Comment Trouver de Nouvelles Idées de Produits (Qui Ne Sucent Pas)
Alors vous voulez trouver une nouvelle idée de produit à vendre en ligne? Eh bien, il y a de fortes chances que vous ayez tapé quelque chose comme « nouvelles idées de produits » ou « bonnes idées de produits » dans Google, en espérant que vous trouveriez la réponse.
Rien de mal à cela.
Cependant, le problème est que vous recherchez (et trouvez) exactement la même chose que tout le monde. Ces « nouvelles » idées deviennent vraiment ce que tout le monde fait et vend déjà.
Nous n’allons pas énumérer un tas d’idées de produits ici — cela irait à l’encontre du but de trouver ce dont votre client a besoin.
Au lieu de cela, nous allons vous montrer comment trouver de nouvelles idées de produits (qui ne sont pas nulles) que vous pouvez vendre en ligne. Vos nouvelles idées peuvent être inspirées par des produits existants, mais vous aurez le pouvoir de faire preuve de créativité et de liberté pour vous les approprier.
Tu te souviens du bon vieux Henry Ford ? Il y a une citation qui lui est attribuée qui va comme ceci: « Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils auraient dit des chevaux plus rapides. »
Cet article vous aidera à donner à vos clients ce dont ils ont besoin au lieu de simplement des chevaux plus rapides.
Qu’est-ce qui Rend une Idée de Produit « Bonne »?
Tout d’abord, aidons à différencier les bonnes idées de produits des mauvaises. Voici quelques signes révélateurs de chacun:
Signes d’une Bonne Idée de produit
- Répond à un besoin: De bonnes idées de produit résolvent des problèmes. Ceux-ci peuvent être d’énormes problèmes (comme Elon Musk luttant contre le changement climatique) ou des problèmes mineurs (comme soulager l’odeur corporelle de quelqu’un). Ne cherchez pas de produit. Tout d’abord, trouvez le problème. Ensuite, trouvez (ou construisez) le produit idéal pour le résoudre.
- Fournit un USP solide: Votre produit a besoin d’une proposition de vente unique (USP) qui le rend meilleur que tout autre produit sur le marché. Cet USP pourrait être lié aux fonctionnalités, à la tarification, à l’évolutivité ou même à la rapidité de livraison. Un bon produit pourrait être exactement ce qui est sur le marché, mais peut-être que votre fabrication est plus évolutive, de sorte que vous pouvez faire baisser les prix pour les clients? C’est une nouvelle idée de produit.
- A un potentiel de profit: La meilleure idée n’est qu’une notion à moins que vous ne puissiez faire un plan pour (1) le créer et (2) le rendre rentable. Cela signifie que vous devrez tenir compte des dépenses, des prix, de l’offre et de la demande, de la taille de votre marché adressable et de la concurrence actuelle.
Peut être facilement communiqué: Vous devrez probablement obtenir un financement auprès de prêteurs ou d’investisseurs. Si votre idée est trop complexe, vous aurez du mal à obtenir du financement. De plus, vos clients seront confrontés à une barrière à l’entrée. - Vous rend heureux: Ne commencez pas à vendre un produit dont vous ne vous souciez pas — c’est une recette pour un MLM louche. Vous devriez pouvoir (et être excité) joindre votre nom et votre photo à côté de votre produit. C’est un signe que tu en es fier.
- Vaut la peine d’être payé: Il existe de nombreux produits qui vous font penser: « Oh, cool! »Cependant, vous ne voulez pas simplement impressionner les clients de passage – vous voulez qu’ils ouvrent leur porte—monnaie. Assurez-vous que votre produit vaut la peine d’être payé et pas seulement un concept amusant.
Drapeaux Rouges d’une Mauvaise Idée de produit
- N’offre aucun USP Identifiable: Vos clients doivent pouvoir identifier votre USP. S’ils ne peuvent pas comprendre ce qui différencie votre produit des autres, il est probablement inadéquat.
- Confond les clients: Si vous devez convaincre les clients que c’est un bon produit, ce n’est probablement pas le cas. Votre produit devrait pouvoir être commercialisé sans publicité de 60 minutes.
- Il n’y a pas de demande: Certains problèmes ne valent pas la peine d’être résolus. Vous devrez valider votre idée de produit pour vous assurer que votre marché cible ne pense pas seulement que c’est une bonne idée, mais qu’il est prêt à dépenser son argent durement gagné pour l’acheter.
- Il Existe déjà : Faites vos recherches. Il y a beaucoup d’entrepreneurs, alors assurez-vous que votre idée de nouveau produit n’existe pas déjà. Si c’est le cas (ou l’a fait), apprenez-en plus à ce sujet. Comment ça va ? Pourquoi a-t-il échoué (ou réussi)? Comment pouvez-vous le faire mieux?
Notez ces idées et partagez-les avec quelqu’un de confiance. Si vous avez une idée de produit dont vous êtes amoureux, vous verrez probablement tout le bien et rien du mal. C’est naturel. Cependant, si vous donnez à votre idée un aperçu objectif, vous pourriez découvrir des défauts fatals avant qu’il ne soit trop tard.
Comment trouver Votre Idée de nouveau produit
Maintenant que vous savez ce que vous cherchez, il est temps de commencer à chercher. Si l’inspiration vient de la méditation en montagne ou de longues randonnées en pleine nature, allez-y. Mais si ces méthodes de recherche de produits vous déçoivent, voici quelques points de départ:
Demandez à vos clients
Cette approche va à l’encontre de la célèbre citation de Henry Ford, mais vos clients savent presque (presque) toujours mieux. Commencez par là.
Si vous avez des clients, envoyez des sondages ou menez des entretiens pour comprendre leurs problèmes. Si vous n’avez pas encore de clients, identifiez votre marché cible et commencez par là.
Vous pourriez même trouver un subreddit qui vous intéresse et y ouvrir des conversations. Par exemple, si vous aimez la randonnée et que vous souhaitez trouver une idée de produit qui réponde aux besoins des randonneurs, vous pouvez rejoindre les sous-fonds r / Hiking, r / Backpacking ou r / Ultralight. Parcourez les conversations là-bas, sondez les plaintes ou demandez simplement aux gens ce qu’ils veulent.
Vous pouvez commencer par demander ce qui les met en difficulté ou ce qu’ils aimeraient corriger. Creusez plus profondément et demandez ce qu’ils pensent pouvoir le résoudre. Ils ne connaissent peut—être pas toujours la réponse à la deuxième question, et c’est OK – c’est finalement votre travail de comprendre.
Une fois que vous avez identifié un problème, commencez à déterminer la volonté de vos clients de payer pour le résoudre. Si ce n’est rien (ou pas beaucoup), ce n’est probablement pas un problème qui vaut la peine d’être résolu.
Si le problème vaut la peine d’être résolu, commencez à penser à un produit. Ne vous inquiétez pas de perfectionner la conception et tous les composants pour l’instant. Une fois que vous avez un prototype ou un brouillon, demandez à vos clients s’ils seraient intéressés par quelque chose comme ça. Si la réponse est « oui », alors vous savez que vous êtes sur la bonne voie.
Repérez ce qui est chaud
Recherchez ce qui est tendance sur les sites de commerce électronique ou les plateformes de médias sociaux. Qu’est-ce qui va bien? Pourquoi? Pouvez-vous le reproduire et faire quelque chose de mieux?
Par exemple, si tout le monde est ravi de l’apprentissage en ligne, existe-t-il un cours que vous pouvez créer pour répondre à un besoin? Si un cours existe déjà, pouvez-vous en créer un qui soit meilleur ou plus abordable?
Rappelez-vous, les modes vont et viennent. Si vous vous lancez tôt dans une tendance, vous pouvez capitaliser sur le moment et en sortir avant qu’il ne se refroidisse. Si vous rejoignez trop tard, vous pourriez finir par investir dans un produit dont la demande diminue rapidement.
Une façon de vous assurer de rester sur la bonne voie consiste à repérer les besoins dans les tendances. Pendant un certain temps, les friteuses à air étaient un sujet brûlant dans les actualités et les médias sociaux. Cependant, ils n’ont résolu aucun besoin désespéré — ils ont juste donné aux gens de nouvelles façons saines de cuisiner des aliments. Après un certain temps, le battage médiatique s’est dissipé, et maintenant il y en a un tas qui reste inutilisé dans les placards des consommateurs.
N’ayez pas peur de voler
« Les bons designers copient, les grands designers volent. »Ces mots célèbres prononcés par le peintre Pablo Picasso s’appliquent à bien plus que le design. Vous n’avez pas besoin d’une idée entièrement originale — vous avez juste besoin de copier, voler et itérer pour créer la meilleure chose.
Même Elon Musk n’a rien fait d’exceptionnellement révolutionnaire — il a juste pris un modèle populaire de voitures (qui existent depuis plus d’un siècle) et les a rendues électriques, puissantes, sexy et exclusives. OK, il a fait plus que ça, mais tu comprends l’idée.
Ou jetez un œil à Jibbitz. Jibbitz a capitalisé sur la popularité de Croc (je ne comprends toujours pas pourquoi les gens portent ces chaussures) en créant des breloques pour permettre aux porteurs de personnaliser leurs chaussures. Jibbitz s’est essentiellement appuyé sur le succès d’une autre marque pour réussir, et Crocs a fini par acheter la petite start-up pour 10 millions de dollars.
Vous pouvez également penser à toutes les applications de médias sociaux d’aujourd’hui. Vous vous souvenez quand Instagram a volé le modèle de Snapchat et ajouté des histoires à leur plate-forme? Et puis toutes les autres plateformes de médias sociaux ont fait la même chose?
Ou rappelez-vous quand Bird et Lime ont commencé à joncher toutes les villes des États-Unis avec des scooters électriques? Quelques mois plus tard, Uber, Lyft et plusieurs autres marques étaient déjà sur les lieux.
Vous n’avez pas besoin de proposer quelque chose de tout nouveau. Empruntez, volez et Frankenstein votre propre idée de produit – assurez-vous simplement qu’il a un USP qui bat la concurrence.
Pensez aux ventes incitatives et aux ventes croisées
Si vous vendez déjà des marchandises, vous n’avez pas nécessairement besoin d’un produit prêt à l’emploi. Un produit étroitement lié a le potentiel de réussir, et il pourrait également stimuler vos ventes de marchandises existantes.
Par exemple, si vous vendez des chaussures, vous pouvez vous développer en lacets ou en chaussettes. Si vous vendez des cours en ligne, vous pouvez vous développer dans des livres électroniques ou des cours en personne.
Pendant que vous y réfléchissez, examinez les moyens d’améliorer votre produit existant. Existe-t-il des versions plus simples, moins chères ou plus robustes et coûteuses que vous pourriez fournir? Par exemple, vous pouvez trouver environ 3 modèles différents de chaque nouvelle chaussure de football: économique, moyenne route et premium.
Pouvez-vous faire la même chose avec vos produits? Si vous vendez un cours en ligne, vous pourriez avoir une version condensée moins chère ou une version plus complète et coûteuse.
Trouvez Vos propres problèmes
Vous (oui, vous) êtes également un consommateur. Quels problèmes avez-vous? Y a-t-il un problème quotidien que vous souhaitez résoudre? Il y a de fortes chances que votre personnage personnel appartienne à un marché de niche — si vous pouvez trouver un problème que vous souhaitez résoudre, il se peut qu’il y ait d’autres personnes (j’espère que beaucoup d’entre elles) avec le même problème.
Ne vous inquiétez pas, nous validerons votre idée plus tard pour nous assurer qu’elle a des jambes sur lesquelles se tenir. Mais ne négligez pas vos problèmes. Cette méthode ne nécessite pas de longs processus ni de recherches intensives. Pensez simplement à ce qui vous dérange vraiment et à la façon dont vous souhaitez pouvoir le résoudre.
Prenez Airbnb, par exemple. Les fondateurs Joe Gebbia et Brian Chesky ont eu du mal à payer le loyer, alors ils ont décidé de louer des lits gonflables sur le sol de leur salon aux participants à la conférence à San Francisco. Le lendemain, le couple a créé un site Web — 6 jours plus tard, ils avaient 3 locataires dormant sur leur sol.
Codeacademy a commencé comme un club de programmation de l’Université Columbia. Le cofondateur Zach Sim a eu du mal à apprendre de nouvelles compétences de codage par lui-même, alors Ryan Bubinski, natif de la programmation (et cofondateur), a utilisé Sims comme cobaye pour créer une expérience d’apprentissage à son rythme qui est devenue Codeacademy.
Ne négligez pas vos propres problèmes. Créez une solution qui vaut la peine d’être payée et vous trouverez probablement d’autres clients comme vous.
Validez. Valider. Valider.
Vous avez une idée de produit ? Fantastique! Ne fais rien avec ça encore.
Écoutez-nous.
Avant de partir aux courses ou de commencer à creuser profondément dans des trous de lapin, validez votre idée de produit. Vous ne voulez pas consacrer du temps ou de l’argent (ou pire — vous attacher personnellement) à une idée qui va s’écraser et brûler.
Bien que nous puissions continuer à poser des questions théoriques et à jouer avec les idées, les entreprises durables ne se construisent que lorsque l’argent change de mains. S’il veut réussir à long terme, il doit passer un test de résistance. Voici comment le faire:
Test de fumée Avec une page de destination
Créez une page de destination qui met en évidence les avantages (et les prix) de votre produit. Générez du trafic vers la page avec des stratégies organiques (médias sociaux et e-mail) et payantes (annonces PPC), puis voyez ce que font vos clients.
cliquent-ils sur le bouton « Acheter maintenant » ou partent-ils sans agir? Définissez un objectif de taux de clics pour ce que vous souhaitez que la page atteigne. Si cela atteint cet objectif, vous pouvez être confiant dans la création et la mise à l’échelle du produit. Sinon, vous voudrez peut-être repenser votre idée.
Ce test de fumée vous aide à savoir si les gens sont vraiment prêts à acheter votre produit. Des amis, des familles et des collègues pourraient dire que votre idée est géniale, mais un vrai public avec de l’argent réel vous donnera la vérité froide et dure.
L’ensemble du processus de votre page de destination de test de fumée ne devrait prendre que quelques jours. Ne passez pas trop de temps à créer une page de destination de fantaisie — gardez-la minimale avec les bases.
Chez Foundr, nous avons lancé de nombreux cours en ligne, et nous nous efforçons de valider chacun d’entre eux avant de mettre du temps et de l’argent pour en faire une réalité. Apprenez le processus étape par étape que nous utilisons pour valider chaque idée de cours (sans dépenser un centime).
Étoffez Toute Votre Stratégie
GTM. Fabrication. Expédition. Financement. Tout ça. Déterminez la logistique de la concrétisation de votre nouvelle idée de produit. Faites toutes ces recherches avant de commencer à créer des prototypes et des sites Web.
Il se peut que vous trouviez un composant logistique qui arrête toute l’idée de produit, alors faites votre diligence raisonnable:
- Sourcing de votre produit: Comment allez-vous construire ou acheter votre produit? Avez-vous assez d’argent et de ressources? Si c’est quelque chose comme un cours en ligne ou un livre électronique, avez-vous les compétences et la bande passante nécessaires pour le concrétiser? Sinon, pouvez-vous embaucher quelqu’un?
- Plan de mise sur le marché (GTM): Comment envisagez-vous de lancer et de commercialiser votre produit? Quel prix faut-il pour battre les concurrents, attirer des clients et vous aider à réaliser des bénéfices? Quels canaux devrez-vous utiliser pour atteindre votre public?
- Expédition: Comment allez-vous transmettre votre produit physique ou numérique à vos clients? Sera-ce par e-mail ou au bureau de poste? Auront-ils besoin d’un identifiant ou s’agira-t-il d’un produit téléchargeable ?
- Financement : Où allez-vous trouver l’argent pour y arriver? Avez-vous un oncle riche ou devrez-vous demander un prêt à une banque?
C’est beaucoup à penser. On le sait. Pourtant, il est essentiel que vous réfléchissiez à toutes ces choses avant de poursuivre un nouveau produit.
La meilleure idée pourrait cocher toutes vos cases, mais si vous n’avez pas l’argent, le temps ou les moyens d’y arriver, ce ne sera pas une bonne idée.
Donnez vie à Votre Nouvelle Idée de produit
Les nouvelles idées de produits sont géniales et toutes, mais elles ne vivent que dans votre cerveau et sur le dos d’une serviette usagée jusqu’à ce que vous les lanciez dans le monde.
Ça semble intimidant? Ça peut l’être. Eh bien, sans les bons mentors et processus, c’est-à-dire.
Laissez-nous vous aider à accélérer votre idée de nouveau produit et à lancer une boutique en ligne rentable en 12 semaines (ou moins). Inscrivez-vous à notre masterclass gratuite pour apprendre le processus en 5 étapes pour donner vie à votre grande idée.
Le cours est enseigné par Gretta Rose Van Riel, une entrepreneure avec 4 marques de commerce électronique de plusieurs millions de dollars à son actif. Il est sûr de dire qu’elle en sait quelque chose ou 2 sur les idées de produits et les lancements réussis. Apprenez comment elle l’a fait et (plus important encore) comment vous le pouvez aussi.