Devancez la concurrence sur eBay et Amazon en 2020

Devancez la concurrence sur eBay et Amazon en 2020

Devancer la concurrence sur les marchés, tels qu’eBay ou Amazon, n’est plus la même chose qu’auparavant. Ces grandes plates-formes de commerce électronique sont des sources de revenus majeures pour de nombreux vendeurs. Cependant, les règles du jeu ont changé.

La raison en est d’abord le fait que la bataille pour l’attention des clients devient plus féroce que jamais. Deuxièmement, eBay et Amazon cherchent tous deux des moyens d’augmenter leurs revenus grâce à la publicité. En conséquence, le modèle de marché évolue avec la recherche payante qui commence à dominer le paysage numérique.

Le volume de clics de recherche payants connaît une croissance substantielle à l’échelle mondiale; augmentation de 13% en glissement annuel, selon le rapport de référence sur la publicité numérique du 2e trimestre 2019 de Marin Software. En outre, une augmentation des dépenses publicitaires de 40% est enregistrée dans la publicité en ligne, Amazon conservant son avance saine.

L’essentiel est le suivant: les vendeurs du marché ont besoin d’une stratégie publicitaire plus forte et plus intelligente.
Cet article vous donnera des idées et des conseils concernant:

• L’évolution du modèle de marché et ses effets sur les ventes en ligne.
• La nouvelle réalité publicitaire du commerce électronique et la manière dont les vendeurs peuvent s’y adapter.
• Les moyens les plus efficaces de rester en avance sur la concurrence toujours plus féroce.

L’évolution du modèle de marché

Jusqu’à récemment, le paiement de frais de vente permettait aux vendeurs de s’attendre à une visibilité satisfaisante de leurs produits. Cependant, il est peu probable qu’aujourd’hui, payer de tels frais garantisse le même résultat.

Le modèle de marché actuel montre une dynamique changeante: un qui passe de la recherche organique à la recherche payante. « Un bon exemple est eBay: dans les catégories populaires, plus de 50% de la première page des résultats de recherche sont des produits sponsorisés. Cela inclut les 5 premiers résultats de recherche qui obtiennent le plus de clics « , explique Patrick Smarzynski, Co-fondateur de Webinterpret, avec près de 20 ans d’expérience dans le commerce électronique.

 » La publicité eBay devient l’une des priorités de la plateforme « , poursuit Patrick. « En conséquence, eBay enregistre une croissance substantielle de ses revenus. Actuellement, eBay compte plus de 800 000 vendeurs faisant la promotion de plus de 200 millions d’annonces (croissance des revenus en glissement annuel de 110%) « , ajoute-t-il.

L’activité publicitaire d’Amazon se développe également à un rythme rapide. On estime que les annonceurs américains dépenseront 10,92 milliards de dollars sur la plate-forme d’Amazon en 2020.

‘Amazon est désormais la troisième plus grande plateforme de publicité numérique aux États-Unis après Google et Facebook. Selon eMarketer, Amazon représente près de 9% des dépenses numériques américaines en 2019, ce qui représente une forte augmentation par rapport à 6,8% en 2018 « , souligne Patrick.

Google, est toujours de loin le plus gros vendeur de publicités numériques au monde en 2019 (31,1% des dépenses publicitaires mondiales, 103,73 milliards de dollars), suivi de Facebook (67,37 milliards de dollars de revenus publicitaires nets), Alibaba (29,20 milliards de dollars) et Amazon (14,03 milliards de dollars).

En général, les dépenses publicitaires numériques devraient représenter près de 65 % des dépenses publicitaires totales des médias d’ici 2022. Le fait évident est que la publicité et les promotions jouent un rôle de plus en plus important sur les plateformes de commerce électronique.

Comment les publicités influencent la recherche organique sur les marchés

 » Il existe un lien certain entre les publicités et la recherche organique. Par exemple, Amazon souhaite prioriser les produits susceptibles de se vendre le plus. Ces produits ont une bonne histoire de ventes et de commentaires. Ainsi, lorsque les ventes et la quantité de commentaires s’améliorent, les produits grimpent dans les classements organiques « , explique Patrick.

La vérité est que la publicité et l’optimisation des moteurs de recherche Amazon peuvent travailler ensemble pour augmenter les ventes. Cela signifie que lorsqu’un produit se classe mieux, en fonction de la concurrence, vous pouvez réaffecter les investissements publicitaires à d’autres produits et à d’autres expressions de mots clés.

Les opportunités de l’activité Publicitaire en pleine croissance dans le commerce électronique

« Aujourd’hui, vous avez absolument besoin des publicités pour avoir une visibilité et des conversions satisfaisantes. Ce n’est pas une question de « si », c’est une question de « quand et comment » « , selon Patrick.

 » Alors que les plateformes intensifient leurs investissements en faveur de la publicité commerciale, de nombreuses nouvelles opportunités de marketing se présentent, par exemple en réduisant le cycle de vente, en améliorant la notoriété de la marque, la visibilité, etc. Par exemple, les annonces sponsorisées d’eBay prétendent augmenter la visibilité de plus de 30% « , poursuit-il.

Les annonces peuvent également fournir des informations précieuses sur l’évolution des habitudes des consommateurs et les meilleures façons d’acquérir des clients aujourd’hui. Les sites de commerce électronique contiennent des tonnes de données sur le parcours d’achat sur qui sont vos acheteurs et comment ils effectuent leurs achats, par exemple les actions que les acheteurs ont prises après avoir vu des annonces ou s’ils se sont réellement convertis.

Ces données sont essentielles à la conception de campagnes publicitaires réussies et au ciblage à grande échelle. Ainsi, sur Amazon, vous pouvez cibler en fonction de données d’achat et d’achat réelles, pas seulement des données démographiques et des intérêts. Les données d’eBay capturent également les signaux d’intention d’achat, les informations d’achat et les données au niveau des transactions, ce qui permet aux marques d’optimiser leurs campagnes pour atteindre un public plus ciblé.

Surmonter les défis Publicitaires

eBay et Amazon appartiennent aux plus grandes places de marché, mais aussi aux plus compétitives. Pour ajouter à cela, les campagnes de marketing payantes ont tendance à atteindre un plateau sur un marché donné au fil du temps. Cela signifie que les coûts d’acquisition peuvent considérablement augmenter sans un retour sur investissement adéquat.

« Pour surmonter tous les défis potentiels, je recommanderais un plan publicitaire créé de manière consciente et axée sur les données. Pour économiser votre temps et votre argent, je déconseille de faire de la publicité pour votre produit à tout le monde, partout « , explique Patrick.

‘De la même manière, je recommande la flexibilité, l’adaptabilité et la volonté de tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.Par exemple, vous pouvez tester différents types d’annonces, par ex. produits sponsorisés, produits promus dans le panier ou à la caisse, profils de fournisseurs en vedette sur la page principale, etc. « , admet-il.

Une bonne opportunité est de tester de nouveaux marchés, en particulier ceux qui ont une concurrence plus faible et peuvent offrir de faibles CPC (coût par clic) et un meilleur retour sur les dépenses publicitaires.

La solution de commerce électronique de Webinterpret aide les vendeurs à tirer parti des publicités sur différents marchés internationaux. Comme l’entreprise a accès à des données et à de vastes connaissances en commerce électronique et peut aider les commerçants à exploiter leur potentiel de vente réel pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible.

Quel est le Marché du futur ?

En 2021, les consommateurs du monde entier dépenseront jusqu’à 4,8 billions de dollars en ligne. L’essor du commerce électronique continuera de stimuler les dépenses publicitaires numériques à travers le monde. Les vendeurs doivent s’adapter à cette réalité de manière intelligente.

« Le marché du futur sera encore plus concurrentiel, en particulier sur les marchés établis. Ainsi, les vendeurs devront chercher des alternatives sur des marchés où il sera plus facile de rivaliser. En conséquence, vendre à l’échelle mondiale deviendra tout simplement un must pour être compétitif et bénéficier d’économies d’échelle « , suggère Patrick.

EN SAVOIR PLUS: Ce que les marchands américains devraient savoir lorsqu’ils vendent sur des marchés européens

Cet article contient des informations précieuses de l’un de nos annonceurs. Pour une explication de notre politique publicitaire, visitez cette page.

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