LES AGENTS STIMULENT
Présentent Les Offres Plus Efficacement… Font Accepter Plus D’Offres Sell Vendent Plus De Biens Immobiliers.
Le vendeur moyen dans notre région paie environ 13 500,00 $ pour vendre sa maison avec un professionnel de l’immobilier. Est-ce que la télécopie, l’envoi d’e-mails et les textos que tous vos acheteurs et vendeurs peuvent attendre de vous en tant qu’agent immobilier lors de la présentation et de la négociation d’une offre? Reçoivent-ils leur valeur de 13 500,00 $ pour ce service?
Qu’est-il advenu des jours où les agents des acheteurs et des vendeurs sans violer l’agence discutaient entre eux face à face ou voix à voix avant de présenter et de négocier une offre?
Discussions sur des choses comme le type de personnalité de vos clients. Vous avez affaire à des clients Conducteurs, Analytiques, Expressifs ou Aimables. Ou lorsque vous partagez le comparable que vous utilisez pour établir le prix de vos vendeurs et acheteurs au cas où l’un d’entre vous aurait manqué quelque chose.
Gardez à l’esprit que la valeur marchande est ce qu’un acheteur consentant paiera et que le vendeur consentant laissera partir sa maison à ce moment-là. Qu’en est-il de se rappeler que vous n’êtes pas l’ennemi mais juste le messager et rappelez-vous que ce n’est pas votre maison, pas votre argent et vraiment pas votre décision?
Quel est l’objectif pour présenter et négocier des offres immobilières ?
Est-ce pour passer par les motions ou est-ce pour réunir un vendeur et un acheteur?
7 Conseils sur la Présentation des Offres et des Gettings Plus de Ventes acceptées
- Favoriser un esprit de coopération. Utilisez le mot « nous » et non « mon ». Rappelez à tout le monde l’objectif.
- Obtenez face à face. Avant, pendant et après. Préparez tôt le terrain pour le succès. Partagez sans enfreindre l’agence.
- Choisissez un emplacement neutre. Le bureau! Amenez les acheteurs et les vendeurs au bureau et ayez chacun dans une salle de fermeture.
Envoyez à tout le monde un message indiquant que cela se produit. Le bureau supprime le lien émotionnel du vendeur avec son domicile. - Faites un compliment au vendeur. Faites un compliment à l’autre agent en informant le vendeur qu’il est entre de bonnes mains avec l’agent qu’il a choisi. Rappelez à tous la définition de la valeur marchande.
- Prenez le contrôle de la présentation. Faites savoir à tout le monde ce qui va se passer avant que cela ne se produise.
- Île sûre pour tout le monde. « Monsieur et Madame Vendeur Je tiens à vous remercier de m’avoir permis de montrer votre maison et de présenter une offre aujourd’hui. Je vais d’abord vous parler un peu de mon acheteur, pourquoi il a choisi votre maison et d’autres choix que nous avons, puis passer en revue l’offre en commençant par le prix recommandé par votre agent car le prix est l’élément le plus important pour vous. Ensuite, je passerai en revue tous les termes et conditions de l’offre. Ce n’est qu’une formalité bien sûr. Vous aurez alors la possibilité de me poser des questions sur l’offre et je m’excuserai ensuite et vous permettra, ainsi qu’à votre agent, de discuter en privé. Je serai dans la pièce d’à côté avec mes acheteurs. Vous ferez alors le choix d’accepter l’offre et de ne plus avoir à montrer votre maison. Vous pouvez contrer ou rejeter notre offre et nous espérons pouvoir continuer le processus et trouver un lieu commun pour vous et mes acheteurs aujourd’hui. Cela a-t-il un sens ? »
- Présentez votre offre.
À faire et à ne pas faire:
À faire et à ne pas faire des offres de présentation
- CMA – Ce n’est pas une bonne idée d’envoyer un message au vendeur qu’ils sont gourmands et à l’agent de cotation qu’ils ne savent pas comment prix correctement en passant par une évaluation complète du marché. Laissez les comparables que vous avez derrière eux pour qu’ils discutent après avoir présenté.
- Présentez votre contre-offre à l’acheteur tout comme l’agent acheteur a eu l’occasion de la présenter à votre vendeur. Laissez une autre voix parler au client.
- Fournissez aux autres parties des informations qui vous ont aidé à déterminer vos points de départ et vos contre-offres.
- Ne montrez pas vos émotions. Restez Neutre En Charge. Ce n’est pas votre maison, pas votre argent et pas votre décision.
- Éduquer, pouvoir de tiers. Demander à l’autre agent de parler à votre client et de le faire entendre d’une autre manière.
- Tout est dans la livraison
- Rappelez à chacun son travail. Nous avons besoin d’une maison, d’un acheteur et d’un vendeur. Aujourd’hui, nous avons tous les 3! Vous pouvez accepter (avantages) Vous pouvez contrer (conséquence) Vous pouvez rejeter (peur de la perte).