Trois Conseils sur la façon de tirer parti de Votre Profil LinkedIn personnel pour Générer des prospects
LinkedIn est devenu un outil de marque personnelle essentiel mettant en valeur votre CV en ligne et offrant un accès facile à votre réseau professionnel. De plus, il est impératif pour les entreprises d’établir et de maintenir une présence active pour attirer des prospects. Actuellement, plus de 3 millions d’entreprises du monde entier ont des pages LinkedIn officielles, ce qui en fait un endroit idéal pour découvrir et cultiver des prospects à partir de vos pages de profil personnelles et d’entreprise.
Dans cette série en deux parties, nous vous proposerons trois conseils sur la façon de tirer parti de vos profils LinkedIn personnels et professionnels pour générer des prospects. Découvrez la deuxième partie de cette série: Trois conseils sur la façon de tirer parti du profil LinkedIn de votre entreprise pour générer des prospects!
Dans le secteur des services à la clientèle, il est impératif de rechercher en permanence de nouveaux clients potentiels. Votre entreprise prend des mesures pour attirer de nouveaux prospects, mais vous le pouvez également. Perfectionner votre présence et votre stratégie LinkedIn peut vous aider à établir un lien personnel avec les prospects et à aider votre entreprise à conclure une vente.
Optimisez votre bio LinkedIn pour le référencement
Votre profil LinkedIn fournit une image globale de votre marque personnelle – expériences, intérêts, récompenses et efforts philanthropiques – à votre réseau professionnel. L’une des parties les plus importantes de votre profil est votre résumé bio, car il s’agit généralement de l’un des meilleurs résultats d’une recherche Google de votre nom. L’optimisation de votre biographie pour l’optimisation des moteurs de recherche en fonction de votre description de poste actuelle et de votre industrie donnera aux prospects une première impression durable. Par exemple, si vous vous spécialisez dans les médias sociaux pour l’industrie automobile, assurez-vous d’inclure les mots clés suivants dans votre biographie:
- Industrie automobile
- Stratégie de médias sociaux
- Lancement de produits
- Campagnes de médias sociaux payantes
- Salon de l’auto
- Véhicules autonomes
- Analyse des médias sociaux
Rappelez-vous, LinkedIn n’est pas seulement un excellent moyen de découvrir des perspectives, mais aussi d’être trouvé par eux.
2. ABP – Publiez toujours
Engagez des prospects
Vous avez travaillé dur pour trouver la bonne connexion. Ensuite, vous avez créé une excellente note pour accompagner votre invitation, alors ne laissez pas vos connexions tomber d’une falaise. L’algorithme de LinkedIn donne la priorité à l’ajout de nouvelles connexions dans votre fil d’actualité. Prenez le temps d’ajouter vos propres idées lorsque vous créez un lien vers un article et essayez d’entamer une conversation lorsque vous commentez des articles pour garder le feu brûlant! Voici quelques bonnes pratiques sur le partage de contenu pour engager davantage votre public.
Éduquer les prospects
Les publications sur LinkedIn sont cool mais vous savez ce qui est plus cool? Publication d’articles sur LinkedIn.
Les articles fournissent des informations et une conversation plus approfondies vous permettant de vous engager avec des clients potentiels à un autre niveau. Lors de la publication d’un article, demandez des commentaires ou incluez un appel à l’action. L’utilisation de LinkedIn pour éduquer les prospects apportera plus de valeur et, en fin de compte, établira des relations plus solides avec les clients potentiels.
Mise à niveau vers LinkedIn Premium
Améliorez votre crédibilité et cultivez mieux les prospects en passant à LinkedIn Premium. La fonctionnalité vous permet, ainsi qu’à votre marque, d’obtenir de meilleures informations sur votre réseau et les niveaux de connexions avec les prospects. Pensez-y comme si vous aviez un siège chauffant, lorsque vous avez besoin de fonctionnalités supplémentaires, vous êtes heureux qu’il soit là. Les avantages premium comprennent:
- Une augmentation marquée du nombre de téléspectateurs de votre profil
- Messages InMail – Messages qui peuvent être envoyés à n’importe quel utilisateur LinkedIn, aucune connexion nécessaire
- Utilisez ces conseils InMail LinkedIn pour obtenir le taux de réponse le plus élevé
- Vous permet de vous connecter avec tout le monde sur LinkedIn, ce qui est important car de nombreux utilisateurs au niveau exécutif maintiennent généralement des paramètres de confidentialité qui empêchent les utilisateurs de se connecter avec eux
- Offre des détails supplémentaires sur les personnes qui consultent votre profil
Bottom line: LinkedIn Premium est un excellent moyen de faire fonctionner votre réseau actuel pour vous, tout en vous faisant découvrir votre futur réseau.
ASTUCE BONUS : Mettez à jour votre profil, avec ces trois conseils !
Découvrez la deuxième partie de cette série: Trois conseils pour tirer parti du profil LinkedIn de votre entreprise pour générer des prospects!
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