4 Optimisations Google Ads Tueuses pour Étirer Davantage Votre budget
Passons directement aux faits. Alors que les tendances marketing et COVID-19 se heurtent, le PPC devient plus important que jamais dans les stratégies marketing de la plupart des entreprises, tandis que la plupart des budgets marketing sont réduits à plus bas que jamais — du moins pour l’instant. Cela signifie qu’il est temps de repenser la façon dont vous gérez vos annonces Google pendant cette période » nouvelle normale « .
Consultez nos dernières données sur les tendances COVID-19 ici.
La première et la plus urgente chose à faire est de réduire les coûts tout en maintenant vos campagnes performantes. Donc, dans cet article, je vais aborder quatre façons d’optimiser les performances de vos annonces Google avec un budget réduit. Ils sont:
- Débarrassez-vous des mesures de vanité.
- Créez une colonne « Impression à la conversion » (ITC).
- Ajoutez des mots-clés plus exacts (et suspendez votre correspondance de phrases).
- Utilisez des segments de marché dans Google Analytics.
Il y a aussi un conseil bonus important à la fin que vous ne voudrez pas manquer.
Comment optimiser votre compte Google Ads avec un budget serré
Pour chacune des optimisations ci-dessous, je vais vous expliquer comment les faire et lier chacune à la façon dont elle peut soit étirer davantage votre budget existant, améliorer les performances de vos publicités ou réduire vos coûts.
Débarrassez-vous des mesures de vanité distrayantes
Réduire les budgets PPC pour des raisons financières signifie que vous devez tirer le meilleur parti de chaque minute et de chaque dollar que vous dépensez. Vous avez besoin de cette efficacité pour traverser une telle période et éventuellement ramener vos budgets à ce qu’ils étaient. Pour être aussi rentable que possible, vous devez être plus concentré, alors voici ce que vous devez faire:
Débarrassez-vous des colonnes de données que vous n’utilisez pas au quotidien et/ou qui ne vous apportent aucune valeur ajoutée dans vos optimisations quotidiennes.
Nous aimons tous mettre en place nos propres ensembles de colonnes avec différentes variations de données par lesquelles nous voulons suivre et optimiser nos campagnes, mais parfois, avoir trop de données devant nos yeux nous distrait des données qui sont vraiment importantes, qui pourraient nous manquer.
Par exemple, vous pouvez envisager de vous débarrasser des colonnes telles que « Rechercher Imp. partager, « comme avec un budget serré, vous ne pouvez pas faire grand-chose sur le fait que vos concurrents pourraient toujours enchérir beaucoup plus haut que vous. Concentrez-vous plutôt sur les mesures que vous pouvez réellement influencer, comme votre CTR, par exemple. Rédiger des annonces nouvelles et améliorées avec une copie publicitaire convaincante peut vous aider à augmenter votre CTR sans augmenter les enchères.
Définissez vos colonnes pour ne montrer que l’essentiel et concentrez-vous sur celles-ci, pour vous assurer de ne rien manquer de ce que vous pouvez modifier et optimiser par vous-même.
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Créer une colonne « Impression à la conversion » (ITC)
Après avoir éliminé ces colonnes inutiles, la prochaine étape de l’optimisation des performances de Google Ads avec un budget réduit consiste à créer de nouvelles colonnes qui vous aideront à analyser les données plus rapidement. De cette façon, vous pouvez optimiser pleinement vos campagnes de recherche.
Une de ces colonnes est ITC, ou Impression à conversion. Il s’agit d’une colonne personnalisée que vous créez qui facilitera votre optimisation.
ITC%= Conversions/Impressions
Voici comment créer la colonne ITC dans Google Ads:
- Dans votre compte Google Ads, cliquez sur « Colonnes » dans le ruban supérieur du tableau de bord.
- Maintenant, cliquez sur « Modifier les colonnes » et allez tout en bas de l’écran et cliquez sur « Colonnes personnalisées ». »
- Maintenant, ajoutez simplement le calcul des conversions / impressions, comme dans l’image ci-dessous:
- Tu as fini. Il ne reste plus qu’à ajouter la colonne à votre tableau de bord et à l’enregistrer.
Mais pourquoi voudrions-nous ajouter un autre ensemble de données après que je vous ai juste conseillé d’en déposer?
Eh bien, la réponse est simple: ITC nous aide à connaître toutes les performances de nos annonces dans une colonne simple. Habituellement, nous mesurons le taux de clics (CTR) et le taux de conversion (CVR) d’une annonce séparément, dans deux colonnes différentes. Mais certaines annonces avec un CVR élevé auront un CTR faible, et d’autres auront un CTR élevé mais un CVR faible. Alors, devriez-vous garder ceux avec un CVR élevé, ou ceux avec un CTR élevé? Quelle est la meilleure hiérarchisation lors de l’optimisation de vos annonces Google ?
ITC vous aide à identifier rapidement les publicités de votre campagne Google Ads les plus performantes.
Maintenant, vous serez encore plus concentré et plus rapidement en mesure de prendre des décisions pour vos performances Google Ads.
Ajoutez des mots-clés plus exacts (et suspendez votre correspondance de phrases)
La troisième stratégie pour optimiser les performances de vos annonces Google avec un budget réduit consiste à ajouter des mots-clés plus exacts. C’est en fait quelque chose que vous devriez toujours viser à faire avec vos campagnes de recherche payantes, mais lorsque vous réduisez votre budget, vous devriez passer la majeure partie du temps de gestion de votre compte PPC à le faire.
Mais il y a un principe important. Non seulement vous devez ajouter des mots-clés plus exacts, mais vous devez également rechercher des termes de recherche plus longs à ajouter (mots-clés à longue queue). Mots-clés de correspondance exacts plus longs:
- Avoir un taux de concurrence inférieur
- Vous permettre d’enchérir plus bas
- Vous permettre d’écrire des annonces meilleures et plus précises (et si vous n’êtes pas familier avec le terme SKAGs, ce serait le moment idéal pour cela).
En savoir plus sur les mots-clés à longue queue ici.
Combien de temps les mots-clés de correspondance exacts doivent-ils durer?
Cela peut certainement varier entre les différents annonceurs, mais pour la plupart, les mots clés contenant entre 2 et 5 mots devraient être le point idéal. Les mots-clés d’un mot seront probablement chers et auront de faibles taux de conversion; et les mots-clés de plus de cinq mots auront probablement un faible volume de recherche et peuvent difficilement générer du trafic.
Par exemple, disons que vous voulez lancer une annonce Google pour des chaussures de randonnée.
- Le mot-clé sera trop largement ciblé et coûteux.
- Le mot-clé est un peu mieux. Maintenant, votre annonce de chaussures de randonnée et votre page de destination seront plus étroitement liées, et vous ne serez pas en concurrence avec des annonceurs qui utilisent, « chaussures » ou + chaussures comme mot-clé..
- Mais allons plus loin, avec ,, et
Maintenant c’est mieux. Imaginez un groupe d’annonces appelé « chaussures de randonnée en ligne » qui contient ces mots-clés et affiche une annonce et une page de destination parfaitement correspondantes. Ces groupes d’annonces vous permettent d’écrire des annonces plus précises et mieux ciblées.
Un meilleur ciblage signifie un CTR (et un ITC) plus élevé, ce qui signifie un score de qualité plus élevé, ce qui signifie des enchères plus basses.
C’est exactement pourquoi j’ai commencé par dire que c’est quelque chose que vous devriez toujours viser, mais surtout lorsque vous réduisez votre budget Google Ads. Avec des budgets élevés, vous voudrez peut-être aller plus loin pour gagner plus de notoriété de la marque ou plus de conversions, même à un prix plus élevé. Lorsque vous réduisez vos budgets, vous souhaitez obtenir le plus de conversions au prix le plus bas possible.
Où trouver les bons mots clés à ajouter
Je vais commencer par vous dire où ne pas les trouver: l’outil Google Keyword Planner. Il y a deux raisons à cela:
- L’outil Google Keyword Planner est l’outil de recherche de mots clés le plus couramment utilisé, ce qui signifie également que la plupart de vos concurrents l’utilisent probablement également, ce qui vous fait tous concourir pour les mêmes mots clés.
- Le planificateur de mots clés Google répertorie également de nombreux mots clés non pertinents (ou non les plus pertinents, selon vos paramètres de recherche), ce qui peut vous défocaliser ou vous coûter beaucoup de temps à filtrer manuellement les résultats.
La bonne nouvelle est qu’il existe d’excellents outils de recherche de mots clés gratuits. Voici deux de mes favoris personnels:
- Ubersuggest: Ubersuggest trouvera des termes de recherche très précis, ainsi que des données très puissantes telles que le volume, le CPC et la tendance.
- Console de recherche Google : Explorez votre compte Google Search Console pour trouver les mots clés qui génèrent du trafic vers votre site, puis ajoutez-les à vos campagnes de recherche.
Vous pensez peut-être qu’il semble inutile de payer pour des mots clés qui génèrent déjà du trafic organique vers votre site, mais écoutez-moi. C’est fondamentalement le même argument que d’utiliser votre nom de marque comme mot-clé (ce que vous devriez également faire). L’ajout de plus de mots—clés à vos campagnes — même ceux qui vous génèrent déjà du trafic organique – vous permettra d’en tirer encore plus de trafic, et vous donnera un meilleur contrôle sur les parties de votre site que les visiteurs voient et les messages qu’ils rencontrent.
En fin de compte, un trafic plus pertinent et une meilleure messagerie signifient plus de conversions.
Mais en fait, ce n’est même pas la plus belle partie. À l’aide de la Console de recherche, vous pouvez trouver les termes de recherche pour lesquels votre site apparaît dans les résultats de recherche, mais à une position très basse et sans trafic.
Ce sont certainement des termes de recherche que vous voudrez avoir dans vos campagnes comme correspondance exacte, ce qui nous amène à la prochaine et dernière astuce.
Plongez dans Google Analytics avec des segments de marché
Permettez-moi de commencer par dire que si votre compte Google Ads n’est pas lié à votre compte Google Analytics, arrêtez de lire ce post et allez le faire (mais n’oubliez pas de revenir)! Connecter vos comptes Google Analytics et Google Ads est très simple et un must absolu!
D’accord, maintenant que vous avez connecté les deux comptes, parlons de la façon dont vous pouvez utiliser Google Analytics pour plus que les mesures typiques telles que le taux de rebond et le temps passé sur le site.
Dans votre compte Google Analytics, cliquez sur l’onglet » Audience « , puis sur » Segments de marché. »Là, vous trouverez des données dorées. Google a segmenté les visiteurs de votre site en fonction de ce pour quoi ils sont sur le marché.
Les chiffres de l’image ci-dessous sont masqués, mais cet onglet vous montrera les résultats exacts pour chaque segment d’audience.
Que pouvez-vous faire avec les segments de marché?
Créez un objectif à partir de la conversion que vous souhaitez atteindre avec vos campagnes Google Ads, puis ajoutez-le à ce rapport. Maintenant, recherchez les audiences qui ont les taux de conversion les plus élevés. Tu les as trouvés ? Très bien! Maintenant, accédez à votre compte Google Ads et ajoutez ces audiences à vos campagnes (dans l’onglet » Audience « ), et accordez-leur un ajustement d’enchère plus élevé.
Par exemple, vous pouvez voir que les personnes sur le marché des « services financiers » se convertissent à un taux beaucoup plus élevé que le taux de conversion global. Alors, ajoutez cette audience à vos campagnes, et donnez-lui un ajustement d’enchère plus élevé, disons +20%. Désormais, Google ajoutera 20% à vos enchères s’il reconnaît que l’utilisateur fait partie de cette audience.
Les segments de marché vous aident à vous assurer que vous enchérissez plus pour les audiences qui sont plus susceptibles de convertir.
Même si vous utilisez les enchères CPA, vous souhaitez toujours ajouter ces audiences. Cela ne nuit jamais à l’obtention de plus de données, et vous pourriez découvrir qu’il existe certains publics sur lesquels vous voudriez vous concentrer, ou certains que vous pourriez vouloir exclure.
De notre article sur l’utilisation de Google Analytics pour trouver des audiences plus grandes et meilleures
Maintenant, prenez tout ce que vous avez fait avec les audiences du marché et faites de même avec les catégories démographiques et d’affinité.
Astuce bonus: affinez votre stratégie de recherche
Pendant des périodes de ralentissement économique comme celles-ci, lorsque la plupart des spécialistes du marketing numérique doivent réduire leurs dépenses publicitaires, il est plus important que jamais d’avoir une stratégie de recherche solide, et pour une raison simple:
Les besoins de presque tout le monde ont changé au cours des derniers mois, et ils cherchent des solutions pour gérer leurs propres nouvelles normales.
En adaptant votre stratégie de recherche, vous pouvez être là lorsque vos clients idéaux recherchent avec intention, avec exactement ce qu’ils recherchent.
Gagnez du temps et de l’argent avec ces optimisations Google Ads
Que vous fassiez face à une bande passante réduite, à un budget réduit ou simplement à la recherche de moyens de tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires, ces conseils vous aideront à réduire vos coûts Google Ads tout en maintenant des performances optimales. Nous avons beaucoup couvert, alors récapitulons rapidement:
- Débarrassez-vous des mesures de vanité pour rester concentré sur ce qui compte vraiment.
- Utilisez la colonne personnalisée » Impression à conversion » (ITC) pour identifier rapidement vos annonces les plus performantes.
- Ajoutez plus de mots clés de correspondance exacte à longue queue pour augmenter vos taux de conversion.
- Utilisez des segments de marché dans Google Analytics pour identifier les audiences les plus susceptibles de convertir.