Comment vendre une Maison: 7 Étapes pour la Meilleure Façon de Vendre
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Vous savez ce qu’ils disent: il n’y a pas d’endroit comme à la maison! Ce que Dorothy ne vous a pas dit, c’est qu’il n’y a pas non plus de vente comme la vente de votre maison.
Vendre votre maison est probablement la plus grosse vente que vous ferez dans votre vie. Il y a, bien sûr, les parties émotionnelles de la vente. Vous devez dire au revoir à un endroit qui vous a logé, vous a gardé au chaud, peut-être même là où votre enfant a fait ses premiers pas. Mais au-delà des émotions, la vente d’une maison est un processus extrêmement approfondi — et dans lequel il y a beaucoup d’argent en jeu.
Vous vous sentez un peu stressé ? N’ayez crainte; nous sommes là pour vous aider. Lisez la suite pour le guide ultime pour vendre votre maison. Nous discuterons du processus de vente et d’achat d’une maison, discuterons des trucs et astuces et vous dirons ce qu’il ne faut pas faire lors de la vente de votre maison.
Utilisez les liens ci-dessous pour accéder à une section de votre choix:
- Chronologie de la vente de votre Maison
- 1. Trouver un agent immobilier
- 2. Déterminez la Valeur de votre Maison
- 3. Mettre en place une inspection de maison en prévente
- 4. Mettez en scène Votre Maison pour des Acheteurs potentiels
- 5. Montrez votre maison
- 6. Négocier le prix
- 7. Régler les contrats
- Le Coût total de la vente de Votre Maison
- Erreurs courantes à éviter Lors de la vente de Votre Maison
Chronologie de la vente de Votre maison
Il y a beaucoup d’étapes à franchir pour vendre votre maison et un certain nombre de pièces mobiles à suivre. Avant de nous plonger dans le vif du sujet de la vente de votre maison, discutons d’un calendrier global pour la vente de votre maison et du moment où vous devriez viser à terminer chaque étape.
6 Mois Et plus Avant D’Inscrire Votre Maison
- Trouvez un agent immobilier: Demandez des recommandations, interrogez des agents potentiels et trouvez le bon choix pour vous
- Faites une liste de tâches avant la vente: Cela inclut les réparations nécessaires et les rénovations mineures que vous voudrez peut-être effectuer avant d’inscrire votre maison.
- Définissez un prix catalogue: Vous voudrez revoir ce numéro en fin de compte, mais c’est une bonne idée de vous faire une idée de ce que votre maison pourrait vendre à l’avance.
3 Mois avant l’inscription de votre maison
- Réparations complètes et rénovations mineures: Mettre votre maison en parfait état avant les expositions peut aider à augmenter son prix de vente
- Faites inspecter votre maison: Un inspecteur peut vous avertir de tout problème avec votre maison. Vous pouvez ensuite décider si vous souhaitez les réparer à l’avance ou si vous souhaitez les comptabiliser dans le prix catalogue de votre maison.
- Emballez des articles non essentiels: De cette façon, vous pouvez les retirer pour les présentations.
1 Mois avant l’annonce de votre Maison
- Nettoyer à fond: Rien ne dissuade un acheteur potentiel comme une maison sale! Donnez à votre maison un bon nettoyage en profondeur.
- Étape: Il est temps de donner à votre maison son meilleur aspect! Créez un espace chaleureux et accueillant qui plaira à tous les types d’acheteurs.
- Photographie: Travaillez avec votre agent pour obtenir de belles images bien éclairées pour la publicité.
- Revisitez votre prix catalogue: Jetez un œil à votre prix catalogue une fois de plus. Y a-t-il eu des fluctuations sur le marché? Si c’est le cas, ajustez votre prix catalogue en conséquence.
Trouver un agent immobilier
La toute première étape dans la vente de votre maison est de trouver un agent immobilier. Le monde de l’immobilier regorge d’agents qui sauteront sur l’occasion de vendre votre maison. Un conseil : ne faites pas appel à n’importe quel agent immobilier. Si vous voulez une vente à domicile réussie, vous devez trouver un agent immobilier solide. Voici ce qu’il faut rechercher chez un agent immobilier:
Demandez des recommandations dans votre région
La première chose que les vendeurs ont tendance à faire lorsqu’ils recherchent un agent immobilier est de demander des recommandations à leurs amis et à leur famille. Qui a vendu sa maison? Comment ça s’est passé ? Travailleraient-ils à nouveau avec eux? Les recommandations
sont bien sûr utiles, mais elles ne sont pas la fin de la recherche d’un agent immobilier. Il n’est pas seulement important de trouver un bon agent immobilier, mais il est important d’en trouver un qui connaît intimement votre région. Une grande partie du travail d’un agent consiste à connaître le marché spécifique dans lequel vous vous trouvez et à être habile à naviguer sur ce marché. Privilégiez les conseils des voisins de confiance plutôt que ceux des amis et de la famille qui vivent loin.
Traitez la Première Réunion Comme une Interview
L’avez-vous déjà compris? Ce que vous recherchez dans un agent immobilier, c’est de l’expérience. Vous voulez un agent immobilier attentif et responsable avec une expérience éprouvée dans la vente de maisons dans votre région. Il n’y a pas de meilleure façon d’en apprendre davantage sur l’expérience d’un agent immobilier que de demander.
Traitez la première rencontre avec votre agent potentiel comme un entretien. Posez des questions comme:
- Combien de maisons avez-vous vendues au cours de la dernière année?
- Combien de maisons avez-vous répertoriées l’année dernière?
- Combien de maisons avez-vous vendues dans ma région?
- À quelle distance de la demande vos maisons se vendent-elles généralement?
Découvrez comment Ils Commercialiseront Votre maison
Lorsqu’il s’agit d’elle, le travail d’un agent immobilier est le marketing. Si vous voulez que votre maison se vende à temps et à bon prix, vous avez besoin d’un agent immobilier adepte du marketing. Demandez à votre agent potentiel comment il a l’intention de commercialiser votre maison, quels types de matériaux il utilise en ligne et hors ligne, et combien il a l’intention de dépenser en marketing.
Méfiez-vous des agents Qui promettent un prix
Si un agent essaie de vous dire exactement à quel prix votre maison se vendra, il n’est pas l’agent qu’il vous faut. Un agent immobilier ne peut tout simplement pas garantir, ni même identifier, un prix de vente — à moins qu’il ne prévoie de l’acheter lui-même.
Un agent immobilier honnête peut vous donner une fourchette de prix pour laquelle vous pourriez vous attendre à ce que votre maison se vende et la soutenir avec des ventes comparables dans votre région. Un agent qui tente de vous indiquer un numéro exact n’est pas digne de confiance. Ne travaille pas avec eux.
Points à retenir
- Demandez des recommandations sur les agents immobiliers spécialisés dans votre région.
- Traitez la première rencontre avec un agent immobilier comme une entrevue.
- Posez des questions détaillées sur la façon dont un agent immobilier peut commercialiser votre maison.
- Méfiez-vous des agents qui promettent un prix de vente.
Déterminez la valeur de votre maison
Maintenant que vous avez sécurisé votre agent immobilier, il est temps de choisir un prix catalogue pour votre maison. Déterminer le prix de vente de votre maison est peut-être l’une des étapes les plus difficiles de la vente de votre maison.
Pour vous, votre maison peut ressembler à une chose vivante qui respire. C’est un endroit où vous avez grandi, créé des souvenirs et bien plus encore. Si vous avez un attachement sentimental à votre maison ou si vous avez consacré un travail considérable à votre maison, vous pouvez le surévaluer.
Pour un acheteur, la valeur de votre maison est tellement plus objective. Un acheteur voit votre maison dans son état actuel. Ils ne savent pas à quoi cela ressemblait auparavant, combien de travail vous y avez consacré ou à quel point cela a été merveilleux pour vous et votre famille. Ils sont beaucoup plus axés sur les caractéristiques physiques de votre maison. Combien de pieds carrés? Combien de chambres? Aura-t-il besoin de rénovations? À quoi ressemblent les maisons similaires dans votre région?
Si vous souhaitez choisir un prix compétitif pour votre maison, la première chose à faire est de demander à votre agent une analyse du marché concurrentiel. Ce rapport vous donnera une image claire de la comparaison de votre maison avec des maisons similaires sur votre marché et vous montrera à quoi ces maisons ont été vendues. Vous pouvez ensuite travailler avec votre agent pour choisir un prix à la fois compétitif et qui vous convient.
Mettre en place une inspection de maison en prévente
Les inspections de maison sont un outil courant que les acheteurs utilisent pour vérifier la santé de leur achat potentiel. En tant que vendeur, vous pouvez presque garantir que tout acheteur potentiel fera appel à un inspecteur de la maison. Notre conseil est de les battre et d’en appeler un d’abord.
Vous pensez peut-être que c’est fou; pourquoi payer vous-même une inspection alors que l’acheteur va en faire une de toute façon?
Notre réponse est la suivante: voici un trope courant dans l’achat et la vente de maisons. Un acheteur fait une offre sur une maison potentielle. Avant de faire d’autres mouvements, ils envoient un inspecteur à la maison pour rechercher des préoccupations. L’inspecteur de la maison trouve un énorme drapeau rouge. L’acheteur sort. Le marché est annulé.
Plutôt que de risquer une mauvaise surprise, amenez-vous un inspecteur à domicile avant de vous inscrire. L’inspecteur de la maison vous informera de tout problème grave avec votre maison. Vous avez maintenant le dessus. Vous pouvez choisir de réparer le problème ou d’intégrer le coût de la réparation dans le prix de votre maison. Les acheteurs potentiels vous verront comme un vendeur digne de confiance et seront plus susceptibles de passer par l’achat de votre maison.
Mettre en scène votre maison pour des acheteurs potentiels
Il n’y a aucun moyen de le contourner: mettre en scène votre maison peut sembler intimidant, mais c’est essentiel pour une vente réussie de votre maison. La mise en scène est particulièrement importante si votre maison est à un prix relativement bas; ce n’est pas très courant dans les maisons moins chères et peut vraiment faire ressortir la vôtre.
En mettant en scène intelligemment votre maison, vous pouvez créer un espace invitant et attrayant qui met en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison tout en éloignant l’attention de celles qui sont moins désirables. Utilisez les conseils suivants pour le faire.
Désencombrement
L’encombrement est l’ennemi numéro un d’un home staging réussi. L’encombrement rend les espaces petits et exigus. Réduisez à l’essentiel dans chaque pièce pour rendre l’espace habitable, tout en restant ouvert. En savoir plus sur les avantages et les inconvénients de la réduction des effectifs.
Optez pour des tons neutres
Quel que soit votre goût particulier, vous souhaitez opter pour un style neutre lors de la mise en scène de votre maison. Peignez les pièces en blanc cassé ou beige, choisissez des meubles de couleur neutre et évitez les pièces trop stylisées. Un style neutre permet à votre maison d’avoir l’air accueillante, tout en laissant de la place aux acheteurs pour imaginer leurs propres articles dans votre maison.
Rangez vos objets personnels
Votre maison regorge probablement de souvenirs personnels, qu’il s’agisse de photos de famille, d’œuvres d’art pour enfants, etc. Lors de la mise en scène de votre maison, c’est une bonne idée de les ranger. N’oubliez pas que l’objectif est de créer un espace dans lequel vos acheteurs potentiels peuvent se voir. Plus il y a d’objets spécifiques à votre famille, moins ils pourront voir les leurs.
N’oubliez pas l’extérieur
Lors de la mise en scène d’une maison, il est courant de se concentrer sur l’intérieur et d’oublier complètement l’attrait du trottoir. Rappelez-vous: les premières impressions sont tout! L’extérieur de votre maison est tout aussi important que l’intérieur. Embellissez votre maison avec un bon lavage puissant, repeignez tout ce qui est minable ou fané et choisissez de nouvelles plantes pour vos bacs à plantes et vos parterres de fleurs.
Points à retenir
- Désencombrez votre maison pour agrandir l’espace et mettre en valeur ses meilleures caractéristiques.
- Optez pour des couleurs et des meubles neutres; tout ce qui est particulièrement stylisé doit être rangé.
- De même, rangez tous les objets personnels tels que des photos de famille ou des œuvres d’art pour enfants.
- N’oubliez pas de nettoyer et d’embellir l’extérieur de votre maison.
Montrez votre maison
C’est l’heure du spectacle! Une fois que votre agent a répertorié votre maison, le vrai plaisir commence. Ils s’occuperont de faire entrer les acheteurs dans votre maison; votre travail consiste simplement à survivre aux projections. Voici comment.
Maintenir la propreté
Votre maison a déjà été nettoyée en profondeur et désencombrée. Votre premier travail, pendant toute la durée de vos présentations, est de maintenir la propreté de votre maison. Nettoyez votre maison avant chaque projection, assurez-vous que les endroits très fréquentés comme la cuisine et la salle de bain sont spick and span, et rangez les objets personnels comme les animaux de compagnie, les chaussures et plus encore.
Augmentez l’éclairage
Bien que cela puisse sembler un peu étrange, c’est une bonne idée d’allumer toutes les lumières de votre maison avant une projection, en plus d’ouvrir tous les rideaux et stores. Une maison bien éclairée est non seulement plus accueillante, mais elle permet aux acheteurs potentiels de voir clairement votre maison.
Réglez l’ambiance
Un autre moyen efficace de rendre votre maison chaleureuse et accueillante est de créer l’ambiance. Allumez de la musique apaisante, allumez un feu et éteignez une belle bouteille de vin. Si vous avez un jacuzzi ou une pièce d’eau, faites-les bouillonner. L’idée est de créer un espace qui semble tout simplement irrésistible.
Ajoutez une touche personnelle
Il est préférable pour vous de ne pas être là pendant les projections. Vous voulez que les acheteurs se sentent à l’aise d’explorer votre maison, et souvent un propriétaire persistant peut rendre un visiteur intrusif. Cela dit, il est toujours agréable d’ajouter une touche personnelle sous la forme d’un mot de remerciement et de quelques collations ou friandises. Après tout, vous voulez que les acheteurs se sentent bien de faire des affaires avec vous!
Points à retenir
- Faites un nettoyage de dernière minute avant chaque présentation.
- Ouvrez les stores et les rideaux et allumez toutes les lumières.
- Mettez l’ambiance avec de la musique, un feu et une bouteille de vin.
- Laissez une note et un régal pour les acheteurs potentiels.
Négocier le prix
Félicitations! Vous avez votre première offre; vous y êtes presque. Maintenant, il est temps de négocier.
Repoussez avec votre Prix catalogue
Les négociations se déroulent généralement comme suit: vous avez défini votre prix catalogue, un acheteur potentiel est considérablement en dessous de la demande et, en réponse, vous contrez avec un prix inférieur à votre demande. Plutôt que de faire cela, contrer la première fois avec votre prix demandé à nouveau.
Voici pourquoi: vous avez évalué votre maison de manière compétitive dès le départ. Un bon acheteur avec un bon agent le reconnaîtra. Ils seront probablement prêts à se rapprocher de vous demander si vous tenez bon. S’ils continuent de vous rabaisser, cela peut être un signe qu’ils ne valent pas la peine de négocier avec.
Utilisez plusieurs offres pour un effet de levier
Si vous êtes sur un marché de vendeurs et que votre maison est à un prix compétitif, vous risquez de recevoir plusieurs offres. C’est une excellente situation dans laquelle être; utilisez ces offres comme levier pour en demander plus. Faites savoir aux acheteurs potentiels à quoi ils font face et voyez s’ils sont prêts à augmenter leur offre.
Les négociations peuvent sembler intimidantes, mais elles sont importantes si vous voulez faire une bonne affaire sur votre maison. N’oubliez pas que votre agent a navigué dans de nombreuses négociations dans le passé et que vous devriez les utiliser comme une ressource.
Régler les contrats
Rappelez-vous qu’un contrat d’achat d’une maison n’est pas seulement son prix. Il y a beaucoup de facteurs différents qui entrent dans un contrat et aucun d’entre eux ne doit être négligé. Faites attention aux éléments suivants en plus du prix d’achat:
- Période d’engagement: Combien de temps dure l’engagement? Cela dépendra si votre acheteur paie comptant pour la maison.
- Contingences: Y a-t-il des conditions que votre acheteur doit attendre avant que l’achat soit effectué? Cela peut inclure l’obtention d’un financement, les conclusions d’une inspection ou d’une évaluation de la maison ou la vente de leur propre maison.
- Frais de clôture : Comment allez-vous répartir les frais de clôture? En savoir plus sur la façon d’économiser sur les coûts de clôture.
Le coût total de vente de votre maison
Lors du calcul du coût de vente de votre maison, il est courant de négliger un certain nombre de facteurs différents. De nombreux vendeurs de maisons considèrent le coût de leur agent comme le coût de vente de leur maison, mais en vérité, c’est beaucoup plus. En règle générale, vous pouvez vous attendre à payer environ 10% du prix de vente lors de la vente de votre maison.
Voici comment tout se décompose:
- Commissions d’agent: Généralement 5 à 6% du prix de vente de votre maison. Cela représentera la majeure partie du coût de vente de votre maison.
- Inspection de la maison: Bien que cela dépende de la taille de votre maison, une inspection de la maison coûte généralement environ 300 $.
- Réparations: Encore une fois, cela variera en fonction des résultats de votre inspection de la maison et du nombre de réparations que vous souhaitez effectuer avant la vente. Cela dit, l’inspection moyenne de la maison révèle des réparations de 11 000 $.
- Mise en scène: Budget d’environ 2 000 $, mais évoluez si votre maison est particulièrement grande.
- Frais de clôture: Généralement 1 à 3% du prix de vente de votre maison.
Erreurs courantes à éviter Lors de la vente de votre Maison
Si vous avez suivi notre guide, vous ne devriez pas faire de gaffes importantes lors de la vente de votre maison. Cependant, voici quelques erreurs courantes que les acheteurs font souvent lors de la vente de leur maison.
- Devenir trop sentimental: Au bout du compte, une vente de maison est une transaction. Si vous êtes incapable de mettre de côté vos émotions et vos sentiments lors de la vente de votre maison, la vente de votre maison peut rapidement mal tourner.
- Opter pour un agent bon marché plutôt qu’un agent expérimenté: Méfiez-vous des agents qui offrent des tarifs extrêmement bon marché. Un agent qui facture des commissions considérablement faibles peut être désespéré pour les clients ou privilégier la quantité plutôt que la qualité.
- Renoncer complètement à un agent: Vous vous demandez comment vendre votre maison sans agent immobilier? Bien que vous puissiez vendre votre maison par vous-même, ce n’est pas une stratégie recommandée. Un agent immobilier est un coût supplémentaire, mais il en vaut la peine. En faisant appel à un agent, vous obtiendrez probablement un meilleur prix sur votre maison et vous éviterez beaucoup de stress.
- Omission de problèmes graves: Approchez la vente de votre maison avec l’espoir que votre acheteur fera faire une inspection avant l’achat. Si vous connaissez des problèmes avec votre maison, informez-en l’acheteur potentiel. De toute façon, leur inspecteur le découvrira. Si vous ne leur dites pas, vous ressemblerez à un vendeur louche et risquez de perdre la vente.
- Vente en hiver: Saviez-vous qu’il y a un meilleur mois pour vendre une maison? La sagesse conventionnelle est au printemps. Quoi que vous fassiez, ne vendez pas pendant l’hiver.