7 Façons de protéger votre entreprise de la récession
La baisse de la confiance des consommateurs et la baisse des ventes peuvent menacer toutes les entreprises, mais les petites entreprises peuvent être particulièrement vulnérables. Ils n’ont souvent pas de réserves pour les aider à traverser des moments difficiles. De la protection de vos flux de trésorerie à la constitution de votre clientèle, la mise en œuvre de quelques pratiques à l’avance peut aider votre entreprise à résister à la récession afin qu’elle survive et même prospère pendant les périodes de ralentissement économique.
Protégez vos flux de trésorerie
Les flux de trésorerie sont la pierre angulaire de votre entreprise. L’argent doit continuer à affluer et à sortir pour une santé optimale des affaires, l’objectif évident étant que vous rapportez plus de revenus que vous ne devez dépenser en dépenses. Vous aurez des dépenses aussi longtemps que votre entreprise existe.
Il peut être certes difficile de garder l’argent en circulation. Protégez votre entreprise de la récession en mettant en œuvre des stratégies pour maintenir les flux de trésorerie en mouvement, allant de l’augmentation des ventes ou des services facturables à la réduction des dépenses inutiles.
Examinez la gestion des stocks
Voyez si quelque chose peut être fait pour réduire vos coûts d’inventaire sans sacrifier la qualité des marchandises vendues ni gêner vos clients. Peut-être que vous commandez trop d’articles particuliers, ou quelque chose peut être acheté ailleurs à un meilleur prix.
Existe-t-il une alternative de livraison directe qui fonctionnera pour vous afin que vous puissiez éliminer les coûts d’expédition et d’entreposage? Ce n’est pas parce que vous avez toujours commandé quelque chose auprès d’un fournisseur particulier ou fait des choses d’une manière particulière que vous devez continuer à faire les choses de cette façon, surtout lorsque d’autres moyens peuvent vous faire économiser de l’argent.
Se concentrer sur les compétences de base
Les propriétaires de petites entreprises simplifient souvent le concept de » diversification « , le traduisant simplement par » différent « . »
Le simple fait d’ajouter d’autres produits ou services à vos offres n’est pas une diversification. Au mieux, c’est une perte de temps et d’argent. Pire, cela peut nuire à votre cœur de métier en vous privant de temps et d’argent de ce que vous faites de mieux, ce qui nuit à votre marque et à votre réputation.
Abandonnez les extras et concentrez-vous sur ce que vous faites de mieux et qui est le plus rentable.
Gagner les clients de la concurrence
Vous devez continuer à élargir votre clientèle / base de clients si votre petite entreprise va prospérer dans les moments difficiles. Cela signifie attirer des clients parmi vos concurrents.
Offrir quelque chose de plus ou de différent de ce que fait l’autre gars. Recherchez vos concurrents et voyez ce que vous pouvez faire pour inciter leurs clients à devenir vos clients. Comment vos concurrents font-ils de la publicité? Visitez leurs sites d’affaires. Demandez aux consommateurs ce qu’ils aiment ou ce qu’ils n’aiment pas de ces entreprises, puis modifiez vos propres pratiques commerciales en conséquence.
Profitez au maximum des clients actuels
Nous avons tous entendu le vieil adage selon lequel un oiseau dans la main en vaut deux dans la brousse. L’oiseau dans la main est votre client ou client, et ils sont une opportunité de faire plus de ventes sans encourir les coûts de recherche de nouveaux clients.
Mieux encore, ils pourraient être des clients fidèles, vous offrant de nombreuses opportunités de vente. Vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer les bénéfices potentiels du déplacement de votre objectif de vente pour inclure des clients établis si vous souhaitez protéger votre entreprise de la récession.
La clé ici est un excellent service client. Assurez-vous que vos clients ou vos clients aiment ce que vous faites ou vendez, et gardez-les heureux. Oui, cela signifie que le client a toujours raison. Identifiez leurs besoins, puis répondez-les. Vous voulez conserver leur entreprise à tous les coûts. Ceci est plus important pendant une récession qu’à tout autre moment.
Ne réduisez pas le marketing
De nombreuses petites entreprises commettent l’erreur de réduire leur budget marketing à la lettre en période de pénurie, voire de l’éliminer complètement, mais c’est exactement le moment où votre petite entreprise a le plus besoin de marketing.
Les consommateurs sont agités. Ils cherchent toujours à modifier leurs décisions d’achat. Aidez-les à trouver vos produits et services et à les choisir plutôt que d’autres en faisant connaître votre nom. Ne quittez pas le marketing. Intensifiez vos efforts de marketing.
Surveillez vos cotes de crédit
Les temps difficiles rendent plus difficile l’emprunt, et les prêts aux petites entreprises sont souvent parmi les premiers à ressentir la pression, en particulier pour les entreprises dont la cote de crédit est douteuse. Surveillez les vôtres fréquemment et gardez-les au-dessus d’eux. Il existe trois principaux bureaux de crédit d’entreprise et chacun évalue la solvabilité de votre entreprise différemment:
- Experian
- Equifax
- Dunn & Bradstreet
Gardez également un œil sur votre cote de crédit personnelle et faites tout ce qui est nécessaire pour garder les deux en bonne forme.
Vous aurez de bien meilleures chances de pouvoir emprunter l’argent dont vous avez besoin pour maintenir votre entreprise à flot si vous avez également un bon crédit personnel. Et gardez à l’esprit que la Small Business Administration des États-Unis offre des prêts facilement admissibles en période de crise économique nationale, en plus de ses programmes de financement habituels.
Le résultat net
Rien ne rendra votre petite entreprise 100% à l’épreuve de la récession, mais leur mise en œuvre peut aider à faire en sorte que votre entreprise survive aux moments difficiles et peut-être même en tire des bénéfices. Tout commence par l’analyse de la façon dont vous faites les choses maintenant et la recherche de moyens de vous améliorer.