Six Ajustements Pour Améliorer Le Contenu de Votre Site Web Et Augmenter Les Conversions
Découvrez six façons d’améliorer le contenu de votre site Web et de stimuler les conversions sur votre site Web, de développer votre liste de diffusion, de réaliser de nouvelles ventes et d’augmenter vos résultats.
Une fois qu’un visiteur atteint votre site Web, votre travail consiste à le garder sur le site le plus longtemps possible, à l’aider à progresser dans son parcours d’acheteur et à l’encourager à agir. Le contenu optimisé pour la conversion offre de la valeur, renforce la confiance et incite les visiteurs à agir plus rapidement.
Lors de l’évaluation du contenu de votre site Web, il existe six possibilités principales d’apporter de petites modifications qui entraînent une forte augmentation des conversions.
Proposition de valeur claire
Les consommateurs d’aujourd’hui sont constamment bombardés de messages de vente, de campagnes marketing et d’appels à l’action en face de vous, et avec les médias sociaux, les écrans multiples et les distractions quotidiennes normales, il peut être très difficile de capter et de retenir leur attention.
Lorsque quelqu’un visite votre site Web, vous n’avez que quelques secondes pour attirer son attention. La façon la plus simple de le faire est d’avoir une proposition de valeur unique et limpide. Une proposition de valeur unique et efficace communique les avantages de votre offre, explique aux visiteurs pourquoi votre offre est la meilleure et répond à la question qui les intéresse le plus: « Qu’y a-t-il pour moi? »Cela vous différencie de vos concurrents tout en accrochant des clients, des clients et des abonnés ideal fit et en piquant leur curiosité.
PASSEZ EN REVUE les principaux points d’entrée de votre site Web. Votre proposition de valeur est-elle affichée ? Si c’est le cas, est-ce facile à trouver, évident et clair? S’il manque, ajoutez-le.
Aller au but
Lors de la création de contenu de site Web, accordez toujours la priorité au public et considérez ce qui l’intéresse, ce qu’il veut et les informations dont il a besoin à chaque étape du parcours de l’acheteur. Rappelez-vous, ils sont distraits et pressés, alors allez-y rapidement et clairement.
Pour engager immédiatement vos visiteurs, commencez par le contenu le plus important — les informations les plus intéressantes et les plus attirantes. Ensuite, suivez-le avec du contenu de soutien comme des faits, des avantages, des fonctionnalités, des échantillons et des témoignages.
PASSEZ EN REVUE les pages de vente, les pages de destination et les pages Web qui font partie de vos entonnoirs de vente. Allez-vous au but rapidement et communiquez-vous les informations les plus critiques en haut de la page? Existe-t-il des possibilités d’améliorer le contenu ?
Langage sans jargon
Utiliser des mots complexes ou acheter le thésaurus pour paraître plus intelligent ne va pas impressionner votre public. Au lieu de cela, visez à écrire à un niveau de lecture de septième ou de huitième année. Cela garantira que votre contenu est facile à lire, facile à comprendre et facile à connecter.
Cela dit, il est parfois acceptable d’utiliser du jargon sur votre site Web et dans le contenu de vente et de marketing: les sites Web spécifiques à une industrie, à un commerce et à un créneau peuvent utiliser un jargon et des abréviations communs pour se connecter plus profondément avec leur public, ce qui donne aux visiteurs qui comprennent les termes l’impression d’être au courant. Le jargon peut être un signe pour d’autres professionnels que vous comprenez l’industrie et avez un niveau d’expertise spécifique ou qu’ils sont au bon endroit.
PASSEZ à L’ACTION: Lisez tout le contenu du site Web associé à vos entonnoirs de vente et à vos campagnes marketing et éliminez ou expliquez tout jargon utilisé.
Titres forts
David Ogilvy a déclaré: « Cinq fois plus de gens lisent le titre que la copie du corps. »Dans le monde dominé par la technologie d’aujourd’hui, l’écrémage des titres est plus répandu que jamais et les liens sont partagés sur les médias sociaux uniquement en fonction du titre. Écrire des titres puissants et qui attirent l’attention est plus important que jamais. Le titre est l’occasion de faire une première impression, d’attirer l’attention, d’établir une connexion et de gagner un clic ou une part.
Tous les titres doivent répondre à l’un des intérêts humains les plus fondamentaux:
- Instagram Facebook, Twitter, LinkedIn ou Instagram Pour visiter votre site Web ou votre boutique de commerce électronique, vos titres doivent concerner votre public et non pas vous-même.Pour vous divertir
- Pour être informé
- Pour faire partie d’une communauté
- Pour résoudre un problème
Si vous souhaitez que les gens cliquent sur votre lien dans une liste de pages de résultats de moteur de recherche, ou quittent Facebook, Twitter, LinkedIn ou Instagram pour visiter votre site Web ou votre boutique de commerce électronique, vos titres doivent concerner votre public et non pas vous.
Lors de la rédaction des titres:
- Utiliser des chiffres: Les titres avec des chiffres fonctionnent mieux que ceux sans.
- Poser une question : Les titres de questions rapportent près de cinq fois plus de clics que les titres de non-questions.
- Communiquer une menace ou un risque: Ce titre de style joue sur le besoin naturel que les humains ont de se protéger et de protéger leurs proches.
- Rendez-le sensible au temps: Un titre sensible au temps incite les lecteurs à prendre des mesures immédiates.
- Utiliser la preuve sociale: Ce titre montre que d’autres personnes connaissent déjà les résultats que vous recherchez.
Assurez-vous simplement d’éviter les titres qui attirent les clics ou les titres trompeurs, car les titres qui incitent les gens à cliquer ont tendance à mettre les gens en colère et en ressentiment.
PASSEZ À L’ACTION : Réservez du temps pour réviser et / ou affiner vos titres pour les rendre plus puissants, plus convaincants et attirer l’attention.
Avantages par rapport aux fonctionnalités
Oui, les consommateurs ont besoin de connaître les caractéristiques d’un produit, mais il est encore plus important de communiquer les avantages que le produit offrira. Pourquoi? Considérez ceci:
- Avez-vous hâte de lire le manuel du propriétaire pour tout ce que vous achetez? Doute-en.
- Lisez-vous toujours les instructions pour assembler vous-même des jouets ou des meubles? Rarement.
Les décisions d’achat des consommateurs sont basées sur les émotions (le cœur) et justifiées par la logique (le cerveau). Cela signifie que les décisions d’achat sont prises en fonction des avantages perçus et justifiées par les caractéristiques.
Lorsque vous menez avec des avantages, demandez-vous, est-ce que ça va:
- Gagnez-leur du temps ou de l’argent?
- Rendre les choses plus rapides ou plus faciles?
- Créer plus d’opportunités ou développer une entreprise?
- Les rendre plus intelligents, plus confiants ou les positionner comme des experts ?
- Offrir plus de liberté ou éliminer la peur?
- Éliminer la frustration ou réduire le stress?
Lorsque vous commercialisez uniquement des fonctionnalités, vous faites tout le travail à votre public pour comprendre en quoi il en bénéficiera et l’aider. Lorsque vos prospects doivent prendre une décision d’achat, vos conversions seront assez faibles. Vos clients, clients et prospects veulent un processus d’achat simple et simple. Ils veulent que vous fassiez tout le travail pour eux et leur montriez la réponse à leur plus grande question: « Qu’y a-t-il pour moi? »
Descriptions de produits de commerce électronique:
Une description de produit est la copie marketing affichée sur la page du produit qui explique ce qu’est un produit et pourquoi quelqu’un devrait l’acheter — l’idée est de fournir aux visiteurs les avantages et les fonctionnalités de manière convaincante afin qu’ils décident de faire un achat.
Les descriptions de produits bien écrites et descriptives comptent. Fournissez une description courte et une description longue pour chaque produit disponible dans votre magasin:
- Un résumé simple et axé sur les avantages pour le scanner ou le client qui communique à qui s’adresse le produit, la valeur qu’il offre et les avantages qu’un client ressentira s’il effectue un achat.
- Une description plus longue et axée sur l’information pour ceux qui souhaitent acheter avec des détails, des fonctionnalités et des réponses spécifiques aux questions courantes.
Les descriptions de produits les plus efficaces parlent directement et personnellement à votre acheteur idéal, alors réfléchissez à ce que vous diriez si vous vendiez votre produit à quelqu’un en personne.
PASSEZ EN REVUE les descriptions de produits, les pages de vente, les pages d’inscription et les pages de destination. Dirigez-vous avec des avantages émotionnels pour vous connecter avec le cœur de votre public et suivez-vous avec des fonctionnalités qui parlent à leur cerveau logique? Créez-vous des descriptions de produits adaptées à votre client idéal?
Publier du nouveau contenu
Bloguer et publier du nouveau contenu précieux est le moyen le plus rapide d’étendre votre immobilier en ligne et de créer un capital de marque que vous pourrez exploiter plus tard pour plus de ventes et plus d’argent.
- Chaque fois qu’un nouvel article de blog est publié, une nouvelle URL consultable est ajoutée à votre site Web.
- Publier un nouvel article de blog une seule fois par semaine pendant un an ajoutera 52 nouvelles URL indexables et consultables à votre site Web. Deux fois par semaine ajouteront 104, et trois fois ajouteront 156. L’augmentation de votre cadence de publication ajoutera de nombreuses opportunités supplémentaires pour un client potentiel ou un client de vous trouver en ligne en une seule année.
L’essentiel est que la publication de nouveaux articles de blog sur une base régulière et cohérente maintient votre marque devant votre public, garde votre marque en tête de l’esprit et fournit à votre public, aux moteurs de recherche et aux médias sociaux de nouvelles raisons d’envoyer du trafic vers votre site Web.
PASSEZ À L’ACTION: Passez en revue votre blog. Publiez-vous régulièrement ? Avez-vous un horaire fixe? Votre contenu est-il précieux et utile ?