Comment Commercialiser Votre Entreprise de Photographie de Mariage en 2021
Vous vous demandez comment commercialiser votre entreprise de photographie de mariage en 2021? C’est pour ça qu’on est là ! Chez Second Fiddle, nous aidons les photographes de mariage à gagner, et nous avons quelques conseils et astuces sur la commercialisation de votre entreprise de photographie de mariage qui vous aideront à grandir et à prospérer en 2021.
Qu’est-ce que le marketing
Marketing Insider Group écrit qu’à un niveau fondamental, le marketing est le processus de compréhension de vos clients, de construction et de maintien de relations avec eux. »Cela est particulièrement vrai pour la façon de commercialiser votre entreprise de photographie de mariage! En tant que photographe de mariage, le marketing consiste à comprendre votre client idéal et à établir des relations avec lui.
Une grande partie de cela aide votre client idéal à vous découvrir en premier lieu. Le marketing est tout ce qui aide à attirer l’attention sur vous et votre marque – et, après cela, c’est ce que vous faites pour convertir cette attention en réservations. Voici quelques-unes des meilleures idées et plans pour lancer votre entreprise en 2021.
Comment Commercialiser Votre Entreprise de Photographie de Mariage
#1 – Allez Là Où Se Trouvent les Clients
Le marketing stratégique commence par un public cible – le client idéal que vous essayez d’atteindre. Alors que vous réfléchissez à la façon de commercialiser votre entreprise de photographie de mariage, il est maintenant temps de considérer le client idéal que vous visez. Où avez-vous déjà le plus de succès? Quelle est l' »ambiance » des couples que vous photographiez et avec qui vous souhaitez travailler à l’avenir?
Une fois que vous avez choisi votre client idéal, commencez à réfléchir aux intérêts de niche et aux choix de style de vie qu’ils pourraient faire. Quel genre de passe-temps et de passe-temps votre couple cible pourrait-il intéresser? Marchés fermiers, festivals de cinéma, dégustations de bières artisanales – commencez à réfléchir à l’endroit où ils pourraient passer du temps.
Ensuite, recherchez des événements locaux axés sur les intérêts – plus un passe-temps, un groupe religieux ou un intérêt est spécifique, mieux c’est – et réfléchissez à la façon d’entrer dans ces espaces. Parfois, un simple stand d’exposition de votre travail serait le bienvenu. D’autres fois, c’est un photomaton interactif ou une discussion animée par une expertise ou un atelier en ligne qui est votre billet d’entrée – soyez créatif! C’est utile car cela n’attire pas seulement les yeux sur votre travail, il a les bons yeux.
#2 – Dégustez des Shootings dans des boutiques de mariée
Une autre façon d’avoir les bons yeux sur votre travail est de créer une relation avec le type de boutiques de mariée qui répondent aux besoins démographiques des mariées que vous espérez attirer. Aller dans un magasin de robes de mariée et offrir des photos gratuites de futures mariées qui ont trouvé la robe de leurs rêves peut être un excellent investissement en temps! Vous donnerez à la mariée un avant-goût de votre style de photographie, la dirigerez vers votre site Web, vous vous connecterez avec elle à un niveau personnel pour établir une connexion, ce qui signifie que lorsque vous lui envoyez les photos par e-mail, vous avez déjà une conversation ouverte sur la photographie de mariage!instagram Vous savez déjà que toute conversation sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie de mariage va toucher sur Instagram5916 >
#3 – Interagissez sur Instagram
Vous savez déjà que toute conversation sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie de mariage va toucher Instagram. Les médias sociaux peuvent être l’un des outils les plus puissants de votre arsenal, et Instagram est un excellent moyen de se connecter avec les clients.
Établissez des liens avec votre public grâce à des Lives et des stories Instagram. Les gens veulent croire que vous pouvez raconter leur histoire, et cela aide donc à créer de la loyauté et de l’enthousiasme pour votre travail si vos médias sociaux donnent une idée de votre personnalité, de votre travail acharné et de votre métier. Un aperçu des coulisses de votre travail aidera les gens à se sentir connectés à vous.
Assurez-vous de prendre le temps d’interagir avec vos abonnés, de répondre aux commentaires et aux DM et de marquer tous vos clients dans tout ce que vous publiez à leur sujet – cela augmente les chances qu’ils le republient et montrent vos comptes à tous leurs abonnés.
#4 – Cadeaux sur les médias sociaux
Une méthode éprouvée pour augmenter votre portée et votre public sur Instagram consiste à organiser un cadeau. Associez-vous à quelqu’un dont le public est le groupe démographique que vous souhaitez atteindre, mais qui n’a pas un énorme chevauchement avec vous en termes d’abonnés: un vendeur de mariage d’une sorte peut être le partenariat le plus probable, mais pensez au remue-méninges que vous avez fait sur le style de vie de votre client cible et pensez au-delà des sentiers battus. Vous pouvez organiser un concours avec une boulangerie, un studio de yoga ou une salle de sport! Offrez quelque chose que vous savez que vos abonnés aimeraient, mais cela ne volera pas trop de capacité – une mini-séance photo, peut-être, avec un plafond de temps.
#5 – Pinterest Est Votre Meilleur ami
Lorsque vous planifiez la commercialisation de votre entreprise de photographie de mariage, n’ignorez pas Pinterest! Cette plateforme est une mine d’or pour les photographes de mariage: Saviez-vous que les utilisateurs de Pinterest épinglent collectivement environ 900 millions d’épingles de mariage chaque année ?
Assurez-vous d’avoir un compte professionnel et d’avoir réclamé votre site afin que vos épingles vous renvoient directement. Quand il s’agit de concevoir vos épingles, ajoutez un mélange de graphiques et d’images droites – une combinaison a tendance à bien fonctionner. Si la création de graphiques est nouvelle pour vous, consultez des sites comme Canva qui vous aident à simplifier le processus.
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) s’applique également sur Pinterest, alors consultez notre guide d’utilisation des mots clés sur Pinterest pour vous assurer que vos épingles sont découvertes.
Nous avons connu un succès incroyable lorsque les photographes de mariage obtiennent ce droit! Si vous ne savez pas par où commencer, notre défi Pinterest de 5 jours vous lancera sur Pinterest et vous fera passer au niveau supérieur.
#6 – Figurer Dans des publications de niche
Faire figurer votre travail sur des blogs de mariage et dans des magazines est un moyen fantastique d’atteindre des personnes qui, autrement, n’auraient jamais entendu parler de vous. Cela peut sembler accablant, mais commencez d’abord par les publications locales. Les clés ici sont la persévérance et la créativité – et vous avez lancé votre propre entreprise de photographie de mariage, vous avez donc les deux!
Il existe des blogs de mariage, dans lesquels vous pouvez entrer en présentant des histoires liées au mariage, et il existe des blogs et des publications d’intérêt de niche avec lesquels votre client idéal peut s’engager. De toute façon, si vous pouvez trouver un angle d’histoire à attacher à vos images, elles sont plus susceptibles d’attirer l’attention d’un éditeur. Ne vous découragez pas si cela ne fonctionne pas au début – la persistance vous aidera à établir une connexion avec les éditeurs et à leur faire savoir quel type de contenu ils peuvent vous contacter.
#7 – Connectez-vous avec d’autres fournisseurs
Nous avons abordé ce sujet lorsque nous avons parlé de la gestion d’un cadeau Instagram, mais les partenariats avec d’autres fournisseurs de mariage peuvent vous aider à commercialiser votre entreprise de photographie de mariage de différentes manières.
Incluez une liste de fournisseurs locaux recommandés sur votre site Web lorsque vous bloguez sur les mariages que vous avez célébrés et, en retour, demandez à être inclus sur les sites Web et les réseaux sociaux d’autres fournisseurs. Les personnes réservant une chose sont susceptibles de prendre des recommandations sur l’endroit où chercher d’autre, c’est donc un moyen utile de renforcer la crédibilité et d’augmenter votre portée.
Une autre façon de plonger dans le bassin de clients d’autres entreprises de mariage est de proposer de prendre des photos de leurs produits ou services – si vous travaillez le même mariage, c’est vraiment facile à faire! – et demandez-leur de vous étiqueter et de vous lier à vos réseaux sociaux lorsqu’ils utilisent les photos.
#8 – Utilisez votre site Web
Toutes les idées jusqu’à présent ont été axées sur l’exposition. Espérons que cette exposition achemine les gens, sinon directement dans votre boîte de réception, du moins sur votre site Web. En marketing, si vous amenez des gens sur votre site Web, vous faites quelque chose de bien.
Quand ils atterriront là-bas, vous voulez que ce site Web soit aussi impressionnant et engageant que possible. Quand il s’agit de commercialiser votre entreprise de photographie de mariage, votre site Web est votre carte de visite, alors assurez-vous qu’il montre clairement votre style et présente votre meilleur travail. Gardez-le à jour, beau et facile à naviguer. Assurez-vous que votre approche des précautions liées à la COVID-19 est facile à trouver – les couples peuvent rechercher des signes que vous êtes responsable et prêt à vous adapter.
#9 – Votre Blog est Votre arme secrète
Votre blog est un moyen incroyable d’attirer du trafic sur votre site Web, de renforcer votre crédibilité auprès des clients potentiels et de les enthousiasmer à l’idée de travailler avec vous. Consultez notre guide sur la fréquence à laquelle vous devriez bloguer pour répondre à vos questions sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie de mariage grâce à des blogs cohérents.
Votre blog est un outil puissant pour augmenter votre position d’optimisation des moteurs de recherche. Cet algorithme détermine les classements Google et l’exposition de votre site Web. En d’autres termes: viendrez-vous quand les gens Google sur la photographie de mariage dans votre région?
Un contenu de blog régulier et spécifique vous aidera à le faire! Revenez à cette image de votre client idéal – Quelles questions ont-ils? Quand il s’agit de mariages, vous avez une expérience et une expertise qu’ils n’ont pas! Alors, répondez à leurs questions. Notre article sur 9 Idées de Blog de mariage vous aidera à commencer ici.
#10 – Rationalisez votre processus
Vous ne voulez pas passer des heures par jour à écrire du contenu sur votre métier au lieu de faire le métier lui-même – donc quelque chose qui est utile lorsque vous planifiez la commercialisation de votre entreprise de photographie de mariage est de rechercher des opportunités de gagner du temps.
L’un des avantages de tenir un blog à jour est qu’il vous aidera à commercialiser votre entreprise de photographie de mariage en rationalisant votre création de contenu. Les photos que vous utilisez et la copie que vous écrivez pour vos blogs peuvent être réutilisées pour vos médias sociaux, ce qui vous aide à être cohérent et vous fait gagner du temps.
#11 – Ravissez vos clients
Les clients heureux sont une énorme ressource! Si vos clients vous aiment, ils vous ouvriront un tout nouveau bassin de travail en vous référant à leurs amis. Non seulement vous voulez que toute l’expérience de travailler avec vous soit sans stress et agréable pour eux, mais vous devriez créer des occasions pour eux de se réjouir de vous.
Une idée pour commercialiser votre entreprise de photographie de mariage en faisant parler de vous par des clients heureux est d’envoyer un album d’échantillons, imprimé physiquement ou au format USB, dans un emballage joliment emballé. Informez le couple que vous allez le faire et encouragez-le à filmer un déballage alors qu’il voit les photos de la journée pour la première fois.
Une autre façon est d’offrir des forfaits de réduction ainsi que des références – afin que vos clients sachent que vous donnerez beaucoup à leurs amis et qu’ils sont motivés à partager sur vous.
Demandez à vos clients les plus heureux s’ils seraient prêts à ce que vous filmiez une courte interview sur le travail avec vous, et que vous l’ayez sur votre site Web.
Réflexions finales
J’espère que cela a répondu à certaines de vos questions sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie de mariage! Vous pouvez voir qu’il existe de nombreuses façons uniques de développer votre public et de cultiver votre clientèle, et chacune d’elles contribue à une entreprise florissante. Si vous souhaitez plus d’idées et plus de soutien dans la commercialisation de votre photographie de mariage, nous pouvons vous aider!