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» Plus vous en dites, plus vous vendez. »Ce vieux mantra marketing popularisé par le magnat de la publicité David Ogilvy sonne une cloche chez nous. Et nous vous dirons pourquoi. Dans un secteur très concurrentiel comme le secteur de la photographie, l’une des principales conditions pour rester pertinent et réussir est de savoir bien commercialiser vos produits et services. Parce que lorsque vous faites bien la promotion de votre entreprise, vous êtes susceptible de réserver plus de clients. En tant que propriétaire d’une entreprise de photographie, vous savez peut-être déjà que la réservation de clients est l’un des éléments les plus importants de la croissance de votre entreprise de photographie de mariage. Par conséquent, non seulement il est important pour vous de comprendre les bases du marketing de la photographie de mariage, mais il est également important d’utiliser correctement votre temps pour travailler avec les clients que vous aimez. Dans ce blog, nous vous présentons les 5 meilleurs conseils marketing de photographie de mariage issus de nos interactions avec les photographes de mariage et les professionnels du marketing Justin et Mary Marantz sur lesquels vous pouvez travailler pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Conseils de marketing de la photographie
Pour concevoir la technique de marketing idéale pour votre entreprise de photographie de mariage, vous devez planifier et élaborer des stratégies de manière à attirer le client idéal à votre façon et à vous assurer qu’ils reviennent toujours vers vous pour toutes leurs exigences en matière de photographie. Et pour que cela se produise, vous devez consacrer du temps à la mise en réseau et à l’établissement de relations professionnelles stables avec les clients et les autres fournisseurs. L’externalisation de vos besoins d’édition de photos de mariage pourrait vous garantir un temps supplémentaire à consacrer à la commercialisation de votre entreprise auprès de votre public cible. Lorsque vous aurez le temps de le faire, concentrer vos efforts sur le marketing vous aidera à développer votre entreprise de photographie. Voici comment !
Prenez Soin de Vos Clients Idéaux
En tant que photographe de mariage, l’un de vos objectifs est de réserver des clients idéaux pour votre entreprise. Une fois que vous avez réservé ces clients, vous devez vous en occuper! Une excellente façon de le faire est d’offrir à vos clients passés et présents des cadeaux réfléchis. Lorsque vous faites cela, cela montre à vos clients qu’ils comptent beaucoup pour vous et que vous faites un véritable effort pour rester en contact avec eux. Facebook instagramcomme vous y êtes, n’oubliez pas d’envoyer des cadeaux que vos clients idéaux peuvent partager sur Facebook et Instagram, car cela peut aider à générer du trafic vers votre site Web. Prendre soin des clients est une partie importante de votre marketing de photographie de mariage et de la croissance de votre entreprise, car vos clients idéaux vous orienteront probablement vers leur famille et leurs amis, qui pourraient également être vos clients potentiels.
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Prenez soin de vos fournisseurs
Créer une relation positive avec vos fournisseurs est également un élément essentiel de la croissance de votre entreprise. Pourquoi? Parce que l’industrie du mariage a tellement de services qui lui répondent. Et les clients idéaux que vous recherchez peuvent déjà travailler avec certains de ces fournisseurs, vous donnant ainsi la possibilité de collaborer avec le même ensemble de clients. Donc, si vous cherchez à établir des relations professionnelles durables avec d’autres fournisseurs, n’oubliez pas d’être aimable lors de vos rencontres avec eux. Bien qu’ils soient un chef d’entreprise potentiel, ce sont aussi des gens! Contactez vos fournisseurs sur les moyens de vous promouvoir et de vous soutenir mutuellement.
Il existe plusieurs façons de montrer de l’amour à vos collègues vendeurs. L’un d’eux propose de donner des headshots gratuits ou d’accompagner un mariage pour les documenter dans leur élément. Vous pouvez également créer des cartes de fournisseur qui comportent une image particulière représentant la spécialité de ce fournisseur. Dans vos articles de blog, connectez-vous aux fournisseurs avec lesquels vous avez travaillé pour chaque mariage afin que les téléspectateurs puissent également accéder facilement à leurs sites.
Conseil rapide: Envisagez d’organiser une soirée de réseautage une fois par mois pour vous réunir, vous et vos fournisseurs, en dehors du travail. C’est une façon amusante de les connaître et de nouer des relations plus solides!
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Laissez un album d’échantillons
Pensez à un album d’échantillons comme aperçu de votre site Web, de vos images et de votre entreprise. L’album que vous créez représente votre style de photographie personnel et pourrait intriguer les clients pour en savoir plus sur vous et votre entreprise. Connectez-vous avec vos lieux préférés et demandez si vous pouvez leur fournir un échantillon d’album à partager avec des clients potentiels. Lorsque vous fournissez aux lieux un album, ils peuvent promouvoir votre travail de photographie ainsi que mettre en valeur leur propriété. À son tour, cela peut renforcer la relation que vous entretenez avec ce fournisseur. Au lieu d’avoir à payer pour la publicité de photographie de mariage, vous utilisez la relation que vous avez construite pour attirer plus de clients pour votre entreprise de photographie. Cela, selon nous, est une situation gagnant-gagnant pour les deux parties impliquées!
Justin et Mary sont la preuve que cette technique fonctionne en matière de marketing photographique. « Nous avons laissé un album marron 10× 10 dans un lieu de mariage depuis longtemps. Ce livre que nous avons laissé à cet endroit nous a rapporté un peu moins de 50 000 bookings de réservations en huit ans « , ont-ils déclaré.
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Se rencontrer Sur votre propre terrain
Lorsque vous vous rencontrez à un endroit avec lequel vous êtes à l’aise, vous contrôlez toutes les variables, y compris la façon dont vous vous présentez aux clients potentiels. Par exemple, vous pouvez utiliser votre salon comme studio et lieu de réunion, en ajoutant des détails qui correspondent à votre style et à votre marque personnels. Inviter des clients (bien sûr, en gardant à l’esprit les protocoles COVID!) pour passer du temps dans un endroit où vous êtes à l’aise à volonté probablement augmenter votre confiance et vous permettre de prendre des décisions qui aident à développer votre entreprise.
Conseil rapide: Si vous n’avez pas de place dans votre maison ou votre studio pour organiser des réunions d’affaires, voyez si vous pouvez vous connecter avec un autre photographe ou un fournisseur local pour louer un espace.
Essayez une tarification À la carte
La tarification à la carte vous offre la possibilité de tarifer individuellement chaque service que vous offrez et permet aux clients de décider exactement quels services ils souhaitent. Cela permet aux clients d’avoir des forfaits personnalisés, ainsi que de savoir exactement ce pour quoi ils paient. Avec ce modèle de tarification, les clients peuvent finir par créer des forfaits personnalisés plus chers que les prix de vos forfaits définis. Si, cependant, vous êtes nerveux à l’idée de passer à la carte, vous pouvez toujours commencer par créer des forfaits de photographie de mariage.
Partageant leur succès avec des prix à la carte, Justin et Mary ont déclaré: « Non seulement nous recevions des clients à la porte, non seulement nous réservions 90 à 95% d’entre eux, mais une fois qu’ils avaient fait le choix de nous réserver, ils sont tombés dans cette mentalité de « tout aussi bien ». Ils se sont dit que s’ils allaient nous embaucher, ils pourraient aussi bien ajouter un album et des heures supplémentaires de couverture. Au moment où ils ont terminé, ils construisaient des paquets aussi gros, ou plus gros, que lorsque nous avions défini des paquets. »
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Augmentez la Valeur de rappel de votre Marque
Que ce soit en restant en contact avec vos clients grâce à un excellent service après-vente ou en établissant de nouvelles connexions avec d’autres fournisseurs de services de l’industrie du mariage ou en partageant votre travail avec eux, l’objectif final de toutes ces pratiques marketing est de rester en tête de leurs préoccupations et d’augmenter la valeur de rappel de votre marque. Et si vous pouviez associer ces exercices à des prix personnalisés pour répondre aux besoins de vos clients et maximiser vos profits, alors considérez-le comme un combo tueur! Et n’oubliez pas de porter votre confiance en vous préparant à emporter cette grande mission de photographie de mariage. Nous espérons que les 5 tactiques de marketing photographique que nous avons partagées ici vous aideront à réserver plus de mariages de manière durable. Si vous avez votre propre ensemble de stratégies de marketing que vous ne jurez que par, nous aimerions en apprendre davantage sur elles aussi!
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