Comment trouver le bon acheteur pour votre entreprise
Évaluez vos options
Tout d’abord, réfléchissez à l’acheteur idéal pour votre entreprise : un membre de la famille, un groupe d’employés ou un acheteur externe. Gardez à l’esprit que les transitions impliquant des initiés — membres de la famille ou employés — ont tendance à être plus performantes que les acquisitions extérieures.
« D’après notre expérience, les rachats par la direction fonctionnent le mieux en termes de rendement et de réussite de l’entreprise », explique Mignacco. « La culture d’entreprise ne change pas et la transition est généralement plus fluide. »
Demandez à un comptable
Si une transition interne n’est pas possible ou souhaitable, vous devrez trouver un acheteur extérieur. Un comptable peut être votre meilleur partenaire pour la recherche. Ils ont généralement une large clientèle de propriétaires d’entreprises et de professionnels qu’ils peuvent approcher discrètement pour voir s’il y a un intérêt.
De nombreux grands cabinets comptables ont des courtiers internes qui se spécialisent dans la mise en relation des vendeurs et des acheteurs. Ces entreprises facturent généralement des frais initiaux fixes ainsi que des frais de réussite basés sur un pourcentage de la valeur de la transaction. Le coût est généralement plus élevé que les frais des petites firmes comptables, mais cela peut en valoir la peine, en particulier dans les transactions plus importantes d’une valeur de 5 millions de dollars ou plus. Les grands cabinets comptables peuvent avoir un réseau national et international d’acheteurs potentiels et peuvent ainsi susciter davantage d’intérêt.
Pour les petites transactions, il est probablement plus économique de faire appel à un cabinet comptable local pour trouver un acheteur. De toute façon, c’est une bonne idée de chercher deux ou trois soumissions à comparer. « Le plus important est d’avoir une bonne adéquation avec les personnes qui vendent votre entreprise », explique Mignacco. « Vous voulez quelqu’un qui comprend votre entreprise. »
Jeter un filet plus large
Vous pouvez également demander à d’autres professionnels de vous aider à trouver un acheteur. Il s’agit notamment de banquiers, de courtiers en affaires, d’avocats et de consolidateurs de l’industrie. Votre conseil consultatif, si vous en avez un, pourrait également fournir des pistes. Si vous possédez une franchise, vous pouvez vous adresser à la société de franchisage; elle peut avoir une liste d’acheteurs potentiels de franchise.
Les petites entreprises peuvent vouloir inscrire leur entreprise sur des sites Web d’affaires à vendre. Mais assurez-vous de vérifier la fiabilité du site avant de vous connecter.
Selon la façon dont vous voulez être discret, vous pouvez également faire passer le mot par l’intermédiaire des associations industrielles et de votre cercle d’associés.
D’autres options incluent l’approche de concurrents, un groupe de gestion externe financé par des investisseurs en capital-investissement (appelé management buy-in, ou MBI) ou un groupe externe de gestionnaires qui achètent l’entreprise avec une équipe de gestion interne (un buy-in-management-buyout, ou BIMBO).
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