Comment calculer la Part de marché Relative dans la Matrice BCG?
Des modèles d’affaires sont créés pour fournir des produits et des services rentables dans le scénario actuel et prendre des dispositions pour identifier les changements qui maintiendront les bénéfices de l’entreprise à l’avenir. Une stratégie commerciale solide interroge également et aborde toujours les prospects.
Qu’est-ce que la matrice BCG ?
Boston Consulting Group a créé la matrice BCG, également connue sous le nom de Boston ou Matrice de part de croissance, qui fournit une stratégie qui aide à analyser les produits en fonction de la part de marché relative et de la croissance. Le modèle BCG est efficace depuis 1968 et aide l’entreprise à avoir un aperçu des produits qui l’aident à capitaliser sur les opportunités de croissance de parts de marché et à leur donner un avantage concurrentiel.
Le Directeur Général et Associé principal du BCG, Reeves Martin, cite environ 50 ans après son lancement que le modèle matriciel du BCG continuera d’être un outil précieux pour les entreprises afin de comprendre leur potentiel.
Part de marché et Part de marché relative
La part de marché d’une entreprise se réfère au pourcentage de marché identifié qu’elle contrôle. D’autre part, la part de marché relative est le pourcentage du marché qu’une entreprise ne contrôle pas. La part de marché relative est une autre dimension qui aide à mesurer le portefeuille d’entreprises. Une entreprise avec une production élevée récolte des économies plus importantes en taille et en courbe d’expérience, ce qui se traduit par des bénéfices plus importants.
Selon la gestion axée sur le marché, 33% des parts de marché relatives ou plus sont reconnues comme solides.
Qu’est-ce que la matrice de la Part de croissance?
Le fondateur du BCG, Bruce Henderson, a créé la stratégie Growth-Share Matrix en 1968 et l’a publiée sous la forme d’un essai intitulé « Perspectives », qui, encore aujourd’hui, est enseigné comme sujet principal dans les écoles de commerce. Il a été mis en œuvre par plus de la moitié des entreprises du Fortune 500 qui lui doivent une grande partie de leur succès.
La matrice d’actions de croissance ou matrice BCG est un cadre conçu pour gérer un portefeuille qui aide les entreprises à hiérarchiser au mieux leurs différentes activités. Le tableau de la matrice des parts de croissance est divisé en quatre quadrants. Chaque quadrant a un symbole unique représentant la rentabilité dans une certaine mesure. Le symbole se compose d’Étoiles, de Points d’interrogation, de Chiens et de Vaches à lait. Les entreprises sont affectées à chacune de ces quatre catégories. Les dirigeants décident où allouer leur capital et leurs ressources pour générer le plus de valeur et réduire les pertes.
Les quatre Symboles de la Matrice BCG ou de la Matrice des Parts de croissance
Il existe quatre quadrants dans lesquels les marques des entreprises sont classées. Examinons de plus près leur position et leur fonction lorsque nous discutons de leur potentiel:
Chiens
Les chiens représentent une faible part de marché par rapport à leurs concurrents et fonctionnent sur un marché à croissance lente. En général, ils ne devraient pas être investis car ils génèrent des rendements en espèces négatifs ou faibles. Mais ce n’est peut-être pas toujours le cas. Certains chiens s’avèrent rentables beaucoup plus longtemps que prévu. Ils fournissent des collaborations pour SBUs ou d’autres marques ou aident à contrer les mouvements des concurrents. Il est préférable d’effectuer une analyse plus approfondie d’une marque pour s’assurer qu’elle doit être cédée.
Choix stratégiques : Retrait, liquidation, cession
Vaches à lait
Elles sont considérées comme les marques les plus rentables. Ils doivent être traites afin qu’ils puissent fournir le montant maximum en espèces. L’argent tiré des vaches doit être investi pour soutenir la croissance des stars. Les vaches à lait aident à maintenir les étoiles. Mais ce n’est peut-être pas toujours le scénario. Les grandes entreprises ou les grandes entreprises appartiennent à la catégorie des vaches à lait et peuvent innover en matière de processus et de produits, et potentiellement devenir elles-mêmes des stars. Les vaches à lait elles-mêmes ont donc besoin de soutien pour innover.
Choix stratégiques : Développement de produits, désinvestissement, diversification, retrait
Étoiles
Puisqu’elles appartiennent et fonctionnent dans des industries à forte croissance, conservant des parts de marché élevées, les étoiles sont des utilisateurs et des générateurs de trésorerie. Ce sont des unités primaires où l’entreprise doit investir. Les Étoiles se transforment en vaches à lait lorsqu’elles deviennent très rentables. Toutes les stars ne se révèlent pas être des vaches à lait; cependant, elles sont sujettes à des changements rapides, en particulier dans les industries. Ces industries sont confrontées à des défis constants avec des produits innovants qui peuvent être dépassés par les progrès technologiques. Ainsi, une étoile régresse en chien plutôt que d’être promue comme une vache à lait.
Choix stratégiques: Intégration horizontale, intégration verticale, développement du marché, pénétration du marché, développement de produits
Points d’interrogation
Auto-explicatif, à son nom, les points d’interrogation sont constitués de marques qui nécessitent une certaine considération. Dans le scénario du marché à croissance rapide, ils détiennent une faible part de marché et deviennent une vache à lait. Malgré un investissement important, les points d’interrogation ne réussissent pas à chaque fois et continuent de lutter pour obtenir des parts de marché et finissent par être des chiens. Par conséquent, ils ont besoin d’une attention particulière pour savoir s’ils doivent être investis ou non.
Choix stratégiques : Pénétration du marché, développement de produits, développement du marché, cession
Comment Calculer la Part de Marché Relative dans la Matrice BCG ?
On peut calculer la part de marché relative dans la matrice BCG en cinq étapes simples.
Étape 1 – Sélectionnez une unité:
La matrice BCG permet d’analyser des marques distinctes, des SBUS, des entreprises ou un produit en tant qu’unité. Sélectionnez et définissez l’unité que l’on souhaite analyser.
Étape 2 – Décrivez le marché:
Décrivez le marché qui doit être décrit ou défini avec soin. Un marché mal défini se retrouvera dans une classification basse de son unité. Par exemple, le leader du marché Mercedes-Benz peut être classé comme Chien sur le marché des véhicules de tourisme uniquement en fonction de sa part de marché relative inférieure à 20%. Mais sur le marché des voitures de luxe, en fonction de son impact en tant que leader du marché, et sera classé comme une vache à lait.
Étape 3 – Comment calculer la part de marché relative:
Les revenus ou la part de marché peuvent tous deux être calculés pour la part de marché relative. On peut calculer la part de marché relative en divisant la part de marché ou les revenus d’une marque par les revenus ou la part de marché du plus grand concurrent de l’industrie. Par exemple, si le concurrent détient une part de marché de 25% dans l’industrie informatique et que son entreprise détient 10% au cours du même exercice, sur la base du calcul, la part de marché sera de 0,4.
Part de marché relative = Part de marché ou revenus de l’entreprise / part de marché ou revenus du plus grand concurrent
L’axe des Abscisses représente la part de marché relative avec le coin supérieur gauche à 1, le point médian est fixé à 0,5 et le coin supérieur droit à 0.
Étape 4 – Calculer le Taux de croissance du marché:
Le taux de croissance d’une industrie peut être extrait des rapports sur l’industrie disponibles gratuitement en ligne. On peut également calculer le taux de croissance du marché en examinant la croissance moyenne des revenus du plus grand concurrent du marché. Il est calculé en pourcentage.