értékesítési előrejelzés Startup vállalkozások
ebben a kiadásban A Startup sorozat, fogunk ásni egy fontos készség, hogy minden vállalkozó kell fejleszteni, ha azok 
sikerül—értékesítési előrejelzés. Bár meglehetősen technikainak hangzik, bárki megtanulhatja az eladások előrejelzését. Nem kell egy üzleti diplomát, vagy hogy telt el a CPA, de meg kell csinálni néhány fegyelmezett, független tanulmány. A legjobb értékesítési előrejelzési módszerek megértése lehet az, ami végső soron lehetőséget ad vállalkozásának a túlélésre a versenypiacon.
mi az értékesítési előrejelzés?
Tehát-mi is pontosan az értékesítési előrejelzés? Az értékesítési előrejelzés, más néven értékesítési előrejelzés, egyszerűen annak becslése, hogy mi lesz a vállalat értékesítése a jövőben. Az értékesítési előrejelzéseket általában egy hónap, negyedév, félév vagy teljes év időközönként készítik.
értékesítési előrejelzési sablon az induló vállalkozások számára
technikai szempontból az üzleti terv értékesítési előrejelzésének elkészítése egyszerű—csak Microsoft Excel vagy Google táblázatokra van szüksége. A kemény rész jön a kivetítő, hogy mennyi az egyes tételek/szolgáltatások fogsz eladni.
amikor leül, hogy kitöltse az értékesítési előrejelzési sablont, tudnia kell:
A). Az az időintervallum, amelyre a vetítést szeretné elvégezni.
B). Az egységár minden tétel, amit árul.
C). Az egyes tételeknél felmerülő termelési egységköltség.
a többi egyszerű számtani kérdés. Számítsa ki a teljes értékesítést, a teljes termelési költséget, majd oldja meg a különbséget, hogy megnézze a tervezett nyereséget. Az alábbiakban egy egyszerűsített példa a pénzügyi év első negyedévére vonatkozó befejezett értékesítési előrejelzésre. Nézze meg ezt a mintát értékesítési előrejelzés:
|
január |
február | március |
összesen |
|
| # eladott egységekből | ||||
| tétel 1 | 5 | 5 | 5 | 15 |
| tétel 2 | 10 | 10 | 10 | 30 |
| egységár | ||||
| tétel 1 | $200 | $200 | $200 | |
| Tétel 2 | $300 | $300 | $300 | |
| Értékesítés | ||||
| Tétel 1 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| Tétel 2 | $3,000 | $3,000 | $3,000 | $9,000 |
| Összes Értékesítés | $4,000 | $4,000 | $4,000 | $12,000 |
| Unit Cost | ||||
| Item 1 | $50 | $50 | $50 | |
| Item 2 | $100 | $100 | $100 | |
| Total Cost | ||||
| Item 1 | $250 | $250 | $250 | $750 |
| Item 2 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| $3,750 | ||||
| nyereség | ||||
| tétel 1 | $750 | $750 | $750 | $2,250 |
| tétel 2 | $2,000 | $2,000 | $2,000 | $6,000 |
|
teljes nyereség |
$2,750 | $2,750 | $2,750 |
$8,250 |
mint látható, maga az értékesítési előrejelzési sablon egyszerű. A kemény rész, bár, pontos találgatásokat készít arról, hogy mennyit fog eladni.
hogyan kell a projekt értékesítési
hogyan lehet egy, hogy egy pontos értékesítési előrejelzés? Hogyan lehet bárki esetleg kitalálni, hogy milyen jól az üzleti fog tenni a következő hónapban, negyedévben, vagy évben?
valójában nincs pontos tudomány az eladások előrejelzésére. Az ügyfeleknek történő értékesítés képességét külső, gazdasági tényezők befolyásolhatják, amelyek felett nincs ellenőrzése. Ennek ellenére vannak olyan módon, hogy egy művelt kitalálni, hogy hogyan a cég viteldíj egy üzleti ciklus:
- csoportosítsa készletét egységekre. Bár ez nem gond azok számára, akik termékeket árulnak, a szolgáltatásokat nyújtóknak is alkalmazniuk kell a gyakorlatot. Sokkal könnyebbé teszi a matematikát és az előrejelzéseket.
- győződjön meg arról, hogy az árak egybevágnak az ipari szabványokkal. Vessen egy pillantást a fogyasztói árindexre és a versenytársakra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a termékeit helyesen árazza-e, és hogy az áraknak megfelelőnek kell maradniuk a következő néhány hónapban.
- használja a korábbi értékesítési adatokat (ha van ilyen). Semmi sem tudja pontosan megjósolni, hogy vállalkozása hogyan fog jobban teljesíteni, mint a saját története. Indításként előfordulhat, hogy nincs olyan adat, amellyel dolgozhat, de ismét—minden korábbi adat hasznos adat. Még akkor is, ha csak egy-két hónapig volt üzleti tevékenysége, az akkori értékesítési előzmények segíthetnek.
- keresse meg a termék vagy szolgáltatás adatait. Csak azért, mert nem rendelkezik értékesítési adatokkal a kezdeti vállalkozásához, még nem jelenti azt, hogy mások története nem tud segíteni. Fordítson különös figyelmet arra, hogy a termék hogyan értékesít egész évben, amikor befejezi a piackutatást.
az értékesítési előrejelzés olyan készség, amelyet bármely vállalkozó megtanulhat. Ez azonban bizonyos elkötelezettséget és kutatási hozzáértést igényel. Tudja meg, hol kutathatja termékét vagy szolgáltatását annak érdekében, hogy a legjobban megtervezhesse, hogyan fogja megtenni az értékesítését. További indítási tanácsokért feltétlenül nézze meg a Factor Finders indítási sorozat többi részletét.
készen áll a finanszírozási lehetőségek megismerésére?
hogyan működik a követelések faktoring?
Milyen fizetési lehetőségeim vannak?
alternatív finanszírozás a vállalkozások tulajdonosai számára