Des moyens Simples pour Empêcher Votre Réseau de se refroidir
Vous avez consacré beaucoup de temps à la constitution d’un vaste réseau de personnes en allant à des conférences, en assistant à des événements de l’industrie et en contactant des personnes que vous admirez. Très bien!
Mais si vous stockez simplement ces contacts dans votre carnet d’adresses, en ne les contactant que lorsque vous recherchez un emploi ou recherchez une introduction spécifique, autant ne pas avoir de réseau du tout. Après tout, si vos relations ne semblent pas avoir beaucoup de relations avec vous, elles ne seront probablement pas très enclines à vous aider. Ils ne se souviendront peut-être même pas de qui vous êtes.
Maintenir un réseau actif et prospère demande du temps, de la planification et même un peu de créativité. Mais si vous faites l’effort, l’impact que cela aura sur votre carrière en vaudra la peine. Voici votre plan d’action pour vous assurer que vos connexions ne se gâtent pas.
Se préparer au succès: Suivre & Horaire
La première étape pour rester au top de votre réseau de relations est de rester organisé. J’ai adopté cette technique après avoir lu le livre de Keith Ferazzi Never Eat Alone, et même si cela peut sembler un peu fastidieux, le gain en vaut la peine!
Commencez par configurer une feuille de calcul pour suivre vos contacts avec les colonnes suivantes: Nom, Titre du poste, Entreprise, Industrie, Informations de contact, Score (je vous expliquerai cela dans un instant), Ville, Première Date de Contact, Dernière Date de Contact et Notes.
Téléchargez Mon modèle de suivi des contacts
Mettez tous vos contacts professionnels dans la feuille de calcul. Pour la colonne « Score », développez un système de classement de vos contacts en fonction de la fréquence à laquelle vous souhaitez rester en contact: Pour moi, « 1 » signifie contact mensuel, « 2 » signifie que je touche la base trimestriellement et « 3 » signifie que je contacte tous les six mois à un an. Dans la colonne « Notes », notez ce qui intéresse votre contact, y compris ce sur quoi vous vous êtes lié ou ce que vous savez qu’il aime sur la base de vos recherches en ligne.
Ensuite, faites de l’entretien de votre réseau une priorité en mettant du temps sur le calendrier pour le faire. Je planifie des moments séparés chaque semaine pour atteindre de nouvelles personnes et pour toucher la base avec des personnes déjà dans ma feuille de calcul. Cela peut sembler idiot de le planifier formellement, mais si vous ne le faites pas, cela signifie que vous ne le priorisez pas vraiment — et cela ne se fera probablement pas.
Rester en contact: Ajouter de la valeur à la relation
Maintenant que vous êtes tous organisés, il est temps de passer de quelqu’un que vos contacts ont rencontré une fois lors d’une conférence à quelqu’un dont ils ont hâte d’entendre parler. Mais comment développer une relation avec quelqu’un sans être trop insistant? Voici quelques-unes de mes façons préférées de rester en contact:
Partager des articles préférés
Nous avons tous déjà entendu cette astuce, mais à quelle fréquence le faites-vous réellement? Envoyer des liens vers des articles pertinents avec une brève analyse réfléchie est probablement le moyen le plus simple de maintenir une relation. Utilisez Delicious ou un autre service de signets pour garder une trace des articles que vous avez vraiment appréciés. Ensuite, lorsque vous vous asseyez pour contacter vos contacts, parcourez les signets pour voir s’il y a quelque chose de pertinent que vous pouvez leur envoyer (votre colonne « Notes » sera incroyablement utile pour cela).
L’un des meilleurs exemples de cette technique apparaît dans un article de blog de Jon Miller, vice-président du marketing et cofondateur de Marketo. Bien qu’il en parle dans le contexte de la promotion des prospects, je pense que cela contribue également à ajouter de la valeur à votre réseau. Écrivez des e-mails comme ceux-ci, et je vous promets que vous ne serez pas oubliés!
Donnez le Bilan d’un Bon livre
Prenez l’habitude de taper des notes sur les meilleurs livres que vous avez lus qui sont liés à votre industrie ou qui concernent des intérêts que vous partagez avec vos contacts. Ensuite, convertissez les notes en PDF et envoyez-les à tous ceux qui pourraient les trouver intéressantes. (J’ai appris cette technique d’un entrepreneur de podcast vidéo Maneesh Sethi avec James Swanwick, présentateur d’ESPN.)
Astuce bonus: Si vous utilisez un Kindle, vous pouvez copier et coller vos faits saillants Kindle à partir de la page de votre compte Kindle, puis les formater pour qu’ils ressemblent à des notes de livre (c’est un gain de temps énorme!).
Donnez-leur une tape dans le dos
Montrez aux contacts que vous prêtez attention en les félicitant pour les étapes de leur carrière. Utilisez Newsle pour garder un œil sur ce qui se passe dans la vie de vos contacts (ou configurez des alertes Google pour vos contacts les plus proches). Lorsqu’ils obtiennent un nouvel emploi, font une excellente présentation ou publient un article sur un site Web important, envoyez-leur un petit mot pour les féliciter de leurs étapes et leur dire que vous admirez le travail qu’ils font.
Mais n’oubliez pas d’être précis! Dire à votre contact exactement pourquoi vous avez aimé son article ou quelle partie du discours de la conférence que vous avez vu en ligne vous est vraiment restée collée rendra votre message beaucoup plus mémorable qu’un simple « félicitations. »
Remerciez-les pour leur influence
Avez-vous finalement décidé de présenter cet article que vous aviez en tête à cause de quelque chose qu’un contact a dit sur Twitter? Un article récent d’un de vos contacts vous a-t-il fait repenser votre stratégie de carrière ? Quand les gens vous inspirent de quelque manière que ce soit, dites-leur! Peu importe à quel point ils sont occupés, la plupart des gens aiment entendre qu’ils ont fait une différence dans la vie de quelqu’un d’autre.
Vous voulez savoir exactement comment worder vos e-mails? Je vais vous apprendre à être riche Ramit Sethi a écrit un excellent article avec des scripts de messagerie réels pour ajouter de la valeur à votre réseau.
Fixer une date
L’e-mail est un excellent moyen de rester en contact, mais la connexion avec des personnes en personne est inestimable si vous souhaitez construire une relation durable. Donc, si la géographie le permet, invitez les gens à prendre un café ou à déjeuner de temps en temps tous les quelques mois (pour ne pas paraître trop excité). Selon la nature de votre relation, vous pouvez positionner la réunion comme une chance de toucher simplement la base ou comme une opportunité de parler de quelque chose de spécifique, comme un projet avec lequel vous pensez pouvoir aider.
Si vous voyagez, prenez le temps de visiter des contacts que vous ne voyez pas aussi souvent. Lorsque vous planifiez un voyage, utilisez votre feuille de calcul pour trier vos contacts par ville afin de voir facilement qui vous devriez inviter à déjeuner.
Gardez à l’esprit que tout le monde ne répondra pas à vos courriels ou n’acceptera pas vos invitations à un café, mais ne laissez pas un non-répondant vous abattre. Si vous établissez un rapport régulier et amical avec seulement 20% des personnes que vous avez sur votre liste, vous constaterez un changement massif de la puissance de votre réseau pour vous apporter de nouvelles opportunités. Les gens commenceront à vous contacter lorsqu’ils entendront parler d’offres d’emploi et vous enverront des informations pertinentes. Et si vous devez utiliser votre réseau pour obtenir une recommandation ou un conseil, les gens seront beaucoup plus disposés à vous aider.