Comment un Courtier De Fret Gagne-T-Il De L’Argent?
Vous voulez donc savoir comment un courtier en fret gagne de l’argent.
La réponse à cette question peut parfois sembler que ce n’est tout simplement pas à vous de le savoir.
Comme si elle était dissimulée dans un voile de secret qui vous laisse intimidé, confus et réticent à travailler avec un.
Pour aggraver les choses, deux aspects des maisons de courtage de fret ne semblent tout simplement pas s’additionner:
- Vous savez que les courtiers en fret ne possèdent aucun camion, remorque ou matériel de camionnage de quelque nature que ce soit. De plus, vous comprenez que les courtiers n’emploient pas leurs propres chauffeurs ou ne possèdent pas de « camion à la main » pour leurs clients.
- Vous savez que la bonne maison de courtage — comme tout excellent partenaire — peut avoir un impact substantiel sur la santé de la chaîne d’approvisionnement de ses clients et, dans de nombreux cas, leur faire économiser de l’argent.
Mais comment une entreprise tierce – une entreprise qui ne contrôle physiquement aucun des actifs bruts nécessaires pour accomplir une tâche – peut-elle avoir autant de contrôle sur le succès de cette tâche?
Au-delà de cela, comment ces tiers peuvent-ils vous faire économiser de l’argent tout en réalisant des bénéfices?
Chez ATS Logistics, nous sommes dans le courtage de fret depuis 1989.
Si vous faites le calcul, vous constaterez que dès que la balle est tombée — signifiant le début de 2021 – nous sommes entrés dans notre 32e année d’exploitation.
Avec les rides, les maux de dos et les poils gris, le temps apporte également de belles choses comme la sagesse et interest l’intérêt composé.
En tant que tels, nos investissements et nos connaissances sont plus solides depuis des décennies que la majorité des 17 000 courtiers de fret de ce pays et nous sommes là pour répondre à vos questions.
Cela est particulièrement vrai lorsque vous avez des questions sur votre argent et que personne d’autre n’y répondra pour vous.
Dans ce blog, nous allons décomposer:
- Comment une maison de courtage de fret gagne de l’argent
- Comment une maison de courtage de fret gagne l’argent qu’elle gagne
- Comment une maison de courtage de fret vous fait économiser de l’argent tout en restant rentable
- Comment vous pouvez choisir une bonne maison de courtage la première fois
Ne soyez pas surpris si, à la fin de ce blog, vous êtes beaucoup plus à l’aise de dépenser votre expédition de dollars avec le bon courtier au lieu de travailler directement avec un transporteur.
Le partenariat que vous gagnerez, la confiance que vous acquerrez et la tranquillité d’esprit que vous favoriserez peuvent sembler trop beaux pour laisser passer.
Allons-y. . .
Comment un Courtier en Fret Gagne-t-Il de L’Argent?
Les courtiers en fret gagnent leur argent dans la marge entre le montant qu’ils facturent à chaque expéditeur (leur client) et ce qu’ils paient au transporteur (le chauffeur du camion) pour chaque expédition. Bien que cela varie d’une transaction à l’autre, les courtiers en fret en bonne santé réclament généralement une marge nette de 3 à 8% sur chaque charge.
Honnêtement, cependant, la réponse à cette question n’est pas aussi simple qu’une seule équation ou phrase. . .
Pour vraiment comprendre comment un courtier en fret gagne de l’argent, nous devrons faire un pas soudain dans le monde de la comptabilité financière.
Dans un souci de simplicité — et en supposant que vous ne possédez pas de CPA – voici les trois métriques (assez générales) utilisées par les courtiers en fret pour mesurer les bénéfices:
- Chiffre d’affaires brut
- Marge brute
- Marge Nette
Concernant le courtage de fret, ces termes sont définis comme suit :
1. Revenu brut
Le revenu brut est le montant total d’argent qu’une entreprise tire de la vente de ses produits / services sans soustraire les dépenses.
Que signifie le revenu brut pour le courtage de fret?
Dans le cas du courtage de fret, le revenu brut est égal au montant qu’ils sont payés pour déplacer le fret du client tout au long d’une année civile.
Par exemple :
Si une maison de courtage a effectué 30 transactions d’un coût moyen de 835 $ (les prix sont variables d’une transaction à l’autre), son revenu brut pour cette année serait de 25 050 $. (30 x $835 = 25,050)
2. Marge brute
Il s’agit du montant total de dollars restant des activités génératrices de revenus après soustraction du coût de création /acquisition du produit / service offert.
Que signifie la marge brute pour le courtage de fret?
Les chiffres de marge brute sont souvent affichés en pourcentage des ventes nettes et, pour un courtage de fret, varient généralement de 10% à 20%. Cela signifie que pour chaque 1 $ que vous payez à votre maison de courtage, ils enlèvent généralement moins de $.15 en marge brute.
3. Marge nette
La marge nette est un excellent indicateur pour déterminer la santé de toute entreprise, y compris les courtiers en fret.
La marge nette est affichée en pourcentage, calculée en prenant le résultat net (chiffre d’affaires, coût des biens (services) vendus, charges d’exploitation, intérêts, taxes) divisé par le produit net, multiplié par 100.
Que signifie la marge nette pour le courtage de fret?
Pour les courtiers, la marge nette est un outil important pour déterminer le succès global de leur stratégie commerciale. Fournir un service tiers – là où les besoins du client passent en premier — n’est pas toujours lucratif.
La marge nette permet aux maisons de courtage de fret de mesurer leur performance financière globale et de procéder à des ajustements en conséquence.
En général, les courtiers de fret en bonne santé opèrent avec une marge nette allant de 3% à 8%.
Comme indiqué ci-dessus, les courtiers mesurent leur succès financier et gardent les lumières allumées, en utilisant les mêmes indicateurs de performance clés que vous.
Ces courtiers gagnent de l’argent en fournissant leur service au plus haut niveau possible et en économisant de l’argent à leurs clients. Ceci, à son tour, donne aux courtiers la marge de manœuvre nécessaire pour rester rentable.
Comment Un Courtier En Fret Gagne-T-Il L’Argent Qu’Il Gagne?
À ce stade, vous vous dites probablement:
« Ok bien sûr, toutes ces définitions sont utiles. . . mais comment un courtier de fret GAGNE-T-il réellement de l’argent? Ne serait-il pas moins cher d’aller directement chez le transporteur moi-même? »
Il y a une idée fausse courante dans l’industrie du transport selon laquelle les maisons de courtage de fret augmenteront le prix que vous payez afin qu’elles puissent gagner plus d’argent sur votre fret.
Et, dans une industrie qui compte plus de 17 000 maisons de courtage de fret parmi lesquelles choisir, certains courtiers peuvent profiter de vous de cette façon.
Les bons – les courtiers qui deviennent une extension de la chaîne d’approvisionnement de leurs clients — ne le seront jamais.
Au lieu de cela, ces maisons de courtage économisent de l’argent, du temps et du chagrin à leurs clients en faisant trois choses.
Tout comme les mains de Jimi Hendrix connaissaient le manche de sa guitare droitière – une Fender Stratocaster blanche qu’il enfilait en arrière. . . lefty-style – un bon courtier connaît leur métier.
Pour ce faire, il faut d’innombrables heures de pratique, de vigilance et de dévouement pour développer un ensemble de compétences qui utilise:
- Visibilité du marché du camionnage
- Les technologies les plus récentes et les plus performantes
- Expertise de l’industrie du transport
1. Visibilité du marché du camionnage
Tout comme vous êtes un expert dans votre secteur, les bons courtiers en fret sont des experts dans le leur. C’est ce qu’ils font.
À ce titre, ces courtiers surveillent les flux et reflux du marché des transports pour analyser les tendances. Cela les aide à comprendre les restrictions de capacité et les hausses de demande qui se produisent aux États-Unis à un moment donné.
À son tour, cette visibilité accrue permet de sécuriser la capacité des clients dans leur région immédiate et lorsqu’ils en ont besoin.
Parce qu’ils ont une visibilité sur l’ensemble du marché, les courtiers peuvent trouver le bon camion pour le fret de leurs clients au bon moment et au bon prix.
Comment cela vous fait-il économiser de l’argent?
Les transporteurs aiment être efficaces avec leur temps. Si leurs roues ne sont pas sous une expédition, elles ne gagnent pas d’argent. Pour cette raison, les camionneurs n’aiment pas passer beaucoup de temps à se rendre à leur prochain lieu de ramassage sans charge derrière eux.
En tant que tel, vous finirez par payer de l’argent supplémentaire afin qu’un chauffeur soit correctement motivé pour parcourir la distance supplémentaire nécessaire au service de votre envoi. De plus, si un conducteur n’a pas de charge réservée — ou s’inquiète de trouver une charge hors de votre point final, il peut également vous facturer davantage.
Les conducteurs veulent être sous une charge et veulent toujours savoir d’où vient leur prochaine expédition.
C’est là que la visibilité d’un courtier peut vous aider.
Dès que vous appelez un bon courtier pour obtenir de l’aide avec votre envoi, il fait référence à son réseau actuel de transporteurs dans votre région pour trouver votre camion. Ce sont des transporteurs qu’ils savent — sur la base de leur expérience passée — qu’ils peuvent faire le travail.
Étant donné que ces transporteurs sont situés dans votre région et ont déjà travaillé avec votre courtier, ils font confiance à ce partenariat et savent que — si une situation se présente à la destination de votre fret — votre courtier pourra leur assurer un autre chargement à transporter chez eux.
En tant que tel, votre courtier peut fixer correctement et équitablement le prix de votre envoi en fonction de ce que le prix actuel dans votre région, selon les spécifications de votre envoi, dicte.
Souvent, cet oubli vous fera économiser de l’argent bien au-delà de ce que vos courtiers empochent pour leur aide.
2. Les technologies les plus récentes et les plus performantes
Benjamin Franklin a dit un jour: » Quand vous avez fini de changer, vous avez fini. »sa citation ne pouvait pas paraître plus vraie que pour les courtiers en fret.
En règle générale, les courtiers qui s’adaptent et changent avec le temps prospèrent. Le courtier qui ne le fait pas, ne dure pas longtemps.
Pour cette raison, les bonnes maisons de courtage de fret mettent constamment à jour — et utilisent — les technologies d’automatisation, de suivi de charge et d’analyse de marché les plus récentes pour aider leurs clients à réussir.
Ces technologies comprennent, mais ne sont pas limitées à:
- Systèmes de sécurité automatisés
- Panneaux de chargement Internet
- Portails de suivi du fret en ligne
- Systèmes de classement des transporteurs internes
- Logiciel d’analyse du marché du transport
Toutes ces technologies, lorsqu’elles sont utilisées en tandem, aident les courtiers en fret à donner la priorité aux besoins de leurs clients. D’une expédition à l’autre, les courtiers en fret utilisent les meilleures technologies disponibles pour accomplir leurs tâches et gagner de l’argent.
Remarque : si un expéditeur gérait la totalité de son fret à l’interne, le coût de ces outils reposerait sur ses seules épaules. Les bons courtiers offrent à leurs clients l’avantage de ces outils sans avoir à supporter eux-mêmes le coût de leur utilisation.
Comment cela vous fait-il économiser de l’argent?
Économiser de l’argent lors du transport de votre fret peut souvent se résumer à des petites choses comme:
Des informations sur le moment où votre envoi arrivera pour vous aider à planifier ces événements afin que vous ne soyez pas pris au dépourvu.
Analyse du marché global afin que vous ne payiez pas trop peu pour faire le travail ou plus que nécessaire.
Réserver le bon transporteur, avec une histoire démontrée de transport de fret comme le vôtre la première fois afin que vous vous sentiez à l’aise avec votre choix.
Toutes ces petites choses, et d’autres comme elles, lorsqu’elles sont mal faites, augmenteront le prix que vous payez pour votre fret.
En restant à l’écoute et en utilisant les technologies les plus récentes et les plus utiles, les bonnes maisons de courtage de fret peuvent vous aider à éviter les problèmes potentiels qui autrement nuiraient à votre budget.
En utilisant la technologie, votre courtier vous aidera à éviter:
- mésaventures de planification
- Erreurs de communication
- Frais accessoires courants
- Expéditions à prix excessifs
Cela vous permet d’économiser de l’argent à long terme puisque votre courtage vous soutient du début à la fin.
3. Expertise dans l’industrie du transport
Certaines maisons de courtage de fret, les meilleures, ont des décennies d’histoire dans l’industrie du transport. Ces maisons de courtage savent exactement ce qu’elles font, car les courtiers de fret qui ne le font pas quittent rapidement l’industrie.
La longévité est acquise dans cette entreprise et les courtiers qui comprennent l’équilibre entre faire des bénéfices et économiser de l’argent à leurs clients ont tendance à réussir.
Leur expérience se traduit par une compréhension plus approfondie de l’industrie du transport et de la façon de faire le travail correctement, efficacement et à moindre coût la première fois.
Comment cela vous fait-il économiser de l’argent?
Les meilleurs courtiers mettent leur expertise au service de leurs clients au fur et à mesure qu’ils deviennent une extension transparente de leur chaîne d’approvisionnement. Ces maisons de courtage deviennent non seulement un fournisseur de transport, mais une ressource infinie de connaissances sur laquelle leurs clients peuvent compter et se tourner.
En tant que tel, des mésaventures stupides comme payer trop cher pour un envoi se produisent rarement car le courtier comprend le prix exact qu’il faudra pour faire le travail.
En tirant parti de leurs relations avec les transporteurs et de leur compréhension du monde du transport, les maisons de courtage ayant une histoire dans ce secteur économisent chaque fois de l’argent à leurs clients. seul. jour.
La prochaine étape pour choisir le Bon courtier Pour vous
Comme vous le savez maintenant, la façon dont un courtier de fret gagne de l’argent va bien au-delà des Xs et des Os d’autres entreprises.
Pour gagner de l’argent en tant que courtier, nous devons économiser de l’argent à nos clients. C’est aussi simple que ça.
Plus les maisons de courtage de fret peuvent économiser de l’argent à leurs clients en tirant parti de la visibilité de l’industrie, des dernières technologies et de l’expertise en matière de transport, plus elles réussissent.
Mais comment pouvez-vous vous assurer de choisir le meilleur courtier pour votre entreprise? Les trois meilleures façons de mesurer cela – en particulier au niveau de la surface – sont:
- Longévité
- Longévité
- Longévité
Au bout du compte, tout courtage de fret qui ne sert pas ses clients et ne maintient pas de relations avec les transporteurs, avant leur résultat net, ne prospère pas.
En tant que tel, si vous pensez qu’une maison de courtage de fret pourrait être le partenaire de transport que vous recherchez, assurez-vous de faire vos recherches.
Demandez-vous:
- Depuis combien de temps cette entreprise existe-t-elle?
- Quel type de fret ont-ils transporté cette fois-ci?
- Quelle est la taille de leur réseau d’opérateurs?
Toutes ces questions vous aideront à rechercher le bon partenaire.
Votre prochaine étape vers la maîtrise de votre budget d’expédition consiste à regarder cette vidéo sur les 7 principales choses à prendre en compte lors de la sélection d’un courtier de fret afin que, le moment venu, vous compreniez mieux comment choisir votre courtier.