Comment démarrer une Entreprise de Traitement de Cartes de Crédit
Démarrer une entreprise peut être l’une des choses les plus stimulantes et les plus gratifiantes que vous fassiez au cours de votre carrière. Le faire de la bonne façon vous préparera au succès futur et vous aidera à grandir à la vitesse souhaitée. L’une des entreprises à la croissance la plus rapide aujourd’hui est le secteur des services financiers en ligne, qui a entraîné la croissance des paiements sans numéraire dans le monde entier.
Une façon pour les entrepreneurs de percer dans l’industrie des paiements en ligne consiste à créer une entreprise de traitement des paiements. Il existe de nombreux segments différents du traitement des paiements; du développement et de la programmation aux ventes de première ligne avec de nombreux segments différents entre les deux.
Établir l’entreprise
L’ouverture d’une entreprise de traitement de cartes de crédit nécessitera une variété de ressources, notamment des connaissances, du temps, du financement, des relations bancaires, etc. Cependant, afin de sécuriser ces choses, vous devez d’abord déposer vos statuts constitutifs et obtenir un numéro d’identification fiscale auprès de l’IRS. Si vous êtes en partenariat avec une entreprise existante, elle aura un processus défini pour cela et des dépôts supplémentaires de la société pourraient ne pas être nécessaires.
Il existe une variété d’options disponibles si vous décidez de les incorporer. La plupart des petites entreprises commencent comme une entreprise individuelle ou une société à responsabilité limitée (LLC). L’utilisation d’une LLC est recommandée par de nombreux professionnels de la fiscalité car elle offre plus de protection pour vos biens personnels qu’une entreprise individuelle.
En tant que propriétaire unique, votre numéro de sécurité sociale personnel sera utilisé comme numéro d’identification fiscale pour l’entreprise et toute réclamation contre l’entreprise se fera directement contre vous. Avec une LLC, toute réclamation faite contre l’entreprise aura une incidence sur l’entreprise, mais pas sur vos actifs personnels. C’est une considération importante lorsque vous décidez comment déposer votre entreprise.
En plus de votre LLC, vous aurez besoin des éléments suivants:
- Compte de fournisseur de services marchands
- Passerelle de traitement des paiements
- Assurance commerciale
- Responsabilité générale
- Biens d’entreprise
- Erreurs et omissions
- Indemnisation des accidents du travail si vous avez des employés
Créer un plan d’affaires
Après avoir établi votre entreprise et produit votre numéro d’identification fiscale, vous voudrez créer un plan d’affaires. Non seulement c’est une façon intelligente de faire des affaires, mais cela peut également être requis par votre banque d’affaires ou votre société de traitement des paiements. Cela peut les aider à comprendre vos plans et vos objectifs pour votre entreprise.
Un plan d’affaires doit inclure tous les éléments suivants:
Résumé
Ceci est un aperçu de l’entreprise pour que les lecteurs puissent avoir un aperçu de ce que vous essayez d’accomplir. Cela leur donne un résumé rapide du modèle d’affaires et de vos projets de réussite sans passer par chaque page en détail. Il devrait également inclure des noms et des informations sur tous les administrateurs et propriétaires impliqués dans l’entreprise.
Description de l’entreprise
Cette section est vraiment importante lorsque vous essayez d’obtenir du financement pour votre entreprise. Il devrait inclure toutes les informations pertinentes sur la façon dont l’entreprise est établie et quels sont vos objectifs clés. Il doit également fournir un résumé de vos produits et services.
Études de marché
Une étude de marché réussie impliquera une grande variété d’informations allant des analyses concurrentielles aux clients potentiels et à leurs besoins spécifiques. Cependant, les deux informations les plus importantes de cette section sont les demandes du marché et la façon dont votre entreprise peut répondre à ce besoin.
Les autres données pertinentes de cette section comprendront vos segments de marché cibles et les données marketing actuelles pour étayer ces informations. Un plan de marketing est également une excellente chose à inclure dans cette section. Cela doit inclure le numérique, l’impression, le courrier électronique, les prospects / prospections et d’autres éléments de marketing pertinents pour votre entreprise.
Créneau
Votre plan d’affaires doit décrire le créneau spécifique dans lequel vous envisagez de faire des affaires. Bien qu’il ne soit pas nécessaire que vous vous limitiez à un seul type de client, cela peut certainement vous aider à devenir l’expert dans un domaine. Dans l’industrie du traitement des cartes de crédit, de nombreuses entreprises se concentrent sur des secteurs spécifiques, qu’il s’agisse de ventes porte-à-porte ou de services de compte marchand à haut risque. Essayez de vous concentrer sur la fourniture de services de carte de crédit pour une industrie dans laquelle vous connaissez bien, au lieu d’essayer d’être un touche-à-tout; cela vous aidera à développer votre entreprise.
Marché cible
Au sein de votre créneau, vous devez également établir un marché cible de clients que vous souhaitez attirer. Par exemple, si vous souhaitez être un processeur de carte de crédit pour les entreprises de santé & bien-être, vous devez déterminer les types d’entreprises que vous souhaitez desservir. Une société de suppléments en ligne aura des besoins très différents de ceux d’un cabinet d’avocats.
Équipe de direction
Afin de réduire la confusion interne et d’aider les clients potentiels à comprendre avec qui ils travaillent, l’établissement de rôles aidera à clarifier le fonctionnement de l’entreprise. Cette introduction peut inclure des détails sur l’équipe et ce que chaque membre de l’équipe apporte à la table en termes de compétences et d’expérience.
Plan financier
Enfin et surtout, votre plan d’affaires doit inclure un plan financier robuste avec un budget et un plan d’urgence. Si vous avez des données historiques, vous pouvez les fournir dans cette section. Il est généralement recommandé d’utiliser un comptable professionnel pour vous aider à développer cette section.
S’associer à des organisations financières
Toutes les sociétés de services aux commerçants devront s’associer à une ou plusieurs institutions financières pour fournir les relations bancaires et la technologie nécessaires pour prendre en charge les clients. Selon le type d’entreprise, une ou plusieurs relations bancaires peuvent être nécessaires pour accomplir ce dont une société de carte de crédit a besoin.
Lancez votre entreprise
Lorsque vous atteignez cette étape du processus, vous êtes enfin prêt à lancer votre entreprise. Si vous avez rédigé un plan d’affaires solide avec un plan marketing détaillé, tout ce que vous avez à faire maintenant est d’exécuter la stratégie marketing. Cela peut impliquer un mélange de publicité numérique et imprimée, ainsi que du marketing et du réseautage à la base.
Portez une attention particulière à ce processus et gardez une trace des méthodes qui fonctionnent et de celles qui ne fonctionnent pas.Cela vous aidera à optimiser votre stratégie marketing et à lancer des campagnes réussies à l’avenir. En tant que propriétaire de petite entreprise, il est essentiel de connaître vos voisins d’affaires et votre communauté. Une excellente façon de le faire est de rejoindre des chambres de commerce, des groupes de réseautage d’affaires et d’autres agences qui rassemblent les propriétaires d’entreprise.
Combien Cela Coûte-t-il de démarrer une Entreprise de Traitement de cartes de crédit?
Le coût de démarrage d’une entreprise de traitement de cartes de crédit peut varier en fonction de plusieurs facteurs. Souvent, le coût est mesuré en équité de la sueur. Cela peut changer radicalement en fonction de votre emplacement, de votre stratégie marketing et de votre main-d’œuvre. Si vous envisagez de construire votre livre d’affaires en faisant du porte-à-porte, cela peut modifier le coût d’une entreprise qui se lance via les médias sociaux et d’autres campagnes publicitaires.
Comment vendre des services marchands
La vente de services marchands n’est vraiment pas très différente des autres types de ventes. La chose clé à retenir est que vous vendez aux entreprises, plutôt que directement à l’utilisateur final. En dehors de cela, les principes de vente éprouvés s’appliquent:
1. Identifiez les bonnes perspectives et ignorez les mauvaises. Ne perdez pas votre temps sur des prospects en dehors de votre créneau ou de votre marché cible. Rappelez-vous, respectez votre plan d’affaires.
2. Sécurisez une déclaration de traitement de tous les prospects. C’est l’occasion pour vous d’évaluer leurs services actuels et de leur montrer pourquoi vos services sont supérieurs.
3. Pratiquez l’écoute active. Vous devriez parler moitié moins que votre client potentiel. Laissez-les vous dire tous leurs points douloureux et leurs objections. Faites la demande et puis soyez silencieux. De nombreux vendeurs se disent en faillite en ne laissant pas au client le temps de réfléchir et de répondre après avoir présenté l’offre.
4. Ne soyez pas désespéré, pressé ou insistant. Permettez-leur de prendre des décisions à leur rythme. Le traitement des cartes de crédit est un élément essentiel de toute entreprise et il faudra du temps à ce propriétaire d’entreprise pour vous faire confiance en tant que fournisseur de services marchands. Les précipiter dans une décision qu’ils ne sont pas prêts à prendre est un moyen sûr de les perdre en tant que client.
5. Soyez organisé. Que vous utilisiez un système CRM ou simplement une feuille de calcul, gardez une trace des offres que vous avez faites, des rendez-vous de suivi que vous avez programmés et des autres promesses que vous devez tenir. Encore une fois, cette entreprise repose presque à 100% sur la confiance. Soyez organisé et suivez.
Réflexions finales
Démarrer une entreprise de traitement de cartes de crédit peut être une activité très lucrative, en particulier à l’heure où la technologie de paiement évolue vers une société sans numéraire. Bien que cela puisse nécessiter des quantités importantes de travail pour commencer dans cette industrie, les résultats finaux peuvent être très gratifiants pour quiconque entre dans l’espace de traitement des paiements.