Guide de Tarification de la sérigraphie – 5 Façons de Fixer les prix plus intelligemment

Guide de Tarification de la sérigraphie – 5 Façons de Fixer les prix plus intelligemment

La question numéro un des magasins de sérigraphie est la suivante:

Comment puis-je définir mes prix de sérigraphie?

Le calcul le plus basique est le suivant:

(Prix du vêtement * Balisage du vêtement) + (Frais d’impression – Réduction de quantité) = Prix par Vêtement

Vous pouvez obtenir des prix extrêmement détaillés. Certains propriétaires ne laissent rien pour acquis et tiennent compte des frais généraux de leur boutique, du temps de presse, de la capacité, des impressions, du nombre de couleurs, des coûts des t-shirts, etc. – vous devez absolument tenir compte de ces détails graveleux. Mais ce n’est pas tout ce qu’il y a à la tarification.

Au lieu d’essayer de développer une formule globale, il est préférable de suivre certaines stratégies générales pour une tarification plus intelligente. La réalité est que vous devrez fixer un prix différent pour chaque travail unique.

Voici ce que font les commerçants qui réussissent pour évaluer leur travail:

1. Calculer un balisage de vêtement raisonnable
2. Comprendre le travail avant de le fixer
3. Prix pour la complexité & difficulté
4. Accorder des remises le cas échéant
5. Prix pour leur entreprise, pas contre leurs concurrents

Table des matières

• Calculer un balisage de vêtement
• Comprendre la commande
• Tarification de la complexité
• Remises
• Définir VOS prix
• Comment faire une matrice de tarification de sérigraphie

1. Calculez Un Balisage de vêtement raisonnable

Vous payez pour acheter des t-shirts chez des grossistes. Cela prend du temps et de l’argent, et c’est la première étape pour imprimer des t-shirts personnalisés. Votre balisage de vêtement est le premier endroit où vous devriez faire du profit.

Le balisage standard de l’industrie est de 150 à 200% du coût de gros du vêtement. La plupart des gens expliquent le même balisage qu’un « balisage de cinquante pour cent (50%). »

Cela signifie que si un vêtement d’un grossiste coûte 5 $, vous devez facturer entre 7,50 $ et 10 $.

Il est essentiel que vous couvriez les coûts d’acquisition de marchandises non imprimées.

Vos majorations de vêtements standard peuvent être facilement divisées en trois catégories: articles de base, articles de niveau intermédiaire et articles premium.

Majoration des articles de base (T-shirts et produits abordables)

Les produits de base devraient avoir la majoration la plus élevée (200% ou plus). Cela semble contre-intuitif, mais il y a une bonne raison.

Pourquoi votre balisage devrait-il être plus élevé sur des articles moins chers comme les t-shirts? Parce que vous pouvez facilement justifier les prix à un client.

Il n’est pas déraisonnable de fixer le prix d’un t-shirt Gildan sérigraphié de base à 10 $ ou plus.

Ce t-shirt peut vous coûter seulement 1,50 $. Mais il y a un coût réel de main-d’œuvre pour l’achat, le traitement et l’impression des chemises dans votre magasin. Ce coût fixe ne dépend pas du montant que vous avez payé pour le t-shirt.

Moins un vêtement coûte, plus vous pouvez le marquer.

Majoration des articles de niveau intermédiaire (sweats à capuche et plus)

À mesure que les vêtements deviennent plus chers, votre majoration peut en fait baisser.

De nombreux magasins constatent que le total net diminue à mesure que le prix du vêtement augmente.

Vous pouvez compenser le balisage inférieur avec un coût d’impression plus élevé.

Les vêtements qui coûtent 10 $ chez un grossiste sont généralement majorés d’environ 150%. Un pull à 10 becomes devient 15 $ pour le client. Quelques exemples de vêtements avec des marges plus faibles:

• Sweats à capuche
• Zip-ups
• Vêtements de sport haut de gamme
• T-shirts de haute qualité
• Chemises à manches longues

Vous pouvez également trouver une bizarrerie dans les calculs: vous gagnez un montant plus élevé, même si le pourcentage de majoration est inférieur!

Vous devrez peut-être payer pour remplacer les vêtements abîmés, il est donc essentiel de couvrir vos coûts avec des frais d’impression ou de configuration plus élevés. Il est essentiel de marquer de manière appropriée les articles de niveau intermédiaire.

Majorations d’articles Premium

Si vous payez plus d’environ 15 $ pour quelque chose sur lequel vous imprimez, c’est un article premium. Cela inclut des articles plus chers comme:

• Vestes
• Manteaux
• Vêtements de travail réfléchissants
• Vêtements d’extérieur
• Sacs à dos

Votre marge devrait baisser et vos frais d’impression augmenter, à mesure que le prix des marchandises augmente.

Il n’est pas déraisonnable de conserver une majoration de 150% pour certains de ces éléments. Mais une majoration plus élevée peut rendre le prix trop élevé pour certains clients.

Par exemple: un prix de gros de 20 $ se traduit par un prix client de 30 $ avec une majoration de 150%. C’est avant même que vous ayez appliqué le coût d’impression du vêtement!

Il peut être plus facile de définir un montant en dollars pour votre balisage sur des articles coûteux.

Si nous visons notre majoration à 4,50 $ par vêtement, c’est une majoration de 122,5%. Maintenant, ce sweat à capuche en peluche coûte 24,50 before avant l’impression au lieu de 30 $.

Astuce: Facturez plus pour l’impression et la configuration sur des vêtements coûteux au lieu d’un pourcentage de majoration de vêtement plus élevé.

Pour résumer: avoir un balisage de vêtement pour tous les types de t-shirts, vestes et sweats à capuche que vous vendez et imprimez on…is imprudent. Prix approprié de vos vêtements pour le client. Les produits à moindre coût nécessitent la majoration la plus élevée, tandis que les articles à coût plus élevé nécessitent une majoration plus faible. Les articles à coût plus élevé sont plus rentables, mais aussi plus risqués à imprimer.

Pour en savoir plus: Marge par rapport au balisage

Il est crucial de comprendre la différence entre votre balisage et vos marges. Ils ne sont pas les mêmes!

Par exemple, un vêtement à 1 $ vendu au client à 1,50 has a une majoration de 50% – mais seulement une marge de 33%.

Nous avons créé un guide pour vous aider à comprendre ces deux moyens cruciaux de quantifier vos bénéfices et de comprendre vos flux de trésorerie. En savoir plus sur le balisage par rapport à la marge ici.

2. Comprenez le travail Avant de le chiffrer

Pour déterminer combien coûtera un t-shirt sérigraphié, vous devez comprendre exactement ce qui est requis du client.

Vous ne devriez jamais offrir à un client un devis de sérigraphie pour un travail que vous ne comprenez pas. C’est pourquoi nous ne pouvons pas vous dire exactement combien vous devriez facturer: il y a tellement de variables qui entrent en jeu. Chaque magasin est unique, et chaque travail est unique en plus de cela.

Il existe plusieurs facteurs communs liés au processus de sérigraphie que nous pouvons utiliser pour anticiper vos coûts d’impression et vos travaux de prix de manière appropriée:

• Emplacements d’impression (où se trouvent les impressions sur le vêtement et combien il y en a)
• Nombre de couleurs d’encre (combien de couleurs vous utiliserez dans la conception)
• Clignotement (si vous utilisez une unité de polymérisation flash pour durcir votre sous-base)
• Impression automatique par rapport à l’impression manuelle (si votre boutique peut imprimer rapidement ou nécessite plus de temps pour imprimer)
• Comment Le Produit est vendu (boutiques en ligne vs. vente au détail vs expédition)

Votre objectif est d’évaluer les exigences du travail et de créer un plan pour concrétiser l’idée du client…créez ensuite un devis équitable pour votre entreprise.

Vous devez comprendre le travail avant de le chiffrer. Voici ce qu’il faut considérer.

Emplacements d’impression

Si vous avez plus d’un emplacement d’impression, c’est comme si vous imprimiez 2 chemises. Retirer la chemise de la presse et la remplacer pour un autre emplacement d’impression prend plus de temps et de travail.

Les sérigraphes débutants peuvent penser qu’un travail en 4 couleurs est plus compliqué qu’une simple impression en 1 couleur à deux endroits. Mais ce n’est pas vrai. L’impression d’un motif en 4 couleurs sur le devant d’une chemise prend moins de temps que l’impression de deux motifs distincts: vous devez retirer et remplacer les chemises pour ce deuxième emplacement d’impression.

Vous devez évaluer les emplacements d’impression en fonction de la quantité et de la complexité.

Notre conseil ? Prix des impressions à plusieurs emplacements comme si vous imprimiez un nouveau vêtement à chaque fois. Cela pourrait signifier facturer vos frais d’impression deux fois. Vous pouvez offrir un prix différent pour les impressions de manches, les impressions d’étiquettes de cou, etc. Peut-être que l’impression arrière représente 50% des frais d’impression originaux.

Pour les emplacements complexes tels que les jambes de pantalon, les poches ou les étiquettes cousues personnalisées, envisagez des frais supplémentaires par vêtement ou une petite charge pour l’ensemble de la commande.

Ne découragez pas plusieurs emplacements d’impression. Augmentez correctement vos prix pour la main-d’œuvre, les fournitures et la complexité supplémentaires que plusieurs emplacements d’impression introduisent.

Nombre de couleurs d’encre

Imprimer une couleur d’encre sur chaque travail rendrait le monde plus ennuyeux – pour vos sérigraphies et pour vos clients. Mais vous devez facturer plus d’argent pour la complexité accrue que les couleurs introduisent.

Une impression 6 couleurs est juste beaucoup plus difficile qu’une impression 2 couleurs.

Mais les imprimantes d’écran sont dans une situation difficile.

Vous ne pouvez pas simplement fixer le prix de vos couleurs d’encre de manière linéaire. Vous ne pouvez pas simplement facturer 6 fois le prix d’une impression 1 couleur. Les clients veulent des couleurs!

Personne n’aime voir ses produits devenir ennuyeux parce que c’est trop coûteux. Cependant, chaque couleur ajoutée signifie:

• Plus de temps sur l’art et les séparations
• Plus de temps pour mélanger l’encre
• Plus de temps pour graver les écrans
• Plus de temps pour récupérer les écrans
• Plus de temps pour enregistrer les écrans
• Plus de temps pour configurer les écrans
• Plus de temps pour imprimer

Plus de temps pour . Plus de risques. Plus de maux de tête. Mais…couleurs !

Oui, il y a plus de variables et plus de risques liés à l’impression de plus de couleurs. Donc, plus de couleur signifie un coût plus élevé.

Alors, comment les sérigraphies devraient-elles prix des couleurs? Construisez un « plateau » dans votre modèle de tarification. Une couleur devrait toujours être abordable. Le passage à deux couleurs est net, mais pas si net que les clients ne peuvent pas obtenir ce qu’ils veulent. Et le saut entre quatre couleurs et onze couleurs devrait être massif!

Pour déterminer un  » sweet spot « , faites un inventaire des compétences de votre boutique. Êtes-vous doué pour imprimer avec beaucoup de couleurs, ou est-ce un défi?

Le moyen le plus simple que nous avons trouvé pour gérer la tarification des couleurs est d’ajouter des frais forfaitaires à la commande. Voici comment cela a fonctionné:

• Offrez jusqu’à 4 couleurs pour 10 per par couleur, plus des frais d’impression par article (disons 0,10 $ par couleur et par vêtement)
• Au–delà de 4 couleurs, facturez 100 per par couleur, plus des frais d’impression plus importants

De cette façon, les clients peuvent toujours obtenir des impressions colorées s’ils sont sérieux – et vous pouvez toujours fixer le prix de vos travaux en fonction de leur difficulté.

Clignotement

Le clignotement de vos impressions d’écran nécessite plus de temps – et il est important que vous soyez compensé pour cela.

Un travail d’impression bicolore avec un flash de 60 secondes n’est pas la même chose qu’un travail bicolore sans clignotement. Le clignotement prendra plus de temps, introduira plus de risques et posera plus de problèmes de production possibles.

Chez Campus Ink, nous avons même permis aux clients d’ajouter plus de couleurs à un prix inférieur s’il n’y a pas de clignotement impliqué.

Si votre magasin imprime manuellement, vous devez tenir compte du clignotement dans votre prix – ce sont vos travailleurs qui doivent tirer cette raclette et attendre que la chemise guérisse!

Alors, comment prix-tu pour clignotant?

Ajoutez 1 à 2 couleurs à votre tarif standard lorsque vous devez flasher une tâche. J’ai créé une matrice de prix distincte pour les travaux clignotants. Pour obtenir une image encore plus précise, essayez de chronométrer deux tâches avec des impressions similaires – une avec clignotement et une sans. Quelle est la différence?

Rappelez-vous: les bases inférieures nécessitent souvent un clignotement. Soyez prêt à discuter des sous-bases avec vos clients et expliquez pourquoi une simple impression d’une seule couleur peut nécessiter des frais supplémentaires.

Impression automatique par rapport à l’impression manuelle

Le prix de la sérigraphie est basé sur le volume. La plupart des imprimeries veulent vraiment que les clients commandent autant de produits qu’ils le peuvent: il est beaucoup plus efficace d’imprimer 300 chemises que trois.

Mais si vous êtes un petit magasin (ou que vous débutez), faire un travail en quatre couleurs avec un clignotement sur 75 pièces prendra un temps ridiculement long à imprimer manuellement.

Par conséquent, vous devez ajuster votre prix selon que vous utilisez une presse automatique ou une presse manuelle. Même si vous utilisez une presse automatique, vous devez toujours tenir compte des coûts de clignotement.

Une fois que vous avez franchi le seuil de l’impression automatique, vous pouvez commencer à distribuer les casses de prix un peu plus généreusement. D’ici là, assurez-vous de tenir compte des contraintes de temps de travail & supplémentaires que l’impression manuelle ajoute au processus.

Vous pouvez dire que cela crée un petit problème pour les nouvelles imprimantes d’écran: le gars avec la grande presse automatique est moins cher que vous. Mais il existe encore de nombreuses façons dont votre petite boutique peut ajouter de la valeur aux clients.

Rappelez-vous: le service à la clientèle est une opportunité de marketing, et les imprimeries sont idéalement situées pour créer une expérience personnalisée vraiment mémorable.

Magasins en ligne

Il y a des clients qui pourraient faire des candidats idéaux pour une boutique en ligne dans votre imprimerie.

C’est un service premium – mais c’est comme ça que j’ai construit mon entreprise et que j’ai commencé dans l’industrie de la sérigraphie.

Il y a une énorme opportunité de faire des ventes à des groupes, des équipes et des organisations difficiles à gérer – vous pouvez simplement intégrer une boutique en ligne à votre plateforme de commande.

Je suggère d’ajouter au moins 10% de plus à vos prix si vous effectuez un traitement en ligne via des magasins en ligne.

Dans ma boutique, nous ajoutons des frais fixes en plus de nos prix de sérigraphie traditionnels (entre 1 $ et 5 per par vêtement selon le travail). Cela ajoutera des coûts à votre entreprise (comme l’ensachage et l’étiquetage), mais cela peut également augmenter vos revenus et ouvrir de nouvelles opportunités de vente.

Besoin d’aide pour démarrer avec les magasins en ligne pour la sérigraphie? Consultez le Guide ultime des Boutiques en ligne pour les Imprimeries et les sérigraphies – avec du matériel de vente et de marketing personnalisé que vous pouvez télécharger.

3. Prix Pour la complexité & Difficulté

Bien que nous ayons abordé certains défis de processus courants ci-dessus, il y a une autre couche à prendre en compte: la complexité & difficulté.

Je ne veux pas seulement dire un travail d’impression ou de conception difficile – je veux dire un client difficile!

C’est ce que j’appelle « le coût oublié. »

Les clients et les tâches difficiles entraînent votre équipe vers le bas et réduisent vos profits. C’est un travail administratif et de service à la clientèle lié au design et au travail artistique.

Disons qu’un client appelle et veut imprimer 100 chemises.

Ils vous disent que c’est une impression recto en trois couleurs. Très bien! Facile, vous pensez.

Vous simulez le travail, puis envoyez un devis après avoir tout réfléchi. Ils approuvent le devis, puis envoient l’œuvre.

Vous vous enfoncez dans votre chaise lorsque vous recevez l’e-mail. C’est un JPEG terrible.

Ils veulent une impression de processus simulée folle.

L’art doit être créé à partir de zéro.

Vous réalisez que vous devrez imprimer à travers un maillage spécial juste pour capturer les détails…et payer un supplément pour externaliser les séparations. Vous êtes en mode panique.

Quand l’art d’un job vous envoie en mode crise, augmentez vos prix !

Le stress, la panique et la frustration sont les coûts oubliés.

Il y a trois niveaux de complexité et de difficulté que j’ai évalués dans ma boutique:

L’œuvre « Simple » & Processus de pré-presse

J’accorde une réduction de 5% sur le prix lorsque l’œuvre est facile à gérer.

Ce sont les clients de rêve qui semblent non seulement savoir ce qu’ils veulent – leur travail est facile à imprimer. Sérieusement!

Voici ce que je recherche pour appliquer cette pause tarifaire:

• Illustrations prêtes à imprimer directement auprès du client avec une implication minimale de l’artiste
• Exigences simples en matière d’écran (comme 110 mailles)
• Exigences claires en matière de vêtements dès le départ
• Planification et configuration faciles dans votre boutique
• Excellente communication du client avec peu de va-et-vient à propos des œuvres d’art
• Si c’est une réimpression de leur art ou logo existant

Ma vie est plus facile. Les employés de mon magasin sont satisfaits du travail facile. Le client est heureux parce que je leur ai donné un rabais. Tout le monde gagne.

L’illustration « normale » & Processus de pré-presse

La plupart du temps, la vie ne sera pas aussi facile que les travaux simples. Il peut y avoir quelques hoquets et obstacles, mais le travail se déroule principalement en douceur.

C’est l’expérience standard avec les clients de ma boutique. Mon modèle de tarification de base tient compte des éléments suivants:

• Manipulation d’œuvres d’art de base, avec une ou deux révisions des artistes avant approbation
• Quelques allers-retours avec le client sur les exigences du vêtement
• Pas besoin de solliciter l’aide d’autres experts en sérigraphie pour accomplir le travail
• Communication décente & suivi du client – pas de les harceler pour approbation
• Planification, configuration et exigences de main-d’œuvre faciles à modérées pour faire le travail
• Une réimpression, mais avec quelques légers changements ou ajustements

Ces types de tâches sont votre pain quotidien.

Ils ne sont pas super excitants, mais ils ne sont pas ennuyeux non plus – il y a peut-être un défi ou deux, mais c’est quelque chose que vous avez déjà abordé.

L’Art « Cauchemar » & Processus de pré-presse

Il vaut la peine de facturer – au minimum – une prime de 10% pour ces travaux cauchemardesques.

J’ai une relation amour-haine avec des emplois comme celui-ci.

D’une part: ils repoussent vraiment les limites de notre boutique, défient nos compétences et font ressortir l’artisan intérieur. Ils sont gratifiants quand ils s’entraînent! Plus important encore, ces clients peuvent être convertis en clients à vie et éduqués sur la façon de faciliter le processus.

D’autre part: ils peuvent être coûteux, ils sont risqués, ils peuvent vous faire perdre de l’argent et ils peuvent facilement ruiner les relations avec les clients s’ils ne se passent pas bien. Les mauvaises critiques représentent un risque énorme avec ce type de travail, alors réfléchissez soigneusement si vous pouvez gérer de manière réaliste la charge de travail supplémentaire pour un client dans le besoin ou un travail d’impression vraiment difficile.

Vous ne pouvez pas dire à un client que vous allez simplement expérimenter jusqu’à ce que vous l’obteniez correctement – et vous ne pouvez pas vous permettre de le faire non plus!

Voici ce qui implique mes emplois les plus chers:

• De nombreuses révisions d’œuvres d’art ou de sérieux défis pour vos artistes
• Des allers-retours importants avec le client au sujet des vêtements
• Les attentes irréalistes des clients (ou un client déraisonnablement énervé)
• Nécessitent des devoirs sérieux, comme demander à votre ami expert comment le faire
• Longue attente pour l’approbation ou une mauvaise communication
• Les demandes de commande urgente se transforment en demandes de commande urgente
• Une réimpression, mais avec des exigences totalement nouvelles ou des révisions importantes (en particulier dans un délai serré)

Oui, vous êtes un artisan. Oui, c’est votre métier. Mais vous êtes une entreprise à but lucratif. Ne donnez pas votre travail acharné.

4. Accordez des remises – Le cas échéant

Il existe deux remises courantes que vous devez garder à l’esprit: les remises sur la quantité et les remises sur les relations.

Certains clients sont plus précieux que d’autres.

Si vous voulez vraiment faire plus de sérigraphie, vous devez vous concentrer sur les clients les plus rentables qui vous apportent les emplois les plus rentables.

C’est ce qu’on appelle le principe de Pareto. 20% de vos clients représentent 80% de votre activité. Ce sont les clients que nous voulons offrir un traitement VIP.

Les pauses et réductions de quantité

Offrent des réductions pour les commandes en grande quantité.

Le moyen le plus simple de le faire est de séparer les commandes en niveaux par quantité. Vous (espérons-le) le faites déjà!

La remise peut être un pourcentage par vêtement, un pourcentage sur la commande totale, ou même un coût différent par vêtement lorsque vous gravissez les échelons vers des commandes importantes.

Un client qui commande 100 chemises a plus de valeur qu’un client qui en commande 15 – et un client qui commande 10 000 vêtements vous rapporte des ordres de grandeur plus que l’un ou l’autre de ceux-ci. Il est tout simplement logique d’offrir un rabais à vos plus gros clients.

Le générateur de matrice de tarification ci-dessous vous permet d’implémenter une tarification sans rupture, ce qui n’est vraiment qu’une façon élégante de dire que vous calculez vos prix pour chaque quantité individuellement.

Au lieu d’avoir un niveau de prix pour 24 à 48 vêtements, vous évaluez chaque quantité de vêtement individuellement. De cette façon, vos clients ne sont pas incités à commander « juste une douzaine de plus pour obtenir un rabais. »Ils obtiennent le rabais approprié à chaque fois. Cela empêche le « piège des prix de l’imprimerie » de Mark Coudray où vos ruptures de quantité fonctionnent réellement contre vous (voir la vidéo pour une explication supplémentaire de la façon dont cela fonctionne).

Remises sur les relations

Peut-être que vous appelez cela le « rabais pour les amis et la famille », mais la meilleure façon d’y penser est qu’un rabais peut agir comme un geste pour maintenir une excellente relation avec un client.

Cela vaut la peine de garder un bon rapport avec un client qui va revenir encore et encore dans votre boutique, même si cela signifie garder une marge inférieure sur leurs commandes.

Il vaut également la peine de garder une excellente relation avec un client qui a de l’influence dans votre ville ou votre communauté.

Vous ne voulez pas déranger votre gouvernement local, votre université, votre bureau de médecin ou votre organisation de petite Ligue!

Assurez-vous de signaler tout rabais sur vos factures. Quelque chose de petit comme une réduction de 3% peut être significatif si vous le présentez comme un geste de gentillesse & appréciation.

Voici un GROS conseil de Jon Ladd à Terminus Tees:

 » Signalez toujours ce que vous donnez. Même si le prix de la chemise en tient compte. Nous montrons un élément de ligne pour la sortie et les configurations d’écran « GRATUITES » à 20 $ par couleur et par côté. Les clients adorent ça. Ils aiment obtenir quelque chose gratuitement. »

La réduction est psychologique – les frais d’installation sont déjà intégrés à mes prix! – mais si je le présente à un client sous forme de réduction, il lui en sera très reconnaissant.

Même si une remise est largement symbolique, vous pouvez attirer les faveurs & pour faire revenir les clients si vous leur faites remarquer que vous leur faites une pause sur les prix.

5. Prix Pour Votre Entreprise. Pas Vos Concurrents.

La tarification doit être unique à votre entreprise.

Il n’y a pas d’équation magique ou de feuille de calcul pour évaluer parfaitement chaque travail de sérigraphie pour chaque magasin.

Couvrez vos frais: payez vos travailleurs, vous-même, vos factures et tout le reste. N’affamez pas votre entreprise parce que vous craignez que les concurrents offrent un prix légèrement inférieur.

Vous ne serez probablement pas en mesure de rivaliser avec l’encre personnalisée pour des parts de marché. Vous ne pourrez peut-être même pas rivaliser avec votre boutique rivale, encore moins avec une imprimante sous contrat locale sur le prix.

Si vous essayez de rivaliser avec l’encre personnalisée, vous allez faire faillite.

Ne tarifez pas vos travaux selon les normes de vos concurrents. Vous nuirez à votre entreprise à long terme.

Gardez votre travail de haute qualité et maintenez vos relations avec les clients en bonne position – il est plus facile de dire non aujourd’hui que d’expliquer pourquoi cette grosse commande difficile de & n’a pas bien fonctionné pour une personne en colère qui est très respectée dans votre ville.

J’aimerais vous dire exactement comment évaluer chacun de vos emplois – mais la vérité est que vous devez évaluer votre situation commerciale unique!

Création de votre Propre Matrice de Prix de Sérigraphie (Avec Feuille de calcul Téléchargeable)

La question #1 des sérigraphies et des imprimeries est « Comment puis-je définir mes prix? »C’est un sujet aussi controversé que difficile – chaque magasin à qui nous parlons chez Printavo a une stratégie différente pour ses prix de sérigraphie.

Nous avons passé plusieurs mois à développer un moyen d’encourager une tarification responsable. Nous ne sommes pas des experts en comptabilité ou en tarification, mais nous savions que nous pouvions ajouter quelque chose de précieux: et si nous pouvions aider les imprimeries à générer une matrice de prix pour chaque travail qu’elles impriment ?

Il existe de nombreux outils, logiciels et méthodes pour développer un modèle de tarification pour les sérigraphies. Nous voulions vous offrir quelque chose de simple que vous pouvez utiliser pour générer une matrice de tarification de sérigraphie.

À partir de là, vous pouvez prendre le volant et faire vos propres ajustements pour votre propre situation financière unique. Voici ce que nous avons trouvé:

Plongeons et montrons comment commencer! Tout d’abord, téléchargez la feuille de calcul de la matrice de prix de sérigraphie ci-dessous:

Téléchargez ici

Remarque importante: assurez-vous de télécharger la feuille de calcul. Vous pouvez le télécharger en le visualisant dans Google Sheets, puis en cliquant sur Fichier > Télécharger. Il est uniquement conçu pour Microsoft Excel.

Mise à jour pour la version 2: un grand merci à Andrea Harmon de Idaho Shirt Stack pour son aide. Elle a corrigé plusieurs erreurs sur la première version de cette feuille de calcul.

Pour utiliser notre générateur de matrice de prix de sérigraphie, il y a 7 étapes essentielles. Il est important de les comprendre tous afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de la feuille de calcul (et la modifier à vos propres fins). Les 7 étapes de base sont:

1. Définissez un pourcentage de profit objectif. Cela vous aide à baser vos prix sur vos objectifs au lieu de simplement couvrir vos coûts.
2. Définissez les coûts mensuels de votre boutique. Bien que vos coûts puissent changer, nous vous suggérons d’utiliser un nombre « légèrement supérieur à la moyenne » pour vos coûts mensuels. Nous utiliserons ces valeurs pour aider à calculer un « coût par impression. »
3. Parlez-nous de la capacité de production de votre magasin. Vous allez définir certaines mesures (que vous pouvez ou non connaître, mais que vous pouvez généralement estimer).
   1. Impressions par heure. Combien de fois pouvez-vous imprimer en une heure? Ici, nous entendons le nombre de fois où vous tirez la raclette sur l’écran.
   2. Votre taux d’utilisation. Combien de temps une journée de travail est-elle consacrée à l’impression ? Nous vous donnons une plage de valeurs (de 5% à 50%). Sachez que le magasin typique fonctionne à moins de 30% d’utilisation!
   3. Nombre de presses sur ce travail spécifique. Combien de presses vont fonctionner en même temps sur ce travail?
4. Définissez le prix et la majoration de votre vêtement. Combien coûte chaque vêtement, et combien voulez-vous le marquer?
5. Indiquez-nous votre taux de main-d’œuvre horaire pour l’installation et la ventilation. Combien coûtent l’administration, l’art et les employés de votre salle d’écran par heure?
6. Dites-nous combien de temps la configuration et la panne prendront probablement. Combien de temps estimez-vous les dépenses d’administration (ventes, communication, saisie de données, etc.), les illustrations et les activités avant/après la presse (gravure et récupération d’écran, configuration, etc.)?
7. Modifiez la matrice de prix au besoin. Vous pouvez modifier la quantité, le nombre d’écrans / couleurs, etc.

Vous pouvez investir autant ou aussi peu de temps dans le calcul de valeurs précises à chaque étape que vous choisissez.

Au départ, vous devrez peut-être estimer certaines valeurs (ou élaborer un plan pour collecter plus de données) pour obtenir une valeur précise. Comme le dit le proverbe, de bonnes choses à l’intérieur, de bonnes choses à l’extérieur. Plus vos entrées sont précises, plus votre matrice de prix est finalement précise.

Étape 1: Sélectionnez votre objectif de rentabilité

La première étape consiste à définir le pourcentage de profit que vous souhaitez réaliser. Vous sélectionnez un pourcentage dans le menu déroulant. Plus le pourcentage est élevé, plus l’outil facturera par impression sérigraphiée (et plus les taux horaires suggérés et les objectifs de revenus quotidiens de votre boutique seront élevés).

Utilisation de ce nombre: cette valeur est utilisée pour calculer un coût idéalisé par impression. Puisque vous n’entrez pas vos revenus – et il s’agit d’un calcul prospectif – nous vous fournissons un « chiffre d’affaires cible » basé sur vos coûts plus le pourcentage souhaité de revenus supérieur à ces coûts.

Pour clarifier: si votre boutique a des coûts de 1 000 $ par mois, votre chiffre d’affaires cible (à 50% de profit) serait de 1 500 $.

Étape 2: Entrez vos coûts mensuels

La deuxième étape consiste à saisir vos coûts mensuels (frais généraux). Nous vous avons fourni les coûts de base suivants:

• Loyer, bail, hypothèque
• Frais de main-d’œuvre
• Services publics
• Assurance
• Baux d’équipement
• Téléphone, Internet
• Abonnements
• Autres coûts fixes

Nous avons fourni trois cellules supplémentaires pour des coûts supplémentaires. C’est là que vous voudrez peut-être jouer vos coûts variables: fournitures de bureau, encres, ruban adhésif et autres consommables. Nous ne pouvons pas anticiper les différents coûts de chaque magasin, mais ceux-ci couvrent la plupart des bases. Nous avons constaté que les frais de main-d’œuvre, le loyer et les baux d’équipement représentent généralement la part du lion des dépenses mensuelles d’une imprimerie de petite à moyenne taille.

Comment ces chiffres sont utilisés: ces chiffres sont utilisés pour calculer vos coûts d’exploitation mensuels totaux estimés. Vous serez fourni avec:

• Objectifs de seuil de rentabilité. Ce sont combien vous devez faire quotidiennement, chaque semaine, chaque mois et chaque année pour couvrir les coûts de votre boutique. Si vous êtes en dessous de ces chiffres, vous êtes hors de piste.
• Objectifs de profit. Voici combien vous devez gagner quotidiennement, hebdomadaires, mensuelles et annuelles pour couvrir les coûts de votre boutique et atteindre votre pourcentage de profit défini. Si vous êtes à la tendance ou au-dessus de ces chiffres, vous êtes sur la bonne voie.

À partir de là, ces nombres seuil de rentabilité et cibles sont utilisés pour calculer plusieurs valeurs qui entrent en compte dans votre matrice de prix.

Étape 3: Entrez la capacité de production estimée de votre boutique

Soyons transparents: c’est là que les choses deviennent un peu plus difficiles. Plongeons dans chaque zone séparément et vous aidons à comprendre quelles valeurs saisir.

Voici ce que vous devez savoir:

• Impressions par heure. Il s’agit d’une estimation de votre capacité de production. Ne considérez pas cela comme le nombre de chemises que vous pouvez imprimer en une heure, pensez à cela comme le nombre de fois que vous faites une impression (en d’autres termes: en faisant glisser la raclette sur l’écran).
  • Les presses automatiques sont capables de 1080 pièces par heure, mais il est beaucoup plus probable que votre magasin fonctionne entre 300 et 600 impressions par heure.
  • Les opérateurs de presse manuelle opèrent souvent entre 80 et 150 impressions par heure.
  • Astuce : calculez le nombre d’impressions pour une tâche, puis le temps d’impression. Faites-le à plusieurs reprises pour obtenir une estimation du nombre d’impressions par heure probable dans votre boutique.
  • Astuce: utilisez une valeur inférieure à celle dont vous pouvez réellement être capable pour vous assurer d’être rémunéré équitablement.
• Nombre total d’impressions par heure. Sauf si vous prévoyez d’utiliser plus d’une presse pour ce travail, vous n’avez pas besoin de modifier ce champ. Si vous utilisez une pression pour le travail, cette valeur doit être la même que vos impressions par heure.
  • Astuce: pour modifier cette valeur, modifiez le Nombre de Pressions dans la cellule de fonctionnement. Il multipliera simplement le nombre d’impressions par heure par le nombre de presses.
• Taux d’utilisation. Il s’agit de la mesure la plus importante de la feuille de calcul. Le taux d’utilisation de votre magasin est le pourcentage de temps pendant lequel vos presses impriment réellement. Nous avons discuté de l’utilisation des magasins avec des dizaines de propriétaires de magasins et de consultants de l’industrie et avons constaté que l’utilisation des magasins ne dépasse généralement pas 40% (et, généralement, est beaucoup plus proche de 20-30%).
  • Astuce: si vous n’êtes pas sûr de votre taux d’utilisation, nous suggérons un taux par défaut de 30%.
  • Astuce: estimez votre utilisation en mesurant la quantité de chaque jour passée à imprimer dans votre magasin.
  • Astuce: l’utilisation ne sera presque jamais supérieure à 50%. Nous vous avons donné plus d’options, mais nous vous suggérons fortement de maintenir votre utilisation autour de 10% inférieure à ce que vous pensez qu’elle est réellement.
• Heures de fonctionnement par jour. C’est le nombre d’heures de fonctionnement de votre boutique par jour.
• Nombre de presses en fonctionnement. Ce n’est pas le nombre de presses dans votre magasin. C’est le nombre de presses qui seront utilisées pour ce travail particulier. En règle générale, cela devrait simplement être laissé comme « 1. »La modification de cette valeur modifiera la cellule « Nombre total d’impressions par heure » et affectera votre tarification.

Obtenir des informations: coût par impression, taux horaires de la boutique, revenus cibles

Avec les informations fournies, nous pouvons créer des métriques simples pour juger des performances de votre boutique et obtenir une vue d’ensemble de haut niveau. L’image ci-dessus montre plusieurs calculs intéressants:

• Tarifs horaires des magasins. On vous montre un taux horaire minimum en magasin, un taux horaire idéal en magasin et (surtout) un taux horaire en magasin avec utilisation incluse.
• Le taux horaire minimum du magasin est le montant, par heure d’exploitation, que vous devez toucher pour payer vos factures.
• Le taux horaire idéal du magasin est le montant, par heure d’exploitation, que vous devez toucher pour payer vos factures et atteindre vos objectifs de rentabilité.
• Le taux horaire de la boutique (utilisation incluse) est le montant, par heure d’exploitation, que vous devez atteindre pour atteindre vos objectifs de rentabilité lorsque l’utilisation réelle de votre boutique est prise en compte.

Conseil : ces valeurs peuvent sembler plus élevées que ce que vous anticipez. Il vaut la peine d’examiner comment l’utilisation joue dans le taux horaire de votre boutique: à mesure que l’utilisation augmente, votre taux horaire diminue (vous êtes plus efficace par heure).

• Coût par impression. Il s’agit d’un coût estimé par impression. Vous disposez de deux nombres différents, mais un seul est utilisé dans le calcul de la matrice de tarification.
• Le coût par impression (minimum) est simplement le montant du tarif horaire du magasin (Idéal) divisé par vos Impressions par heure. Ceci n’est pas utilisé pour les calculs.
• Le coût par impression (utilisation incluse) est calculé de la même manière mais inclut un balisage égal à votre taux d’utilisation. Par exemple, si votre utilisation est de 30% et que votre coût par impression est de 0,50 $, cette cellule correspondra à 30% de 0,50 $ (0,15$) plus 0,50 $ pour un total de 0,65 $. Cette cellule est utilisée pour calculer la matrice des prix.

Voici maintenant où les données deviennent intéressantes: nous avons décomposé vos coûts en objectifs annuels, mensuels, hebdomadaires et quotidiens (semaine de travail de 5 jours).

Ces chiffres capturent ce que vous devez absorber pour couvrir vos coûts (objectifs de rentabilité) et fournissent également un chiffre d’affaires cible de haut niveau correspondant à la rentabilité souhaitée.

Ce sont des valeurs hautement idéalisées, mais elles peuvent toujours être utiles comme référence à vérifier. Vous pouvez effectuer des calculs de base sur la durée d’un travail et comparer le prix à vos objectifs de revenus. Cela pourrait vous aider à savoir s’il faut prendre un emploi, augmenter ou baisser le prix d’un devis ou sous-traiter un travail qui perd de l’argent.

Étape 4: Prix du vêtement

Pour chaque travail spécifique, vous devrez entrer le prix de chaque vêtement. C’est la base de votre tarification.

« Comment savoir quoi charger en tant que balisage? »Vous pouvez choisir un balisage en pourcentage dans le menu déroulant. Il calculera le montant en dollars spécifique et l’affichera sous le menu déroulant. En fin de compte, le balisage que vous facturez est basé sur votre jugement.

Remarque: le prix par vêtement affiché dans votre matrice de tarification ne tombera jamais en dessous du montant jaune « Prix du vêtement » (ici, 7,16 $).

Étapes 5 et 6 : Mise en place et ventilation (coûts avant et après la presse)

Nous considérons que la configuration et la décomposition sont composées de trois éléments principaux:

1. Administration. C’est le temps et les efforts dépensés pour obtenir le travail dans la boutique. Cela peut inclure des ventes, la collecte d’informations, l’obtention d’approbations, la commande de vêtements, etc. – tout ce qui est nécessaire pour administrer le travail et le mettre sous presse.
2. Illustration. C’est le temps et les efforts consacrés à la création d’œuvres d’art personnalisées.
3. Temps d’écran. C’est le temps et les efforts consacrés à:
1. Gravure d’écrans
2. Récupération d’écrans
3. Mise en place d’écrans sur presse
4. Tout autre travail non imprimable lié à l’impression

Déterminer votre coût d’installation et de ventilation est simple:

1. Entrez le taux horaire pour chaque département. Additionnez le coût de la main-d’œuvre pour ce département sur une heure de travail donnée (c’est-à-dire deux personnes à 15 an l’heure = $30)
2. Entrez une estimation du temps (en minutes) à consacrer au travail. Bien que vous n’ayez peut-être pas une idée précise du temps qu’il faudra pour configurer et décomposer un travail, c’est un excellent moyen d’estimer le coût de l’activité de presse avant et après.

Astuce : Si nous n’avons pas pris en compte certains éléments de votre processus de configuration et de décomposition, nous vous suggérons d’ajouter du temps supplémentaire dans la section Administration.

Étape 7: Génération et modification des matrices de prix

Une fois les données saisies, votre matrice de prix se générera automatiquement dans l’onglet « Étape 3 – Matrice » (pas besoin de faire autre chose que d’entrer vos données – la feuille de calcul se met à jour en temps réel).

Quelques choses à remarquer:

• Il devrait être évident pourquoi les sérigraphies ont des tailles de commande minimales. Il n’est tout simplement pas raisonnable de faire des petites commandes compte tenu des coûts impliqués.
• Vous pouvez modifier la quantité que la matrice affiche à votre guise. N’hésitez pas à changer les valeurs de la quantité verte à tout ce que vous voulez. Il peut être utile d’utiliser des dizaines, mais pour une image très précise, vous pouvez remplacer des dizaines par des vêtements simples.
• Vous pouvez modifier le nombre d’écrans à votre guise. Chaque « écran » est simplement une impression. Si vous avez besoin d’ajouter plus de couleurs, allez-y!

Astuce: puisqu’il s’agit d’un modèle de tarification simplifié, vous pouvez ajouter ~1 à 5 « couleurs » comme emplacement d’impression supplémentaire ou ajouter 1 à 2 couleurs pour représenter le clignotement.

Une feuille de calcul ne remplace jamais votre bon jugement et votre connaissance pratique de votre boutique.

Nous espérons que cela aidera vos devis de sérigraphie à devenir plus précis et rentables.

Mais nous pensons que cela peut vous donner un coup de pouce. Avec cet outil, vous pouvez commencer à examiner la relation entre la tarification et la productivité de votre boutique, les coûts de votre boutique et vos objectifs de revenus.

Nous continuerons à mettre à jour et à améliorer cet outil au fil du temps. Nous voulons vraiment vos commentaires, alors n’hésitez pas à nous faire savoir ce que vous en pensez! Nous devons merci à Andrea Harmon de Idaho Shirt Stack pour ses corrections et ses commentaires – et nous voulons les vôtres!

Une bonne tarification Prend du Temps, Tester & La patience Pour bien faire

Avec des milliers de références, de produits, de méthodes de décoration et de variables à contrôler, il n’est pas étonnant que la tarification soit la question la plus courante dans l’industrie de la décoration de vêtements.

Vous voulez commencer à évaluer correctement vos travaux ? Développez un calculateur de prix basé sur vos meilleures suppositions, puis comparez-le aux travaux que vous avez déjà effectués. Êtes-vous proche de votre cible ou loin de la base?

Une fois que vous avez implémenté une matrice de prix, continuez à la vérifier. Êtes-vous toujours rentable? Vos clients sont-ils toujours satisfaits ? Révisez vos prix tous les trimestres!

Créer un système clair de tarification de vos travaux rend la gestion de votre boutique plus simple et plus rentable.

Conclusion: Posez-nous des questions

Posez-nous des questions sur les prix!

Il est plus facile d’être précis lorsque nous connaissons les détails – c’est un guide général sur ce qu’il faut considérer avant de créer vos matrices de prix, pas une équation plug-and-chug que vous pouvez noter et utiliser plus tard.

Ce n’est pas si simple!

Nous peaufinons et mettons toujours à jour nos matrices de prix chez Campus Ink – et Printavo nous soutient grâce à son logiciel de gestion de sérigraphie simple.

Donc, pour résumer ce que nous avons couvert sur les prix de la sérigraphie:

1. Calculez le bon balisage pour vos vêtements
2. Sachez exactement ce que nécessite le travail avant d’envoyer le devis
3. Prix en difficulté & complexité
4. Accordez des remises le cas échéant – elles en valent la peine
5. Prix pour votre situation professionnelle, pas celle de votre concurrence
6. Expérimentez, testez, affinez & améliorez continuellement vos prix

Vous l’avez!

Image: Sérigraphie Morningstar