Hai bisogno di clienti? 12 Modi su come attirare grandi clienti al tuo Studio legale
Creare la reputazione del tuo studio legale online può essere un processo faticoso e lungo. È inoltre necessario mettere in vostri sforzi pure.
Inoltre, un sacco di avvocati si trovano a sprecare il loro tempo e fatica a utilizzare le strategie sbagliate. Peggio ancora: non si connettono con i loro clienti in un livello autentico.
Quindi, come hai intenzione di ottenere più (e più prominenti) clienti e fare ciò che sei pronto a fare?
In questo post, parleremo dei dodici modi su come attirare grandi clienti per la tua azienda.
Approfitta delle opzioni di marketing dello studio legale gratuito
Prima di spendere un sacco di soldi per il marketing, devi approfittare delle opportunità di marketing aperte là fuori.
Ad esempio, puoi richiedere la tua inserzione gratuita di Google. In seguito, completa tutte le informazioni necessarie nel tuo profilo Google My Business.
Google utilizzerà le informazioni che hai fornito nel tuo profilo per mostrare la tua inserzione alle persone che stanno cercando localmente nella tua zona.
Posizionatevi come leader del pensiero
Il contenuto che si crea, (se la sua creazione di video nel tuo sito, post di blog settimanali e newsletter mensili) dipenderà dal vostro target di riferimento.
Un ottimo modo per generare interesse e coinvolgimento da parte delle persone sta utilizzando webinar dal vivo, sessioni live di Facebook e video avvincenti. Nei video, puoi rispondere a domande su uno specifico argomento legale, qualcosa su cui ricevi più richieste. In alternativa, puoi risolvere un problema legale e coprirlo sui social media.
Puoi anche incoraggiare i clienti precedenti a fare una revisione della tua azienda sui social media, sulle directory online o su Google.
Inoltre, creare blog che coprono una varietà di argomenti in modo da poter collegare le persone nel tuo sito. Quindi, combinalo con un’eccellente ottimizzazione dei motori di ricerca, in modo da essere in cima ai risultati di ricerca.
Creare contenuti educativi e promuoverli nei posti giusti
L’industria del diritto sta diventando sempre più competitiva. Infatti, secondo l’American Bar Association, ci sono 1,3 milioni di avvocati nei soli Stati Uniti.
Quindi, per distinguerti dal resto del pacchetto, devi scrivere articoli informativi e tempestivi sul tuo sito web e condividerli sulle tue pagine di social media.
Quando si tratta di avere un sito web di studio legale di successo, l’elemento più vitale è il tuo contenuto. Ottieni il tuo contenuto giusto e tutto andrà completamente a posto.
Una volta che hai già avuto una forte base di alta qualità, contenuti scritti, cercare altre forme di contenuto pure.
- Infografica
- Video
- Whitepaper
Quindi, assicurati di condividerli sui giusti canali di social media. Ad esempio, alcuni studi legali trovano risultati immediati su LinkedIn. Ma vedere ciò che la piattaforma di social media funziona meglio per voi.
Crea relazioni significative con i clienti
Puoi fare soldi con i casi. Ma per costruire una carriera, redditizia e lunga, devi costruire relazioni.
Ecco la cosa, la tua azienda è più che comprare un paio di annunci online e pregare che i clienti ti trovino. Devi passare il tempo a costruire relazioni reali.
Inoltre, garantire che la tua base di clienti esistente sia felice è un modo sicuro per incoraggiare il business ripetuto.
Esibisci il tuo valore facendo un ottimo lavoro nei tuoi casi. Vai il miglio supplementare se è necessario. Mostra ai tuoi clienti che tutti i tuoi sforzi hanno salvato loro i soldi e il dolore.
Concentrati sulla protezione dei referral
Molti avvocati ottengono la loro base di clienti esistente sui referral, ed è una cosa bellissima. Tuttavia, non accade solo da solo. Quelli che ottengono rinvii incandescenti sono quelli che li coltivano.
Uno dei modi più efficienti per ottenere fonti di riferimento è quello di avere un blog online. Per massimizzare l’impatto di marketing, curare contenuti di alta qualità regolarmente. Altri modi per ottenere rinvii è quello di parlare a un evento locale, insegnare, fare ospite su un discorso radiofonico, webinar host, e così via.
Adottare misure per moltiplicare i vostri rinvii
Sapere dove il miglior gruppo in cui i vostri rinvii provengono da e concentrarsi su di loro. Come abbiamo detto prima, prenditi del tempo per coltivare relazioni significative con loro.
Assicurati di essere aperto ad aiutare questi clienti. Ricordate che un sacco di persone sono alla ricerca di avvocati che non sono solo dopo la vostra esperienza ‒ vogliono qualcuno per gestire le loro esigenze pure.
Non dimenticare di raggiungere, ringraziarli e incoraggiarli. Non solo i lead continueranno ad arrivare, ma si moltiplicheranno anche.
Non sottovalutare il potere del passaparola
Il passaparola è la pubblicità più potente. È anche uno dei più grandi complimenti. Nonostante questa era altamente digitale, la maggior parte degli avvocati ottiene una parte significativa dei loro clienti attraverso il passaparola.
I tuoi clienti precedenti sono anche la migliore fonte per ottenere nuovi clienti. Quindi, assicurati di offrire un lavoro eccellente.
Dare priorità alle recensioni online
Il 92% dei clienti legge le recensioni online prima di trovare un avvocato. Naturalmente, i clienti non possono darti una recensione se non hai una presenza in grandi siti di recensioni come Facebook, Google My Business, Avvo e Yelp.
Un modo semplice per incoraggiare i clienti a lasciare recensioni online è quello di presentare loro un sacco di opportunità e promemoria. Nel tuo sito web, newsletter, o sui social media, includere un messaggio che dice alla gente quanto apprezzi il loro feedback lasciando una recensione per voi.
Nel caso di avere una recensione negativa online, ridurre al minimo il danno riconoscendolo e scusarsi se necessario. Se è possibile, fare uno sforzo per discutere e correggere la situazione.
Richiedi la tua presenza online
Stabilire una forte presenza online è già un dato di fatto. Ma non dovrebbe fermarsi qui. Costruisci una buona reputazione partecipando o sponsorizzando eventi e organizzazioni della comunità locale.
Creare una rete con la comunità e adottare un approccio più positivo.
Crea un sito web di qualità
In questo giorno ed età, non c’è dubbio che i migliori lead provengono dal tuo sito web. Idealmente, il tuo sito dovrebbe avere un fascino unico ed estetico. Inoltre, concentrati sulla qualità dell’esperienza utente e sulla profondità del contenuto che pubblichi.
Dovresti infondere elementi in un modo che rappresenti il tuo studio legale, la sua credibilità e risultati. Anche l’utilizzo dei dispositivi mobili è in aumento, quindi punta a un sito ottimizzato per i dispositivi mobili.
Aiuta anche che si lavora con le migliori agenzie di pubblicità mobile là fuori.
Per sapere se il tuo sito è mobile-friendly o no, prendere Test Mobile-Friendly di Google.
Investire in SEO
Ottimizzazione dei motori di ricerca aiuta a disegnare il traffico sul tuo sito web. È più facile per le persone cercarti nei motori di ricerca come Google.
Se una prospettiva è alla ricerca di informazioni o consulenza legale, un sito web che è SEO ottimizzato porterà i clienti sul sito web della vostra azienda.
Get onto social media
I social media consentono di stabilire connessioni significative in diversi canali di social media.
Quindi, espandi la tua portata attraverso diverse reti di social media come Facebook, Twitter e LinkedIn.
In questo modo, è possibile aumentare i contatti, e coltivare una forte presenza sul web nel lungo periodo.
Oltre a voi
La chiave per lo sviluppo di una pratica di legge fiorente è quello di essere eccellente in quello che fai e avere la giusta strategia in atto. Seguendo questi suggerimenti, sarete in grado di attirare nuovi e clienti abituali nel lungo periodo e mantenere una pratica di legge di successo per gli anni a venire.