Comment Gagner Plus de Propriétaires en 6 Étapes Faciles
Chez Movebubble, nous sommes là pour améliorer la location. Dans le cadre de cette vision, nous savons qu’il est très important pour ces agents incroyables de s’occuper autant que possible du stock immobilier. Mais il n’est pas facile de gagner de nouveaux propriétaires et leurs propriétés, n’est-ce pas? C’est un effort continu pour trouver continuellement de nouvelles façons de différencier votre entreprise. Et comment une agence peut-elle survivre sans nouvelles propriétés pour faire de la publicité? Pas très bien, on le devine! Nous avons exploré ce sujet plus en détail, pour vraiment comprendre pourquoi il est si difficile de trouver ces nouveaux propriétaires. Ils doivent être quelque part là-bas!
Être en mesure de gagner plus de propriétaires est la clé de la réussite d’une entreprise dans le secteur de la location. Selon notre PDG et fondateur Aidan Rushby, qui a déjà travaillé dans l’industrie, ce défi de trouver de nouveaux propriétaires peut être assez difficile.
« Obtenir de nouvelles instructions de propriétaire nécessite un effort considérable en termes de marketing, et une très bonne réputation de marque. C’est essentiel à votre succès, car un seul propriétaire peut valoir jusqu’à £ 25k, s’il reste avec vous au fil des ans! »
PDG et fondateur de Movebubble, Aidan Rushby
Si vous n’avez pas le temps de lire l’article, pas de panique you vous pouvez regarder la vidéo ci-dessous!
Que veulent les propriétaires?
Le marché locatif londonien est très fragmenté, avec plus de 3 000 agences et marques parmi lesquelles les propriétaires peuvent choisir. D’après nos recherches, les propriétaires ont tendance à être les plus préoccupés par:
- Trouver des locataires fiables et de qualité
- Minimiser le temps de vide de la propriété
- Minimiser les réparations et les coûts
- Valeur locative réalisable
- Informations à l’intérieur sur l’endroit où acheter leur prochain bien locatif
Les défis avec les résultats des propriétaires en ligne
Cibler les propriétaires en ligne est délicat, car comment les trouver ?
1. Vous ne pouvez pas définir un propriétaire par un ciblage démographique spécifique. Sont-ils jeunes ? Plus vieux ? Célibataire ? Avoir des enfants? Vivre à Londres? Avez-vous des goûts ou des aversions spécifiques? Qui sait ! Un propriétaire peut être n’importe qui, d’un jeune étudiant dont les parents les ont mis en place avec un premier bien locatif, à un couple plus âgé avec un portefeuille substantiel. La publicité numérique payante peut être extrêmement coûteuse et donner peu de résultats. Les algorithmes ont besoin de temps, de clics et de conversions pour apprendre et optimiser, ce qui est presque impossible avec les options de ciblage actuelles.
2. Le RGPD n’a pas rendu la vie plus facile ! Comme beaucoup d’autres entreprises, nous avons dû dire au revoir à nos listes de diffusion de milliers et de milliers de contacts. Peu de propriétaires créeront des comptes de messagerie spécifiques à leur entreprise, mais qu’est-ce que cela signifie en réalité? Fondamentalement, si votre adresse e-mail personnelle est stockée, mais que vous n’avez pas spécifiquement demandé à cette personne de s’inscrire pour recevoir des e-mails marketing de votre part, alors ce sont les coordonnées du bye bye! Ils doivent être supprimés et vous ne pouvez plus les contacter. En savoir plus sur les impacts du RGPD sur vos listes de diffusion !
3. Les agents immobiliers souffrent toujours d’un stéréotype négatif de longue date, et cela n’aide pas lorsqu’ils essaient de créer une campagne de marketing convaincante et véridique. Quelques agents terribles l’ont-ils ruiné pour le reste de l’industrie? C’est possible. Nous savons qu’il y a plein d’excellents agents, il suffit de consulter les statistiques de nos meilleurs agents partenaires! Ces gars vont au-delà et commencent vraiment à prouver qu’ils peuvent offrir un service client incroyable. Mais vous devez construire votre réputation de confiance en ligne, à partir d’une source crédible.
En gardant cela à l’esprit, nous avons dressé une liste de conseils qui vous aideront à bâtir votre réputation et, par conséquent, à gagner plus de propriétaires! Follow
Suivez notre guide étape par étape pour devenir un champion du marché locatif londonien!
Étape 1. Générer du bouche-à-oreille positif
De nos jours, les références personnelles sont un moyen très puissant de créer du buzz autour de votre marque et d’attirer de nouveaux clients. Mais pratiquement, par où commencez-vous?
Tirez parti de vos relations existantes: si vous faites un effort supplémentaire pour vos locataires, ils seront plus qu’heureux de laisser un avis positif en ligne sur vous et de recommander votre entreprise… Ne soyez pas timide, vous pouvez:
- Demandez aux locataires que vous avez aidés dans le passé de vous promouvoir! Demandez-leur de parler à leurs propriétaires actuels, de la propriété dont ils déménagent, de l’excellent travail que vous avez fait pour leur trouver l’endroit idéal, des excellents services offerts par votre agence et de ce que vous avez fait qui se démarquait des autres agents. Téléchargez notre modèle d’e-mail à envoyer à vos locataires heureux et commencez à recevoir des références!
- Assurez-vous de créer votre propre communauté de propriétaires: vos amis et votre famille connaissent peut-être des propriétaires qui cherchent à louer leur propriété. Vous seriez parfait pour les aider, alors pourquoi ne pas offrir vos services? Les gens aiment une recommandation personnelle avant toute autre chose.
- Allez aux événements de l’industrie! Londres offre de nombreux événements chaque semaine, ce qui est idéal pour créer des réseaux et rencontrer de nouveaux contacts. Les gens aiment se vanter de leurs amis qui réussissent, alors sonnez-les et trouvez ceux qui connaissent certains propriétaires! Allez donc, allez prendre un verre avec vos nouveaux clients!
Étape 2. Devenez un leader d’opinion dans votre région
Vous savez tout sur le marché locatif de votre région, n’est-ce pas? Alors pourquoi ne pas partager vos connaissances avec la communauté? La clé ici est… soyez créatif et trouvez des moyens intéressants de partager vos connaissances, en profitant de tous les canaux disponibles. Assurez-vous de:
- Créez du contenu de haute qualité pour vos lecteurs, rédigez de courts articles sur des sujets qui les intéresseront, montrez votre intérêt pour les dernières technologies et présentez vos connaissances du secteur pour aider vos clients.
- Devenez vlogger ! Tu es bavard, non? Et confiant devant la caméra? Vous pouvez créer de courtes vidéos pour partager vos connaissances avec la communauté. Ensuite, partagez votre contenu sur vos médias sociaux et engagez-vous avec la communauté! Parce que soyons honnêtes, les vidéos sont là où elles sont sur les réseaux sociaux. Le propriétaire moderne est connecté et il compte sur la technologie pour l’aider à trouver la meilleure agence.
- Utilisez votre newsletter mensuelle pour passer le mot! Vous pouvez inclure des conseils pour les propriétaires, des guides pratiques et suggérer les outils ultimes pour les aider à gérer leurs propriétés, sans tracas. Les propriétaires veulent connaître des informations privilégiées sur le marché local. Quelles zones offriront un excellent rendement sur leur prochain bien locatif?
Étape 3. Utilisez les canaux traditionnels… de manière créative
Il se peut que des propriétaires s’appuient sur des canaux de marketing plus traditionnels, vous voudrez peut-être faire preuve de créativité et préparer du matériel promotionnel exceptionnel pour attirer leur attention. Vous pouvez utiliser des dépliants et du publipostage, mais mettez votre touche personnelle dessus, afin qu’il soit visible et se démarque du reste du courrier ennuyeux et du matériel publicitaire spammé que vous recevez de Virgin Media chaque semaine! Besoin d’inspiration ? Découvrez Pinterest comme source d’idées et trouvez une alternative brillante à l’enveloppe blanche impersonnelle! Voici quelques-uns de nos favoris…
Besoin d’un rappel doux de nos meilleurs conseils?
Impressionnez vos collègues et téléchargez notre PDF gratuit pour garder une longueur d’avance sur le jeu
Étape 4. Construisez votre réputation
Pour bâtir votre réputation, vous ne pouvez pas simplement compter sur le bouche à oreille: avoir de nombreuses critiques positives en ligne est crucial pour attirer l’attention des propriétaires les plus modernes. À quand remonte la dernière fois que vous avez réservé un hôtel avant de lire les avis? Ou est allé au restaurant sans vérifier le nombre d’étoiles? Il est très important d’avoir une excellente présence en ligne pour sauvegarder vos réclamations marketing et publicitaires. Vous pouvez toujours collecter plus:
- Avis Google
- Avis Facebook
- Avis TrustPilot
- Évaluations et avis Movebubble
Nous avons élaboré un guide détaillé pratique sur la façon de construire votre réputation en ligne, alors vérifiez-le!
Étape 5. Maximisez l’exposition des propriétés des propriétaires
Aujourd’hui, il est vraiment important d’être disponible 24h/ 24, 7j / 7, où que vous soyez, afin que les locataires puissent vous contacter à leurs conditions! Grâce à Uber et Deliveroo, les gens s’attendent maintenant à un niveau de service différent. Donc, ne pas être disponible sur mobile pourrait signifier manquer des offres et des clients possibles! Les locataires ne peuvent pas toujours prendre des appels et écrire de longs courriels pendant leur journée de travail, en particulier les locataires professionnels ayant des emplois sous forte pression. Mais ces types sont souvent les types de locataires qu’un propriétaire aimerait pour leur propriété! Ils envoient constamment des messages sur leurs smartphones, alors vous devez vous rendre où ils sont! Vous devez montrer à vos propriétaires potentiels que vous obtiendrez le plus d’exposition possible pour leur propriété, pour réduire le risque de périodes de vide et pour obtenir le locataire le plus fiable possible. Saviez-vous que 30% des locataires qui recherchent sur Movebubble ne cherchent tout simplement pas ailleurs?
Étape 6. Soyez #1 sur notre liste des meilleurs agents
Nous voulons aider les propriétaires à trouver les meilleurs agents avec lesquels travailler dans leur région, car de plus en plus de locataires obtiennent un meilleur service des meilleurs agents, et les meilleurs agents prospèrent sur le marché! C’est pourquoi nous avons créé un outil permettant aux propriétaires de parcourir les agences les plus conviviales pour les locataires à Londres et de sélectionner celle avec laquelle ils souhaitent travailler en fonction de leur réputation. Les propriétaires doivent savoir que vous connectez tous les locataires potentiels intéressés par leur propriété, afin que vous puissiez trouver le bon et atteindre le prix demandé pour le loyer. La note donne au propriétaire la confiance qu’il sera également traité avec un service à la clientèle exceptionnel et qu’on peut compter sur vous pour gérer et gérer tous les problèmes qui peuvent survenir pendant la location. Vous voulez être sur la liste? Fantastique! Suivez le lien ci-dessous pour vous installer aujourd’hui 👍
