Adoptez ces Stratégies de Vente d’Assurance pour augmenter vos Ventes
Votre équipe de vente d’assurance est-elle harcelée pour ne pas atteindre vos objectifs? Eh bien, il y a l’excuse générale que l’assurance n’est pas un produit facile à vendre. Cela est particulièrement vrai en Inde où le marché a progressivement atteint son potentiel. Mais cela ne signifie pas nécessairement que vous y renoncez.
Vendre une assurance consiste à identifier le bon public et à personnaliser votre argumentaire en fonction de ses besoins. Votre succès réside dans la rapidité avec laquelle vous apprenez à cibler et à personnaliser vos offres. Dans cet article, nous allons essayer de trouver des stratégies simples et pratiques qui rendront la vente d’assurance facile!
7 Stratégies simples de vente d’assurance
Toutes les stratégies suivantes sont pour la plupart infaillibles. Mais cela ne signifie pas que tous fonctionneraient parfaitement pour vous. Vous devez vous rappeler que vous devez d’abord expérimenter pour comprendre ce qui fonctionne pour vous et suivre cette stratégie religieusement.
Voici donc quelques stratégies que vous devriez essayer pour votre entreprise d’assurance.
Créez un système de référence qui fonctionne
Au fur et à mesure que vous tentez d’obtenir de nouveaux clients, n’oubliez pas que l’une des meilleures stratégies de vente d’assurance dont vous pouvez bénéficier consiste à parrainer des clients. Le bouche-à-oreille reste la tactique de marketing la plus efficace pour une raison. Alors, concevez délibérément un programme de parrainage et de récompenses qui permet à vos anciens clients d’attirer plus de clients.
Pensez à un arbre généalogique, reliant différents membres de votre famille élargie. C’est sans fin. Cela signifie également qu’à chaque moment, vous avez un pipeline de clients potentiels qui attendent d’être convertis par votre équipe de vente d’assurance.
Créez plus de pages sur votre site Web
L’époque où les sites Web n’étaient que des figures de proue est révolue. Vous savez, une représentation en ligne de votre marque. Maintenant, c’est à la fois cela et un outil majeur de génération de leads. Par conséquent, plus les pages de votre site Web sont éducatives, au lieu de vendre, mieux c’est. Selon HubSpot, les organisations avec 401 à 1000 pages Web obtiennent 6 fois plus de prospects que celles avec moins de pages entre 51 et 100.
Voyez cela comme une chance de fléchir vos muscles sur vos différentes polices d’assurance. Créez des pages spéciales pour chaque police d’assurance et facilitez-la à trouver. Rédigez des articles de blog informatifs et attrayants sur vos offres et d’autres sujets pertinents pour l’industrie. Travaillez main dans la main avec une équipe de marketing de contenu qui comprend le processus de génération de prospects à partir d’un contenu bien conçu.
Établir une stratégie claire et concise de prospection
79% des prospects ne deviennent pas des clients permanents. Une grande partie du blâme va à un manque d’éducation. Ce sujet en soi mérite un long article de blog. C’est à quel point c’est important pour le succès de votre équipe de vente d’assurance. Pour prendre de l’avance sur le jeu, votre équipe doit élaborer une stratégie de développement des leads. Cela signifie que votre marketing est ciblé vers un certain public et crée donc un personnage d’acheteur correspondant.
Si vous vendez une assurance automobile, par exemple, vos annonces en ligne ne doivent pas cibler les étudiants. Cela rend le suivi plus facile et direct. Imaginez appeler un étudiant en difficulté pour lui demander s’il serait intéressé par l’une de vos polices d’assurance automobile. Non seulement c’est gênant, mais c’est aussi une perte de temps pour tout le monde.
De plus, votre lead nurturing, dans le cadre de votre stratégie de vente d’assurance, devrait constituer un rouage de votre marketing par e-mail. Les e-mails restent l’un des outils de marketing les plus efficaces et vous pouvez donc créer un pipeline de newsletters à envoyer aux prospects acquis. Infusez vos e-mails avec un contenu pertinent qui vend immédiatement la valeur que vous essayez de projeter.
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Vente croisée aux clients actuels
Si vous dirigez une équipe de vente d’assurance multi-polices, la vente croisée peut être un excellent moyen d’augmenter les ventes. Par exemple, si vous avez vendu une police d’assurance automobile à quelqu’un, il y a une chance qu’il soit intéressé à souscrire une assurance habitation ou une police d’assurance vie.
Pour le rendre plus attrayant, vous pouvez introduire des remises aux clients qui sont déjà souscrits à une police d’assurance particulière et qui pourraient en bénéficier d’une autre, en fonction de votre processus de notation des prospects. L’idée est de tuer deux oiseaux avec une pierre.
Établir des partenariats
C’est l’une des nombreuses stratégies de vente d’assurance qui est souvent négligée. Cependant, créer des liens commerciaux avec des partenaires pertinents peut vous apporter plus d’affaires. Imaginez signer un contrat avec un concessionnaire automobile pour vendre vos polices d’assurance chaque fois qu’un client achète sa voiture. Pour le concessionnaire automobile, le partenariat peut être l’une de ses propositions de vente uniques. Pour vous, le fournisseur d’assurance, c’est un moyen d’étendre votre portée hors ligne et d’augmenter votre clientèle.
D’autre part, si vous vendez des polices d’assurance habitation, vous pouvez créer des partenariats avec des fournisseurs de prêts hypothécaires tels que les banques. Ils auraient déjà une base de clients existante. Tout ce que vous avez à faire est d’y puiser.
Annoncez en ligne
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter, etc. sont d’excellentes plateformes sur lesquelles diffuser vos annonces. Mon ami qui diffuse des publicités me dit: « Il est facile de créer des publicités. Il vous suffit de cliquer sur quelques boutons, d’ajouter la copie de l’annonce et d’appuyer sur Exécuter. La création de campagnes n’a pas d’importance. Comprendre votre audience et lancer des campagnes ciblées le font. »
Je vous transmets également cette sagesse. Expérimentez avec vos annonces: votre public cible, la démographie, les images, les copies d’annonces, le message, etc. pour comprendre ce qui fonctionne pour votre entreprise. Vous pouvez également expérimenter avec les plates-formes. Pour certaines entreprises, Facebook fonctionne mieux, tandis que d’autres ne jurent que par Google AdWords.
Adoptez un CRM d’assurance
Ne vous y trompez pas, une grande partie des points ci-dessus ne peuvent être atteints que via l’automatisation. De la génération de leads à la notation des leads, l’adoption d’un CRM d’assurance garantit que tout le monde travaille en synchronisation. Votre équipe de vente est en mesure de capturer les prospects de vos canaux en ligne et hors ligne, puis de les distribuer au bon personnel pour un suivi et éventuellement une fermeture.
Il supprime également la redondance, de sorte que vous ne pouvez identifier que les meilleures opportunités de vente en vérifiant les critères d’éligibilité, par exemple. Ceux-ci incluent des facteurs tels que la situation financière, la profession, l’emplacement, les préférences politiques, etc.
Choisir le bon CRM d’assurance
Le logiciel CRM d’assurance et la plate-forme d’exécution des ventes de LeadSquared vous aident à tirer parti de l’automatisation pour utiliser plus efficacement vos prospects et les transformer en clients payants.