Comment Planifier un Budget Marketing en 6 Étapes Simples: Guide 2021

Comment Planifier un Budget Marketing en 6 Étapes Simples: Guide 2021

Vous avez finalement décidé de faire le saut et d’investir dans les services de marketing numérique. Lorsque vous vous asseyez devant votre ordinateur et que vous commencez à rechercher des stratégies, vous tombez sur certains prix, ce qui vous amène à faire une pause. Vous vous dites: « Attendez une minute, pouvons-nous nous permettre cela? »

Sans un plan de budget marketing en place, vous n’avez aucun moyen de le savoir.

Mais heureusement, nous avons toutes les informations dont vous avez besoin pour planifier un budget marketing pour 2021!

Avant de continuer à défiler, regardez notre vidéo mettant en vedette Dan de l’équipe de stratégie WebFX pour obtenir des conseils d’experts sur la façon d’allouer vos dépenses marketing pour l’année prochaine.

Maintenant que vous avez (espérons-le) regardé notre vidéo, continuez à lire pour en savoir plus et abonnez-vous à Revenue Weekly pour recevoir les derniers trucs et astuces sur le marketing!

Qu’est-ce qu’un budget marketing ?

Un budget marketing documente le montant que votre entreprise prévoit dépenser en marketing sur une période spécifique, comme une année, un trimestre ou un mois. Lorsque vous établissez un budget pour le marketing, tenez compte de tous les coûts associés au marketing de votre entreprise, tels que les publicités payantes, les coûts d’embauche, les outils de marketing, les dépenses de maintenance du site Web, etc.

Pourquoi ai-je besoin d’un budget marketing pour mon entreprise?

Vous vous demandez pourquoi vous avez besoin d’un budget marketing pour votre entreprise en 2021? Voici cinq des principales raisons.

1. Cela vous aide à rester sur la bonne voie financièrement

Si vous vous lancez dans l’élaboration d’une stratégie marketing, vous avez besoin d’un budget pour vous aider à rester sur la bonne voie financièrement. Lorsque vous créez un budget marketing, vous pourrez suivre le montant que vous dépensez pour chaque stratégie, si vous dépensez trop et si vous pouvez dépenser plus. Si vous ignorez la création d’un budget marketing, vous vous retrouverez probablement à dépenser trop, ce qui peut entraîner la faillite de votre entreprise.

2. Il vous aide à allouer des fonds aux bons endroits

Un plan de budget marketing vous aidera à placer vos fonds marketing au bon endroit. Lorsque vous savez combien vous pouvez dépenser, vous savez combien vous pouvez investir dans chaque stratégie de marketing qui vous intéresse. Il vous permet de déterminer quelles stratégies fonctionnent avec votre budget ou si les forfaits d’une entreprise de marketing numérique correspondent à votre budget.

3. Cela vous aide à définir des repères et des objectifs

Avoir un budget bien défini vous aide à définir des repères et des objectifs réalistes qui font avancer votre entreprise. En fonction de votre budget, vous pouvez définir des attentes réalistes pour différents canaux de marketing et mieux comprendre les revenus que vous devez gagner pour que vos efforts de marketing en valent la peine.

4. Il vous aide à planifier à long terme

Planifier votre budget marketing 2021 à l’avance vous donne plus de certitude et vous permet de créer un plan à plus long terme pour votre marketing. Cette perspective à long terme vous évite d’avoir à vous battre pour des dépenses marketing supplémentaires tout au long de l’année et d’arrêter les campagnes en raison de changements de financement. Bien que vous souhaitiez intégrer une certaine flexibilité dans votre budget, un plan de financement à long terme vous permet de créer une stratégie de marketing plus cohérente et plus efficace.

5. C’est un investissement dans la croissance de votre entreprise

Lorsque vous envisagez d’investir dans des méthodes de marketing, vous pouvez considérer le marketing comme un coût supplémentaire pour votre entreprise.

Il est important de noter que le marketing n’est pas un coût, c’est un investissement. Le marketing est un investissement dans la croissance et le développement de votre entreprise. En apprenant à établir un budget marketing, vous aiderez votre entreprise à tirer le meilleur parti de votre investissement.

Une entreprise partenaire Fait confiance à

Son accent sur le retour sur investissement et sa capacité innée à communiquer ces informations d’une manière que je comprends a été le chaînon manquant avec d’autres entreprises de marketing numérique que j’ai utilisées dans le passé.

Léa Pickard. ABWE

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Comment planifier un budget marketing pour 2021 en 6 étapes

Maintenant que vous savez pourquoi un budget marketing est essentiel, il est temps de regarder comment préparer un budget marketing et de le hiérarchiser.

Découvrez ces six points critiques que vous voudrez établir pour configurer votre budget marketing.

1. Établissez votre cycle de vente

Lorsque vous créez la ventilation de votre budget marketing, vous souhaitez établir votre entonnoir de vente. Votre entonnoir de vente est un élément essentiel de votre budget marketing, car il détermine où vous allez dépenser votre argent. Votre entonnoir de vente est le processus par lequel votre public passe pour devenir un client payant.

Un entonnoir de vente typique aura quatre étapes:

• Sensibilisation: À ce stade, votre public prend conscience qu’il a un problème et commence à chercher des solutions.
• Considération: Au stade de la considération, votre public commence à examiner les options qui s’offrent à lui.
• Décision: Lorsqu’un prospect atteint l’étape de la décision, il commence à se concentrer sur les entreprises qui fournissent la meilleure solution ou le meilleur produit pour leurs besoins.
• Action : Une fois qu’un prospect atteint le stade de l’action, il choisit votre entreprise et devient client.

Comprendre l’entonnoir des ventes de votre entreprise vous aide à voir où vous pourriez avoir besoin d’une stratégie de marketing numérique pour empêcher plus de personnes de sortir de l’entonnoir.

Par exemple, disons que vous remarquez que l’entonnoir de votre entreprise compte une tonne de personnes au stade de la réflexion, mais très peu se rendent à l’étape de la décision. Bien qu’une certaine baisse soit naturelle, vous remarquez que la baisse est plus importante que ce à quoi vous vous attendiez.

Par conséquent, vous pouvez constater que vous devez budgétiser plus d’argent pour des stratégies qui aideront à obtenir des pistes de l’étape de la considération à l’étape de la décision. Des stratégies telles que le marketing vidéo, les publicités pay-per-click (PPC) et les publicités sur les réseaux sociaux peuvent vous aider à pousser ces prospects dans l’entonnoir.

Donc, pour vous aider à comprendre combien vous devez budgétiser pour le marketing, vous devez comprendre votre cycle de vente.

Connaître votre cycle de vente vous aidera à anticiper les stratégies dans lesquelles vous devez investir, ce qui vous aidera à budgétiser judicieusement votre plan marketing.

2. Connaissez vos coûts externes

Si vous souhaitez savoir comment préparer un budget marketing, commencez par établir vos coûts externes. Vous devez savoir combien tout coûte à votre entreprise, afin de savoir combien vous pouvez allouer pour le marketing. Alors, quels sont les coûts extérieurs que vous devez considérer?

• Coûts opérationnels (création des produits, expédition)
• Coûts d’emploi du personnel
• Coûts de gestion de votre entreprise (électricité, eau)
• Et plus

Vous devez tenir compte de ces coûts lors de la création de votre plan budgétaire marketing. Non seulement il détermine les services dans lesquels vous pouvez investir, mais il vous aide également à définir une base de référence pour votre retour sur investissement (ROI).

Donc, par exemple, disons qu’il en coûte 10 business à votre entreprise pour produire votre produit. Vous vendez votre produit pour 50 $. Ainsi, lorsque vous choisissez des méthodes de marketing pour votre entreprise, vous avez une idée du montant que vous souhaitez dépenser afin que vous puissiez toujours tirer un profit de votre article.

Cette information vous guidera vers des stratégies qui vous permettront d’obtenir le meilleur retour sur investissement pour votre entreprise.

3. Déterminer les objectifs de votre entreprise

Chaque guide sur la création d’un budget marketing dira que vous devez établir les objectifs de votre entreprise — et c’est vrai! Vous devez savoir ce que vous voulez réaliser, afin de pouvoir définir un budget qui vous permet d’atteindre ces objectifs. Vous pouvez définir des objectifs qui se concentrent sur:

• Gagner plus de ventes
• Augmenter les prospects
• Gagner plus d’abonnés
• Augmenter la notoriété de la marque
• Et plus

Lorsque vous définissez les objectifs de votre entreprise, assurez-vous qu’ils sont spécifiques et intelligents. Vous ne voulez pas vous fixer un objectif comme « augmenter les ventes. »Cela ne vous donnera pas d’objectif précis à atteindre et à atteindre.

Fixez plutôt un objectif comme « Augmenter les ventes de 20% d’ici la fin de l’année » Cet objectif est facilement mesurable et donne à votre équipe quelque chose de précis à atteindre. Cela vous donnera également un point de référence concret lors de la budgétisation du marketing, car vous savez combien vous souhaitez augmenter les ventes et le calendrier pour atteindre cette augmentation par rapport au simple fait de savoir que vous souhaitez augmenter les ventes.

Si vous voulez savoir comment préparer correctement un budget marketing, commencez par ajouter vos objectifs commerciaux globaux afin de pouvoir investir dans les bonnes méthodes de marketing pour vous aider à atteindre vos objectifs.

4. Comprendre votre marché

Vous devez savoir où vous vous situez sur votre marché pour établir un plan budgétaire marketing efficace. Lorsque vous comprenez comment vous vous situez par rapport à vos concurrents, vous pouvez mieux établir les stratégies que vous devez utiliser pour les concurrencer.

Vous voudrez faire une analyse des concurrents pour voir comment vos concurrents se comportent en ligne. Vous pouvez même utiliser des outils d’analyse des concurrents pour vous aider à voir où vos concurrents réussissent actuellement en ligne.

Il peut vous aider à déterminer les stratégies dont vous aurez besoin pour budgétiser le succès.

Vous pouvez utiliser un outil d’analyse des concurrents comme CompetitorSpyFX pour analyser les campagnes des concurrents et obtenir des idées pour vos propres campagnes ou utiliser des outils de surveillance des médias sociaux pour suivre ce que les gens disent des concurrents sur les réseaux sociaux.

5. Avoir une idée des stratégies que vous souhaitez utiliser

Un élément essentiel de la préparation d’un budget marketing 2021 est de choisir vos stratégies. Vous n’avez pas besoin d’être sûr à 100% des stratégies que vous souhaitez utiliser, mais vous devez avoir une idée des stratégies qui semblent convenir le mieux à votre entreprise. Il existe de nombreuses stratégies de marketing numérique que vous pouvez utiliser, notamment:

• Optimisation des moteurs de recherche (SEO): Le référencement est le processus qui consiste à augmenter le classement de votre site Web dans les résultats de recherche pour aider à générer un trafic organique plus pertinent vers votre page.
• Publicité PPC: Les publicités PPC sont des publicités payantes qui apparaissent en haut des pages de résultats de recherche et sur d’autres pages Web. Ces annonces vous permettent d’atteindre plus de prospects prêts à être convertis.

• Marketing des médias sociaux: Le marketing sur les médias sociaux vous permet de vous connecter en tête-à-tête avec votre public et de lui fournir du contenu informatif. Cette stratégie vous permet d’établir des relations avec les prospects et de les transformer en clients.
• Publicité sur les médias sociaux: Si vous investissez dans la publicité sur les médias sociaux, vous vous concentrerez sur la création de copies publicitaires attrayantes ciblées sur des prospects spécifiques. Ces annonces apparaissent de manière transparente dans leur fil d’actualité, ce qui vous permet de renforcer la reconnaissance de votre marque et de gagner plus de prospects.

• Marketing par courriel: Le marketing par e-mail vous permet de nourrir les prospects vers la conversion en leur envoyant un contenu personnalisé qui correspond à leurs intérêts. Vous pouvez envoyer des e-mails promotionnels, des offres exclusives, des rappels de panier abandonné, etc.

• Marketing de contenu: Le marketing de contenu vous permet de générer plus de prospects sur votre page en partageant des informations précieuses avec votre public. Qu’il s’agisse de billets de blog ou de vidéos, vous pouvez partager vos connaissances avec votre public et vous imposer comme une autorité dans votre domaine.
• RÉFÉRENCEMENT local: Avec le référencement local, vous optimisez les mots clés locaux et revendiquez votre liste Google My Business pour générer plus de trafic local vers votre entreprise. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple de liste GMB!

• Et plus encore!

Vous voudrez avoir une idée des stratégies que vous souhaitez utiliser pour votre entreprise lors de la création d’un budget marketing. Lorsque vous savez dans quelles stratégies vous souhaitez investir, vous pouvez déterminer comment elles s’intégreront à votre plan budgétaire marketing. Cela nous amène à notre prochain élément critique de la planification d’un budget marketing.

6. Prix de la stratégie de recherche

Que vous dirigiez vos campagnes par vous-même, embauchiez un pigiste ou embauchiez une entreprise de marketing numérique, vous devez savoir combien cela coûte. La ventilation de votre budget marketing doit se concentrer sur le coût de chaque stratégie pour votre entreprise. Tout d’abord, vous devez déterminer qui vous souhaitez gérer votre campagne:

• En interne: Si vous décidez de vous en tenir à votre équipe interne, le coût se présentera sous la forme de salaires et de matériel dont vous avez besoin pour exécuter vos campagnes. Vous devrez peut-être encore embaucher de l’aide extérieure ou investir dans des outils vous permettant de gérer vos campagnes.
• Pigistes: Les pigistes sont des personnes qui se spécialisent dans un type de stratégie ou s’y adonnent à quelques-unes d’entre elles. Si vous embauchez un pigiste, vous paierez généralement à l’heure ou par projet. Les prix peuvent être plus élevés si le pigiste est plus expérimenté ou utilise un logiciel, qu’il inclut dans son tarif.
• Entreprise de marketing numérique: Si vous embauchez une entreprise de marketing numérique, vous obtiendrez tout ce dont vous avez besoin, des outils aux personnes. À moins que vous ne fassiez un projet ponctuel, vous paierez par mois pour maintenir une entreprise de marketing numérique en rétention.

En règle générale, si vous êtes occupé à gérer votre entreprise, vous voudrez vous fier à une entreprise de marketing numérique. Il vous permet de profiter des avantages d’avoir un plan de marketing et quelqu’un pour gérer votre budget, pendant que vous vous inquiétez des autres aspects de votre entreprise.

Combien coûtent les services de marketing numérique professionnel? Pour vous aider à vous faire une idée, voici une gamme de combien vous devez vous attendre à payer pour les stratégies de marketing en ligne d’une entreprise de marketing numérique:

• SEO: $500 $à 20 000 $ + par mois
• PPC: de 5 à 20% mensuel des dépenses de publicité
• marketing de Contenu: $2000 $à 20 000 $ par mois
• marketing des médias Sociaux: $250 $à 10 000 $ par mois
• Email marketing: $300 – $2500 par mois

Ces prix varient en fonction de votre entreprise et ce que vous avez besoin. Mais cette gamme concerne le montant que vous pouvez vous attendre à payer si vous vous associez à une entreprise de marketing numérique.

En connaissant ces coûts, vous saurez mieux préparer un budget marketing, afin de pouvoir utiliser les stratégies qui produiront les meilleurs résultats pour votre entreprise.

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Entrez simplement des informations sur vos objectifs et vous obtiendrez une ventilation gratuite du plan budgétaire marketing. Vous pouvez également ajuster vos objectifs autant de fois que vous le souhaitez. Pour parler à un stratège de votre budget marketing, appelez-nous au 888-601-5359 ou demandez un devis gratuit en ligne.

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Comment déterminer votre budget marketing global

Si vous vous demandez comment déterminer la taille de votre budget marketing global, cette ventilation basée sur les données pour créer un budget marketing vous aidera.

Vous pouvez savoir combien votre entreprise devrait budgétiser pour son plan marketing en examinant votre secteur d’activité et ses dépenses marketing moyennes dans le tableau ci-dessous.

Outre l’industrie, votre entreprise peut également examiner son âge et son marché global. Par exemple:

• Âge: Les entreprises de un à cinq ans devraient investir 12% à 20% de leurs revenus dans le marketing, et les entreprises de plus de cinq ans devraient investir 6% à 12% de leurs revenus dans le marketing
• Marché global: Les entreprises interentreprises (B2B) devraient investir 7% à 8% de leurs revenus dans le marketing, tandis que les entreprises interentreprises (B2C) devraient investir 9% de leurs revenus dans le marketing

Rappelez-vous, cependant, que chaque entreprise est unique. Il est crucial de tenir compte des objectifs de votre entreprise lors de la création de votre budget. Selon les objectifs de votre organisation et la stratégie commerciale globale, vous pouvez choisir de créer un budget de plan marketing supérieur ou inférieur à la moyenne de votre secteur d’activité.

Pour créer un budget marketing axé sur les objectifs, déterminez le coût cible pour l’acquisition d’un nouveau client et le nombre de nouveaux clients que vous souhaitez gagner grâce à votre marketing.

Ensuite, multipliez ces deux nombres et ajoutez les coûts fixes éventuels.

Par exemple, disons que votre coût cible par acquisition est de 300 $ par client, que vous souhaitez acquérir 200 nouveaux clients et que vos coûts fixes s’élèvent à 10 000 $. Dans ce scénario, vous utiliseriez la formule suivante.

• (300 x 200) + 10,000 = 70,000

Vous devez donc allouer un total de 70 000 $ au marketing pour atteindre votre objectif d’acquisition de clients. Lorsque vous exécutez vos campagnes marketing, vous pouvez suivre le nombre de nouveaux clients que vous avez acquis et votre coût par acquisition pour déterminer le bon fonctionnement de vos campagnes et ce que vous souhaitez modifier pour améliorer les performances.

Commencez à préparer votre plan de budget marketing 2021 dès aujourd’hui

Si vous êtes prêt à vous plonger dans la création de votre plan de budget marketing et à embaucher une agence de marketing, WebFX est là pour vous aider. Avec plus de 25 ans d’expérience, nous savons préparer un budget marketing adapté aux besoins uniques de votre entreprise.

En tant que cabinet de marketing d’entreprise, nous vous aiderons à choisir des stratégies qui correspondent à votre budget et génèrent des résultats pour votre entreprise.

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