Comment commercialiser une entreprise de construction: Un Guide complet
Construire un plan de marketing ou une stratégie de marketing n’est jamais une tâche facile. Lorsque vous commercialisez une entreprise de construction entière, il y a tellement de choses à considérer. De nombreuses entreprises de construction ont réussi pendant des décennies en se basant sur le bouche-à-oreille et la reconnaissance de noms, et constatent tout juste que cela ne fonctionne plus aussi bien.
Le problème est que les consommateurs commencent à ne plus prendre de décision d’achat basée uniquement sur la référence et que les entreprises de construction sans présence numérique solide commencent à prendre du retard.
Si vous cherchez des moyens de commercialiser votre entreprise de construction en utilisant de nouvelles tactiques telles que le marketing numérique et le marketing entrant, ce guide est fait pour vous.
Tour d’horizon en partie ressource et en partie article, ce guide complet sur le marketing d’une entreprise de construction couvrira tout ce que vous devez savoir pour commencer à commercialiser auprès du consommateur moderne.
- Identifiez Votre Marketing Cible
- Comprendre les Bases du Marketing Numérique
- Fixez des Objectifs Marketing pour Votre Entreprise de Construction
- Commencez le Marketing: Tactiques Clés sur Lesquelles Votre Entreprise de Construction Doit Se concentrer en Premier
- Comment Commercialiser une Entreprise de Construction: Rassembler tout
Identifiez votre marché cible
Avant de commencer tout type d’effort marketing, il est absolument impératif que vous sachiez à qui vous faites du marketing.
Pour les entreprises de construction en particulier, l’identification de votre marché cible est essentielle pour obtenir davantage de bons emplois.
J’ai déjà expliqué pourquoi les entrepreneurs devraient connaître leur Marché cible, donc je n’irai pas trop loin. Je dirai que si vous êtes frustré que votre entreprise de construction n’arrive pas à percer sur un marché plus élevé, c’est l’étape qui vous aidera à briser ce cycle.
En règle générale, les entreprises de construction sont occupées à prendre tous les travaux qui se présentent. Bien que cela soit nécessaire lorsque vous débutez, cela peut vous empêcher de croître une fois que vous êtes plus établi.
Commencez à commercialiser votre entreprise de construction auprès des prospects et des projets que vous souhaitez. Identifier:
- Votre fourchette de budget de projet idéale
- Quel type de construction vous voulez faire
- Qui est le décideur pour ce projet
- Qui pourrait faire des recherches et collecter des offres pour ce décideur?
Toutes ces réponses se combinent pour constituer votre marché cible. Vous pouvez affiner votre marché cible en personnalités d’acheteur spécifiques.
Il s’agit d’une étape critique dans la commercialisation de toute entreprise de construction. Si vous voulez obtenir de meilleurs emplois, vous devez savoir qui prend les décisions pour ces emplois et créer des stratégies de marketing et du contenu qui leur parlent.
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Comprendre les bases du marketing numérique
Une fois que vous comprenez qui est votre marché cible, vous pouvez commencer à le commercialiser.
Mais, pour ce faire, vous devez en quelque sorte savoir comment les commercialiser.
Si votre entreprise de construction travaille dur pour réorganiser votre stratégie marketing, il est important d’avoir une solide compréhension des meilleures pratiques générales de marketing numérique.
De nombreuses entreprises de construction sont habituées à des méthodes de marketing plus traditionnelles, comme la publicité imprimée, qui ne donnent tout simplement pas les résultats que vous recherchez. Pour développer une stratégie marketing qui place votre entreprise de construction en avance sur la concurrence, commencez par quelques éléments de base:
Ressources de marketing numérique:
- 5 Bases du Marketing entrant pour les entreprises de construction
- 23 Termes de Marketing Numérique à connaître
- Un Guide rapide de 5 Types de Marketing Numérique
Familiarisez-vous avec des termes et des tactiques tels que:
- SEO local
- Marketing de contenu
- Marketing entrant
- Optimisation du site Web
Je comprends que cela peut sembler écrasant. C’est toute une méthodologie de marketing, après tout. Il peut être intimidant de parcourir tous ces termes et tactiques, mais je trouve utile de garder une chose à l’esprit.
La clé de toute stratégie marketing réussie est de placer votre client au premier plan, à tout moment.
Si vous prenez des mesures pour améliorer votre site Web et votre présence numérique d’une manière qui sera utile pour votre client idéal, vous êtes sur la voie d’une stratégie marketing qui donne des résultats.
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Fixez des objectifs à votre entreprise de construction
Il n’y a qu’une chose de plus à faire avant de commencer à creuser dans le véritable travail de développement d’une stratégie marketing pour votre entreprise de construction.
Fixez-vous des objectifs.
J’ai parlé de la fixation d’objectifs dans beaucoup trop de blogs pour être pris en compte, alors consultez quelques-uns de ces blogs pour plus d’informations sur la façon exacte de fixer des objectifs efficaces.
Ressources pour l’établissement d’objectifs:
- Roi Marketing 101 : Fixer des Objectifs et Calculer Votre Budget Marketing
-
3 Raisons Pour lesquelles l’établissement d’objectifs est essentiel au marketing entrant
Le point ici est que vous ne saurez pas si vos tactiques de marketing réussissent à moins que vous n’ayez un moyen de les mesurer.
Fixer des objectifs aide également à guider votre stratégie marketing et peut rendre une méthodologie marketing écrasante plus gérable en identifiant exactement les tactiques dans lesquelles vous devez investir pour atteindre vos objectifs.
Lorsque vous définissez des objectifs spécifiques et mesurables qui définissent à quoi ressemble le succès de votre entreprise de construction, cette pièce « par où commencer » se met tout simplement en place.
Par exemple, disons que votre objectif est de développer la présence numérique de votre entreprise de construction. Vous avez décidé de définir cela par les numéros de trafic que votre site Web voit.
Si vous souhaitez augmenter le trafic de votre site Web de 20% au cours des six prochains mois, il n’est pas trop difficile de savoir par où commencer. Vous devez investir dans des tactiques de marketing qui attirent les gens vers votre site Web.
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En définissant les objectifs marketing de votre entreprise de construction, vous pouvez facilement vous concentrer sur les tactiques marketing qui peuvent assurer ce succès.
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Commencer la commercialisation: Tactiques clés Sur lesquelles votre entreprise de construction Doit se concentrer En premier
Avec un marché cible établi, une compréhension confiante des tactiques de marketing numérique et des objectifs solides pour la stratégie marketing de votre entreprise de construction, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour lancer le bal.
À ce stade, vous avez fait la plupart du travail acharné. Même si le marketing peut sembler intimidant, n’oubliez pas que vous avez déjà beaucoup fait pour que le démarrage soit gérable.
Commencez par les tactiques qui pousseront votre entreprise de construction vers les objectifs que vous vous êtes fixés. Prenez chaque tactique une à la fois, et vous développerez rapidement une stratégie marketing solide pouvant générer des prospects pour votre entreprise de construction.
Dans cette section, nous couvrirons 6 tactiques de marketing qui peuvent générer la croissance que vous recherchez. Accédez aux sections qui correspondent le mieux à vos objectifs marketing ou parcourez-les afin d’avoir une idée plus complète de la façon de commercialiser efficacement une entreprise de construction:
Tactiques de marketing pour votre entreprise de construction
- Référencement local
- Optimisation du site Web
- Marketing de contenu
- Marketing sur les médias sociaux
- Publicité payante
- Marketing par courrier électronique
Le RÉFÉRENCEMENT local est Essentiel Pour la Plupart des entreprises de construction
Le référencement local est essentiel pour la plupart des entreprises de construction, car vous travaillez probablement dans une certaine zone géographique. Que vous ayez des équipes dans une zone ou que vous ayez quelques emplacements, vous devez apparaître dans les recherches locales. Pourquoi?
Réfléchissons au parcours de votre acheteur.
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Que pensez-vous que la plupart des gens vont rechercher lorsqu’ils recherchent une entreprise de construction ou un entrepreneur?
Si vous deviez, « entreprises de construction près de chez moi », vous auriez raison.
Vous devez clouer votre référencement local pour apparaître dans ces recherches critiques.
Vous ne savez pas par où commencer avec le référencement local ? Voici quelques améliorations incontournables à prendre en charge tout de suite:
- Réclamez votre liste Google My Business
- Réclamez votre page Facebook si vous ne l’avez pas déjà fait
- Assurez-vous que vos nom, adresse et numéro de téléphone sont cohérents sur toutes les plateformes
- Ayez une section dédiée sur votre site Web qui indique clairement où se trouvent vos bureaux et quelles régions vous desservez.
Une fois que vous en avez pris soin, consultez ces ressources pour plus d’informations sur le renforcement de votre présence de recherche locale, de pourquoi c’est important à comment le faire, de la bonne façon.
Ressources SEO locales:
- Qu’est-ce que le référencement local ?
- Fidélisation de la clientèle = Résultats de recherche locaux de qualité
- Comment faire ressortir votre Site Web de la concurrence locale
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Façonnez le site Web de votre entreprise de construction
Si votre site Web ne fonctionne pas, aucun effort de marketing numérique dans le monde ne vous procurera les résultats que vous recherchez.
Presque toutes les tactiques de marketing numérique tournent autour de la fonctionnalité et du succès de votre site Web.
Considérez votre site Web comme le bureau numérique de votre entreprise de construction.
Toutes les tactiques de marketing que vous utilisez, du marketing sur les médias sociaux au développement de contenu et même à la publicité payante, sont conçues pour inciter les gens à revenir sur votre site Web, où ils peuvent vous appeler, remplir un formulaire ou en savoir plus sur vos services.
Si votre site Web ne fonctionne pas ou n’est pas optimisé pour ces visiteurs, la stratégie marketing de votre entreprise de construction tombera inévitablement à plat.
Vous ne savez pas si votre site Web fonctionne pour vous ou non ? On a un outil pour ça.
Liste de contrôle de site Web Brutalement honnête de Evenbound
Cette liste de contrôle vous indiquera – en termes clairs — où votre site Web est beau et où il a besoin d’améliorations.
À partir de là, vous pouvez commencer à apporter des améliorations qui feront avancer les objectifs marketing de votre entreprise de construction.
La mise en œuvre de pages de destination et d’appels à l’action vous aidera à convertir plus de visiteurs du site.
L’optimisation de votre site pour le référencement aidera à attirer davantage de visiteurs du site.
Ces ressources peuvent vous aider à mettre en œuvre des modifications qui entraîneront des résultats :
Ressources d’optimisation de site Web:
- 6 Éléments de Conception de site Web qui stimulent les Conversions
- Qu’est-ce qui fait un bon site Web?
- Les meilleures Tendances de la conception Web en 2020
- 5 Idées fausses sur la conception de sites Web
- Meilleures pratiques de conception Web pour les constructeurs de maisons
- 6 Conseils de conception Web pour les PME
Comme tout aspect de la stratégie marketing de votre entreprise de construction, il est préférable de commencer petit.
Passez du temps à mettre à jour quelques pages clés de votre site Web et laissez-les commencer à travailler pour vous. Vous pouvez toujours apporter des améliorations au fur et à mesure, mais il est très important d’obtenir quelque chose de bien le plus rapidement possible.
Si vous avez du mal à vous installer sur la mise en œuvre et que votre équipe traîne les pieds pour mettre à jour le site Web, je vous encourage à consulter la Conception de sites Web axée sur la croissance. C’est un excellent moyen de mettre en œuvre votre stratégie marketing d’une manière qui donne vraiment des résultats.
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Marketing de contenu pour renforcer l’autorité de votre entreprise de construction
Toute stratégie de marketing numérique de qualité utilise le marketing de contenu.
C’est la meilleure tactique de marketing que vous devez utiliser:
- Améliorer la notoriété de la marque
- Attirer plus de visiteurs sur votre site Web
Le marketing de contenu peut également aider à nourrir les prospects tout au long du parcours de leur acheteur et vous positionner en tant qu’autorité sur votre marché.
Le marketing de contenu entrant consiste à fournir les informations pertinentes que votre client idéal recherche déjà.
En fournissant des réponses utiles aux questions posées par votre client idéal, vous commencez à renforcer la confiance tout en les intégrant à votre site Web.
Plus vous avez de personnes sur votre site Web, lisant votre contenu incroyable, plus votre potentiel de conversion de prospects est grand.
Bien que le marketing de contenu soit un concept simple à son cœur: écrire du contenu de qualité, obtenir de bonnes pistes, il y a beaucoup de réflexion sur quoi et comment écrire ce contenu qui produira les résultats que vous recherchez. Voici quelques ressources pour vous y aider :
Ressources de marketing de contenu:
- Marketing Entrant vs Marketing de Contenu
- 7 Stratégies de Marketing de Contenu pour faire passer Votre Entreprise au Niveau Supérieur
- 8 Conseils de Création de Contenu pour Booster Votre Stratégie de Marketing Entrant
- Clusters de Sujets: L’Avenir du Marketing de contenu
- Créer Du Contenu Qui Atteint Votre Acheteur Idéal
- Marketing Conversationnel : Ce que c’est et Pourquoi Vous en avez besoin
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Les médias sociaux pour accroître la notoriété de la marque sur vos Marchés cibles
Si le marketing de contenu est la façon dont vous attirez du nouveau trafic et des prospects qualifiés, les médias sociaux sont la façon dont vous amplifiez ce contenu et votre marque pour augmenter votre portée.
De nombreuses entreprises de construction estiment que, puisque votre secteur d’activité est plus professionnel, vous n’avez pas vraiment de place sur les plateformes de médias sociaux.
Ce n’est tout simplement pas vrai.
Quel que soit le professionnalisme de vos projets, les personnes chargées de les planifier et de les signer sont des personnes.
Et la plupart des gens ont des comptes de médias sociaux.
Les médias sociaux sont une plate-forme riche pour accroître la notoriété de la marque de votre entreprise de construction, vous aidant à atteindre plus de personnes et à obtenir une meilleure position dans votre industrie.
La clé pour bien faire les médias sociaux, comme tout autre aspect du marketing d’une entreprise de construction, commence petit.
Choisissez une plate-forme de médias sociaux sur laquelle vous savez que votre entreprise peut bien fonctionner. Instagram Facebook ou Instagram pour une entreprise de construction, bien que LinkedIn puisse également avoir du succès.
- Prenez le temps de connaître cette plate-forme et de créer une suite.
- Partagez des publications et du contenu d’autres leaders de l’industrie pertinents pour vos acheteurs idéaux
- Partagez votre propre contenu
- Publiez régulièrement — au moins une ou deux fois par semaine
Lorsque vous commencez à connaître le succès avec cette première plate-forme de médias sociaux, vous pouvez commencer à vous diversifier. Mais prenez d’abord le temps d’expérimenter et de comprendre une plate-forme. Lorsque cela fonctionne pour fournir des prospects, vous savez que vous avez ce qu’il faut pour essayer une autre plate-forme.
Si votre entreprise de construction a du mal à accroître la notoriété de votre marque avec les médias sociaux, ces articles peuvent vous aider à mieux vous connecter avec votre public.
Ressources sur les médias sociaux:
- Marketing sur les Réseaux Sociaux pour les Entreprises de Construction
- Instagram peut-il fonctionner pour Mon Entreprise de Construction Commerciale?
- Comment obtenir Plus de Followers sur les Médias Sociaux, et Pourquoi Vous En Avez Besoin
- 5 Mythes Sur les Médias Sociaux pour les B2B
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Publicité payante pour Attirer Plus de Trafic, En ce Moment
D’accord, votre stratégie de marketing de contenu attire les gens.
Votre stratégie de médias sociaux amplifie votre voix et élargit votre portée.
Votre site Web est optimisé pour convertir les prospects lorsqu’ils y arrivent.
Et votre référencement local vous place au centre des recherches locales pertinentes.
Que pourrait-il rester?
Publicité payante.
Maintenant, oui, ce n’est techniquement pas du marketing, c’est de la publicité, mais c’est toujours un élément important de la stratégie marketing de votre entreprise de construction.
Lorsqu’elle est correctement mise en œuvre, la publicité payante peut vous donner une longueur d’avance supplémentaire par rapport à la concurrence. Annonces payantes:
- Vous mettre en avance sur la concurrence
- Vous placer devant des prospects idéaux qui sont prêts à acheter
- Peut vous aider à livrer des prospects maintenant, tandis que vos stratégies de marketing organique commencent à gagner du terrain.
Mais, le kicker avec des annonces payantes est bien sûr que vous les payez. Il est donc très important – peu importe la taille ou la taille de votre budget — que vous mettiez du temps pour développer une stratégie de publicité payante solide.
Pour les entreprises de construction en particulier, la publicité payante peut être particulièrement compétitive. De nombreux professionnels de la construction dépensent de l’argent pour les mêmes termes et expressions clés populaires, ce qui peut faire augmenter le coût de vos campagnes.
Le hack ici est de prendre le temps de faire une analyse concurrentielle.
Effectuer Une Analyse Concurrentielle: Un Guide en 10 étapes
Sur quels mots clés vos concurrents enchérissent-ils ? Y a-t-il des mots clés à longue queue qui pourraient leur manquer?
Une analyse de la concurrence peut vous donner une excellente idée de ce que d’autres entreprises comme la vôtre font pour attirer davantage de prospects appropriés. Mais, il est important de se rappeler que vous ne devriez pas enchérir sur un mot-clé simplement parce que votre concurrence l’est. Choisissez des mots clés qui ont du sens pour votre entreprise et vos objectifs.
Les entreprises de construction ont également du mal à décider d’un budget raisonnable pour leurs campagnes publicitaires. Combien devriez-vous dépenser et à quoi devraient ressembler vos résultats sur ce budget?
Consultez notre article Google Ads Benchmarks By Industry pour obtenir des réponses concrètes à ces questions, basées sur le travail que nous effectuons pour des entreprises de construction comme la vôtre.
Pour plus d’informations sur la mise en route des publicités payantes, de Google et de la recherche payante à la publicité payante sur les réseaux sociaux, consultez ces ressources:
Ressources publicitaires payantes:
- Comment utiliser Google Ads: Un Guide complet
- Marketing sur les Médias sociaux vs. Instagram Facebook Facebook Advertising 101: Types d’annonces Facebook
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Marketing par e-mail pour automatiser le développement des Leads
Alors que la plupart de ces tactiques de marketing de construction ont été conçues pour attirer davantage de prospects, que faites-vous à propos de ces prospects qui conviennent, mais vous n’êtes tout simplement pas prêt à faire un achat?
Vous leur envoyez un courriel.
Le marketing par e-mail est l’une des tactiques de marketing les plus efficaces dont votre entreprise de construction dispose pour atteindre les personnes que vous connaissez sont des prospects qualifiés et les aider à traverser le parcours de l’acheteur.
Le marketing entrant se concentre sur la tactique réussie de délivrer le bon message, à la bonne personne, exactement au bon moment.
Le marketing par e-mail est l’un des moyens les plus efficaces de le faire.
Tout le monde que vous avez sur votre liste de diffusion est quelqu’un qui vous a donné son adresse e-mail.
Cela signifie, dans une certaine mesure, qu’ils sont intéressés par votre entreprise de construction.
Vous pouvez tirer parti de ces prospects avec succès en mettant en œuvre une stratégie de marketing par e-mail. Voici quelques conseils pour vous aider à élaborer une stratégie de marketing par courriel qui fonctionne :
Ressources de marketing par courriel:
- Amplifiez Votre Stratégie de Marketing par e-Mail : Utilisez la segmentation
- Email Automation 101 : Séquences HubSpot vs. Flux de travail
- 8 Mauvaises Habitudes de Marketing par e-Mail qui Tuent Votre Liste
- Meilleures Pratiques de Flux de travail par E-Mail qui Convertissent les Prospects et Clôturent les Ventes
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Comment Commercialiser une Entreprise de Construction: Tout rassembler
Alors voilà. Un guide complet pour la commercialisation de votre entreprise de construction.
Je sais que nous avons couvert une tonne de sujets et de tactiques, donc cela vaut la peine de conclure rapidement.
Peu importe où votre entreprise de construction est dans le processus de marketing, que vous commenciez à peine à vous éloigner du marketing traditionnel ou que vous optimisiez votre site Web depuis un mois, n’oubliez pas que l’analyse et l’optimisation sont toujours les clés de votre succès.
Vous pouvez mettre en œuvre chacune de ces stratégies marketing, mais si vous ne regardez jamais en arrière pour analyser vos résultats ou optimiser les campagnes futures, il est peu probable que vous atteigniez les objectifs que vous vous êtes fixés au tout début de votre campagne marketing.
Prenez un peu de temps chaque mois pour revenir sur le succès du mois ou du trimestre précédent. Qu’est-ce qui a marché ? Qu’est-ce qui ne l’a pas fait? Y a-t-il des améliorations que vous pouvez apporter? Y a-t-il une tactique marketing que votre entreprise de construction n’arrive tout simplement pas à faire fonctionner?
Prendre une heure par mois pour analyser vos résultats passés et appliquer vos résultats à de nouvelles campagnes peut vous placer au-dessus de la concurrence.