Comment Démarrer votre Carrière dans l’Immobilier du Bon Pied
Vous n’aimez pas les nouveaux départs? Vous êtes rempli d’ambition et d’espoir, prêt à vous lancer dans un nouveau chapitre de votre vie, c’est tellement excitant! Peut-être que vous vous préparez à commencer une nouvelle carrière dans l’immobilier, ou peut-être que 
vous êtes un agent chevronné qui peut se souvenir du frisson des premiers jours. Quoi qu’il en soit, il y a quelques éléments clés à garder à l’esprit lorsque vous commencez votre carrière dans l’immobilier (ou que vous la poursuivez). Voici comment démarrer votre carrière dans l’immobilier du bon pied :
Prenez le contrôle et gardez le contrôle.
Au début de votre carrière dans l’immobilier, il est particulièrement important de prendre de bonnes habitudes qui se poursuivront pendant des années. Construisez-vous une fondation organisée pour ne pas faire d’erreurs comme perdre les coordonnées de quelqu’un ou oublier un rendez-vous.
Un CRM immobilier est le meilleur moyen de vous aider à garder le contrôle de votre journée de travail. Des rappels de rendez-vous, des e-mails automatisés et une liste de tâches pratiques ne sont que quelques-unes des façons dont un CRM vous aide à vous assurer que rien ne passe à travers les mailles du filet. Et si vous êtes un agent chevronné qui a besoin de reprendre le contrôle de vos détails de la journée de travail, il n’est jamais trop tard pour commencer à utiliser un CRM!
Trouvez un mentor ou une communauté de mentors.
Une carrière d’agent immobilier nécessite d’être très motivé. Les agents travaillent souvent pour eux-mêmes, ce qui demande une mesure supplémentaire de motivation et de détermination! Même les meilleurs « go-getter » auront des jours où ils auront besoin d’un peu d’inspiration, et c’est là que votre communauté entre en jeu.
Profitez des groupes Facebook, d’ActiveRain et des collègues de votre maison de courtage en posant des questions. Les agents établis sont une mine de connaissances et sont souvent heureux de partager leur point de vue avec une recrue de l’immobilier. Participer à la communauté de l’immobilier est un excellent moyen d’acquérir de la sagesse et de la motivation lorsque vous travaillez seul.
Préparez-vous à la saison lente.
Vous souvenez-vous de l’histoire de la sauterelle qui chantait tout l’été et n’avait plus rien à manger quand l’hiver arrivait ? Prenez note! Cette fable s’applique aussi à votre carrière. Bien qu’il puisse sembler que l’activité immobilière soit une fête ou une famine, il existe des stratégies que vous pouvez utiliser pour maintenir votre entreprise en plein essor toute l’année.
En moyenne, un acheteur recherche activement une maison pendant trois à six mois, ce qui signifie que si vous avez un nouveau client demain, il se peut qu’il soit encore à plusieurs mois d’être prêt à déménager. Amorcez la pompe en continuant à prospecter pendant vos mois chargés pour remplir le pipeline lorsque les choses se calmeront. Prenez le temps de prospecter, en comprenant que cela peut être un processus à long terme avant que ces prospects ne deviennent des prospects et des clients. Suivez cette étape cruciale et vous serez en bonne voie pour démarrer votre carrière dans l’immobilier du bon pied!
Construisez votre base de données tous les jours.
Nous avons mentionné l’importance de prendre de bonnes habitudes au début de votre carrière, et nous ne pouvons pas assez insister sur ce point. Fixez-vous l’objectif d’ajouter un nouveau contact à votre base de données chaque jour. Ce sont des personnes avec qui vous pouvez faire un suivi pour des références ou même pour des affaires directes à l’avenir.
Cela peut sembler intimidant, mais l’ajout de nouveaux contacts peut être aussi simple que d’offrir à quelqu’un de rester informé sur l’accession à la propriété et de demander ses coordonnées. Leur offrir sincèrement de la valeur est essentiel lorsqu’il s’agit de demander le numéro de téléphone ou l’adresse e-mail de quelqu’un. Faites de cette habitude une partie de vos interactions quotidiennes et regardez votre base de données grandir!
De nombreux prospects commenceront leur recherche d’un Agent sur le Web, alors assurez-vous que vous êtes là pour être trouvé! Un site Web d’agent bien conçu vous aidera à établir votre présence et à générer des prospects en ligne. De plus, un site Web qui a l’air professionnel et reflète votre marque personnelle renforcera la crédibilité.
La bonne nouvelle est qu’un site Web efficace ne doit pas nécessairement coûter cher! IXACT Contact propose des sites Web d’agents abordables et faciles à utiliser, qui sont beaux et génèrent des résultats.
Ne soyez pas oublié.
Au milieu des appels téléphoniques de prospection, des rendez-vous d’inscription, des portes ouvertes et des événements communautaires, vos efforts de maintien du contact peuvent tomber au bord du chemin. Ne laissez pas cela arriver! La vérité effrayante est que de nombreux clients affirment qu’ils utiliseraient à nouveau le même agent, mais ne le font tout simplement pas parce qu’ils ne se souviennent pas du nom de leur agent! Ne laisse pas ça t’arriver.
Établir une présence sur le web.
Soyez mémorable en restant en contact avec votre base de données sur une base régulière par le biais d’un bulletin électronique mensuel, de publipostage, de campagnes d’e-mailing goutte à goutte et d’appels téléphoniques de temps en temps. Votre CRM immobilier peut automatiser un grand nombre de ces tâches, vous faisant ressembler à un pro en contact avec un minimum d’effort!
Gardez le sourire!
Bien que j’espère que la grande majorité de vos journées en tant qu’agent sont bonnes, nous sommes tous sûrs d’avoir une journée difficile de temps en temps. Essayez de vous rappeler pourquoi vous êtes entré dans cette carrière en premier lieu, pensez positif et continuez! Ce sont surtout de bonnes journées pour appeler un mentor ou se connecter à ActiveRain pour trouver de l’inspiration. En avant et en haut!
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