5 Façons de développer Votre Entreprise de Gestion immobilière en ces temps difficiles
Pour de nombreuses personnes possédant et exploitant des entreprises au moment de la COVID-19, il est devenu évident que nous faisons face à un ajustement à long terme plus important que prévu. En tant que sociétés de gestion immobilière supervisant plusieurs propriétés locatives, nous avons assisté à un début difficile de la pandémie qui a entraîné une hausse lente mais prometteuse des voyages intérieurs. Donc, avec un public plus local d’invités potentiels, et la propreté étant plus importante que jamais, il est temps de s’adapter à cette nouvelle norme et d’évaluer la façon dont votre entreprise peut continuer à prospérer malgré les défis d’aujourd’hui.
Pour vous aider à démarrer, voici 5 idées créatives et axées sur la croissance que votre société de gestion immobilière peut expérimenter.
1. Faire de la propreté une partie de Votre identité de marque
Nous avons noté dans le cadre d’une conversation sur les pratiques commerciales liées au COVID-19 avec Breezeway que des enquêtes ont indiqué que « 96% des gestionnaires de locations de vacances estiment que les clients se concentreront davantage sur la propreté et la sécurité lorsque les réservations reprendront. »C’est un nombre important et, selon toutes les indications, cela reflète les préférences plus larges des consommateurs à mesure que les gens envisagent une activité plus normale – ce qui signifie que toute société de gestion immobilière cherchant à se développer ne devrait pas seulement répondre à cette demande, mais en faire un point focal.
Dans l’ensemble, les locataires vont valoriser la propreté à un niveau sans précédent dans un avenir prévisible. Cela signifie que les propriétés mettant l’accent sur les pratiques propres et hygiéniques — et pas seulement sur les cases à cocher — seront susceptibles de figurer en tête des listes de locataires. Rendez impossible pour les clients potentiels de ne pas remarquer et d’apprécier votre accent dans ce domaine, et vous générerez presque certainement plus d’affaires à cause de cela.
2. Mener des recherches sur les attentes des clients
Cette même Q & A que nous avons eue avec Breezeway s’est principalement concentrée sur l’entrée dans la tête des locataires et des invités – déterminer ce qu’ils attendent dans la nouvelle norme, découvrir quelles sont les meilleures pratiques de santé et de sécurité pour eux, etc. Dans certains cas, des sondages accessibles au public pourront vous donner une bonne idée de ce que recherchent vos invités potentiels.. Mais votre entreprise est unique et, en tant que telle, elle doit disposer de ses propres données afin de fournir exactement ce que votre public recherche. . Pour cette raison, en particulier si vous êtes toujours dans un état de vide lié à la relance de votre activité au milieu de la COVID-19, nous vous recommandons de mener vos propres études de marché. Déterminez ce que votre marché cible veut dans une propriété pendant et après la crise du COVID, puis investissez du temps et de l’énergie pour la fournir.
3. Investissez en vous-même
Si vous ne parvenez pas à exploiter votre entreprise de gestion immobilière à pleine capacité pour le moment, une autre excellente activité liée à la croissance consiste à investir en vous-même en tant que chef d’entreprise. Plus particulièrement, cela peut signifier utiliser ce temps pour acquérir une formation commerciale supplémentaire qui vous donnera non seulement des connaissances du monde réel à appliquer à votre entreprise, mais améliorera également votre crédibilité et votre attrait en tant que propriétaire d’entreprise.
En apprenant des pratiques commerciales éprouvées qui peuvent vous aider à affiner les stratégies de votre entreprise et à améliorer votre crédibilité de gestion, vous améliorerez non seulement votre entreprise, mais vous augmenterez également votre attrait pour les clients et partenaires potentiels à l’avenir. Recherchez des cours sur le marketing et l’image de marque, ou contactez ceux qui vous inspirent sur le terrain pour voir s’ils vous encadreront dans un domaine dans lequel vous souhaitez apprendre qu’ils excellent.
4. Développez votre marque
Avec les locations à court terme qui apparaissent comme l’option de choix pour les voyageurs qui souhaitent éviter les hôtels bondés, le moment est venu de se démarquer de vos concurrents. En plus de commercialiser efficacement votre marque comme celle qui répond au plus haut degré de normes de propreté, commercialisez également vos propriétés en tant qu’options offrant aux clients ce qu’ils recherchent aujourd’hui: des escapades uniques qui leur permettront d’échapper à la réalité folle d’aujourd’hui. Nous vous recommandons également de devenir plus actifs sur les médias sociaux, de toucher votre marché cible et de partager autant de contenu intéressant que possible pour développer votre marque et accroître la notoriété de vos propriétés pendant cette période unique, en particulier s’ils s’adressent à des personnalités de voyage apparues à cause du virus, telles que les nomades numériques qui recherchent la connectivité et les grands espaces, les familles à la recherche de plus d’espace extérieur, etc.
5. Démarrer un programme d’incitation & de parrainage
En complément de la croissance de la marque, une autre stratégie productive qui peut aider à développer les affaires en pleine pandémie consiste à multiplier les nouvelles réservations avec un programme d’incitation et de parrainage. Cela en vaut également la peine – les données d’un sondage MarketForce indiquent que 81% des consommateurs en ligne aux États-Unis sont influencés par des amis.
Bien que les références de bouche à oreille entre amis soient toujours idéales, vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu’elles se produisent sans que le référent en tire également quelque chose. Essayez d’offrir une nuit gratuite à toute personne qui recommande un ami qui réserve un séjour. Quelle que soit la tactique que vous choisissez, inciter vos clients à faire connaître vos propriétés et votre expérience hôtelière globale peut être l’un des moyens les plus efficaces de faire des affaires.
Poursuivre la croissance
Bien que la COVID-19 ait certainement posé de nombreux défis aux sociétés de gestion immobilière, l’adoption d’une approche stratégique et axée sur la croissance de votre entreprise à l’avenir l’aidera non seulement à prospérer en ces temps difficiles, mais aussi à émerger plus forte que jamais.