen bevált, szemet gyönyörködtető céloldal-címsor-képleteket útmutatónkban, hogyan kell konvertálni a céloldalakat.
4. lépés: ragadja meg a figyelmet a megfelelő képekkel
az ajánlat humanizálása relatívabbá teheti. Ennek egyik legegyszerűbb módja a megfelelő kép használata. A képek nagy szerepet játszanak a látogatók átalakításában. Ők az első dolog, ami elkapja a szemüket, mielőtt elolvassák a főcímet.
a képeket 60 000-szer gyorsabban dolgozza fel az agy, mint a szöveget, így az, amit a látogató lát, befolyásolja azonnali véleményét a márkáról és az ajánlatról.
a címsorokhoz hasonlóan használja a képeket a figyelem felkeltésére. Tegye őket relevánssá a termék vagy szolgáltatás szempontjából.
- ha egy terméket kínál, a képeknek a termékről kell lenniük
- ha szolgáltatást kínál, a képeknek kapcsolódniuk kell ahhoz, hogy mi a szolgáltatás, oly módon, hogy pozitív képet fest a felhasználó fejében
ne feledje, hogy nincs sok ideje arra, hogy jó első benyomást keltsen. Győződjön meg arról, hogy a képek nagyok és kiváló minőségűek. Próbáljon távol maradni a stock képektől — nem akarja megmutatni a látogatóknak valamit, amit esetleg már láttak.
Landing Page Image Example
a Teambit nagyszerű példa a jól elkészített képekre — eredeti illusztrációk, amelyek a figyelem felkeltésére és a szolgáltatás népszerűsítésére szolgálnak:
5.lépés: beszélje meg az előnyöket
nézzünk szembe a tényekkel: Az átlagos figyelem span rövidebb, mint valaha – nyolc másodperc, hogy pontos legyek. Tehát, ha nagy szövegblokkokat készít, kisebb elkötelezettséget és kevesebb konverziót kockáztat.
ennek eredményeként olyan másolatot szeretne írni, amely könnyen beolvasható, és kiemeli a legfontosabb elemeket. Így a látogatók gyorsan megállapíthatják, hogy az Ön megoldása megfelel-e az igényeiknek.
a választás előnyeinek világosnak kell lenniük
amikor az ajánlat előnyeit írja ki, összpontosítson az egyértelműségre. Világosan magyarázza el, hogy az Ön által kínált megoldás hogyan oldhatja meg a felhasználó problémáját. De csináld a lehető legkevesebb szóval.
a MarketingProfs szerint a 800 szót meghaladó céloldalak konverziós aránya 33% – kal alacsonyabb, mint a 200 szót meghaladó oldalaké. A pontok nagyszerű módja annak, hogy a dolgok tömörek legyenek, és az előnyöket könnyen emészthetővé tegyék a felhasználó számára.
a Felsoroláspontok lehetővé teszik a minimális szöveg használatát is, és stílusuk miatt felhívják a figyelmet. És ha a felsoroláspontokat fehér szóközzel kombinálja, akkor még jobban növeli azok hatékonyságát.
6.lépés: cselekvésre ösztönzés erős és tiszta
a céloldal minden elemét úgy tervezték, hogy a látogatók észrevegyék és rákattintsanak a cselekvésre ösztönzésre.
az űrlapoptimalizálás aranyszabálya, hogy tömören tartsa, és lenyűgöző, egyedi cselekvésre ösztönzést nyújtson.
ha az űrlap túl hosszú, akkor megijesztheti a látogatókat, mert túl sok információt kér. És ha a cselekvésre ösztönzés (CTA) nem személyre szabott, vagy nehéz megtalálni, akkor veszélyezteti annak esélyét, hogy látogatóját ügyfélré alakítsa.
normál cselekvésre ösztönzési szabályok
- legyen elég nagy ahhoz, hogy ne hagyja ki
- mindig használjon gombot. Az emberek arra vannak kondicionálva, hogy számítsanak egy gombra, ne dobjanak rájuk görbe labdát
- használjon kontrasztos színt, amely vonzza a szemet
- használjon cselekvésre alkalmas szavakat (pl. “Ingyenes próbaverzió”,” vásárlás Most”,” letöltés most ” stb.)
az erőteljes CTA-k a sikeres céloldalak fontos részét képezik. Nem akarja, hogy a látogatók kitalálják, vagy akár mélyen gondolkodjanak egy akcióról.
mi a célod? Létrehoz egy e-mail capture céloldalt? Bármi legyen is a kívánt akció, a CTA-nak nyilvánvalónak kell lennie, és készen kell állnia arra, hogy kihasználja ezt a célt.
a céloldal hosszától függően előfordulhat, hogy több CTA-t kell beépítenie a tartalomba.
cselekvésre ösztönzés példa
7.lépés: Kapcsolattartási adatok felvétele
Kapcsolattartási adatok azt mondja a látogatónak, hogy valódi vállalat vagy. Tudatja velük, hogy van valaki a céloldal mögött, ami növeli a bizalmat.
a fizikai cím és a telefonszám megadása a legalapvetőbb módja a legitimitás hozzáadásának. Amit ezek a dolgok nem tesznek, bár, ösztönzi a kapcsolatot. Ha azt szeretnénk, hogy hasznos legyen a látogatók, nekik egy módja annak, hogy vegye fel a kapcsolatot az interneten. Három módja van ennek.
- tartalmazzon egy csevegő előugró ablakot, amely követi a látogatót az oldalon, és elérhetővé teszi a kérdések megválaszolását
- tartalmazzon egy kapcsolatfelvételi űrlapot az oldalon
- tartalmazzon egy kapcsolatfelvételi felhívást, amely egy dedikált kapcsolatfelvételi oldalra kattint
8.lépés: társadalmi bizonyíték hozzáadása
a társadalmi bizonyíték hozzáadása nagyszerű módja annak, hogy a bizalom és a hitelesség megteremtése, valamint a fogyasztók nagyobb bizalma a vásárlás során.
tudta, hogy a vásárlók 91% – a online véleményeket olvas el vásárlás előtt.
ha még nem rendelkezik ajánlásokkal, ne aggódjon, könnyebb, mint gondolná, hogy elkezdjen adatbázist építeni mindazokkal a nagyszerű dolgokkal, amelyeket ügyfelei vagy előfizetői mondanak rólad. A kezdés egyszerű módja az, ha visszajelzést kér egy e-mailben vagy a közösségi média csatornáin.
9.lépés: használja a keresőmotor-optimalizálást a céloldal forgalmának növelésére.
ne feledje, hogy a céloldal nyilvános, így lehetősége van arra, hogy felfedezzék azokat az embereket, akik konkrét keresési lekérdezéseket írnak be egy olyan keresőmotorba, mint a Google. Tehát győződjön meg arról, hogy maximalizálhatja ezt a nyilvános értéket néhány alapvető SEO stratégia követésével.
győződjön meg arról, hogy maga az oldal feltérképezhető, így nem blokkolja a robotok keresését.txt fájl vagy noindex címkéken keresztül. Azt is szeretné, ha az oldal tiszta HTML-jelöléssel rendelkezne feltérképezhető szöveggel, erős címcímkével, meta leírással és URL-lel (néhány alapvető irányelv a Google-tól referenciaként). Helyezze az oldalt a Google Kulcsszótervezőjébe, hogy ötleteket kapjon olyan kulcsszavakról, amelyeket beépíthet ezen elemek egy részébe. Futtassa az e-mail céloldalát a Google Search Console-on keresztül a feltérképezhetőség ellenőrzéséhez.
hozza létre márkáját
mivel az organikus keresési forgalom látogatói teljesen ismeretlenek lehetnek veled, győződjön meg arról, hogy a céloldal értelmes módon képviseli márkáját. Nem kell feláldoznia semmilyen konkrét nyelvet vagy tervezési darabot; csak könnyítse meg az oldalának, hogy önállóan éljen, és többet tegyen a kampányon kívül.
a céloldal tartalma gyakran rendkívül jó értéket képvisel a hosszú farok kulcsszavak számára, így néhány alapvető céloldal SEO hosszú ideig új forgalmat biztosíthat, extra értéket biztosítva a kezdeti e-mail céloldal befektetésén felül.
10.lépés: teszt, teszt, teszt
A céloldalak próbaverziók. Miután létrehozott egy oldalt, amellyel elégedett vagy, ne tegye élőben, csak hagyja el. Mindig figyelje a teljesítményt. Nézd meg az analytics heti és nézd meg a teljesítmény idővel. A heatmaps és a scrollmaps segítségével megtekintheti, hogy az emberek hogyan lépnek kapcsolatba az oldallal, és az információk segítségével javíthatja a céloldalak teljesítményét.
ha az oldal nem hozza meg a várt érdeklődők vagy konverziók számát, módosítsa a tervezés vagy a másolat elemeit, vagy bütykölje a gombok színét és elhelyezkedését.
ezután futtassa az A/B teszteket, hogy lássa, hogyan teljesítenek a különböző oldalak egymás ellen. Onnan, akkor képes lesz arra, hogy a legjobb elemei mind, hogy készítsen egy oldalt, hogy megadja neked bumm a Bak.
Keressen egy könnyen használható Céloldal-készítőt
ha egyszer megfogalmaztuk, mi szükséges egy magas konvertálású céloldal létrehozásához, ez elég könnyűnek hangzik. De ha nem, ne aggódj, sok cégtulajdonosnak nincs ideje vagy know-how-ja, hogy hozzon létre egy weboldal céloldalát, hogy további üzleti lehetőségeket teremtsen.
szerencsére vannak olyan platformok, amelyek rendkívül egyszerűvé teszik a céloldal létrehozását és optimalizálását.
AWeber Landing Page Builder lehetővé teszi, hogy vizuálisan lenyűgöző céloldalak a mi egyszerű drag-and-drop szerkesztő. Szeretne valami még könnyebbet? Nem probléma, A céloldalak percek alatt elkészülhetnek. Csak válassza ki a rendelkezésre álló céloldal-sablonok százait. És a legjobb az egészben, hogy mind ingyenesek az AWeber Free részeként.
következtetés
a céloldal optimalizálása során ügyeljen arra, hogy átgondolja, mi működik és mi nem. ezután tesztelje az új ötleteket és taktikákat, hogy tovább javítsa a konverziós arányokat.
és ne feledje – ha a potenciális ügyfelek feliratkoznak a termékére, szolgáltatására vagy e-mail listájára, a munka még nem ért véget. Itt az ideje, hogy elkötelezzék magukat a kapcsolódó tartalmi ajánlatok, freebies stb.
a céloldal konvertálása annak a jele, hogy működik, és az emberek bíznak benned, hogy teljesítsd, amit mondasz. Fizesse vissza a bizalmat és jutalmazza a hűséget azáltal, hogy e-mailt küld az ügyfeleknek olyan tartalommal, amely hozzáadott értéket, személyre szabott ajánlatokat és freebies-t tartalmaz, vagy tudatja velük, hogy mikor hagyták el az elemeket a kosárban. Minden e-mail marketingre költött Dollár megtérülése 44 dollár. Miután egy személy feliratkozott az e-mail listájára, használja azt előnyére.
kapcsolódó: Hogyan lehet e-mail címeket kapni az e-mail marketinghez
nem biztos benne, hogy mit kell tartalmaznia az e-mailekben? Töltse le az 45 + ingyenes írási sablonokat, hogy megtanulja, hogyan készítsen e-maileket, mint egy profi.
A szerzőről: közel egy évtizedes digitális marketing tapasztalattal a Chandal tartalomstratégiákat hozott létre mind a legnagyobb, mind pedig néha a legváratlanabb piacok számára, miközben stratégiai kapcsolatokat alakított ki a szerkesztőkkel és a kiadókkal. Chandal hozzájárul néhány legmagasabb hatóság ipari kiadványok, már szerepelt az ipari események és izgatott, hogy Acquisio tartalmi igazgatója.