3 Façons de Changer Votre État d’Esprit et de Répertorier Plus de prospects FSBO

3 Façons de Changer Votre État d’Esprit et de Répertorier Plus de prospects FSBO

Lorsque vous contactez les propriétaires de FSBO, vous pourriez être tenté de les convaincre de toutes les raisons pour lesquelles ils sont au-dessus de leur tête et pourquoi ils ont besoin de vous en tant qu’agent. Il est facile de penser qu’ils ont besoin d’un changement de mentalité. Mais tournez votre attention vers l’intérieur et apportez quelques modifications à votre approche, et vous serez surpris du nombre de clients FSBO que vous ajouterez.

Capitalisez sur Votre valeur

La valeur d’un agent immobilier expert est de plus en plus acceptée par les propriétaires. En fait, il y a une tendance à la baisse des ventes de FSBO depuis 2003. L’Association nationale des agents immobiliers a signalé que le nombre de ventes assistées par des agents a constamment augmenté et que seulement 8% des ventes de maisons étaient des ventes de FSBO en 2016. Cela est dû aux éléments incorporels qu’un agent apporte à la table, tels que les informations sur les prix, les compétences en négociation, le savoir-faire en matière de mise en scène, l’expertise en marketing, etc.

Bien que les ventes de FSBO soient en baisse, elles n’ont pas complètement disparu. Il y a encore une part importante de vendeurs que vous pouvez convertir en clients. Un propriétaire de FSBO choisit de vendre sa propre maison parce qu’il veut économiser de l’argent et obtenir le meilleur dollar. Ils ne voient probablement pas la valeur d’un agent immobilier. Vous pouvez leur montrer votre valeur professionnelle en suivant quelques conseils simples et en changeant votre état d’esprit.

Reconnaissez leurs préoccupations

Avant de présenter votre valeur aux clients FSBO potentiels, nous vous suggérons de changer légèrement votre état d’esprit et de vous mettre à leur place. Considérez pourquoi les vendeurs pensent qu’ils peuvent réussir à répertorier leur maison par eux-mêmes. Ont-ils eu du succès dans le passé avec la vente de leur propre maison? Se sentent-ils confiants dans leur stratégie de négociation commerciale?

Approchez chaque FSBO à qui vous parlez avec la volonté d’en apprendre davantage sur eux, et vous serez surpris de la suite de la conversation. Ils pourraient tout simplement commencer à parler de leurs vulnérabilités et des endroits où ils estiment avoir besoin d’aide.

Ce n’est pas le moment de bondir sur l’inscription de leur maison. C’est le moment de reconnaître respectueusement leurs préoccupations légitimes, puis d’offrir des solutions et des suggestions utiles, même sans attendre d’obtenir des clients en retour.

Au fur et à mesure que vous résolvez vos préoccupations et que vous montrez — et non dites — votre valeur en tant qu’agent, les propriétaires de FSBO commenceront à voir eux-mêmes votre valeur professionnelle, sans que vous ayez jamais à la leur vendre.

Utilisez les ressources de votre Agent

Lorsque les propriétaires de FSBO sont approchés (sans cesse) par des agents à la recherche de leur entreprise, ils ne voient qu’une enseigne au néon clignotante « Donnez-moi une commission de 6%! »Oui, la commission est excellente, mais il existe des façons dont votre relation avec les FSBO peut être mutuelle, sans jamais répertorier leur maison.

Il existe des tonnes d’excellents produits immobiliers et services d’abonnement disponibles exclusivement aux professionnels de l’immobilier auxquels les FSBO n’ont pas accès. Proposez d’aider les propriétaires de FSBO à utiliser les ressources de votre agent, même s’ils ne vous listent pas directement.

Un de ces produits est la capture d’appels. Vous pouvez mettre le pied dans la porte avec les FSBOS lorsque vous utilisez la capture d’appels, car vous pouvez mettre à leur disposition un numéro 800 unique pour les appels marketing et commerciaux. Lorsque vous offrez ce service aux contacts FSBO, vous offrez un produit qui les aidera véritablement à vendre leur maison, et vous pourrez ensuite commercialiser auprès des FSBO sans jamais leur vendre.

Soyez authentique

Les gens aiment les gens authentiques. C’est un trait qui est apprécié car il crée un lien et un lien entre les gens. Lorsque vous écoutez plus que vous ne parlez et que vous créez une véritable connexion avec des clients potentiels, votre sincérité sera plus puissante que votre argumentaire de vente. Ils ne se souviendront probablement pas de chaque mot que vous avez dit, mais ils se souviendront de ce que vous leur avez fait ressentir.

Si un propriétaire de FSBO peut dire que vous voulez vraiment l’aider, il vous fera confiance en tant qu’agent. Cette confiance est essentielle pour les aider à prendre la décision de vous inscrire et continuera lorsqu’ils vous renverront à leurs amis et aux membres de leur famille.

La création d’une connexion est la pierre angulaire qui indique votre valeur à FSBOs. Lorsque vous reconnaissez leurs préoccupations, puis que vous les résolvez en proposant des solutions réellement utiles, vous vous créerez une réputation qui vous précédera de loin lorsque vous chercherez à convertir davantage de contacts en clients.

Landvoice propose des services d’abonnement pour vous aider à surmonter la bosse de la prospection d’annonces FSBO significatives à faire des affaires entièrement à partir de références de clients heureuses. Regroupez les abonnements et économisez – non seulement du temps, mais de l’argent. Landvoice est le seul fournisseur dont vous avez besoin qui offre des services qui envoient des leads FSBO et expirés directement dans votre boîte de réception, et Call Capture, qui vous donne des extensions téléphoniques uniques et illimitées qui capturent les informations des acheteurs potentiels et vous envoie le contact directement par SMS. Choisissez Landvoice et vous gagnerez un temps précieux que vous pourrez consacrer à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.