Comment Puis-je Obtenir des Prospects gratuits
Vous vous demandez « Comment puis-je obtenir des prospects gratuits »? Cet article vous donnera 20 idées révolutionnaires qui fonctionnent réellement!
La génération de leads commerciaux est quelque chose que chaque vendeur et entreprise recherche. Vous pouvez toujours dépenser de l’argent pour un service de génération de prospects, mais vous payez ensuite à quelqu’un d’autre des dollars durement gagnés pour quelque chose sur lequel vous pouvez agir en interne ou via votre concepteur Web. Gardant cela à l’esprit, nous avons dressé une liste de moyens de générer des prospects gratuits.
20 Idées pour Obtenir des Prospects Gratuits (Qui Fonctionnent Réellement)!
Pourquoi payer pour des listes obsolètes lorsque vous pouvez créer votre génération de leads ? Voici les 20 façons de générer des prospects gratuits.
Créer un communiqué de presse
Un bon moyen de faire passer votre message et de vous renvoyer des pistes est de publier un communiqué de presse. En publiant des nouvelles sur un nouveau produit ou service, vous pourrez attirer l’attention des gens, qui sont intéressés. Combinez le communiqué de presse avec une invitation à vous inscrire sur votre site Web et vous avez réussi à capturer des prospects.
Commercialiser vos clients actuels
Générer des prospects ne signifie pas que vous devez trouver de nouveaux clients à chaque fois que vous vous adressez. Les entreprises oublient parfois leurs clients actuels et manquent de prospects potentiels lorsqu’elles le font. Voici quelques façons de générer des prospects à partir de clients déjà existants.
- Envoyez des dépliants ou des cartes de rappel chaque fois qu’un nouveau produit ou service est fourni par votre entreprise.
- Utilisez le courrier électronique pour rappeler aux clients que vous êtes là
- Créez, puis informez vos clients actuels des réductions que vous offrez
Lisez cet excellent article sur la façon dont le marketing en ligne se fait pour que vous puissiez vraiment comprendre comment obtenir des prospects gratuits dans le processus!
Assurez-Vous d’être Répertorié dans les annuaires en ligne
Les personnes recherchent des services aux entreprises en ligne. Assurez-vous d’être répertorié dans tous les répertoires en ligne, en particulier pour les prospects B2B. Les entreprises utilisent plus que de simples requêtes sur les moteurs de recherche dans les types d’entreprises de niche. Il existe de nombreux répertoires spécialisés auxquels vous pouvez vous inscrire sans frais pour vous.
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Utilisez une page de destination pour capturer des prospects
Les pages de destination sont généralement la première page vers laquelle vous êtes dirigé sur un site Web. Il y a plus d’un but derrière une page de destination que des illustrations et des informations. Pour capturer les prospects, les entreprises utilisent la page de destination pour placer un bouton « Rejoignez-nous » ou similaire qui conduit le visiteur à laisser des informations telles que son nom et son adresse e-mail. Si vous n’utilisez pas une page de destination de cette manière, vous vous coûtez des ventes. Si vous demandez à quelqu’un de concevoir votre site Web, assurez-vous qu’il l’intègre à la plate-forme.
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Utilisez des vidéos et des webinaires
Faire de vous l’autorité dans votre industrie est l’un des meilleurs moyens de rassembler des clients. Une façon de le faire est d’utiliser des webinaires ou des vidéos d’information pour donner aux prospects quelque chose dont ils ont besoin gratuitement. Cela peut prendre la forme d’une formation, d’une vidéo sur la façon de le faire ou simplement de partager les pratiques de l’industrie avec d’autres. Une fois que les gens acquièrent l’autorité et la confiance d’une entreprise, ils sont susceptibles d’être de futurs clients.
Utilisez le référencement pour booster vos prospects
Cela ne devient pas beaucoup plus rentable et apporte un succès à long terme, comme avoir un excellent référencement stratégiquement placé dans un site Web. L’utilisation du référencement ne coûte que le temps que vous passez à le créer sur un site Web. Le retour sur investissement que vous obtenez est d’avoir un travail de référencement pour vous 24 heures par jour et 7 jours par semaine, sans rien faire d’autre, en plus de le mettre à jour occasionnellement.
Le référencement, également appelé optimisation des moteurs de recherche, n’est pas compliqué. Les mots-clés et les phrases que les clients potentiels tapent dans les moteurs de recherche, comme Google, sont intégrés à un site Web et à des blogs. Les mots-clés et les phrases sont utilisés par les sociétés de moteurs de recherche pour classer votre site. En dehors des annonces payantes, le référencement est la raison pour laquelle un site Web apparaît sur la première page d’une recherche Google. Sans embaucher une bonne entreprise de référencement, votre site ne sera jamais trouvé par ceux qui recherchent. L’un des meilleurs avantages du référencement est que lorsque les mots-clés ou les phrases sont créés dans un site Web, ils continuent de fonctionner pour vous jour après jour.
Voici quelques articles qui vous mèneront dans la bonne direction avec le référencement:
- Quand le RÉFÉRENCEMENT est-il important
- Combien coûte le référencement
- Comment la conception Web affecte le référencement
- Comment choisir la meilleure entreprise de référencement
Ajouter un Blog pour générer des prospects
Les articles de blog font deux choses. Premièrement, ils vous permettent d’ajouter plus de contenu SEO et de liens pour promouvoir votre site. Deuxièmement, un blog donne la possibilité de se connecter et d’informer votre public. En donnant aux clients potentiels du contenu sous la forme d’un blog, aide à créer votre site en tant qu’autorité sur le sujet. Cela est particulièrement vrai si les blogs sont constamment produits et profitent à ceux qui les lisent.
Comme pour les vidéos et les webinaires, une fois que vous vous êtes établi comme une autorité dans votre domaine connexe grâce à la publication de blogs, les utilisateurs sont plus enclins à envisager d’acheter vos services ou produits.
8. Utiliser les médias sociaux
Les plateformes de médias sociaux sont un bon moyen d’amener des prospects sur votre site Web. Dans le monde d’aujourd’hui, les gens sont obsédés par les applications de médias sociaux. Vous pouvez l’utiliser à votre avantage en liant votre site Web à des publications sur les réseaux sociaux destinées à des clients potentiels. La plupart des plateformes de médias sociaux ont une sorte de bouton « suivre ». Une fois que les gens sont connectés à vos médias sociaux, vous avez un public prêt à vous écouter.
Conception Web
Une conception web appropriée est plus que de jolis graphismes accrocheurs. L’embauche de la bonne agence de conception Web est cruciale. Un site Web doit être conçu pour générer du trafic vers vos produits ou services. Une bonne conception Web placera des formulaires de capture de plomb sur tout le site. Une page de destination est un bon point de départ, mais utilisez l’ensemble du site pour capturer les données des clients.
Le site doit fonctionner comme un entonnoir pour vous livrer des prospects. Faites concevoir le site de manière à ce que, lorsque vous donnez des informations gratuites, il incite l’utilisateur à s’engager et à rechercher plus d’informations. Bien sûr, pour accéder à plus d’informations, le site les obligera à entrer une adresse e-mail, un numéro de téléphone, etc.
Créer un programme de référence
Les gens aiment raconter aux autres de bonnes expériences avec les entreprises avec lesquelles ils traitent, et ils aiment beaucoup. Créez un programme de parrainage pour récompenser toute personne qui a recommandé votre entreprise à d’autres. La récompense peut être quelque chose que vous donnez gratuitement, ou aussi simple qu’une réduction pour les deux parties.
Rechercher des avis
Une autre excellente façon de générer des prospects est de vous assurer que votre conception Web inclut des avis sur les services ou les produits de l’entreprise. Dans de nombreux cas et scénarios, la recherche d’avis est appelée gestion de la réputation. Cependant, vous pouvez commencer votre propre campagne ORM en demandant également des avis de manière informelle.
Chaque fois que votre entreprise crée une vente, un examen doit faire partie du processus d’achat. Recevoir de bonnes critiques est si important que certaines entreprises offrent des réductions futures pour les critiques après un achat. Les utilisateurs qui lisent des critiques positives sont plus enclins à acheter auprès d’une entreprise qui les a publiées sur leur site Web.
Augmenter la taille de l’entonnoir
Lorsque vous utilisez des plateformes telles que les médias sociaux et les blogs, nous devons les considérer comme des outils pour acheminer les prospects vers votre entreprise. Cela se fait en plaçant des liens au sein de ces plates-formes pour générer du trafic vers votre site. En plaçant stratégiquement des backlinks vers votre site Web sur ces plateformes, des prospects potentiels peuvent être redirigés vers votre site.
Utilisez des Backlinks sur des plates-formes d’autres
Les backlinks vers votre site Web ne doivent pas seulement être utilisés sur des plates-formes que vous possédez, mais également sur d’autres. Une façon de le faire est d’échanger des liens avec d’autres lorsque les deux entreprises peuvent bénéficier des mêmes clients. Ce type de partage crée une plus grande plate-forme permettant aux deux entreprises d’atteindre plus de prospects.
Utilisez des Blogs invités
Au même titre que le partage de liens avec une autre entreprise, vous pouvez également placer des liens vers votre site dans des blogs invités. Trouvez des blogueurs liés à votre entreprise et demandez-leur de lier votre entreprise à certains de leurs blogs. Les liens sortants sont importants pour que le référencement fonctionne correctement, de nombreux blogueurs recherchent donc des opportunités de collaboration sur le partage de liens.
Créez une page Foire aux questions
Créer une page foire aux questions sur votre site répond non seulement aux questions des clients potentiels, mais présente également un autre avantage. Garder les personnes engagées au sein d’un site réduit le taux de rebond de votre site. Ce faisant, les moteurs de recherche classeront votre site plus haut dans le cadre du référencement sur les pages de recherche. Cela augmente également vos chances que les visiteurs donnent leurs coordonnées.
Évitez les modèles de sites Web génériques
Créer un site Web avec des modèles génériques est bien pour les sites Web personnels, mais pas pour une entreprise qui souhaite être considérée comme accomplie. Les concepteurs professionnels savent comment créer un site Web pour générer des clients. Économiser de l’argent en utilisant la construction de sites à l’emporte-pièce ne vous coûtera finalement que plus cher.
Gardez votre site simple
Garder votre site simpliste ne signifie pas que vous ne donnez pas à vos clients potentiels l’expérience dont ils ont besoin. Le fait est que vous ne voulez pas submerger votre public avec des informations textuelles paragraphe après paragraphe et utiliser des graphiques qui ralentiront votre site. Si vous avez les deux, le site ne retiendra l’attention de personne. Un concepteur Web utilisera l’espace blanc de votre site pour diviser le contenu et ajouter des appels à l’action pour générer des prospects. Garder un site Web simple et simple d’utilisation est un avantage stratégique qu’un concepteur de sites Web sait construire.
Créer une voix visuelle
Cette stratégie utilise des images et moins de texte dans votre conception Web pour générer de l’intérêt et des prospects. Un concepteur web créatif sera capable de créer un site plus navigable et plus intéressant en utilisant des images pour raconter une histoire.
Démarrer un podcast
Démarrer votre propre podcast est similaire au blogging. Le but ici est de créer une autorité sur vos produits ou services. En devenant l’expert que les clients potentiels écoutent pour recevoir des conseils, un podcast peut mener à de futures ventes.
Utilisez des analyses sur l’ensemble du site
La seule façon de savoir si votre site Web génère le trafic et donc les prospects dont il a besoin est d’utiliser des outils d’analyse. Le point derrière l’analyse du trafic est de voir plusieurs indicateurs de points clés tels que:
- La démographie des visiteurs du site
- Combien de temps les utilisateurs sur le site
- Le taux d’achat par rapport aux visiteurs
- Pages les plus visitées
- Et plus
Le suivi des utilisateurs vous aidera à modifier votre site Web de la manière la plus efficace pour générer des prospects.
Conclusion
Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre où et comment vous pouvez obtenir des prospects gratuits. Vous devriez maintenant avoir la réponse à votre question: « comment puis-je obtenir des prospects gratuits? » et nous vous souhaitons bonne chance !