7 Stratégies Avancées Pour Développer Votre Activité Immobilière
Comment Développer Votre Activité Immobilière
- Auditez votre marque pour la cohérence sur les canaux numériques
- Investissez dans la puissance du marketing de contenu
- Modernisez votre site Web avec des outils numériques conviviaux pour les prospects
- Priorisez la réputation gestion en sollicitant et en maintenant des avis
- Utilisez les médias sociaux pour nourrir des perspectives à long terme
- Tirez parti de la puissance de la vidéo
- Mesurez vos progrès contre des benchmarks numériques réalistes
Lorsqu’il s’agit de conseils sur la façon de développer votre entreprise immobilière, les stratégies et astuces proposées ne manquent pas. Le problème ? Une grande partie peut être assez basique.
Si vous êtes dans l’immobilier depuis un moment, avez-vous vraiment besoin de quelqu’un pour vous dire de « connaître votre marché cible » ou de « travailler à perfectionner votre script de vente »? Bien sûr que non. Si vous réussissez, vous avez cela depuis des années maintenant. Ce genre de conseil encombrant Internet convient mieux à un agent débutant.
Au lieu de cela, dans ce blog, nous nous concentrerons sur des stratégies plus avancées pour développer votre entreprise immobilière qui pourraient ne pas être si évidentes — et qui peuvent vous donner un avantage supplémentaire pour gagner des clients et dominer votre sphère.
Comment développer votre Entreprise Immobilière
1. Vérifiez la cohérence de votre marque sur les canaux numériques
Regardez, la réalité du paysage immobilier d’aujourd’hui est que le bouche-à-oreille n’est tout simplement plus aussi important qu’auparavant. Oui, les clients recommandent toujours les agents qu’ils aiment à leurs amis et à leurs proches, mais maintenant, lorsque les moteurs de recherche comme Google facilitent les recherches par vous—même, les acheteurs et les vendeurs se tournent vers les agents immobiliers vétérinaires, même s’ils ont reçu une recommandation d’une partie de confiance. Ce n’est pas seulement dans l’immobilier non plus; cela se produit dans tous les secteurs: à quelle fréquence Google un restaurant avant de commander un dîner, même si votre collègue l’a juré?
Vous devez donc vous demander: que se passe-t-il si un prospect vous recherche? Vous présentez-vous comme un agent professionnel fiable aux quatre coins du Web? Ou votre profil Facebook offre-t-il une image complètement différente de votre compétence que votre profil Google business? Avez-vous même un profil Google business ?
La simple vérité est la suivante: les clients ne manquent pas d’agents immobiliers à leur disposition, donc toute sorte de divergence en ligne ne fera que leur donner une pause dans votre embauche. Alors, pourquoi leur donner une opportunité? Assurez-vous que les prospects peuvent vous trouver sur différentes plateformes; vos avis sont cohérents d’un site à l’autre; vos coordonnées sont cohérentes entre les profils; et vous transmettez un sentiment de professionnalisme à chaque tournant.
Investissez dans la puissance du marketing de contenu
Vous n’êtes probablement pas étranger à l’idée du marketing de contenu, mais peut-être ne savez-vous pas à quel point elle est importante, ou peut-être ne pensiez-vous pas qu’elle était aussi applicable au secteur de l’immobilier que dans d’autres. Mais c’est le cas, et nous expliquerons pourquoi:
Comme nous l’avons établi, Google est vraiment important pour les agents immobiliers dans la recherche de clients, car les prospects utilisent régulièrement le moteur de recherche pour rechercher qui ils embauchent. Mais comment vous assurer que vous apparaissez suffisamment haut sur une page de résultats Google pour vous assurer que ces clients vous voient et vous choisissent?
Eh bien, Google met l’accent sur la réactivité — c’est-à-dire les entreprises qui semblent actives et engagées, pas celles qui lancent un site Web et espèrent passivement que les prospects les trouveront. Et, comme vous l’avez probablement deviné, l’un des meilleurs moyens de faire preuve de réactivité consiste à publier régulièrement du contenu valable. Cela signifie lister des photos, des études de marché, vos pensées et analyses, etc. Assurez-vous donc de publier régulièrement du contenu sur tous les canaux.
Conseil de pro: N’oubliez pas Google comme canal de distribution de votre contenu. Bien que cela ne soit pas aussi évident que votre site Web, votre blog ou votre profil Facebook, Google accorde une valeur incroyable à la réactivité de sa plate-forme en matière de classement. C’est logique, non? Utilisez régulièrement les produits de Google et Google vous fera grimper dans le classement.
3. Modernisez votre site Web avec des outils numériques conviviaux pour les prospects
À la suite du Covid-19, de plus en plus de prospects recherchent des agents adeptes du numérique — ceux qui peuvent les aider à commercialiser leur propriété en ligne ou à organiser des visites virtuelles et des visites pas à pas. Même lorsque la pandémie sera terminée, elle restera probablement la réalité; l’innovation recule rarement.
Alors, jetez un bon coup d’œil à votre site Web. Cela signifie-t-il que vous êtes un agent moderne et à la pointe de sa technologie? Ou est-ce que votre neveu l’a jeté à la hâte il y a 10 ans? Cela revient à notre premier conseil: transmettre un sens du professionnalisme et de l’expertise partout où un prospect peut vous découvrir.
Mais le moderne ne se limite pas à l’esthétique. Aujourd’hui, vous êtes beaucoup plus susceptible d’attirer un prospect en ligne si vous pouvez offrir quelque chose gratuitement. C’est juste la façon dont le monde fonctionne — après tout, vous obtenez des conseils gratuits en échange de la visite de ce blog.
Les meilleurs sites Web d’agents ont une sorte de donnant-donnant. Vous pouvez offrir une analyse de marché gratuite ou une évaluation de la maison en échange de l’adresse e-mail ou du numéro de téléphone d’un client. Ils sont beaucoup plus susceptibles de se connecter avec vous si vous leur donnez quelque chose pour que cela en vaille la peine.
4. Priorisez la gestion de la réputation en sollicitant et en maintenant des avis
Oui, les avis sont importants pour votre réputation. Mais ce n’est pas le sujet de cette astuce. Saviez-vous que plus vous avez de critiques positives, plus vous avez de chances d’apparaître dans les classements de recherche?
Chez Homesnap, nous avons examiné les profils de milliers d’agents à travers le pays pour essayer de corréler le nombre et la note globale des avis avec les classements de recherche d’un agent sur Google. Vous pouvez lire le rapport complet ici pour obtenir des critiques plus positives ici, mais voici ce que nous avons trouvé:
- Les agents avec une note moyenne de 4,0 ou mieux sur Google apparaissent dans 350% plus de recherches Google que les agents avec une note moyenne de 0 à 3.
- Les agents avec une note moyenne de 4,0 sur Google ont reçu 300 % plus d’actions (appels, SMS, visites de sites Web et demandes de directives) que ceux avec une note de 0-3.
- Plus un agent a d’avis, meilleurs sont ses résultats en matière de recherche, de vues et d’actions.
Le seul problème? L’impact des critiques positives a tendance à diminuer avec le temps — après environ 90 jours. Alors, assurez-vous d’encourager toujours de nouvelles critiques positives de la part de clients, d’amis, de la famille, ainsi que de répondre aux critiques négatives poliment et respectueusement.
5. Utiliser les médias sociaux pour nourrir les perspectives à long terme
Beaucoup d’agents immobiliers se tournent vers les médias sociaux pour générer des prospects, et lorsqu’ils ne trouvent pas d’acheteurs ou de vendeurs à forte intention après avoir diffusé leurs premières annonces, ils sont désillusionnés par les résultats. Beaucoup (à tort) croient que les médias sociaux ne fonctionnent pas pour eux.
Mais la simple vérité est que oui, si vous êtes patient. De nombreux acheteurs et vendeurs potentiels sont au début de leur voyage immobilier, fouillant sur les profils et les annonces d’un agent sur les réseaux sociaux en prévision du jour où ils seront prêts à effectuer des transactions.
Si vous tirez le cordon trop tôt et ignorez toute personne qui n’est pas prête à acheter ou à vendre dans les 30 prochains jours, vous allez manquer de précieuses opportunités d’attirer de nouveaux clients à une date ultérieure. Au lieu de cela, vous devriez considérer les médias sociaux comme un jeu de volume à long terme – dans lequel vous capturez et nourrissez un nombre important de prospects potentiels à mesure qu’ils deviennent des intentions plus élevées. De cette façon, lorsque les utilisateurs sont prêts à acheter ou à vendre, vous êtes l’agent avec lequel ils sont le plus familiers — vous avez été avec eux tout le temps.
6. Tirez parti de la puissance de la vidéo
Dans les semaines suivant les directives initiales de distanciation sociale et de séjour à domicile, les visites virtuelles et les portes ouvertes se sont révélées à la fois populaires et efficaces. Maintenant, cependant, alors que les portes ouvertes en personne reviennent, certains agents ont abandonné la tactique, la considérant plus comme un obstacle qu’une stratégie de marketing viable.
Mais, en fait, les vidéos se sont révélées très efficaces en tant que tactique marketing, même si elles ne mènent pas à des ventes directes. Les visites virtuelles et les portes ouvertes offrent une expérience plus immersive et holistique aux acheteurs, ce qui augmente les chances que leur intérêt initial se traduise par un acheteur sérieux.
De plus, les vidéos sont parfaitement adaptées à la publicité sur les réseaux sociaux, en particulier sur Instagram, où le contenu vidéo est plus natif et moins intrusif que sur les autres réseaux sociaux. Voici un guide complet du marketing immobilier sur Instagram, y compris la commercialisation de votre contenu vidéo, si vous souhaitez en savoir plus.
Mesurez vos progrès par rapport à des benchmarks numériques réalistes
Développer votre activité immobilière n’est pas facile et prend du temps. Ne vous attendez pas à des résultats immédiats, même si vous suivez toutes ces étapes. Mais si vous êtes patient et stratégique, vous verrez des résultats significatifs dans la croissance de votre entreprise immobilière.
En fait, les agents qui ont utilisé notre produit Homesnap Pro+ pour accroître leur présence immobilière ont augmenté de 5 000% leur apparence dans les résultats de recherche et ont multiplié par 40 le nombre de clients potentiels qui les ont contactés en ligne. Curieux de voir si Homesnap Pro+ vous convient ? En savoir plus ici.