Comment Obtenir des Sponsors pour Vos Événements Musicaux et Augmenter Votre Potentiel de Gain
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Avoir des sponsors pour vos événements musicaux est tout simplement magique. Réunir les chefs d’entreprise avec la communauté peut promouvoir l’unité, la diversité et une atmosphère de communauté en action. Les sponsors peuvent vous aider à couvrir les dépenses liées à la mise en place de vos événements, impacter vos revenus de manière positive et vous permettre de faire des événements dont vous ne rêviez que. De plus, vos sponsors annonceront plus que probablement leur implication dans votre projet, ce qui multipliera votre exposition au fur et à mesure qu’ils diffuseront votre musique et votre message à leurs électeurs.
Ceci est une partie 1 d’un article en 2 parties détaillant comment obtenir des sponsors pour vos événements musicaux et augmenter votre potentiel de gains.
Si l’esprit de vente et la collecte de fonds ne sont pas votre truc, ne vous inquiétez pas. Dans cet article, je partage des astuces pour vous aider à vous habituer à la collecte de fonds et des moyens de le rendre amusant. Premièrement, ne vous attachez pas à un certain résultat. Soyez flexible et rappelez-vous que la collecte de fonds est une question de chiffres. Une fois que vous aurez compris comment faire un argumentaire convaincant, votre succès dans la collecte de fonds dépendra du nombre de bonnes pistes avec lesquelles vous établissez un lien. C’est tout. Dans le post II de cette série, je partagerai avec vous une formule facile que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs de collecte de fonds à chaque fois.
En savoir plus
Obtenir des sponsors pour vos concerts peut créer une opportunité de bateau. Non seulement cela augmente votre potentiel de gain, mais cela crée également un véritable lien avec les chefs d’entreprise de votre communauté.
— Le Musicien rusé (@IndieArtistsDIY) Avril 18, 2018
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Commençons donc
Qui dois-je approcher?
Lorsque vous décidez de parrainer vos événements musicaux ou vos concerts, le meilleur endroit pour commencer est avec vos participants. Commencez par créer un profil de vos participants – les personnes qui se présenteront à votre événement. Qui sont-ils ? Quelles sont leurs données démographiques? Qu’est-ce qu’ils aiment? De quels services ont-ils besoin et quelles entreprises fréquentent-ils? Quels produits utilisent-ils? Notez chaque produit, service, entreprise, passe-temps et besoin auquel vous pouvez penser que vos participants auraient. Jetez un œil à votre liste et essayez de faire correspondre les entreprises que vous connaissez avec cette liste. Par exemple, si vous identifiez que la plupart de vos participants sont naturellement des passionnés de vélo, un magasin de vélo local serait probablement intéressé à entendre parler d’une opportunité de parrainage qui les aidera à atteindre plus de personnes dans leur marché cible.
Donnez-vous une heure ou même quelques jours pour réfléchir à toutes les possibilités. Après un certain temps, vous devriez avoir une liste non négligeable d’entreprises locales. Vous pourriez même être en mesure de trouver quelques entreprises ou marques nationales qui ont un intérêt significatif pour votre marché local. Voyez si vous pouvez identifier des entreprises ou des sponsors potentiels avec lesquels vous pourriez déjà avoir une relation. La raison en est que vous aurez beaucoup plus de facilité à convaincre une personne qui vous connaît et vous fait confiance de dépenser son argent avec vous qu’une personne qui vient de vous rencontrer pour la première fois. Il n’est certainement pas impossible de convaincre un étranger de parrainer votre événement, cependant, commencer par des personnes que vous connaissez peut vous aider à faciliter le processus.
Comment dois-je approcher un sponsor potentiel?
Une fois que vous avez une liste d’entreprises que vous pensez convenir à vos participants, l’étape suivante consiste à établir des liens. Appelez l’entreprise et demandez à qui pourrait être chargé de prendre les décisions de parrainage? Voici ce que vous pouvez dire
« Bonjour, je suis Anitra une artiste locale à Houston. J’organise un concert d’été en juillet et j’aimerais que Lovett Dental soit un sponsor. À qui puis-je parler du parrainage d’un événement? »
Ils vous diront très probablement l’une de ces trois choses:
– Ils ne sont pas intéressés.
– La personne n’est pas disponible.
– Ou, vous mettre au téléphone avec cette personne. Vous devrez préparer une réponse pour l’une ou l’autre réponse.
Que dire s’ils ne sont pas intéressés.
À ce stade, vous devez les remercier et leur souhaiter bonne chance. Cependant, si vous avez la peau pour cela, vous pouvez essayer de les sentir pour voir si vous pouvez changer d’avis. Vous pourrez peut-être les amener à accepter au moins une proposition. Vous pouvez dire…
« Je comprends tout à fait. Il n’y a pas de pression ici. Si vous voulez au moins jeter un coup d’œil à une proposition, je peux vous l’envoyer sans aucune condition, vous pouvez décider alors si ce n’est pas un bon choix. (Faites une pause ici.) Souhaitez-vous que je vous l’envoie par e-mail ou que je vous envoie une copie physique?
Ils pourraient dire oui. Cependant, soyez prêt à un peu d’attitude et de force ici car, en toute justice, vous avez complètement ignoré leur réponse initiale. Si vous avez l’impression qu’ils ne bougent pas, laissez-le partir et passez à autre chose. Obtenir un « Non » n’est pas aussi bon qu’un « Oui », mais c’est toujours une réponse.
Lisez le prochain article de cette série pour obtenir des conseils téléphoniques, un script téléphonique que vous pouvez suivre ainsi qu’une formule spéciale que vous pouvez utiliser pour obtenir l’argent dont vous avez besoin à chaque fois.
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