10 ingyenes marketing ötletek, hogy támogassák a képzési üzleti
tudom, hogy azt mondják, meg kell pénzt költeni, hogy a pénz, de ha a pénzügyek feszített abban a pillanatban, még mindig van néhány rendkívül hatékony módja annak, hogy a piaci képzési üzleti ingyen. Miért nem próbálja ki ezeket az ifree marketing deákat?
olvassa el a marketingről
az internet tele van cikkekkel arról, hogyan értékesítheti vállalkozását. Még akkor is, ha készpénzben gurul, még mindig annyit kell olvasnia a marketingről, amennyit csak tudsz, hogy folyamatosan friss és hatékony módszereket találj a célközönségnek a vállalkozásodról.
a mélyebb betekintést, van néhány fantasztikus marketing könyvek odakinn, a kipróbált klasszikus új kiadások. Ezek a címek mind nagyon ajánlottak a hálózatomból:
- #AskGaryVee által Gary Vaynerchuk
- Youtility által Jay Baer
- gondolkodj és gazdagodj által Napoleon Hill
- lila tehén által Seth Godin
- az egy dolog által Gary Keller és Jay Papasan
még ha nem engedheti meg magának, hogy splash ki az új könyveket, a helyi könyvtárnak képesnek kell lennie másolatok beszerzése az Ön számára.
a célközönség azonosítása
úgy gondolom, hogy a célközönség azonosítása az egyetlen legfontosabb dolog, amit tehetünk, hogy hatékonyabbá tegyük a marketinget, és jobb megtérülést biztosítsunk minden pénzügyi befektetéshez.
ha már tudja, kivel szeretne dolgozni, sokkal könnyebb olyan marketinget létrehozni, amely közvetlenül hozzájuk szól, ahelyett, hogy bárkivel, mindenkivel és – végső soron – senkivel beszélne.
ha például egy résen belül dolgozik, akkor elkezdhet blogokat írni, amelyek kifejezetten azokról a kérdésekről beszélnek, amelyekkel az ügyfelek szembesülhetnek ezen a résen belül. A célközönség úgy fogja érezni, mintha személyesen beszélne velük, és e kapcsolat miatt keres téged.
összpontosítson az áttételekre
tavaly írtam egy blogcikket arról, hogyan lehet több képzési szerződést nyerni az áttétel révén. A leendő ügyfelek szeretnek szájról szájra ajánlásokat kapni a képzési szolgáltatókról, mert ez azt jelenti, hogy a szolgáltató már bizalmi szavazással érkezik egy megbízható forrásból, és megtakarítja a leendő ügyfélnek az ismeretlen szolgáltató forrásához szükséges időt és energiát. Miért nem próbálja ki ezeket az ingyenes lépéseket ma, hogy új áttételeket vonzzon?
- keresse meg jelenlegi ügyfeleit, és kérdezze meg, hogy van – e valaki a hálózatukban, aki úgy érzi, hogy használhatja az Ön képzési szolgáltatásait
- adjon hozzá ‘Referrals welcome’ – t az e-mail aláírás aljára
- hozzon létre egy rövid dokumentumot, amely felvázolja, hogy ki vagy, milyen képességekkel és tapasztalattal rendelkezik, és adja meg ezt a meglévő ügyfeleknek
- frissítse LinkedIn profilját, hogy pontosan elmondja az embereknek, mit csinál-ez segít tudják, mit kell mondani, amikor másoknak mondanak rólad
- e-mailben küldje el levelezőlistáját és kérjen áttételt
- kérdezze meg meglévő ügyfeleit ajánlások a LinkedIn-en, vagy hogy véleményt hagyjon a Facebook üzleti oldalán
- hivatkozásokat és kapcsolatokat létesítsen más vállalkozások között
4. Küldjön e-hírlevelet
ha van levelezőlistája, érdemes elgondolkodnia egy rendszeres e-hírlevél küldésén. Még havonta vagy negyedévente egy e-hírlevél is emlékezteti a levelezőlistát a piacon való jelenlétéről.
a jó hír az, hogy ingyenesen tervezhet és küldhet e-hírleveleket olyan e-mail marketing szolgáltatókon keresztül, mint a MailChimp vagy a Mad Mimi, ha kevesebb, mint 2000 ember szerepel a levelezőlistáján.
tekintse át webhelyét
webhelye vonzza a látogatókat? Ha igen, mennyi ideig tartózkodnak a látogatók az oldalon? Hány oldalt olvasnak? Felveszik a telefont, vagy e-mailt küldenek, hogy érdeklődjenek a szolgáltatásairól, miután meglátogatták az Ön webhelyét?
bejelentkezhet a Google Analytics szolgáltatásba, hogy megtudja a választ ezekre a kérdésekre, valamint hogy honnan érkezik a webes forgalom, és hogyan használják az emberek az Ön webhelyét.
a rendelkezésére álló adatok megtekintése mellett rendszeresen tekintse át webhelyének tartalmát.
- világos az üzenete?
- van-e cselekvésre ösztönzés minden oldalon?
- inkább ‘veled’, a potenciális ügyféllel beszélsz, mint ‘mi’ vagy ‘én’?
- könnyen navigálható az oldal?
- a honlap mobil barátságos?
A tartalom apró módosításai nagy változást hozhatnak a webes látogatók számában, akik ügyfelekké válnak.
frissítse a SEO-t
érdemes ellenőrizni a webhely keresőoptimalizálását (SEO) is. Ha nem biztos benne, hol kezdje, találtam ezt a hasznos blogot a SEO + SEO alapjairól.
jó kiindulási pont az, ha megnézi az egyes oldalak metaleírását – ezt a szöveget látja a címsor alatt linkek egy Google-Keresésben (lásd az alábbi példát).
a metaleírásoknak ideális esetben kevesebb, mint 156 karaktert kell tartalmazniuk (szóközökkel együtt), és úgy kell írniuk, hogy az embereket arra ösztönözzék, hogy átkattintsanak az Ön webhelyére. A meta leírások lehetnek az első dolog, amit bárki olvas a vállalkozásodról, ezért fontos, hogy világos és meghívó legyen.
a SEO rendszeres áttekintésével segíthet abban, hogy webhelye feljebb kerüljön a Google organikus rangsorában, növelve vállalkozásának láthatóságát anélkül, hogy egy fillért is költene reklámra.
hálózat online
bár van egy díjat, hogy részt vegyen a legtöbb szemtől-szembe hálózati csoportok, rengeteg ingyenes online hálózati lehetőségek állnak rendelkezésre. Keressen a LinkedIn és a Facebook között releváns oldalakat és csoportokat, és napi 10 percet szenteljen mások hozzászólásainak kommentálására és a csoportokon belüli aktív részvételre. Azáltal, hogy ismerős jelenlétté válik az online hálózati csoportokban, meg kell találnia, hogy vonzza az áttételeket, vagy jó helyzetben van ahhoz, hogy reagáljon a lehetőségekre.
hozzászólás a Facebook-on
a közösségi média hihetetlen eszköz lehet egy képzési vállalkozás marketingjéhez. Mielőtt azonban online lenne, fontos tudni, hogy mit szeretne közzétenni, mikor és miért. Terv nélkül túl könnyű beszippantani a céltalan böngészés óráit. Hasznosnak találom a bejegyzéseim megtervezését, majd kötegekben történő közzétételét az ütemezési eszköz segítségével, hogy úgy tűnjön, hogy sokkal aktívabb és online vagyok, mint valójában.
ne feledje, hogy tartsa szemmel az értesítéseket, hogy gyorsan reagálhasson a megjegyzésekre és az üzenetekre.
csinálj élő videót
a videók ragyogó módja annak, hogy kapcsolatba lépj az ügyfelekkel. Bármikor felugorhat egy élő videóra-például a Facebook Live használatával -, és tippeket, betekintést vagy gondolatokat oszthat meg a közönség számára fontos témákkal kapcsolatban. Edzőként ez lehetővé teszi, hogy megtekinthesse, hogyan kommunikál, és milyen lehet az egyik edzésen. Itt többet megtudhat az élő videó marketingről, és még tippeket is kaptam, amikor szégyenlősnek érzi magát a kamera.
írjon vendégblogot
van olyan kapcsolattartója a hálózatában, aki hasonló célközönséget oszt meg veled? Talán valaki, aki nem edző, de aki a fülkében lévő vállalatokkal dolgozik? Ha igen, érdemes felkeresni őket, hogy megkérdezzék, örülnének-e Önnek, ha vendégblogot írna a weboldalukra. Ha értékes és releváns tartalmat tud nyújtani, mind Ön, mind a blog házigazdája ösztönözni fogja a cikk megosztását a közönséggel.
ha egy Főhatóság weboldala vendégblogot tartalmaz, az az író iránti bizalom szavazataként is szolgálhat, mind az olvasó, mind a keresőmotorok szemében.
bónusz javaslatok az ingyenes marketing ötletekhez:
egyéb ingyenes marketing ötletek, amelyek ragyogóan működhetnek:
- néhány videó rögzítése a szolgáltatásaidról, majd a közösségi médiába való közzététel
- YouTube-csatorna létrehozása
- képeket készítesz a napodról, és Instagram-történetként mutatod be őket
- e-mail küldés a meglévő ügyfeleidnek exkluzív ajánlattal
- blogok írása a weboldaladhoz
- cikk írása a LinkedIn számára
- Kapcsolattartási adatok hozzáadása kiváló minőségű online könyvtárakhoz
- ingyenes webinárium vagy Facebook Élő esemény megrendezése