Comment prix des t-shirts (obtenez plus de ventes et de bénéfices)
Vous vous demandez combien d’argent vous pouvez gagner en vendant des t-shirts?
Cela dépend de deux facteurs:
- Dépenses
- Stratégies de tarification
Ces deux facteurs affecteront vos revenus. Idéalement, vous voulez gagner suffisamment d’argent pour assurer un revenu durable et battre la concurrence.
Donc, si vous êtes un créateur qui veut faire votre propre merch, mais que vous ne savez pas comment fixer le prix de votre produit, restez à l’écoute.
Il n’y a pas assez de publications connexes sur Internet qui couvrent ce sujet.
Donc, dans cet article, je vais partager un guide simple pour la tarification de vos t-shirts pour la vente au détail:
- Évaluez vos dépenses
- Ajoutez une marge bénéficiaire
Plus de confusion sur le prix de vos t-shirts!
Étape #1: Évaluez vos dépenses
Combien dois-je facturer pour un t-shirt?
Cette question vous a probablement traversé l’esprit en pensant à vendre du merch. La vérité est qu’avant de pouvoir ajouter une marge bénéficiaire d’entreprise de t-shirt et commencer à vendre, vous devez d’abord évaluer les dépenses. Alors, passons-les en revue.
Frais de production
Les frais peuvent varier selon la façon dont vous créez et vendez vos t-shirts.
Si vous utilisez le service d’impression à la demande (POD) de Sellfy, c’est très simple:
- Le coût de production (également connu sous le nom d’auto-coût ou de prix de base) est couvert par le prix que vous payez pour chaque produit.
- L’expédition est prise en charge par Sellfy et payée par le client (y compris les taxes si elles sont appliquées; Sellfy a avancé les paramètres de TVA &).
Vous n’avez pas non plus besoin de précommander, de garder l’inventaire ou de payer à l’avance les t-shirts personnalisés que vous vendez. Vous pouvez trouver les prix des t-shirts de Sellfy lors de l’ajout de produits dans votre magasin (sous Variantes > COÛT). Notez que le coût de production variera en fonction de l’emplacement de l’installation de production.
Coûts de conception des t-shirts
Si vous êtes un artiste, vos seules dépenses peuvent être les outils ou les logiciels que vous utilisez. Dans ce cas, vous pouvez ajouter vos frais de conception au prix du t-shirt afin de couvrir les dépenses ou de vous payer pour le temps passé à travailler.
Cependant, si vous n’êtes pas un artiste, vous devrez externaliser les services de conception.
Si vous êtes un créateur voulant vendre du merch et que vous avez une idée de design en tête, consultez notre article sur la façon de concevoir des t-shirts personnalisés.
Voici deux formules différentes pour déterminer les coûts de conception de votre t-shirt:
Coût de conception / nombre de dessins = coût de conception par chemise
Coût de conception / votre marge bénéficiaire = nombre de t-shirts minimum à vendre
Frais de marché ou de plate-forme
Les frais de plate-forme de marché ou de commerce électronique sont une autre dépense à considérer. Par exemple, Etsy facturera un pourcentage élevé de vos ventes, tandis que les principales plateformes comme Shopify factureront un prix fixe (la moins chère est de 29 $). Beaucoup de ces plateformes auront également des frais cachés.
Avec Sellfy, vous n’aurez aucun de ces problèmes car il est très convivial pour les débutants – vous pouvez démarrer votre magasin en 5 minutes sans tracas. Vous pouvez également l’intégrer sur votre propre site Web.
Alors, qu’est-ce que Sellfy?
Sellfy est une solution de commerce électronique facile à utiliser pour les créateurs souhaitant vendre tout type de produits en ligne: du merch imprimé à la demande et des biens numériques ou physiques. Certaines de ses meilleures fonctionnalités incluent un magasin en marque blanche, des paiements instantanés et des produits illimités.
Pour ouvrir un magasin Sellfy et commencer à vendre des t-shirts de qualité, suivez les étapes ci-dessous:
- Choisissez un abonnement ou commencez un essai gratuit de 14 jours (vous pouvez mettre à niveau à tout moment pour accéder à plus de fonctionnalités).
- Une fois votre adresse e-mail vérifiée, connectez-vous et accédez à la section Produits pour choisir vos produits personnalisés et télécharger des designs.
- Personnalisez votre magasin en fonction de votre marque, ajoutez votre logo et vous êtes prêt à commencer à vendre!
Étape #2: Ajoutez une marge bénéficiaire
Maintenant que vous avez additionné toutes les dépenses, il est temps de répondre enfin à la question suivante:
Combien devrait coûter un t-shirt?
Pour fixer le prix de vos t-shirts au détail, utilisez la formule suivante:
Coût de production + marge bénéficiaire (e.g. 20%) + frais = prix de détail
Gardez à l’esprit que vous pouvez ajuster votre marge, mais elle ne devrait pas être beaucoup plus élevée que le prix de vos concurrents (car il sera plus difficile de faire une vente). Si vous ne savez toujours pas comment trouver une marge bénéficiaire, continuez à lire pour plus de conseils et de stratégies.
Conseils de tarification des T-shirts & stratégies
La meilleure façon de décider de votre prix de vente au détail est de vous assurer qu’il se situe plus ou moins dans le prix moyen des t-shirts. Cependant, n’ayez pas peur de fixer le prix de vos t-shirts pour ce qu’ils valent.
Considérez les conseils de tarification suivants:
- La plupart des créateurs vont pour une marge bénéficiaire de 20% tandis que les détaillants vont pour 50%.
- Vérifiez les prix dans votre créneau pour trouver le prix moyen du t-shirt.
- Le prix de détail recommandé varie de 24,99 $ à 30,99 per par chemise (certains vendeurs à succès fixent leurs prix à 3-5 above au-dessus de la fourchette typique).
- Évaluez votre public cible (plus le public est jeune, plus vos prix devraient être bas).
- Collez-vous à une impression recto avec 1 à 3 couleurs dans le design de votre marque pour conserver un prix de vente raisonnable.
- La surfacturation de vos prix peut se retourner contre vous et minimiser les ventes.
- Plus vous commandez d’échantillons en vrac, moins ce sera cher.
- Les gens aiment acheter des produits avec la livraison gratuite.
Conseil de pro: Terminez les prix de vos t-shirts avec.99 au lieu de.00 (par exemple 30,99 $ au lieu de 31 $). C’est une astuce psychologique bien connue utilisée par les détaillants depuis des temps immémoriaux. .99 fait que le prix semble moins cher, même si c’est une différence de seulement un centime.
Avec ces conseils à l’esprit, passons à des stratégies exploitables.
Prix orienté marché
Avec ce type de prix, votre t-shirt personnalisé ne sera ni moins cher ni plus cher que le prix moyen du t-shirt. C’est un choix relativement sûr pour cibler un large public qui achète à la valeur marchande moyenne, mais aussi difficile car cela vous mettra en concurrence avec d’autres vendeurs.
Au-dessus ou en dessous du prix moyen du marché
- Augmentez la valeur de votre t-shirt (mais conservez le prix moyen) pour le placer au-dessus de la moyenne. Par exemple, vous pouvez ajouter un cadeau bonus, des trucs gratuits ou toute autre offre intéressante. Cela rendra votre t-shirt beaucoup plus attrayant.
- Diminuez le prix de votre t-shirt (mais gardez la qualité) pour le placer en dessous de la moyenne. Le prix moyen du t-shirt est généralement d’environ 24,99 $. Donc, si vous le diminuez à 23,99 per par chemise, vous pourriez gagner plus de clients.
Prix discount
Avec cette stratégie, vous définissez un prix plus élevé pour votre t-shirt que le prix moyen, puis effectuez des ventes occasionnelles ou des offres spéciales. Vous pouvez utiliser cette méthode pendant la saison des fêtes, lorsque les gens sont plus susceptibles de magasiner sur Internet.
Conseil de pro: Ceux qui ont fait les choses en grand dans le secteur du merch disent tous la même chose: le rendre cher. Vous voyez, cher est un terme relatif. Si quelqu’un veut vraiment votre t-shirt, il est prêt à l’acheter quel que soit le prix. Quand quelque chose coûte plus cher, il est perçu comme d’une valeur beaucoup plus élevée. L’image ci-dessous illustre ce point.
Des t-shirts plus chers se traduisent par des clients à plus forte valeur ajoutée et donc plus d’argent. Ces clients peuvent devenir des endosseurs, des défenseurs et des annonceurs de votre marque.
Prix de pénétration
Il s’agit d’une stratégie commune avec les créateurs qui grandissent avec le temps. Vous commencez avec des prix inférieurs à la moyenne, puis augmentez progressivement vos prix à mesure que vous gagnez plus de clients. Donc, si vous n’êtes pas encore prêt à facturer des prix plus élevés, vous pouvez essayer cela.
Tarification groupée
Il s’agit d’une autre stratégie très attrayante pour le client. Il s’agit essentiellement d’un produit groupé composé de plusieurs t-shirts ou vêtements vendus à un prix légèrement moins cher qu’un seul produit. Plus il y en a, plus on est de fous, non? C’est pourquoi la vente de lots de produits augmente souvent les revenus.
À vous
Pour évaluer la stratégie avec laquelle vous devriez commencer, je suggère de faire des recherches: les entreprises de vêtements Google dans votre créneau et de consulter leurs pages ou sites Web de médias sociaux. Cela vous aidera à trouver le prix de vos t-shirts. Une fois que vous avez défini une stratégie, il est temps de commencer à vendre en ligne! Si vous utilisez Sellfy, n’oubliez pas que vous pouvez utiliser nos outils de marketing intégrés pour créer des campagnes, promouvoir vos t-shirts et développer votre activité merch.