Ügyfelekre Van Szüksége? 12 módja annak, hogyan vonzza a nagy ügyfeleket az ügyvédi irodához
az ügyvédi iroda hírnevének Online létrehozása fárasztó és hosszadalmas folyamat lehet. Azt is meg kell tenni a legjobb erőfeszítéseket is.
emellett sok ügyvéd azon kapja magát, hogy az idejét és az erőfeszítéseit rossz stratégiákra pazarolja. Rosszabb ‒ nem hiteles szinten lépnek kapcsolatba ügyfeleikkel.
tehát hogyan fogsz több (és prominensebb) ügyfelet szerezni, és csinálni, amit meg akarsz tenni?
ebben a bejegyzésben a tizenkét módszerről fogunk beszélni, hogyan lehet nagy ügyfeleket vonzani cége számára.
használja ki az ingyenes ügyvédi iroda marketing lehetőségeit
mielőtt sok pénzt költene marketingre, ki kell használnia a nyílt marketing lehetőségeket.
például igényelheti ingyenes Google-listáját. Ezután töltse ki az összes szükséges információt a Google Cégem-profiljában.
a Google az Ön profiljában megadott információkat arra használja fel, hogy az Ön adatait megjelenítse azoknak az embereknek, akik helyben keresnek az Ön területén.
pozícionálja magát gondolatvezetőként
az Ön által létrehozott tartalom (függetlenül attól, hogy videókat készít-e a webhelyén, heti blogbejegyzéseket és havi hírleveleket) a célközönségtől függ.
az emberek érdeklődésének és elkötelezettségének nagyszerű módja az élő webináriumok, a Facebook Élő munkamenetek és a lenyűgöző videók használata. A videókban kérdéseket tehet fel egy adott jogi témával kapcsolatban-ezzel kapcsolatban kapja a legtöbb kérdést. Alternatív megoldásként megoldhat egy jogi kérdést, és lefedheti azt a közösségi médiában.
arra is ösztönözheti a korábbi ügyfeleket, hogy vizsgálják felül cégét a közösségi médiában, az online könyvtárakban vagy a Google-ban.
ezenkívül hozzon létre olyan blogokat, amelyek különféle témákat fednek le, hogy összekapcsolhassa az embereket a webhelyén. Ezután kombinálja ezt a kiváló keresőmotor-optimalizálással, hogy a keresési eredmények tetején legyen.
oktatási tartalom létrehozása és népszerűsítése a megfelelő helyeken
a jogi ipar egyre versenyképesebbé válik. Valójában az amerikai ügyvédi kamara szerint csak az Egyesült Államokban 1, 3 millió ügyvéd van.
tehát ahhoz, hogy kitűnjön a csomag többi részéből, informatív és időszerű cikkeket kell írnia a webhelyén, és meg kell osztania azokat a közösségi oldalakon.
amikor egy sikeres ügyvédi iroda honlapján, a legfontosabb eleme a tartalom. Szerezd meg a tartalmat, és minden teljesen a helyére kerül.
miután már erős alapja volt a kiváló minőségű, írott tartalomnak, keressen más tartalmi formákat is.
- Infographics
- Videók
- Whitepapers
ezután győződjön meg róla, hogy megosztja őket a megfelelő közösségi média csatornákon. Például néhány ügyvédi iroda azonnali eredményeket talál a LinkedIn – en. De nézze meg, melyik közösségi média platform működik a legjobban az Ön számára.
építsen értelmes kapcsolatokat az ügyfelekkel
pénzt lehet keresni az ügyekből. De ahhoz, hogy karriert építsen, nyereséges és hosszú, kapcsolatokat kell építenie.
itt van a dolog, a cég több, mint vásárol egy pár online hirdetések és imádkozik, hogy az ügyfelek megtalálják. Időt kell töltenie a tényleges kapcsolatok kiépítésére.
továbbá annak biztosítása, hogy a meglévő ügyfélkör boldog legyen, biztos módja annak, hogy ösztönözze az ismétlődő üzleti tevékenységet.
mutassa meg értékét azáltal, hogy kiváló munkát végez az Ön eseteiben. Menj az extra mérföldet, ha kell. Mutassa meg ügyfeleinek, hogy minden erőfeszítése megtakarította nekik a pénzt és a bánatot.
összpontosítson az áttételek biztosítására
sok ügyvéd megkapja a meglévő ügyfélkörét az áttételekre, és ez egy gyönyörű dolog. Ez azonban nem csak önmagában történik. Azok, hogy kap izzó áttétel azok a művelt őket.
az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy hivatkozási forrásokat szerezzen, ha online blog van. A marketing hatásának maximalizálása érdekében rendszeresen készítsen kiváló minőségű tartalmat. Az áttétel megszerzésének más módjai az, ha egy helyi rendezvényen beszélünk, tanítunk, vendéget csinálunk egy rádióbeszélgetésen, webináriumokat tartunk stb.
tegyen lépéseket az áttételek megsokszorozására
Tudja meg, hol a legjobb csoport, ahonnan az áttétel származik, és összpontosítson rájuk. Mint korábban mondtuk, szánjon időt arra, hogy értelmes kapcsolatokat ápoljon velük.
győződjön meg róla, hogy nyitott az ügyfelek segítésére. Ne feledje, hogy egy csomó ember keres ügyvédek, hogy csak nem után a szakértelem ‒ azt akarják, hogy valaki kezelni az igényeiket is.
ne felejtsd el elérni, megköszönni és bátorítani őket. Nem csak, hogy vezet folyamatosan jön, de akkor is szaporodnak is.
ne becsülje alá a szájról szájra erejét
a szájról szájra a legerősebb hirdetés. Ez az egyik legnagyobb bók is. Annak ellenére, hogy ez a rendkívül digitális korban, a legtöbb ügyvéd kap egy jelentős része az ügyfelek szájról szájra.
a korábbi ügyfelek is a legjobb forrás az új ügyfelek megszerzéséhez. Tehát győződjön meg róla, hogy kiváló munkát végez.
rangsorolja az online véleményeket
az ügyfelek 92 százaléka először olvassa el az online véleményeket, mielőtt ügyvédet találna. Természetesen az ügyfelek nem adhatnak véleményt, Ha nincs jelen olyan nagy felülvizsgálati webhelyeken, mint a Facebook, a Google Cégem, az Avvo és a Yelp.
egyszerű módja annak, hogy ösztönözze az ügyfeleket az online vélemények elhagyására, ha sok lehetőséget és emlékeztetőt mutat be nekik. Webhelyén, hírlevelében vagy a közösségi médiában tartalmazzon egy üzenetet, amely elmondja az embereknek, hogy mennyire értékeli visszajelzéseiket azáltal, hogy véleményt hagy az Ön számára.
abban az esetben, ha egy rossz felülvizsgálat online, minimalizálja a kár elismerésével, és bocsánatot kér, ha szükséges. Ha teheted, igyekezz megbeszélni és orvosolni a helyzetet.
online jelenlét igénylése
az erős online jelenlét létrehozása már adott. De itt nem szabad megállnia. Építsen jó hírnevet a helyi közösségi események és szervezetek részvételével vagy szponzorálásával.
hálózat a közösséggel, és fogadjon el egy pozitívabb megközelítést.
hozzon létre egy minőségi weboldalt
ebben a korban nem kétséges, hogy a legjobb leadek az Ön webhelyéről származnak. Ideális esetben webhelyének egyedi és esztétikai vonzerővel kell rendelkeznie. Összpontosítson a felhasználói élmény minőségére és a közzétett tartalom mélységére is.
meg kell átjárja elemek oly módon, hogy képviseli az ügyvédi iroda, ez hitelességét és eredményeit. A mobilhasználat is növekszik, ezért törekedjen egy mobilra optimalizált webhelyre.
ez is segít, hogy működjön együtt a legjobb mobil reklámügynökségek odakinn.
ha meg szeretné tudni, hogy webhelye mobilbarát-e vagy sem, töltse ki a Google mobilbarát tesztjét.
fektessen be a SEO-ba
a keresőoptimalizálás segít felhívni a forgalmat a webhelyén. Az emberek könnyebben megkereshetnek téged olyan keresőmotorokban, mint a Google.
ha egy potenciális ügyfél információt vagy jogi tanácsot keres, akkor a SEO-ra optimalizált webhely az ügyfeleket a cég webhelyére hozza.
Belépés a közösségi médiába
a közösségi média lehetővé teszi, hogy értelmes kapcsolatokat létesítsen a különböző közösségi média csatornákon.
tehát bővítse elérhetőségét különböző közösségi média hálózatokon, például a Facebook, a Twitter és a LinkedIn.
ezzel növelheti kapcsolatait, és hosszú távon erős webes jelenlétet ápolhat.
Over to You
a virágzó jogi gyakorlat fejlesztésének kulcsa az, hogy kiváló legyen abban, amit csinál, és a megfelelő stratégiával rendelkezzen. Ezeket a tippeket követve hosszú távon új és ismétlődő ügyfeleket vonhat be, és az elkövetkező években sikeres jogi gyakorlatot tarthat fenn.