Comment Commercialiser Votre Entreprise De Design D’Intérieur En Ligne? Voici 12 Stratégies
Ma cousine Reema dirige son cabinet de design d’intérieur depuis près de 8 ans maintenant. Elle s’est surtout appuyée sur le bouche-à-oreille de son client pour contourner toutes ces années et a réussi par magie à s’en sortir plutôt bien. Bien que, je la persuade d’aller en ligne depuis un certain temps avec ses idées de marketing de design d’intérieur, elle l’a évitée surtout en disant « Je veux le faire, mais pas de temps maintenant cher. »C’était jusqu’en mars lorsque Covid a frappé et que son entreprise a connu une secousse désagréable, comme toutes les autres entreprises du monde. Avec presque tous les clients annulant ou mettant un terme à des projets en cours ou planifiés, le monde avait soudainement changé.
En tant que propriétaire d’une petite entreprise, Reema savait qu’elle devait réfléchir rapidement, repenser et se réadapter pour survivre. La pandémie avait renforcé sa croyance dans le marketing numérique et elle voulait utiliser ces mois (de faible ou peu d’affaires) pour établir la présence numérique de son entreprise. C’est là qu’elle m’a appelé. Je lui ai donné un plan d’action en 12 points pour commercialiser son entreprise d’intérieur en ligne. Si vous dirigez une entreprise de design d’intérieur, c’est le moment idéal pour lancer votre plan de marketing numérique.
Table des Matières
Cela Vous Aidera –
- Augmentez la notoriété de votre entreprise
- Aidez-vous à vous démarquer de la concurrence
- Obtenez plus d’affaires grâce à plus de visibilité en ligne
L’objectif ici est de prouver que vous pouvez offrir un meilleur design d’intérieur que quiconque. Lorsqu’il s’agit d’embaucher une entreprise de design d’intérieur, les clients se fient principalement au travail que vous avez effectué auparavant, à vos références, à vos références et en grande partie à vos connaissances sur le sujet. C’est là que vous avez besoin de marketing de contenu. La commercialisation de votre entreprise de design d’intérieur peut sembler difficile, mais elle générera 3 fois plus de prospects que vous ne le feriez généralement.
Alors, Comment Vous Y Prendre. Voici 12 Conseils Pour Le Marketing En Ligne Pour Les Designers D’Intérieur:
1. Vous avez certainement besoin d’un site Web
Un site web est le meilleur moyen d’établir votre authenticité et de permettre aux clients potentiels de vous contacter facilement. Il existe de nombreux outils de création de sites Web gratuits ou abordables disponibles de nos jours, que vous pouvez utiliser. Une myriade de thèmes, de layoutset de combinaisons de couleurs sont également proposés, afin que vous puissiez personnaliser le site Web exactement comme vous le souhaitez. Assurez-vous simplement de choisir un nom accrocheur qui peut être rappelé facilement. Votre site Web devrait idéalement présenter tout ce qui vous concerne, vos projets passés, le type de services de design d’intérieur que vous proposez, les témoignages de clients, les FAQ et vos coordonnées. Il devrait également être facile de naviguer sur votre site Web et le style et la taille de la police doivent être nets et propres. Les appels à l’action ou les CTA sont également importants et doivent être positionnés judicieusement afin que les visiteurs puissent s’inscrire à des e-mails, obtenir un devis, consulter une étude de cas ou télécharger un livre électronique gratuit.
2. Ne sous-estimez pas les blogs
Les blogs sont un moyen intelligent de se connecter en profondeur avec votre public cible, de comprendre leurs points douloureux et de leur proposer des solutions aux problèmes de design d’intérieur courants. Vous pouvez pousser subtilement vos services en élaborant des articles de blog bien écrits, informatifs et attrayants qui ne se vendent pas mal. L’idée principale derrière les blogs est de vous établir comme une figure d’autorité et d’amener les clients actuels et potentiels à vous faire confiance. Tout comme votre site Web, votre blog doit avoir une mise en page soignée et être facile à naviguer. Consacrez des pages séparées à « À propos de nous », « Notre travail », « Contactez-nous », etc. Positionnez intelligemment les boutons CTA afin que les visiteurs soient invités à s’inscrire à votre newsletter, à se rendre sur votre site Web, à prendre rendez-vous ou à soumettre une requête. WordPress, Wix, Joomla et Tumblr font partie des plates-formes bien connues qui vous permettent de créer facilement un blog.
3. Une Image Vaut En Effet Mille Mots
Comme nous l’avons mentionné précédemment, le design d’intérieur est une sorte d’entreprise qui vous oblige à faire appel visuellement. C’est la raison pour laquelle même les publicités de design d’intérieur traditionnelles sont visuellement riches. Ainsi, votre site Web ou votre blog devrait comporter de nombreuses images haute résolution et magnifiques de salons, de chambres à coucher, de cuisines, etc. Vous pouvez également classer ces images en fonction de thèmes tels que contemporain, vintage, classique, colonial et plus encore. Ayez une page dédiée qui montre vos derniers projets et continuez à les mettre à jour régulièrement. Suivez les sites populaires de design d’intérieur et de maison comme Houzz, Homify et Good Homes Magazine pour obtenir des idées fraîches et uniques pour vos photos.
4. Utiliser le Marketing Vidéo au maximum
De nos jours, la plupart des marques rivalisent pour attirer l’attention de leur public cible grâce à de courtes vidéos intéressantes qui évoquent des émotions comme la nostalgie, le bonheur, l’amour et même le contenu. Et dans le monde du design d’intérieur, des vidéos qui partagent des idées exclusives ou des conseils ou des guides pratiques peuvent vous rendre extrêmement populaire parmi les propriétaires ou les acheteurs potentiels. Voici un merveilleux exemple d’Homify qui dépeint de minuscules chambres à coucher qui sont très stylées. Compte tenu de la cherté de l’immobilier, des vidéos comme celle-ci peuvent inspirer les gens à tirer le meilleur parti de leur espace disponible. Tu comprends bien la dérive?
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5. Mettre En Place Une Campagne De Référencement
Soyons honnêtes. Chaque entreprise souhaite se classer sur la première page des résultats de recherche Google et le plus près possible du sommet. Et l’optimisation des moteurs de recherche est votre meilleur pari pour cela. Incorporer les bons mots clés, le bon nombre de fois, dans votre site Web, peut vous apporter beaucoup de trafic organique (ou gratuit). Cela signifie plus de prospects entrants. Et pour trouver les bons mots clés, vous pourriez avoir besoin d’un peu d’aide d’experts, comme une agence de marketing de contenu. En effet, les mots-clés doivent correspondre aux phrases que les gens utilisent habituellement lors de la recherche de quelque chose de pertinent pour votre domaine et ils doivent également bien s’intégrer au contenu Web.
6. Obtenez plus de Clients locaux Avec GMB Listing
Une liste Google My Business est un moyen très intelligent d’attirer des clients potentiels situés à proximité de votre entreprise. Avec une telle liste, toute recherche générique ou spécifique aura de meilleures chances d’afficher votre entreprise sur la page de résultats de recherche Google. Dans une liste GMB, outre le nom de votre entreprise, vous pouvez inclure une brève description, une adresse, un numéro de téléphone, un identifiant électronique, des heures de travail et même des avis de clients. Il est également facile d’ajouter des images à ces listes, afin que les chercheurs se sentent encouragés à vous consulter davantage.
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7. Votre Présence Sur Les Réseaux Sociaux Compte
Voir ce post sur InstagramComment n’avons-nous pas encore partagé cet angle de notre #northridgeremodel?! J’adore que nous ouvrions les espaces de vie les uns aux autres avec une cheminée double face!! Final (Pour info — Dernières heures de @mcgeeandco livraison gratuite!!) 📷: @lucycall http://liketk.it/2DaCf #liketkit @liketoknow.it
Les plateformes de médias sociaux sont plus que parfaites pour présenter votre travail et partager des visuels et des vidéos époustouflants. Facebook Instagram, Pinterest et d’autres vous permettent de vous connecter avec le public cible à un niveau personnel, de résoudre leurs questions et de gérer directement les commentaires. C’est pourquoi vous avez de meilleures chances d’obtenir des prospects et des conversions sur ces plates-formes. La meilleure partie est que vous pouvez ajouter des informations sur qui vous êtes et segmenter vos projets en fonction des schémas de conception, des couleurs, des pièces, etc. Les hashtags peuvent également être utilisés de manière créative pour mettre en valeur les principales attractions d’un salon tout blanc, d’une chambre minimaliste ou d’une cuisine de style colonial. Outre vos travaux finis, vous pouvez également présenter des parties de votre processus – comment vous commencez, quels problèmes vous rencontrez et comment vous arrivez au résultat final.
8. Rejoignez une communauté de design Pour une meilleure portée
Des plates-formes comme Homify, Houzz et Nestopia Permettent aux designers d’intérieur de faire étalage de leur travail avec style et de toucher des millions de clients potentiels. Vous pouvez télécharger tous les détails d’un projet résidentiel ou commercial, des photos fracassantes et même décrire les photos ou mettre en évidence les matériaux ou les styles utilisés. Vous pouvez connecter votre profil sur ces plateformes à votre site Web, suivre d’autres concepteurs et obtenir plus de prospects que d’habitude. Ces communautés permettent aux concepteurs de répondre directement aux questions des clients potentiels et d’établir une connexion. Vous pouvez également promouvoir vos services via des offres, des emplacements de conception gratuits ou des devis gratuits.
9. Puissance du marketing par e-mail Pour les designers d’intérieur
Si vous avez un CTA sur votre site Web qui demande au visiteur de s’inscrire aux e-mails, cela signifie que vous devez envoyer périodiquement des e-mails attrayants, personnalisés, riches en informations et faciles à lire sur tous les appareils. En fait, vous pourriez être intéressé de savoir qu’une étude IBM de 2018 a montré que près de 50% des e-mails étaient ouverts sur des gadgets mobiles. Lorsqu’il est fait correctement, le marketing par e-mail peut vous aider à convertir plus de prospects en clients payants. Assurez-vous donc d’avoir un objectif réaliste pour votre campagne d’e-mailing, un titre qui oblige les destinataires à cliquer sur l’e-mail et à prévisualiser le texte qui suscite la curiosité. Des images créatives et un appel à l’action limpide dans le corps de l’e-mail aideront également énormément. Vous pouvez également expérimenter avec des vidéos, des infographies, des mèmes, des graphiques, etc. Les mises à jour sur les ventes, les remises et les offres peuvent également être communiquées de manière intéressante.
10. Demandez Aux Clients De Vous évaluer
Des critiques positives sur Google, les plateformes de médias sociaux et les répertoires importants peuvent faire toute la différence pour votre entreprise de design d’intérieur. Les clients potentiels sauront pourquoi vous devriez être considéré comme une option plus que d’autres. Vous pouvez simplement demander à vos anciens clients de partager un commentaire ou une note sur votre site Web ou sur Facebook en leur fournissant un lien. Vous pouvez également faire un effort supplémentaire et créer un modèle ou un format court et facile pour eux afin de faciliter la révision, en particulier lorsque plusieurs paramètres sont impliqués.
11. Utilisez Le Contenu Généré par l’Utilisateur
UGC ou Contenu généré par l’utilisateur est essentiellement le contenu que vos clients créent à travers des images, des vidéos, du texte ou même des critiques. Lorsqu’il est partagé sur les réseaux sociaux avec les bons hashtags, ce contenu peut engager plus de lecteurs que le contenu de marque. Pourquoi? Parce que les acheteurs intelligents font toujours confiance à ce que les autres comme eux disent et préconisent, plutôt qu’à ce que prétend une marque. Ainsi, si vous pouvez encourager vos anciens clients à partager des photos des maisons ou des bureaux que vous avez conçus pour eux, les visiteurs vous feront confiance et vous suivront davantage. Cette forme de marketing est à la mode et abordable et n’a guère besoin de beaucoup d’efforts de votre part. Vous pouvez également créer des concours pour rendre cette activité plus amusante et offrir un prix au client qui partage les meilleures images.
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12. Mesurez les résultats et Suivez les Concurrents
Mesurez toujours les performances de vos campagnes marketing à l’aide des derniers outils d’analyse. De cette façon, vous pouvez modifier vos stratégies au besoin. Ces outils vous permettent de comparer vos performances vis-à-vis de vos concurrents. Vérifiez également ce que vos concurrents font en ligne, régulièrement. Découvrez quelles stratégies ils utilisent et ce qu’ils manquent. Par exemple, si la plupart des designers locaux n’ont pas de liste GMB, c’est le bon moment pour vous en procurer une et ajouter également une visite virtuelle. Ou, si la plupart des concepteurs se concentrent sur des sujets de blog qui couvrent des informations générales sur la conception de la salle de bain, vous pouvez créer des sujets qui traitent de ce dont une salle de bain a besoin pour répondre aux besoins des enfants et des personnes âgées.
Pour conclure, pensez hors des sentiers battus, mais ne perdez pas de vue les bases des idées de marketing de design d’intérieur qui font des merveilles en ligne. Les conseils ci-dessus peuvent même aider une petite entreprise de design d’intérieur à prospérer malgré la présence d’acteurs majeurs sur le marché.
