ügynökök BOOST
jelenlegi ajánlatok hatékonyabban… több ajánlatot elfogadott… eladni több ingatlan.
az átlagos eladó a területen fizet körülbelül $13,500.00 eladni a haza egy ingatlan szakmai. A faxolás, e-mailezés és SMS minden a vevők és eladók számíthat rád, mint egy ingatlanügynök bemutatásakor és tárgyalási ajánlatot? Kapnak a $13,500. 00 értéket erre a Szolgáltatásra?
mi történt azokkal a napokkal, amikor a vevők és az eladók ügynökei az ügynökség megsértése nélkül négyszemközt vagy hangról hangra tárgyaltak egymással az ajánlat bemutatása és tárgyalása előtt?
beszélgetések olyan dolgokról, mint az ügyfelek személyiségtípusa. Sofőrökkel foglalkozik, analitikus, kifejező vagy kedves ügyfelek. Vagy ha megosztja az összehasonlíthatót, amelyet az eladók és a vásárlók árának megállapításához használ, ha valamelyikük elmulasztott valamit.
ne feledje, hogy a piaci érték az, amit egy hajlandó vevő fizet, és a hajlandó eladó elengedi otthonát abban a pillanatban. Mi lenne, ha emlékeztetnénk egymást, hogy nem az ellenség vagy, hanem csak a hírnök, és emlékeznénk arra, hogy ez nem a házad, nem a pénzed, és valójában nem a döntésed?
mi a célja az ingatlanajánlatok bemutatásának és tárgyalásának?
az, hogy menjen át a mozgások, vagy ez, hogy az eladó és a vevő együtt?
7 Tippek a bemutató ajánlatok és Gettings több értékesítési elfogadott
- Foster szellemében együttműködés. Használja a “mi” szót, ne az “én”szót. Emlékeztessen mindenkit a célra.
- szemtől szemben. Előtte, közben és utána. Állítsa be a színpadot Korán a sikerhez. Ossza meg az ügynökség megsértése nélkül.
- válasszon semleges helyet. Az iroda! Hozza a vevőket és az eladókat az irodába, és mindegyiket zárószobában tartsa.
Küldj mindenkinek üzenetet, hogy ez történik. Az iroda eltávolítja az eladó érzelmi kapcsolatát otthonával. - Fizessen az eladónak egy bókot. Fizessen bókot a másik ügynöknek azáltal, hogy tudatja az eladóval, hogy jó kezekben vannak a választott ügynökkel. Emlékeztessen mindenkit a piaci érték meghatározására.
- vegye át az irányítást a prezentáció felett. Mindenki tudja, mi fog történni, mielőtt megtörténik.
- biztonságos sziget mindenki. “Mr. és Mrs. Seller szeretném megköszönni, hogy lehetővé tette számomra, hogy bemutassam az otthoni és bemutatni egy ajánlatot ma. Először egy kicsit elmondom neked a vevőmről, miért választották otthonát és más választási lehetőségeinket, majd végigmegyek az ajánlaton, kezdve az ügynök által ajánlott árral, mert az ár a legfontosabb elem az Ön számára. Ezután végigmegyek az ajánlat összes feltételén. Ez természetesen csak formalitás. Ezután lehetősége lesz feltenni nekem bármilyen kérdést az ajánlattal kapcsolatban, majd megbocsátok magamnak, és megengedem, hogy Ön és az ügynöke négyszemközt megvitassák. A szomszéd szobában leszek a vevőimmel. Ezután úgy dönt, hogy elfogadja az ajánlatot, és nem kell többé megmutatnia otthonát. Visszautasíthatja vagy elutasíthatja ajánlatunkat, és remélhetőleg folytathatjuk a folyamatot, és ma közös helyet találhatunk Önnek és vásárlóimnak. Van ennek értelme?”
- mutassa be ajánlatát.
Do és Dont:
Do ‘ s és Dont a bemutató ajánlatok
- CMA-ez nem egy jó ötlet, hogy küldjön egy üzenetet, hogy az eladó azok mohó és a tőzsdei ügynök nem tudják, hogyan kell ár megfelelően megy keresztül a teljes piaci értékelés. Hagyja hátra az összehasonlíthatókat, hogy beszélgethessenek velük, miután bemutatta.
- mutassa be ellenajánlatát a Vevőnek, csakúgy, mint a vevő ügynökének esélye volt bemutatni az eladónak. Hagyja, hogy egy másik hang beszéljen az ügyféllel.
- adjon információt a többi félnek, amely segített meghatározni a kiindulási pontokat és a számláló ajánlatokat.
- ne mutassa meg érzelmeit. Töltés Semleges Marad. Ez nem a te házad, nem a te pénzed, nem a te döntésed.
- nevelés, harmadik fél hatalma. A másik ügynök beszél az ügyfelével, és hagyja, hogy más módon hallja.
- minden a szállítás…
- emlékeztessen mindenkit a munkájukra. Kell egy ház, kell egy vevő és egy eladó. Ma már mind a 3! Elfogadhatja (előnyök) ellensúlyozhatja (következmény) elutasíthatja (veszteségtől való félelem).