Le Secret D’Un Réseautage D’Affaires Efficace
J’ai assisté à des événements de réseautage locaux aussi longtemps que j’ai dirigé mon agence de marketing de contenu (donc, 13 ans). Je suis conscient qu’essayer de vous vendre n’est pas le concept général derrière le réseautage, qu’il vaut mieux établir des relations au fil du temps plutôt que de « mitrailler » votre carte de visite à tout le monde dans la pièce. Croyez-moi, j’ai vu des gens faire ça, et ça ne se passe jamais bien.
Mais cela m’a surpris d’obtenir des conseils sur le réseautage de nulle autre que ma mère récemment. Je me plaignais auprès d’elle que le travail avait été lent cet été, et elle m’a suggéré d’essayer sa « Théorie du réseautage Mamma. »
Pour être un réseauteur performant, vous devez faire plus que « mitrailler » votre carte de visite à tout le monde… dans la chambre.
© Monkey Business – Adobe Stock
En lui demandant d’élaborer, elle m’a raconté comment mon frère, récemment diplômé du lycée et sans contacts dans la ville de l’Arkansas où nous venions d’emménager, avait du mal à trouver un emploi. Notre mère lui a dit qu’il avait besoin de connaître quelqu’un pour trouver un emploi. Elle l’a encouragé à demander des pistes à tous ceux qu’il pouvait, et elle a fait de même. Apparemment, les parents d’un de mes amis possédaient un service de nettoyage, et quand ma mère leur a dit que son fils cherchait un emploi, ils ont fini par l’embaucher.
Son point était: Si vous ne demandez pas, vous ne pouvez pas obtenir ce que vous voulez. Et vous ne savez jamais qui pourrait avoir ce que vous cherchez à moins que vous ne le demandiez.
Appliquant la « Théorie du réseautage Mamma »
J’ai grommelé après avoir lu son e-mail parce que j’avais l’impression que si je disais aux gens que les affaires étaient lentes, j’aurais l’air d’un échec. Il y a cette patine étrange que les entrepreneurs portent parfois pour donner l’impression qu’ils ont plus de succès qu’ils ne le sont, de sorte que les clients potentiels affluent vers eux. Dites aux gens que vous faites une vente de feu sur le marketing et ils s’enfuiront, ou du moins c’est ce que je pensais.
J’ai décidé de recadrer ma pensée. Plutôt que « Hé, je suis fauché. Tu as du travail pour moi ? », j’ai décidé de changer ma formulation en « Je prends de nouveaux clients. Connaissez-vous quelqu’un que je peux aider? »
J’ai fait cela avec plusieurs clients dont je suis proche, et certains ont dit qu’ils avaient plus de travail qu’ils pouvaient me transmettre. Note.
Armé de cette nouvelle attitude, je me suis dirigé vers mon mélangeur d’association d’affaires communautaires. J’assiste à ces événements depuis des années, donc je connais la plupart des gens là-bas. Création de relations? Vérifiez!
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J’ai discuté avec le directeur de bureau de l’association et mentionné qu’il y a des années, je avait lancé son patron sur l’aide à la gestion des médias sociaux. Mon hypothèse était qu’ils le faisaient en interne et n’avaient pas besoin d’aide.
« Tu devrais lui parler « , m’a-t-il dit.
Alimenté par cet encouragement, je me suis dirigé vers le directeur du programme. « Salut, Scott. Il y a plusieurs années, je voulais vous aider avec vos médias sociaux. J’aimerais prolonger cette offre si cela vous intéresse. »
En quelques secondes, nous avions convenu de nous rencontrer pour en discuter. BAM. Quelques jours plus tard, j’avais signé la société en tant que nouveau client. Si je n’avais pas demandé, je n’aurais pas reçu.
Comment obtenir ce que vous voulez en affaires
Bien sûr, il y a une ligne fine entre bien faire du réseautage en étant un membre précieux d’une communauté d’affaires et demander des affaires. Vous devez connaître votre public et vraiment vouloir l’aider, pas seulement engranger plus de revenus. Je connaissais quelques-uns des points pénibles de cette entreprise en ce qui concerne les médias sociaux, j’ai donc pu offrir rapidement des conseils gratuits sur la façon dont ils pourraient s’améliorer. Cela fonctionne généralement de deux façons: ils prennent vos conseils et les « bricolent », ou ils sont tellement impressionnés par vos vastes connaissances qu’ils vous embauchent. Mes conseils gratuits m’ont permis ce dernier.
Alors que voulez-VOUS dans votre entreprise? Tu le demandes ? Si vous voulez plus de ventes, parlez aux gens lors d’événements de réseautage du domaine dans lequel vous vous spécialisez. Si vous êtes comptable, demandez-lui s’il gère son propre logiciel de comptabilité et ses factures ou s’il a un professionnel avec qui il travaille. Demandez quels points douloureux ils ont. Même s’ils ne sont pas sur le marché pour un comptable, vous pourrez peut-être toujours fournir des conseils utiles qu’ils seront heureux d’avoir, et vous ne savez jamais à qui ils savent qu’ils peuvent vous référer.
Lorsque vous quittez la conversation, si elle ne se transforme pas en réunion ou en vente, vous pouvez demander: « Connaissez-vous quelqu’un que je pourrais aider avec XYZ? »Cela les amène à penser à leur propre cercle, et ils peuvent avoir quelqu’un qui cherche exactement ce que vous offrez. Au fait, j’essaie cette approche dans les rencontres, en demandant à des amis s’ils connaissent des hommes incroyables qui sont assez bons pour moi. (Restez à l’écoute à ce sujet.)
Et, en général, les gens font affaire avec les gens qu’ils connaissent. La plupart des événements auxquels je vais me concentrent autour d’une bière et de grignotages pendant que nous parlons de ce qui se passe dans la communauté. Même si nous ne discutons pas d’affaires, ce sont les gens vers qui je me tourne pour la conception de sites Web, les massages et les repas au restaurant parce que j’ai des relations avec eux et que je veux les soutenir. Si vous êtes un membre actif et utile de votre communauté, les gens feront de même pour vous.
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Cet article a été initialement publié sur AllBusiness. Voir tous les articles de Susan Guillory.