6 Façons Infaillibles de Trouver Des Leads de Vendeurs Immobiliers
CONTACTEZ FSBO & EXPIRÉS POUR LES LEADS DE VENDEURS MOTIVÉS
Lorsque vous recherchez les meilleurs leads immobiliers, n’oubliez pas quelques-uns des plus évidents: FSBO & Expirés.
Oui, c’est vrai, ces personnes ont probablement déjà été contactées par chaque agent dans un rayon d’au moins 500 miles :), il ne suffit donc pas de contacter le vendeur. Vous devez vous différencier de tous les autres à la recherche de prospects de vendeurs immobiliers.
Comment faites-vous cela?
Rappelez-vous: il ne s’agit pas seulement de vendre. Il s’agit de répondre au grand POURQUOI – pourquoi la propriété de la personne ne s’est pas vendue en premier lieu – puis de créer la bonne stratégie pour la vendre.
Un conseil particulièrement efficace pour convaincre votre vendeur de signer avec vous est de lui offrir un incitatif. Permettez-leur de vous donner une liste de personnes qui ont déjà vu la propriété et qui n’ont pas acheté, puis offrez au vendeur un taux de commission réduit si l’une de ces personnes spécifiques finit par acheter la propriété par votre intermédiaire. De cette façon, votre vendeur se sentira mieux dans sa peau – que le temps qu’il a passé n’a pas été totalement perdu – et dans votre peau.
CONTACTEZ VOTRE SPHÈRE POUR OBTENIR DES PROSPECTS IMMOBILIERS PROVENANT DE RÉFÉRENCES
Mon dernier conseil est l’un des plus importants – en fait, c’est le plus important. Les références de clients passés sont la meilleure source de prospects immobiliers qu’un agent puisse avoir: les personnes que vous avez travaillées dans le passé vous recommandent parce qu’elles ont eu une excellente expérience. Avec les références, il est préférable de frapper pendant que le fer est chaud et de contacter un client tôt pour de meilleurs résultats. Voici quelques suggestions :
Envoyez un petit cadeau de clôture en les remerciant pour leur entreprise (adhésion au club entrepôt, billets de cinéma, etc.)
Envoyer des cartes de visite aux clients, en leur demandant de les distribuer à des personnes qu’ils connaissent et qui pourraient envisager d’acheter ou de vendre.
Contactez vos clients peu après la vente, n’oubliez pas de les remercier, et proposez vos services immobiliers pour l’avenir.