Voici 16 Astuces Psychologiques pour Rendre Immédiatement Les Gens Plus Comme Vous
Il est difficile de dire exactement pourquoi vous aimez quelqu’un.
Peut-être que c’est leur sourire loufoque; peut-être que c’est leur esprit tranchant; ou peut-être que c’est simplement qu’ils sont faciles à côtoyer. Tu les aimes bien.
Mais les scientifiques ne sont généralement pas satisfaits de réponses de ce type, et ils ont passé des années à essayer de cerner les facteurs exacts qui attirent une personne vers une autre.
Ci-dessous, nous avons rassemblé certaines de leurs découvertes les plus intrigantes. Poursuivez votre lecture pour des informations qui jetteront vos amitiés actuelles sous un nouveau jour – et vous aideront à nouer de meilleures relations, plus rapidement.
1. Copiez la personne avec laquelle vous êtes
Cette stratégie s’appelle la mise en miroir et consiste à imiter subtilement le comportement d’une autre personne. Lorsque vous parlez à quelqu’un, essayez de copier son langage corporel, ses gestes et ses expressions faciales.
En 1999, des chercheurs de l’Université de New York ont documenté « l’effet caméléon », qui se produit lorsque les gens imitent inconsciemment le comportement de l’autre. Ce mimétisme facilite le goût.
Les chercheurs ont fait travailler 72 hommes et femmes sur une tâche avec un partenaire. Les partenaires (qui ont travaillé pour les chercheurs) ont imité ou non le comportement de l’autre participant, tandis que les chercheurs ont filmé les interactions.
À la fin de l’interaction, les chercheurs ont demandé aux participants d’indiquer à quel point ils aimaient leurs partenaires.
Bien sûr, les participants étaient plus susceptibles de dire qu’ils aimaient leur partenaire lorsque celui-ci avait imité leur comportement.
2. Passez plus de temps avec les personnes que vous espérez lier d’amitié
Selon l’effet de simple exposition, les gens ont tendance à aimer d’autres personnes qui leur sont familières.
Dans un exemple de ce phénomène, des psychologues de l’Université de Pittsburgh ont fait poser quatre femmes comme étudiantes dans un cours de psychologie universitaire. Chaque femme s’est présentée en classe un nombre différent de fois.
Lorsque des expérimentateurs ont montré aux étudiants masculins des photos des quatre femmes, les hommes ont démontré une plus grande affinité pour les femmes qu’ils avaient vues plus souvent en classe – même s’ils n’avaient interagi avec aucune d’entre elles.
3. Complimenter les autres
Les gens associeront les adjectifs que vous utilisez pour décrire d’autres personnes à votre personnalité. Ce phénomène est appelé transfert de trait spontané.
Une étude publiée dans le Journal of Personality and Social Psychology a révélé que cet effet se produisait même lorsque les gens savaient que certains traits ne décrivaient pas les personnes qui en avaient parlé.
Selon Gretchen Rubin, auteur du livre The Happiness Project, « tout ce que vous dites sur les autres influence la façon dont les gens vous voient ».
Si vous décrivez quelqu’un d’autre comme authentique et gentil, les gens vous associeront également à ces qualités. L’inverse est également vrai: Si vous détruisez constamment les gens dans leur dos, vos amis commenceront également à vous associer les qualités négatives.
4. Essayez d’afficher des émotions positives
La contagion émotionnelle décrit ce qui se passe lorsque les gens sont fortement influencés par les humeurs des autres. Selon un document de recherche de l’Université de l’Ohio et de l’Université d’Hawaï, les gens peuvent inconsciemment ressentir les émotions de ceux qui les entourent.
Les auteurs de l’article disent que c’est peut-être parce que nous imitons naturellement les mouvements et les expressions faciales des autres, ce qui nous fait ressentir quelque chose de similaire à ce qu’ils ressentent.
Si vous voulez que les autres se sentent heureux quand ils sont autour de vous, faites de votre mieux pour communiquer des émotions positives.
5. Soyez chaleureux et compétent
Les psychologues de l’Université de Princeton et leurs collègues ont proposé le modèle de contenu stéréotypé, qui est une théorie selon laquelle les gens jugent les autres en fonction de leur chaleur et de leur compétence.
Selon le modèle, si vous pouvez vous présenter comme chaleureux – c’est-à-dire non compétitif et amical – les gens auront l’impression de pouvoir vous faire confiance.
Si vous semblez compétent – par exemple, si vous avez un statut économique ou éducatif élevé – ils sont plus enclins à vous respecter.
Amy Cuddy, psychologue à Harvard, dit qu’il est important de faire preuve de chaleur d’abord, puis de compétence, en particulier dans les milieux d’affaires.
« D’un point de vue évolutif, écrit Cuddy dans son livre Presence, il est plus crucial pour notre survie de savoir si une personne mérite notre confiance. »
6. Révélez vos défauts de temps en temps
Selon l’effet pratfall, les gens vous aimeront davantage après que vous ayez commis une erreur – mais seulement s’ils croient que vous êtes une personne compétente. Révéler que vous n’êtes pas parfait vous rend plus relatable et vulnérable envers les gens qui vous entourent.
Le chercheur Elliot Aronson de l’Université du Texas à Austin a découvert ce phénomène pour la première fois lorsqu’il a étudié comment de simples erreurs peuvent affecter l’attraction perçue.
Il a demandé à des étudiants masculins de l’Université du Minnesota d’écouter des enregistrements de personnes participant à un quiz.
Lorsque les gens ont bien réussi le quiz, mais ont renversé du café à la fin de l’entrevue, les étudiants les ont évalués plus sympathiques que lorsqu’ils ont bien réussi le quiz et n’ont pas renversé de café ou n’ont pas bien réussi le quiz et renversé du café.
7. Mettre l’accent sur les valeurs partagées
Selon une étude classique de Theodore Newcomb, les gens sont plus attirés par ceux qui leur ressemblent. C’est ce qu’on appelle l’effet de similitude-attraction.
Dans son expérience, Newcomb a mesuré les attitudes de ses sujets sur des sujets controversés, tels que le sexe et la politique, puis les a placés dans une maison appartenant à l’Université du Michigan pour vivre ensemble.
À la fin de leur séjour, les sujets aimaient davantage leurs colocataires lorsqu’ils avaient des attitudes similaires sur les sujets mesurés.
Fait intéressant, une étude plus récente de chercheurs de l’Université de Virginie et de l’Université de Washington à St. Louis a constaté que les recrues de l’Armée de l’air s’aimaient plus lorsqu’elles avaient des traits de personnalité négatifs similaires que lorsqu’elles partageaient des traits positifs.
8. Touchez-les avec désinvolture
Le toucher subliminal se produit lorsque vous touchez une personne si subtilement qu’elle le remarque à peine. Les exemples courants incluent taper sur le dos de quelqu’un ou toucher son bras, ce qui peut le faire se sentir plus chaleureusement envers vous.
Dans une étude française, de jeunes hommes se tenaient au coin des rues et parlaient aux femmes qui passaient. Les hommes avaient le double du taux de réussite pour entamer une conversation lorsqu’ils touchaient légèrement les bras de la femme alors qu’ils leur parlaient au lieu de ne rien faire du tout.
Une expérience de l’Université du Mississippi et du Rhodes College a étudié les effets du contact interpersonnel sur le pourboire au restaurant, et certaines serveuses ont brièvement touché les clients à la main ou à l’épaule alors qu’ils retournaient leur monnaie.
Il s’avère que ces serveuses ont gagné des pourboires nettement plus importants que celles qui n’ont pas touché leurs clients.
9. Sourire
Dans une étude de l’Université du Wyoming, près de 100 femmes de premier cycle ont regardé des photos d’une autre femme dans l’une des quatre poses: sourire en position de corps ouvert, sourire en position de corps fermé, ne pas sourire en position de corps ouvert ou ne pas sourire en position de corps fermé.
Les résultats suggèrent que la femme sur la photo était la plus appréciée lorsqu’elle souriait, quelle que soit la position de son corps.
Plus récemment, des chercheurs de l’Université de Stanford et de l’Université de Duisburg-Essen ont constaté que les étudiants qui interagissaient les uns avec les autres via des avatars se sentaient plus positivement dans l’interaction lorsque l’avatar affichait un plus grand sourire.
Bonus: Une autre étude a suggéré que le sourire lorsque vous rencontrez quelqu’un pour la première fois permet de s’assurer qu’il se souviendra de vous plus tard.
10. Voir l’autre personne comment elle veut être vue
Les gens veulent être perçus d’une manière qui correspond à leurs propres croyances sur eux-mêmes. Ce phénomène est décrit par la théorie de l’auto-vérification. Nous cherchons tous à confirmer nos opinions, positives ou négatives.
Pour une série d’études à l’Université de Stanford et à l’Université de l’Arizona, on a demandé aux participants ayant une perception positive et négative d’eux-mêmes s’ils souhaitaient interagir avec des personnes ayant des impressions positives ou négatives d’eux.
Les participants ayant une opinion positive de soi préféraient les personnes qui en pensaient beaucoup, tandis que ceux ayant une opinion négative de soi préféraient les critiques. Cela pourrait être dû au fait que les gens aiment interagir avec ceux qui fournissent des commentaires cohérents avec leur identité connue.
D’autres recherches suggèrent que lorsque les croyances des gens à notre sujet s’alignent sur les nôtres, notre relation avec eux se déroule plus harmonieusement. C’est probablement parce que nous nous sentons compris, ce qui est une composante importante de l’intimité.
11. Dites-leur un secret
La divulgation de soi peut être l’une des meilleures techniques de construction de relations.
Dans une étude menée par des chercheurs de l’Université d’État de New York à Stony Brook, de la California Graduate School of Family Psychology, de l’Université de Californie à Santa Cruz et de l’Université d’État de l’Arizona, les étudiants ont été jumelés et invités à passer 45 minutes à se connaître.
Les expérimentateurs ont fourni à quelques paires d’étudiants une série de questions à poser, qui sont devenues de plus en plus profondes et personnelles.
Par exemple, l’une des questions intermédiaires était « Que pensez-vous de votre relation avec votre mère? »D’autres paires ont reçu des questions de type conversation. Par exemple, une question était « Quelles sont vos vacances préférées? Pourquoi? »
À la fin de l’expérience, les étudiants qui avaient posé des questions de plus en plus personnelles ont déclaré se sentir beaucoup plus proches les uns des autres que les étudiants qui s’étaient livrés à de petites discussions.
Vous pouvez essayer cette technique par vous-même lorsque vous apprenez à connaître quelqu’un. Par exemple, vous pouvez passer de poser des questions faciles (comme le dernier film qu’ils ont vu) à en apprendre davantage sur les personnes qui comptent le plus pour eux dans la vie.
Lorsque vous partagez des informations intimes avec une autre personne, elle est plus susceptible de se sentir plus proche de vous et de vouloir se confier à vous à l’avenir.
12. Montrez que vous pouvez également garder leurs secrets
Deux expériences menées par des chercheurs de l’Université de Floride, de l’Université d’État de l’Arizona et de l’Université de gestion de Singapour ont révélé que les gens accordent une grande valeur à la fiabilité et à la confiance dans leurs relations.
Ces deux traits se sont révélés particulièrement importants lorsque les gens imaginaient leur ami idéal et leur employé idéal.
Comme l’écrit Suzanne Degges-White de l’Université Northern Illinois sur PsychologyToday.com : « La fiabilité est composée de plusieurs éléments, y compris l’honnêteté, la fiabilité et la loyauté, et bien que chacun soit important pour des relations réussies, l’honnêteté et la fiabilité ont été identifiées comme les plus vitales dans le domaine des amitiés. »
13. Afficher un sens de l’humour
Des recherches de l’Université d’État de l’Illinois et de l’Université d’État de Californie à Los Angeles ont révélé que, que les gens pensent à leur ami idéal ou à leur partenaire romantique, le sens de l’humour était vraiment important.
Une autre étude menée par des chercheurs de l’Université DePaul et de l’Université d’État de l’Illinois a révélé que l’utilisation de l’humour lors de la première rencontre avec quelqu’un peut rendre la personne plus semblable à vous.
En fait, l’étude suggère que participer à une tâche humoristique (comme faire porter un bandeau sur les yeux à quelqu’un pendant que l’autre lui enseigne une danse) peut augmenter l’attirance romantique.
14. Laissez-les parler d’eux-mêmes
Des chercheurs de Harvard ont récemment découvert que parler de vous peut être intrinsèquement gratifiant, de la même manière que la nourriture, l’argent et le sexe.
Dans une étude, les chercheurs ont demandé aux participants de s’asseoir dans une machine IRMf et de répondre à des questions sur leurs propres opinions ou celles de quelqu’un d’autre.
On avait demandé aux participants d’amener un ami ou un membre de la famille à l’expérience, qui était assis à l’extérieur de la machine IRMf. Dans certains cas, les participants ont été informés que leurs réponses seraient partagées avec l’ami ou le parent; dans d’autres cas, leurs réponses seraient gardées privées.
Les résultats ont montré que les régions cérébrales associées à la motivation et à la récompense étaient les plus actives lorsque les participants partageaient des informations publiquement – mais aussi lorsqu’ils parlaient d’eux-mêmes sans que personne ne les écoute.
En d’autres termes, laisser quelqu’un partager une histoire ou deux sur sa vie au lieu de bavarder sur la vôtre pourrait lui donner des souvenirs plus positifs de votre interaction.
15. Être un peu vulnérable
Écrire sur PsychologyToday.com , Jim Taylor de l’Université de San Francisco soutient que l’ouverture émotionnelle – ou son absence – peut expliquer pourquoi deux personnes cliquent ou ne cliquent pas.
Pourtant Taylor admet:
« L’ouverture émotionnelle, bien sûr, comporte des risques qui impliquent de se rendre vulnérable et de ne pas savoir si cette exposition émotionnelle sera acceptée et réciproque ou rejetée et déviée. »
Cela pourrait valoir le risque – la même étude de l’Illinois State University et de la California State University à Los Angeles citée ci-dessus a révélé que l’expressivité et l’ouverture sont des traits souhaitables et importants chez les compagnons idéaux.
Peu importe que ce partenaire soit un partenaire romantique ou un ami.
16. Agissez comme vous les aimez
Les psychologues connaissent depuis un certain temps un phénomène appelé « réciprocité du goût »: Lorsque nous pensons que quelqu’un nous aime, nous avons tendance à l’aimer aussi.
Dans une étude de 1959 publiée dans Human Relations, par exemple, les participants ont été informés que certains membres d’une discussion de groupe les aimeraient probablement. Ces membres du groupe ont été choisis au hasard par l’expérimentateur.
Après la discussion, les participants ont indiqué que les personnes qu’ils aimaient le mieux étaient celles qui les aimaient soi-disant.
Plus récemment, des chercheurs de l’Université de Waterloo et de l’Université du Manitoba ont découvert que lorsque nous nous attendons à ce que les gens nous acceptent, nous agissons plus chaleureusement envers eux, augmentant ainsi les chances qu’ils nous aiment vraiment.
Donc, même si vous n’êtes pas sûr de ce que ressent une personne avec qui vous interagissez à votre sujet, agissez comme si vous l’aimiez et elle vous aimera probablement en retour.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois en septembre 2017.
Cet article a été initialement publié par Business Insider.
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