How To Price Lawn Mowing Jobs | Smart Citing Strategies For Australian Businesses
Citare con precisione i lavori di taglio del prato può essere un po ‘ complicato, soprattutto se sei relativamente nuovo per il business. Il prezzo dei vostri servizi deve trovare un equilibrio tra ciò che i clienti percepiscono come un costo equo e le entrate necessarie per mantenere il vostro business in crescita.
Il prezzo dei servizi di falciatura del prato in Australia dipende da molti fattori come la dimensione del prato, la difficoltà del lavoro, il tempo trascorso, le condizioni dell’erba, le attrezzature necessarie e il costo della manodopera. Sarà inoltre necessario considerare la propria esperienza, il modello di business attuale e gli obiettivi, e il tasso di andare nella vostra area di servizio. Come imprenditore, è necessario identificare e comprendere i costi di gestione di un business di cura del prato e fattore in ogni preventivo.
Questo articolo si propone di servire come guida ai prezzi del servizio di taglio del prato. Discuteremo alcune strategie comprovate che possono aiutare i proprietari di piccole imprese australiane a creare quotazioni competitive per la cura del prato, mantenendo la loro attività redditizia allo stesso tempo.
Continua a leggere per scoprire come citare i lavori di falciatura del prato in modo accurato e mantenere redditizia la tua attività.
Come si fa a prezzo di un lavoro di taglio del prato in Australia?
Se stai appena iniziando una piccola impresa di falciatura del prato, è normale che potresti non sapere come valutare i tuoi servizi.
In alternativa, se avete una certa esperienza nel settore e vi state chiedendo se è il momento di cambiare i prezzi, si consiglia un punto di contatto per aiutarvi a prendere questa decisione importante.
Quando si tratta di prezzi dei servizi di cura del prato, una regola sembra distinguersi: non esiste una soluzione adatta a tutti i prezzi. Anche quando si sta citando gli stessi servizi chiave più e più volte, ci sono sempre variabili che possono aggiungere alle vostre spese sul posto di lavoro.
Mentre è vero che non esiste un modo “migliore” per valutare i lavori di taglio del prato, questo articolo è ricco di strategie collaudate per aiutarti a guidarti nella giusta direzione.
Prezzo all’ora vs Prezzo al metro quadrato?
Gli esperti del settore raccomandano di valutare un lavoro di falciatura all’ora anziché al metro quadrato. La strategia di prezzo ideale per i servizi di falciatura incorpora in realtà entrambi: utilizzerai applica la tua tariffa oraria per decidere cosa addebitare per un lavoro di falciatura standard e semplice. Dopo di che, sarete in grado di scalare il preventivo per un prato più grande o più difficile.
Le dimensioni di un prato non danno un quadro completo e preciso di quanto tempo ci vorrà per falciare. Ad esempio, un lotto collinare parzialmente occupato da un giardino elaborato e un percorso tortuoso impiegherà più tempo a falciare rispetto a un prato piatto e vuoto, anche se entrambi hanno la stessa area.
È più intelligente calcolare la tariffa oraria in base al tempo che trascorrerai a fare il lavoro. Se sei appena agli inizi e non sei sicuro di quanto tempo impiegherà ogni lavoro, prenditi del tempo mentre fai i tuoi servizi iniziali e usa questi dati per aiutarti con i tuoi prezzi.
Questo non significa che la metratura sia completamente estranea alla tariffa oraria. In effetti, c’è una connessione diretta tra le dimensioni di un prato e il tempo necessario per tagliare. Una volta capito quanto tempo ci vuole per falciare un prato standard e piatto di una certa dimensione, puoi lavorare con quella cifra come base di costo.
Tuttavia, è meglio non presentare al cliente una cifra oraria diretta per evitare trattative il giorno. Invece, fornire ogni cliente con un preventivo dopo aver fatto i calcoli da soli. Potrebbe essere necessario specificare eventuali componenti aggiuntivi specifici, ad esempio un costo aggiuntivo per la bordatura o la rimozione di ritagli di prato, ma non è necessario giustificare il prezzo di base.
Preventivi gratuiti vs Ricarica per le stime?
In generale, i potenziali clienti si aspettano che le quotazioni per i lavori di falciatura del prato siano gratuite. Naturalmente, ci sono pro e contro di offrire preventivi gratuiti. La realtà è che vi costerà tempo e denaro per fornire preventivi, e in media, meno della metà dei clienti si danno stime saranno convertiti in clienti paganti.
Tuttavia, mettere tempo e fatica nel processo di quotazione è facile da vedere come un investimento, non una perdita. Impegnandoti con i potenziali clienti, puoi cogliere l’occasione per convincerli della tua professionalità e competenza. È inoltre possibile utilizzare questo tempo per upsell servizi aggiuntivi, contribuendo a recuperare i costi di quotazione.
Per ogni 100 persone a cui fornisci stime gratuite, una media di circa il 30-40 percento diventerà clienti paganti. Tuttavia, se addebiti una commissione per le quotazioni, più della metà dei clienti verrà disattivata e declinata, specialmente quando i concorrenti offrono stime gratuite.
Una pratica comune nel settore della cura del prato è quella di dare un preventivo gratuito al telefono, quindi fornire un preventivo finale il giorno della prenotazione, prima di iniziare il servizio. Questo dà ai professionisti della cura del prato la possibilità di valutare il sito di persona e tenere conto di qualcosa di inaspettato prima di bloccare un prezzo.
Impostazione di un costo minimo
L’impostazione di un costo minimo è essenziale per mantenere redditizi i piccoli lavori. Prati sono disponibili in tutte le forme e dimensioni, e con una crescente tendenza verso la vita ad alta densità, ci sono un sacco di teeny-piccolo cortile prati in città e nei sobborghi.
Se si carica per ora o per metro quadrato per falciare, è probabile che falciare un piccolo pezzo di erba non coprirà i costi di viaggio o di gestione. La soluzione è quella di impostare un costo minimo per garantire che non si sta mai facendo una perdita, e ogni prenotazione contribuisce alla redditività complessiva del vostro business.
Qual è il costo medio di taglio del prato in Australia?
In media, il costo della falciatura del prato in Australia è di circa 4 40 all’ora. Un prato di medie dimensioni richiede circa due ore per finire, quindi un cliente paga in genere circa 8 80 per un servizio di falciatura del prato standard.
Questo pacchetto di servizi può comportare il taglio dell’erba, il bordo del marciapiede e la rimozione dei detriti. Qualsiasi cosa al di fuori del set standard di servizi ha un costo aggiuntivo.
Fattori come la dimensione del prato e la frequenza di taglio del prato possono aumentare o diminuire questo prezzo mediano. Il prezzo varierà anche a seconda del marchio e della società dietro il servizio di falciatura – un marchio più affidabile e ben noto in genere può addebitare di più per i loro servizi.
La ricerca mostra che il costo dei servizi di taglio del prato in Australia varia anche a seconda dello stato o del territorio. Gli stati dell’Australia meridionale, Victoria e Queensland hanno prezzi medi simili a $45 all’ora. Nel territorio della capitale australiana, il costo è di circa $47.50 all’ora mentre l’Australia occidentale è a $40 all’ora. Tasmania ha il tasso medio più basso a $39 all’ora, mentre il New South Wales è il più costoso a circa $50 all’ora.
Quali fattori influenzano i prezzi di taglio del prato?
Ecco alcuni dei fattori più comuni che influenzano il modo in cui si calcolano i tassi di falciatura del prato.
Dimensione del prato
La dimensione del prato del cliente è un fattore importante quando si tratta di valutare il tuo servizio. Sarà utile fare una procedura dettagliata della proprietà per determinare la dimensione del prato. Se non è possibile eseguire un’ispezione visiva del sito, un’altra alternativa è utilizzare uno strumento di Google Maps per calcolare le dimensioni del prato di un cliente.
In base alle dimensioni del prato, si dovrebbe essere in grado di stimare quante ore ci vorrà per falciare. Questo ti dà una cifra in dollari per il tuo lavoro (o dei tuoi dipendenti) su questo particolare lavoro.
Servizi richiesti
Oltre alla falciatura di base, altre attività aggiuntive per la cura del prato includono lo striping del prato, la bordatura, il controllo delle infestanti, l’aerazione del suolo e la fertilizzazione. I prezzi per questi servizi possono essere una cifra all-inclusive o una scala (ad esempio, una maggiore area del prato equivale a costi più elevati dei fertilizzanti).
Condizione dell’erba
La condizione dell’erba della proprietà influirà sul prezzo finale. È possibile addebitare un costo aggiuntivo se la condizione dell’erba rende il servizio di falciatura più lungo e più difficile.
È possibile tenere conto dell’erba molto lunga o dei cantieri troppo cresciuti addebitando una tariffa oraria più elevata o addebitando più ore di lavoro.
Tipo di terreno
Proprio come la condizione dell’erba, il tipo di terreno su cui lavorerai può influenzare il lasso di tempo e la difficoltà del lavoro di falciatura del prato. Ad esempio, colline e pendii sono generalmente più in termini di tempo per falciare, mentre lavorare su un cortile di forma rettangolare è più veloce e più semplice.
Ostacoli e rimozione dei detriti
Grandi ostacoli e rimozione dei detriti è necessario eseguire è un altro fattore da considerare quando i prezzi dei servizi di falciatura. Un cortile pieno di alberi, aiuole e attrezzature da gioco richiederà di aggirare questi ostacoli, rendendo il vostro compito più complicato e che richiede tempo.
Un servizio di falciatura standard di solito include il riordino e la pulizia dello spazio verde. Se l’area è ingombra di molte foglie e rami, avrai naturalmente bisogno di più tempo per riordinare l’area. In questo particolare scenario, è possibile caricare di più per la rimozione di eventuali detriti prima di falciare.
Considerare sia il tempo di lavoro aggiuntivo necessario per liberare l’area sia il costo dello smaltimento dei rifiuti verdi.
Attrezzature necessarie
Diversi tipi di attrezzature per la cura del prato hanno diverse funzioni, specializzazioni e un cartellino del prezzo allegato, specialmente se stai solo impostando la tua attività di falciatura.
Se la natura del lavoro richiede l’uso di attrezzature speciali, i costi aggiuntivi di acquisto e manutenzione di tali attrezzature dovrebbero riflettersi nel prezzo addebitato.
Ad esempio, si può scegliere di utilizzare un rasaerba ride-on per la manutenzione di un’area extra-large di terra, e pagare di più perché il tosaerba è un pezzo più costoso di attrezzature. Un altro esempio è quando è necessario utilizzare un tosaerba a combustibile perché offre un assetto più pulito rispetto a una versione elettrica. Per coprire il costo del carburante ricariche e manutenzione aggiunto, si può aumentare il vostro prato falciatura spese di servizio.
Frequenza di servizio
Proprio come gli altri servizi, la manutenzione frequente rende il lavoro più facile da completare e offre una sicurezza finanziaria continua per il fornitore di servizi. Il più delle volte si falciare un prato, il più facile e veloce è quello di mantenere, e anche beneficiare di avere un cliente abituale sui libri.
Per questi motivi, se un cliente desidera servizi di falciatura regolari, è prassi standard offrire una tariffa più economica. D’altra parte, i fornitori di solito fanno pagare di più per un lavoro di falciatura del prato una tantum.
Ripetere affari è sempre un buon affare. È intelligente premiare i clienti fedeli e a lungo termine in quanto non solo ti daranno un lavoro costante, ma saranno anche quelli che tendono a raccomandare la tua attività agli altri.
Lavori urgenti
Regolare il programma per soddisfare una richiesta urgente da parte di un cliente è sempre un inconveniente. Lo stesso argomento può essere utilizzato se hai bisogno di lavorare al di fuori delle tue ore standard o di servire un’area fuori mano.
Disposizione di taglio del prato
Disposizione di taglio del prato è parte di una disposizione standard di taglio del prato. Tuttavia, se il metodo di smaltimento richiederà più tempo e sforzi da parte tua, allora dovresti addebitare di conseguenza.
Ad esempio, se c’è un cestino verde per il taglio del prato in loco, non sarà necessario addebitare lo smaltimento. Tuttavia, se è necessario guidare fino alla punta e smaltire i ritagli di prato da soli, è possibile includere i costi rilevanti nel preventivo.
Quali costi ho bisogno di fattore nel mio prato falciatura preventivo?
A parte i fattori che influenzano il prezzo di ogni servizio di falciatura del prato, è necessario considerare anche i costi fissi associati alla gestione di un’impresa.
Qualsiasi strategia di prezzo dovrebbe considerare quattro fattori chiave:
- i costi fissi (es. quelli che non cambiano indipendentemente dal numero di lavori eseguiti, come le spese contabili e l’acquisto di attrezzature)
- i costi variabili(es. le spese coinvolte nel fare un lavoro particolare, come carburante e manodopera)
- il tuo margine di profitto
- tasse applicabili alla tua attività
Anche se potrebbero non essere sempre applicabili alla tua situazione, ecco i costi di base che devi identificare.
Costi variabili per lavori di taglio del prato
Costi di viaggio – Calcola i costi del tuo veicolo per chilometro e calcola queste spese di viaggio nel prezzo che addebiti. Questo rende più facile citare un prezzo preciso per una destinazione out-of-the-way o di lavoro al di fuori della vostra solita area di servizio. Si può anche scegliere di non pagare per i viaggi entro un certo raggio.
Parcheggio-Scopri se hai bisogno di pagare per il parcheggio quando sei sul posto di lavoro e quanto sta andando a costare all’ora. Questa particolare variabile può cambiare su base per lavoro, quindi puoi scegliere di includere sempre questo costo o chiedere ai clienti la disponibilità del parcheggio quando si cita.
Lavoro-Se avete bisogno di mani extra per fare un lavoro, determinare il costo del lavoro per ora a persona. Questo sarà uno dei maggiori costi da considerare se si dispone di più persone che lavorano nel business.
Attrezzature Uso e manutenzione-Calcolare il funzionamento e il costo di manutenzione per ora di attrezzature come tosaerba, snippers whipper, e soffiatori foglia. Questo include sia i costi del carburante e altri articoli di manutenzione o di consumo, come whipper snipper cord. Quando si tratta di benzina o diesel, si dovrebbe essere in grado di stimare un costo di esercizio orario per ogni pezzo di equipaggiamento.
Imposte-Considera le imposte sul reddito o sul reddito aziendale e GST. Ricerca le possibili detrazioni fiscali per la vostra piccola impresa come questo vi aiuterà a ridurre al minimo l’imposta dovuta ogni anno finanziario.
Costi fissi per lavori di falciatura del prato
Acquisto di attrezzature-Se hai acquistato in anticipo le attrezzature di falciatura e hai bisogno di recuperare i costi o stai pagando un prestito, dovrai assicurarti che le tue commissioni in corso coprano una parte di tali costi di attrezzatura.
Costi aziendali e amministrativi-Questo include le tasse di registrazione delle imprese, costi di licenza, forniture per ufficio, software e costi di contabilità. Per queste spese, è possibile calcolare il costo annuo.
Marketing e pubblicità-Per espandere la tua attività di falciatura del prato, dovrai spendere una parte delle tue entrate in pubblicità e marketing in corso. Aggiungi i tuoi costi mensili di marketing attraverso diverse piattaforme come Google Ads, annunci sui social media, annunci su giornali o newsletter e siti di generazione di lead.
Franchising Fees-Se applicabile al tuo scenario, dovrai tenere conto di tutte le commissioni che paghi al tuo franchisor. Le tasse di franchising sono solitamente pagate all’anno.
Costi di assicurazione-Determinare il costo dell’assicurazione per settimana o anno.
L’ultima variabile da considerare – ma certamente non meno importante – è il profitto. Si desidera un margine di profitto che vi permetterà di rimanere nel business, fare un reddito accettabile e ri-investire alcuni dei proventi per far crescere il vostro business.
Analisi dei concorrenti: cosa fanno le altre aziende di falciatura del prato in Australia?
Ricercando ciò che i tuoi concorrenti stanno caricando nella tua zona, puoi capire dove si trova la tua attività in confronto.
Se i prezzi sono più bassi, si otterrà la reputazione di essere la scelta di bilancio – che significa un sacco di lavoro, ma si dovrebbe essere certi che stai coprendo i costi. Se si sta caricando troppo, il cliente medio può rapidamente respingere i servizi e si possono trovare voi stessi lottando per riempire i libri.
Un’analisi dei prezzi della concorrenza può rivelare la via di mezzo in termini di prezzi del tuo servizio. Questa analisi è particolarmente utile se sei relativamente nuovo per il business. Tuttavia, non è sufficiente solo per copiare il tasso di andare.
Se non stai eseguendo i numeri per i tuoi costi individuali, potresti trovarti a fare una perdita o ad addebitare più del necessario. Un prezzo più basso può aiutare a ottenere un punto d’appoggio come un nuovo business, ma se si sta costantemente perdendo soldi, non sarà in grado di continuare a operare per molto tempo.
Per lo meno, la ricerca di ciò che i vostri concorrenti carica vi aiuterà a venire con un listino prezzi che si adatta al vostro livello di esperienza, ma anche non si allontanerà potenziali clienti.
Molto probabilmente regolerai i tuoi prezzi man mano che acquisisci più esperienza nel settore della cura del prato. Passare attraverso una curva di apprendimento è normale, e si possono commettere errori lungo la strada.
Se sei un franchisee, sfrutta al massimo le risorse fornite dal tuo franchisor. Queste risorse sono destinate ad aiutarti ad avere successo e significa che non devi capire tutto da zero. Il tuo franchisor è lì per aiutarti a risolvere tutti i dettagli e ottieni il sostegno di un marchio esistente piuttosto che dover trovare la tua strada da zero.
Creare il proprio foglio dei prezzi per la cura del prato
Avere il proprio foglio dei prezzi per la cura del prato può aiutarti a creare preventivi e preventivi per i clienti in modo rapido e semplice. Il foglio dei prezzi può fungere da riferimento per i servizi specifici richiesti da un cliente.
Dopo aver calcolato i prezzi base di questi servizi specifici, puoi semplicemente regolare il costo finale per includere altre considerazioni come le condizioni del prato, le dimensioni del lotto e le attrezzature necessarie.
Ci saranno sempre modi diversi per calcolare i tassi di falciatura del prato, ma la formula dei prezzi di seguito è uno dei modi più semplici.
Per ogni servizio di cura del prato che offri:
- Inizia con il costo orario del lavoro (se applicabile – questo potrebbe essere il tuo!)
- Aggiungere una parte dei costi operativi aziendali (spese generali o costi fissi)
- Aggiungere i costi variabili per questo lavoro(ad es. carburante e manutenzione)
- Aggiungi il tuo margine di profitto preferito
- Aggiungi le tasse
= Prezzo totale per un particolare servizio (per ora o per. È quindi possibile aggiungere questo importo al tuo foglio di prezzo
Potresti preferire coprire le spese generali con il tuo servizio principale – ad esempio, falciare i prati – e calcolare i prezzi per i servizi aggiuntivi esclusivamente in base ai costi aggiuntivi del giorno.
Ancora una volta, i prezzi sul tuo foglio sono pensati per essere regolabili. Se un particolare lavoro sarà più difficile o se un cliente richiede ulteriori attività da eseguire, questi dovrebbero essere presi in considerazione nella citazione.
Utilizzo di un CRM per la cura del prato
Un software CRM (Customer Relation Management) può aiutarti a generare e memorizzare una versione digitale del foglio dei prezzi per la cura del prato.
Il software CRM giusto può anche eliminare scartoffie eccessive e automatizzare le attività amministrative. È particolarmente utile quando si sta impiegando poche persone nel vostro business di cura del prato, o la gestione di diverse squadre.
Altre funzionalità del programma lawn care CRM includono la memorizzazione e l’organizzazione dei dati dei clienti e dei dipendenti, la fatturazione, la pianificazione dei lavori, l’invio di promemoria ai clienti, il monitoraggio dei lavori e l’invio di preventivi.
Quando devo regolare i miei prezzi di taglio del prato?
Di tanto in tanto, potrebbe essere necessario regolare i prezzi per i servizi di cura del prato. Tuttavia, è necessario pensarci due volte prima di aumentare le tariffe regolari se si dispone già di una solida base di clienti. Assicurarsi che si può giustificare qualsiasi aumento di prezzo ai vostri clienti.
Un aumento dei tassi è giustificabile se vi è un aumento significativo e inevitabile delle spese operative aziendali, dei costi di manutenzione delle attrezzature e dei salari dei dipendenti come richiesto dalla legge.
È anche ragionevole aumentare la stima con un cliente se ci sono costi imprevisti che emergono dal fare il lavoro. Ad esempio, se un cliente desidera ripristinare lo stato originario di un prato, potrebbe essere necessario eseguire lavori extra come la fertilizzazione o la bordatura del prato. Questo è il motivo per cui molti professionisti della cura del prato forniscono una stima al telefono e citano solo una cifra concreta una volta che ispezionano il sito di persona.
In alcuni casi, ha senso abbassare le tariffe per rimanere competitivi o come strategia di marketing deliberata, ad esempio, offrendo sconti durante l’estate quando la concorrenza è più dura. Il targeting per gruppi o quartieri della comunità e l’offerta di tariffe speciali e promozioni possono anche aiutarti a raccogliere rapidamente il lavoro extra.
Quando si calcola uno sconto, assicurarsi che non minerà la redditività a lungo termine. Questo è dove offrire sconti sul primo servizio di falciatura di un cliente può essere utile, come si ha la possibilità di realizzare un maggiore profitto attraverso le prenotazioni in corso.
Domande correlate
Come si possono stimare le dimensioni dei terreni per la falciatura in Australia?
La tecnologia moderna ha reso il calcolo delle dimensioni del terreno in Australia molto più facile anche per i proprietari di piccole imprese di falciatura del prato. Non è necessario spendere un sacco di soldi o dedicare così tanto tempo come ci sono siti web e strumenti online che sono progettati per calcolare le dimensioni del terreno. Alcuni di questi strumenti come lo strumento di Google Maps Area Calculator sono gratuiti, prontamente disponibili e facili da usare.