Quelle est la Valeur de Mon Livre d’affaires?
Méthodes Pour Évaluer Mon livre d’affaires
Il existe généralement deux méthodes principales pour calculer la valeur d’une agence / livre d’affaires; (1) un multiplicateur de revenus ou (2) un multiplicateur de bénéfices (alias « EBITDA »). Semblable à la notation composite de divers produits d’assurance, les deux multiplicateurs de revenus et de bénéfices peuvent être convertis en une fonction de l’autre.
Multiple des revenus
Comme son nom l’indique, la méthode du Multiple des revenus est celle où la valeur convenue est déclarée en pourcentage des revenus. Les revenus déclarés correspondent généralement à l’exercice précédent ou aux 12 derniers mois.
Cette méthode est couramment utilisée lors de l’acquisition d’un livre d’affaires en tant qu’actif spécifique et par rapport à l’achat d’une opération entière. Lors de l’acquisition d’un livre d’affaires à assimiler à une opération existante, il s’agit souvent d’une conversation / négociation plus simple à conserver en termes de revenus.
Cette méthode est également plus facile à déployer lorsqu’il s’agit d’acheteurs et de vendeurs moins sophistiqués / expérimentés, car elle est la plus facile à expliquer et à comprendre.
Multiple du BAIIA
Un multiple du bénéfice, également connu sous le nom de BAIIA, est une méthode d’évaluation où le multiplicateur est basé sur le flux de trésorerie d’exploitation (ou le bénéfice) de l’agence ou du livre d’affaires. Cette méthode est couramment utilisée lors de l’acquisition d’une opération entière, d’une composante/division fonctionnelle d’une entreprise (p. ex. l’ensemble du livre des lignes personnelles d’une autre agence), ou un livre d’affaires plus volumineux qui entraîne avec lui un montant considérable de dépenses et / ou de complexité.