Comment Obtenir Plus De Clients B2B En Ligne Et Où Les Trouver?
Êtes-vous à la recherche de nouveaux clients potentiels pour votre entreprise et maintenant vous examinez les options à portée de main?
Ah, si vous demandez à Google, les choix sont nombreux!
Si votre requête de recherche ressemble à ceci :
» Où puis-je trouver de nouveaux clients B2B en ligne? »
Vous recevrez de nombreuses suggestions différentes du World Wide Web sur la façon de trouver de nouveaux clients en ligne.
Mais la plupart d’entre eux sont obsolètes, copiés, répétés et pas si efficaces dans la phase initiale lors du démarrage d’une entreprise.
Voyons pourquoi.
Obtenez des clients B2B via Referral
Oui, vos clients actuels (en particulier les clients fidèles, qui sont avec vous depuis un certain temps) peuvent eux-mêmes servir de canal de parrainage.
Un client vraiment satisfait peut facilement se transformer en un évangéliste de votre marque, en publiant son expérience agréable avec vos produits ou services en ligne sur ses médias sociaux. Ils vous apporteront de nouveaux clients potentiels et feront la promotion de vos services par le bouche-à-oreille lorsqu’on vous demandera des recommandations de leurs amis et connaissances.
» Le bouche à oreille est extrêmement important pour notre entreprise. Nous avons un programme de référence de la clientèle solide et c’est ma stratégie #1 pour construire notre réseau et attirer de nouveaux clients.
Cela devrait être fait de manière très stratégique.
Nous attendons généralement après les 2-3 premiers mois de résultats, mais c’est de loin le canal de conversion le plus élevé et cela fonctionne sans faute. Il n’y a pas de meilleure approbation qu’un client heureux actuel. Surtout en période de crise, lorsque les propriétaires d’entreprise examinent de manière critique chaque dollar dépensé, il est beaucoup plus facile d’obtenir un nouveau client lorsque vous avez déjà un point de contact mutuel qui vous parle bien. »
Jonathan Zacharias, Fondateur de GR0
» Pour mon cas d’utilisation spécifique, la source numéro un de nouveaux clients a été les recommandations.
En plus de ma propre activité SaaS, je fais beaucoup de développement web et de conseil. Au moment où j’ai fini de faire un excellent travail pour quelqu’un, je lui dis de me recommander à tous ceux qui recherchent des services que je fournis. Cela seul m’a ouvert tellement de portes que je ne m’en souviens même plus.
La clé est de savoir quand demander et les gens sont les plus susceptibles de vous recommander lorsqu’ils sont satisfaits de l’excellent travail que vous avez accompli. »
Nadiia, Directrice Marketing chez useTrust.io
Mais si vous me le demandez, je ne compterais pas toute mon entreprise sur une seule méthode pour trouver de nouveaux clients B2B en ligne. Surtout s’il s’agit d’une start-up avec une clientèle jeune (et relativement petite). Je le considérerais comme un canal « en cours de route » pour un nouveau flux de nouveaux clients.
Obtenez des prospects B2B via SEO
Si vous avez un site Web, je suppose que vous avez également un blog. Et si vous êtes doué pour le référencement, vos articles attireront des prospects de qualité et de futurs clients vers les informations précieuses que vous partagez (comme correspondant parfaitement à leur intention de recherche) – concernant votre produit ou vos services.
Surtout en B2B, où nos clients intelligents et bien informés effectuent leurs propres recherches avant de payer quoi que ce soit, le site Web optimisé pour les moteurs de recherche est tout. Littéralement.
Si vous ne l’avez pas déjà fait, vous pouvez configurer une plate-forme de référencement pour gérer des éléments tels que l’optimisation de votre planification de contenu &, la recherche de mots clés, les tests, l’analyse des concurrents, etc. en un seul endroit.
Ou, si vous êtes trop concentré sur la prise en charge de vos opérations commerciales, l’embauche d’une agence de référencement efficace vous aidera à augmenter les conversions de votre trafic organique.
Voici quelques statistiques pour prouver mon point:
- Le client moyen effectuera 12 recherches avant de s’engager sur le site Web d’une marque. Aujourd’hui, les consommateurs B2B sont très instruits et préfèrent envisager toutes les alternatives pour trouver les plus précieuses (Source: Google);
- 90% des clients B2B recherchent 2 à 7 sites avant de prendre la décision de payer. Pour obtenir des leads B2B et les convertir, il est important de les attirer avec un contenu de qualité qui vous positionne comme le leader parmi vos concurrents (Source: Digital Commerce 360);
- En 2020, 80% du parcours d’acheteur B2B s’est déroulé en ligne. Les clients B2B potentiels ne contacteront un DTS qu’après avoir étudié le marché. (Source : Forrester & Gartner);
- Les statistiques du marketing vidéo B2B nous indiquent que plus de 70% des acheteurs B2B estiment que la vidéo joue un rôle important dans leurs études de marché. (Source : 99 entreprises).* Co-fondateur et PDG de Minerva, voici l’expérience de Joaquín Roca dans l’utilisation du référencement pour attirer de nouveaux prospects B2B en ligne.
RÉFÉRENCEMENT: Nous identifions les mots clés utilisés par une personne qui est ou pourrait être intéressée par nos services ou le sujet de la marque. Nous créons ensuite une page autour de ce mot-clé en analysant les autres pages du top 20 (exemple : Agence de marketing de contenu). Cela nous aide à créer une page susceptible de se classer sur la page 1 pour ce mot clé particulier. Les personnes qui arrivent sur ces pages peuvent ensuite nous contacter via l’un des formulaires de cette page pour en savoir plus sur nos services. Nous obtenons quelques centaines de prospects chaque mois grâce à cette stratégie. Nous obtenons également des centaines de nouveaux abonnés à notre base de données de messagerie en ciblant les mots-clés d’intention d’information sur notre blog, comme « exemple de public cible. »Les lecteurs de blogs viennent pour s’informer. S’ils aiment cette information, ils pourraient s’abonner pour en obtenir plus.
Email: C’est à mi-chemin entre l’entrant et l’sortant. Nous envoyons 1 e-mail hebdomadaire (en plus de notre newsletter) à notre base de données d’abonnés présentant nos capacités et notre expertise. En moyenne, nous recevons environ 20 à 30 prospects qui répondent directement à ces e-mails chaque mois.
Leads de référence: Par exemple, Clutch est un annuaire en ligne B2B et le premier résultat organique pour « top content marketing agency ». »En nous classant dans leur répertoire (en obtenant de bons avis clients), nous obtenons du trafic de référence qui peut se transformer en prospects pour nous. En moyenne, nous obtenons environ 4 à 5 prospects par mois grâce à cette méthode.
Dominick Sorrentino, Senior Marketing Specialists chez Brafton.
En ce qui concerne le référencement (le moyen entrant d’attirer de nouveaux clients potentiels en B2B), cet article pourrait vous aider:
Related read: Comment avons-nous augmenté la note de domaine de 12DR à 45DR en un an
Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont excellents – je veux dire, nous le faisons tous déjà dans une certaine mesure, n’est-ce pas? C’est notre vie en ligne fondamentalement. Aujourd’hui, avoir un compte professionnel sur les plateformes de médias sociaux est une nécessité pour toute marque. Surtout LinkedIn.
Mais les réseaux sociaux prennent du temps et du dévouement. Ce n’est pas si facile – le citron pressé si vous voulez accélérer le processus et voir les résultats réels. Vous devrez le faire de manière professionnelle. En commençant par une recherche sur l’audience des médias sociaux et une analyse du marché cible afin que vous connaissiez votre part de la taille du marché et que vous définissiez une définition du public cible pour votre marque spécifique. Une fois que vous connaissez votre marché adressable, vous pouvez définir votre public cible sur les médias sociaux (maintenant que vous avez défini qui sont ces personnes) et commencer à créer une stratégie de marketing en ligne.
» Je trouve de nouveaux clients en ligne en travaillant avec ma chambre de commerce locale et des groupes de réseautage comme Letip. Cela rend les choses tellement plus faciles parce que vous vous présentez, vous et votre entreprise, comme étant très accessibles et respectés par d’autres personnes partageant les mêmes idées. Nous trouvons généralement ces personnes dans nos chambres de commerce locales et lors d’événements de réseautage en ligne. J’essaie d’en faire une habitude en sautant sur 2-3 réunions virtuelles ou en direct chaque semaine.
Mise en réseau, mise en réseau, mise en réseau. Notre activité est très axée sur les relations. Plus nous établissons de relations dans notre communauté locale, plus cela devient facile. »
Brett Prentiss, cofondateur d’Instinct Marketing.
S’engager avec vos abonnés, publier de manière cohérente à mesure que vous développez votre réseau – tout cela est bien et renforcera la confiance et l’autorité dans votre créneau au fil des ans, et oui – attirera votre public idéal. Mais la question est – Combien de temps pouvez-vous attendre patiemment sans aucun profit jusqu’à ce que vous commenciez réellement à en recevoir de vos efforts de réseautage social? Je vais vous laisser cette réponse.
Comment vraiment obtenir plus de clients B2B en ligne.
Heureusement, en matière de prospection commerciale pour les clients B2B, il existe une manière différente de les trouver. Il vous permet de concentrer votre attention et vos ressources sur des groupes d’entreprises ciblés et d’améliorer les résultats de vos efforts d’acquisition de clients.
Nous avons demandé à nos « collègues » de l’industrie via Help a B2B Writer et HARO de nous donner leurs idées afin que nous puissions apporter une meilleure réponse à cette question – avec une approche plus holistique qui inclut des idées et des moyens de poursuivre des clients B2B en dehors de notre propre entreprise.
Voici ce que Howard Lee de LFDM, Inc. partagé avec nous:
Comment obtenir des clients B2B SORTANTS:
« Au lieu de listes d’achat, je recommande toujours à mes clients d’utiliser des outils tout-en-un comme les ventes.Rocks ou Apollo pour hyper-cibler les industries et les rôles les plus pertinents pour leur offre. Les deux outils ont tout ce dont vous avez besoin: qualification des prospects, identification des contacts et séquençage de la sensibilisation, ce qui est à peu près une évidence et permet d’économiser beaucoup de temps et d’argent.Lorsque vous abordez ces perspectives, il est important que les personnes qui tentent de sensibiliser sachent que vous n’avez pas à avoir peur, vous devez simplement le faire. Écrivez comme si vous parliez individuellement à la personne, et faites-le tout en appréciant le temps qu’elle passe. Plus vous êtes authentique dans votre sensibilisation, meilleure est la réponse. »
Comment j’attire les clients B2B ENTRANTS:
« Pour les entrants, j’utilise le référencement avec plusieurs pages, chacune abordant une solution / problème spécifique que les gens recherchent — cela permet de meilleures possibilités de classement. Mais il y a quelque chose de plus important: Le message lorsque votre prospect arrive sur votre site Web.
Je vous suggère vraiment de lire ce que les gens disent des services ou des produits de votre créneau. Regardez les critiques et les témoignages ainsi que les plaintes, puis écrivez-leur directement dans vos annonces et votre site Web. Le plus souvent, cela peut les amener à appuyer sur la gâchette et à vous contacter. »
Howard Lee, Conseiller marketing chez LFDM, Inc.
Alors regardons la vraie affaire = les plates–formes et les tactiques qui fonctionnent efficacement pour vous connecter avec vos clients B2B potentiels – de les trouver à les contacter et à grandir ensemble.
Voici les 5 meilleures options pour obtenir de nouveaux clients B2B en ligne rapidement et facilement et s’amuser en cours de route:
Fournisseurs de bases de données B2B et Automatisation de la prospection commerciale
Il existe une solution spécialement créée pour aider les entrepreneurs et les vendeurs à trouver facilement de nouveaux clients B2B en ligne.
C’est ce qu’on appelle le fournisseur de base de données B2B.
C’est comme une bibliothèque en ligne remplie d’informations commerciales sur les organisations commerciales. Ils comprennent les startups, les PME, les grandes entreprises, les sociétés, les sociétés à responsabilité limitée (LLC), les sociétés à responsabilité publique (PLC) et les partenariats.
Et, les professionnels des affaires qui travaillent derrière les rideaux de ces organisations.
A propos de tous les détails concernant les informations commerciales fournies par ces bases de données, nous discutons en profondeur ici:
Lecture connexe: Segmentation firmographique: Définissez votre Profil client idéal dans B2B
Certains de ces fournisseurs de bases de données B2B ont pris quelques mesures supplémentaires et ont évolué pour devenir une plate-forme complète d’automatisation des ventes et du marketing B2B.
Ventes.Rocks en fait partie.
Et il a été spécialement conçu pour vous aider à chaque étape de la recherche de nouveaux clients B2B en ligne, à les rechercher et à les localiser dans différentes régions, pays et villes du monde entier, dans différents secteurs et départements au sein des entreprises.
Le chemin que vous empruntez pour trouver votre Profil Client idéal et le convertir en clients fidèles est difficile. Au moins – sans les bonnes informations sur eux – et les bons outils de vente.
Je voudrais vous présenter le moyen le plus rapide, le plus simple et le plus simple de trouver de nouveaux clients B2B en ligne – Les outils d’automatisation de la prospection basés sur les fournisseurs de bases de données B2B.
Ils font généralement partie des plates-formes complètes d’automatisation marketing B2B Sales &.
Il y en a beaucoup sur le marché, mais la seule plate–forme que je peux décrire le mieux à partir de ma propre expérience personnelle est la nôtre: les ventes.Rock.
Comment utiliser les ventes.Des roches pour trouver de nouveaux clients B2B en ligne?
Une fois que vous vous êtes inscrit et que vous avez accès à la plate-forme, vous pouvez obtenir votre café, obtenir votre équipe et commencer à filtrer et à réduire les professionnels de votre profil client idéal.
Voici comment.
Avec Ventes.Rocks il existe deux approches pour trouver votre base de clients B2B idéale: en utilisant le module de recherche d’entreprise ou le module de recherche de contacts.
Mais comme vous le verrez, ils se complètent pour vous donner une image complète de vos clients cibles.