Comment obtenir des Prospects en Immobilier Commercial
Les prospects immobiliers commerciaux apportent des opportunités d’affaires, que vous soyez un agent immobilier à la recherche de clients potentiels, un courtier à la recherche d’un bien immobilier commercial à recommander aux acheteurs intéressés, un investisseur à la recherche d’une transaction sur une propriété ou un fournisseur de services espérant trouver de nouveaux clients. Les prospects sont des propriétaires immobiliers qui pourraient être intéressés à vendre leur propriété, ce qui pourrait signifier un nouveau client pour l’agent d’un vendeur ou une transaction sans concurrence sur l’achat d’une propriété.
Vous disposez de plusieurs moyens pour générer et rassembler des prospects immobiliers commerciaux. Vous pouvez utiliser un certain nombre de méthodes pour les rassembler par vous-même, ce qui peut nécessiter une bonne quantité d’agitation. Un autre moyen populaire consiste à acheter des prospects immobiliers auprès d’une source. Lorsque vous achetez des prospects, vous achetez une liste de personnes qui vont probablement vendre.
Les deux stratégies présentent des avantages et des inconvénients, et il peut être utile de comprendre les deux afin que vous puissiez déterminer la meilleure façon de développer et de maintenir votre entreprise. Poursuivez votre lecture pour mieux comprendre les différences entre l’achat de prospects immobiliers et leur recherche par vous-même, et quel itinéraire peut vous être le plus avantageux.
Listes d’achat de prospects Immobiliers commerciaux
Vous pouvez acheter une liste de prospects auprès d’une ressource qui a compilé ou collecté des listes de prospects qualifiés ou vérifiés. Lorsque vous achetez des prospects immobiliers commerciaux, vous achetez une liste de clients potentiels qui ont d’une certaine manière indiqué qu’ils vont probablement avoir besoin de vendre. Cette liste peut avoir un large éventail de propriétaires qui se trouvent dans une variété de situations. Certains d’entre eux peuvent inclure:
- Propriétaires en pré-forclusion
- Propriétaires qui ont annoncé la relocalisation
- Propriétaires d’entreprises qui ont annoncé la fermeture
- Prospects d’homologation (personnes qui viennent d’hériter de biens susceptibles de transformer cette propriété par vente)
- Personnes qui ont demandé ou examiné des prêts
- Les personnes qui ont cliqué sur des annonces pay-per-click concernant la vente d’un bien
- Les internautes qui ont recherché la valeur de leur bien
- Les propriétaires de biens commerciaux qui ont répondu à des enquêtes sur la vente de leur bien
- Les propriétaires de biens commerciaux qui ont répondu à des enquêtes sur la vente de leur bien propriété
Vous pouvez choisir le type de prospect qualifié qui convient le mieux à votre marché et à votre entreprise, puis acheter auprès d’une source qui fournit ce type de liste de prospects.
Avantages de l’achat de listes de prospects
Il y a de nombreux avantages à acheter des prospects immobiliers afin de trouver des clients potentiels. Certains d’entre eux comprennent les éléments suivants.
Gagnez du temps et de l’énergie
Trouver de nouveaux clients et de nouvelles opportunités peut être un travail difficile. Vous pouvez réduire une partie de votre charge de travail et gagner du temps en achetant des prospects qualifiés. Au lieu d’avoir à travailler pour construire votre base de clients, vous pouvez recevoir une liste de clients potentiels que vous savez intéressés d’une manière ou d’une autre à vendre. De cette façon, vous pouvez consacrer votre temps et votre énergie à travailler dur pour vos clients plutôt que de vous démener pour trouver des clients potentiels.
Établir le premier contact
Lorsque vous achetez une liste de prospects, il est peu probable que vous soyez le premier agent à entrer en contact avec les prospects. Cela est particulièrement vrai si vous achetez une liste de prospects qui ont simplement exprimé un intérêt pour la vente de leur propriété, mais qui n’ont pas nécessairement pris de décision à ce sujet. Lorsque vous êtes le premier agent à contacter un vendeur potentiel, vous êtes plus susceptible de le gagner en tant que client, car non seulement vous avez une concurrence minimale à ce stade, mais vous avez rendu le processus facile et pratique pour eux.
Établissez votre Liste de clients
Lorsque vous achetez une liste, vous avez un long flux régulier de personnes avec qui vous pouvez les représenter lors d’une vente. Vous pourrez peut-être faire des ventes rapidement, car vous travaillerez probablement avec des personnes prêtes et motivées à vendre. Lorsque vous rendez ces clients heureux, vous pouvez aider à générer une réputation positive et un marketing de bouche-à-oreille pour vous-même, ce qui vous aidera naturellement à développer votre entreprise.
Inconvénients des listes d’achat de Prospects Immobiliers commerciaux
Avant d’acheter une liste de prospects immobiliers commerciaux, considérez les inconvénients possibles suivants:
- Dépenses: L’achat de listes de prospects peut coûter cher, selon la source.
- Qualité: Certaines sources fournissent des informations de contact plus précises et à jour que d’autres sources.
- Fiabilité: Votre liste peut contenir des prospects sans intérêt pour la vente.
- Exclusivité: Vous pouvez acheter une liste de prospects exclusifs, à un prix plus élevé, ou vous pouvez acheter une liste de prospects qui sont également disponibles pour d’autres agents ou acheteurs, ce qui signifie plus de concurrence potentielle.
Comment construire votre propre Liste de prospects Immobiliers commerciaux
Si vous choisissez de ne pas acheter de liste de prospects immobiliers à partir d’une ressource, vous devez compiler votre propre liste de vendeurs potentiels. Cela peut prendre un peu de bousculade de votre part, mais il existe une grande variété de méthodes pour trouver de bons clients. Voici quelques façons populaires que les agents vendeurs trouvent leurs propres prospects immobiliers commerciaux.
- Références: Demandez à des clients heureux et satisfaits de vous recommander à d’autres vendeurs et de laisser des commentaires dans des endroits pertinents.
- Partenariats: Collaborez avec des organisations, des entreprises ou des professionnels pertinents dans votre région pour vous aider à attirer des personnes qui cherchent à vendre des biens commerciaux. Certaines entreprises qui ont du sens sont les services de nettoyage, les entreprises de déménagement, d’autres courtiers, les entrepreneurs en construction, etc. Lorsque les gens s’informent auprès de cette entreprise sur la vente de leur propriété, vous pouvez leur demander de vous recommander. En échange, vous pouvez également recommander ces entreprises à vos clients.
- Annonces: Placez des annonces dans les journaux locaux, les stations de radio, les stations de télévision et en ligne. Envisagez de faire de la publicité dans d’autres publications pertinentes telles que des listes immobilières locales ou des magazines.
- publipostage: Envoyez des cartes postales immobilières vers des zones ciblées pour trouver des clients potentiels.Facebook instagram, LinkedIn et Twitter : Créez vos propres pages de médias sociaux et publiez du contenu pertinent et intéressant sur Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter.
- Placez des panneaux vendus sur les propriétés que vous avez vendues: Lorsque vous vendez avec succès une propriété pour un client, assurez-vous d’apposer une enseigne vendue sur cette propriété, en plus de votre nom et de votre contact.
- Nourrir, nourrir, nourrir: N’abandonnez pas les anciennes pistes, même si une personne ne vous a pas contacté pour vendre ou a abandonné le contact. Nourrissez doucement et poliment vos prospects en les contactant et en leur fournissant des informations utiles et pertinentes. Cela peut vous garder à l’avant-garde de leur esprit au cas où ils changeraient à nouveau d’avis et décideraient qu’ils veulent vendre leur propriété.
- Recherchez vous-même les saisies et les propriétés vacantes: Faites attention en ville et dans le journal pour les propriétés saisies et vacantes. Entrez en contact avec les propriétaires vous-même. Vous pouvez attraper le client en lui proposant de l’aider à vendre la propriété et à se mettre dans une meilleure situation financière.
- Avoir un excellent site Web: Créez un site Web en tant qu’agent du vendeur et optimisez-le pour la recherche. Assurez-vous d’avoir utilisé les bons mots-clés pour arriver en tête des résultats de recherche Google. De cette façon, les gens peuvent vous trouver et trouver vos services lorsqu’ils recherchent un agent comme vous pour les aider
Avantages de Trouver vos propres prospects immobiliers commerciaux
Comme vous pouvez le voir ci-dessus, il existe de nombreuses voies pour trouver vos propres prospects immobiliers commerciaux. Suivre cette voie comprend les avantages suivants.
Cela peut être moins cher
Certaines méthodes de recherche de vos propres prospects immobiliers sont gratuites. Il peut être coûteux d’acheter des prospects. Donc, si vous recherchez une génération de prospects rentable, cela peut être une bonne option.
L’immobilier est une question de savoir qui vous connaissez sur votre marché. En faisant le travail pour générer vos propres prospects et vous faire connaître vous-même et votre nom, vous pouvez apprendre à connaître plus de gens et vous établir comme un nom plus connu dans votre région.
L’achat de prospects qualifiés est un moyen intelligent de se connecter avec les vendeurs intéressés. Mais tout le monde sur votre liste de prospects n’est pas réellement intéressé à vendre. Si vous faites le travail vous-même, vous pouvez avoir une bonne idée de l’endroit où se trouvent les clients potentiels et s’ils valent réellement la peine d’investir du temps et de l’énergie dans l’éducation.
Comment utiliser ProspectNow pour créer des listes de prospects Immobiliers commerciaux
En tant qu’agent, il est important de prendre régulièrement des mesures pour intégrer des prospects dans votre entreprise. Prenez le temps d’apprendre ce que signifie acheter des prospects et ce que signifie trouver vos propres prospects. Ensuite, considérez la nature de votre entreprise, le temps que vous devez consacrer et quelle avenue est la plus logique pour vous en tant qu’agent. Une fois que vous avez déterminé quelle méthode vous aidera à attirer davantage de clients potentiels, consacrez votre temps à poursuivre cette voie. Lorsque vous amenez plus de clients potentiels dans votre entreprise, vous pouvez aider de plus en plus de personnes à vendre leur propriété commerciale. Non seulement vous aiderez plus de personnes à atteindre leurs objectifs immobiliers, mais vous développerez également une réputation d’agent fiable et efficace. C’est une autre façon d’aider à développer votre entreprise via le bouche-à-oreille et de devenir un agent encore plus fiable et fiable sur votre marché.
Si vous souhaitez compter sur un outil qui peut vous fournir des prospects qualifiés pour aider votre entreprise à se développer, consultez ProspectNow. ProspectNow dispose d’une base de données de propriétés commerciales, afin que les agents immobiliers commerciaux puissent constituer leur base de vendeurs potentiels. La gamme d’outils et de fonctionnalités vous aide à trouver les informations de propriété et de contact pour les propriétés qui répondent à vos critères spécifiques.