25 façons de commercialiser votre entreprise d’Assistant Virtuel
Chaque VA doit trouver des clients, mais à moins que vous ne veniez d’un milieu marketing, vous ne vous êtes probablement jamais promu auparavant. En fait, la pensée peut vous remplir d’horreur complète! Eh bien, je suis désolé de vous dire que vous n’aimerez peut-être pas vous mettre dehors, mais les gens ne peuvent vous embaucher que s’ils savent que vous existez! Ne vous inquiétez pas, je vous couvre.
Comment promouvoir votre entreprise d’assistant virtuel
1) Réseau
Un excellent moyen de faire connaître ce que vous faites est de sortir et de rencontrer des gens. Même si ce n’est pas votre marché cible au départ, le réseautage augmente votre profil dans votre communauté d’affaires locale et les gens vous renvoient souvent des clients plus tard.
Je vais parfois à des événements et réunions de pigistes locaux et, même s’il y a d’autres VAS dans ma région, les autres pigistes me disent que je suis le seul VA qu’ils connaissent parce qu’ils n’ont pas rencontré les autres! Être avec d’autres pigistes offre également un endroit pour discuter de problèmes que vos amis non pigistes n’auront pas et pour obtenir des conseils techniques gratuits.
Lisez mon article sur la façon de réseauter pour obtenir des conseils plus détaillés, obtenez ma fiche d’information gratuite sur le réseau à distribuer lors d’événements à partir de ma page de téléchargements et triez votre argumentaire d’ascenseur afin que vous puissiez dire aux gens ce que vous faites dans la vie.
2) Obtenez des cartes de visite sympas
Créez des cartes qui créent un peu d’intérêt. J’utilise personnellement Moo.com comme ils ont des cartes vraiment cool et que le processus de conception est vraiment simple. Voici un lien pour obtenir 25% de réduction sur votre première commande.
Lisez cet article que j’ai écrit sur les erreurs de cartes de visite courantes et réfléchissez à deux fois à l’utilisation de cartes gratuites car elles ont généralement l’air d’une merde. Vous n’avez pas besoin d’acheter des charges, il suffit de commander 50 à la fois et des « cartes de visite créatives » de Google pour vous inspirer.
3) Pimp votre signature e-mail
Incluez tous les comptes de médias sociaux et les URL de sites Web et envisagez d’ajouter un slogan pour que les gens sachent ce que vous faites (par exemple: « Je donne aux propriétaires d’entreprise plus d’heures dans la journée »). Ma propre signature électronique indique que je suis un « technicien anti-chaos », ce qui reçoit beaucoup de commentaires positifs.
Il existe de nombreux générateurs de courrier électronique gratuits, y compris Wisestamp et Hubspot. Ou créez simplement votre signature dans Canva et téléchargez-la!
4) Organisez des réunions avec des contacts en ligne
Vous avez probablement beaucoup de contacts en ligne – des personnes dans votre carnet d’adresses e-mail, des contacts LinkedIn, des abonnés Twitter, etc., mais je parie que vous n’en avez pas rencontré la moitié. Visez à rencontrer deux personnes par semaine (les vendredis après-midi sont bons pour ne pas perdre de temps de travail précieux), achetez-leur un café et découvrez-en plus sur leur entreprise et les défis auxquels ils sont confrontés.
Les gens font affaire avec des gens qu’ils connaissent, alors commercialisez votre entreprise d’assistant virtuel en apprenant à mieux connaître vos contacts et en restant sur leur radar.
5) Demandez des présentations LinkedIn
Je ne peux pas assez insister sur l’importance de LinkedIn lorsqu’il s’agit de commercialiser votre entreprise. Il constitue la partie principale de mon cours de bricolage ainsi que mon guide sur la façon dont je reçois mes clients. Beaucoup de stagiaires de mon cours de bricolage VONT ont obtenu du travail simplement en ayant et en utilisant un excellent profil LinkedIn pour que cela fonctionne vraiment.
Un bon conseil est de demander une introduction. Donc, si l’une de vos connexions LinkedIn a un contact au premier degré qui correspond parfaitement à votre marché cible, demandez-lui de vous présenter en expliquant pourquoi vous pourriez tous les deux bénéficier mutuellement de vous connaître.
6) Lancez une campagne Google Adwords
J’ai eu de bons résultats avec Adwords dans le passé, mais cela aide vraiment si vous savez non seulement qui est votre marché cible, mais vous recherchez également comment utiliser Adwords! C’est un peu un art sombre et assez compliqué, mais Google propose souvent des bons (vous dépensez 25 £ et ils vous donnent 75 £ supplémentaires par exemple) et ils ont également un fantastique service d’aide gratuit.
Gardez cependant un œil sur le montant de vos dépenses, car elles masquent parfois le montant qu’elles vous facturent.
7) Exécutez une annonce Facebook / Insta
Encore une fois, vous devez faire des recherches, connaître votre créneau cible et savoir comment lancer une campagne. Comme pour tout votre marketing, vous essayez d’obtenir vos informations devant les bonnes personnes afin de savoir qui elles sont et d’obtenir une annonce ciblée pour votre entreprise en face.
Les publicités Facebook sont beaucoup moins chères qu’Adwords et vous pouvez diffuser votre annonce devant des audiences vraiment spécifiques.
8) Exécutez des publicités Twitter
Les publicités Twitter sont géniales car vous pouvez mettre votre annonce devant des personnes qui suivent des comptes Twitter spécifiques. Donc, si votre marché cible est les avocats par exemple, ils suivront probablement les comptes des grands magazines de droit, du Barreau et d’autres organismes professionnels dont ils sont membres, ainsi que des conférences de droit, etc.
9) Blog
Vous n’avez pas toujours besoin de bloguer et si vous n’avez rien à dire et pas le temps d’écrire, alors je ne m’embêterais pas. en disant cela, les blogs peuvent être bénéfiques à des fins de référencement et un bon moyen de mettre en valeur vos connaissances et vos compétences.
J’ai quelques études de cas sur mon propre site Web de PA indépendant qui montrent comment j’ai aidé à résoudre les problèmes de mon client. C’est un excellent moyen de démontrer aux clients potentiels à quel point je suis bon dans mon travail, comment je travaille et quels outils et systèmes je sais utiliser.
J’ai aussi un article intitulé « Avez-vous besoin d’un blog et sur quoi devriez-vous écrire? pour vous aider. Il est même livré avec 30 exemples de titres de blog!
10) Imprimez des flyers
Obtenez des flyers puis épinglez-les dans des endroits stratégiques et spécifiques que votre marché cible pourrait être, tels que des espaces de coworking, des bureaux équipés et des conseils communautaires. Vous pouvez également les emmener dans des endroits dont vous savez que votre marché cible sera, tels que des rencontres, des expositions et d’autres événements spécifiques à l’industrie.
11) Utilisez Twitter
Une présence sur Twitter augmente également votre profil parmi les propriétaires d’entreprises locales et génère du trafic vers votre site Web.
Utilisez Buffer ou un planificateur de médias sociaux à feuilles persistantes tel que Recurpost ou Smarterqueue pour planifier des tweets statiques, gagner du temps et garder un œil sur les personnes qui suivent des comptes spécifiques à l’industrie ou locaux tels que votre journal local, votre Chambre de commerce, etc.
12) Appuyez sur votre réseau d’entreprise
Commercialisez votre entreprise VA en contactant tous vos anciens collègues, dites-leur ce que vous faites maintenant et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui pourrait avoir besoin de vos services.
Contactez les clients de travail précédents (tant que vous ne violez aucun contrat légal), dites-leur ce que vous faites maintenant et demandez s’il y a quelque chose avec lequel vous pouvez les aider. Ce sont des pistes chaleureuses – vous vous connaissez déjà et vous comprenez leurs défis, vous êtes donc en bonne position pour vous aider.
13) Appuyez sur votre réseau social
Dites à tous vos amis et à votre famille ce que vous faites, comment vous pouvez aider les gens et leur demander de garder les oreilles ouvertes pour les opportunités et les prospects. Comme pour la recherche d’emploi, plus il y a de gens qui savent ce que vous cherchez, plus vous avez de chances de le trouver.
Voici les quatre meilleures façons de trouver votre premier client.
14) Scout online job boards
Regardez les entreprises offrant des emplois d’administrateur à temps partiel et offrez-leur une solution virtuelle à la place. Ils n’ont peut-être jamais entendu parler d’une VA auparavant et aiment qu’il n’y ait aucun coût associé pour les employés à l’utilisation d’un pigiste.
15) Répondez aux questions des groupes LinkedIn
Gardez un œil sur les discussions des groupes dont votre marché cible est membre (ainsi que des groupes d’entreprises locaux) et publiez des conseils utiles en réponse aux questions. Si vous fournissez des solutions aux problèmes, vous accéderez rapidement aux radars des gens. Ils apprécieront votre générosité et consulteront votre profil.
16) Utilisez Gumtree
Gumtree (Craigslist aux États-Unis) est un excellent endroit pour poster et répondre aux offres d’emploi. Vous pouvez énumérer ce que vous pouvez faire pour les entreprises et garder un œil sur les offres d’emploi pour contacter l’entreprise au sujet de vos services.
Gumtree est également excellent à des fins de référencement, de sorte qu’une annonce gratuite toutes les 4 à 6 semaines peut vous aider à accéder aux résultats de recherche locaux lorsque votre site Web en est encore à ses débuts et n’est pas encore classé.
17) Ajoutez votre entreprise à Google my Business
Si quelqu’un tape « support administratif (nom de votre ville) », alors Google vous listera près du sommet si vous êtes répertorié sur Google my Business, car il accorde évidemment un traitement préférentiel aux personnes utilisant leurs services. Vous n’avez pas à fournir votre adresse complète si vous travaillez à domicile.
18) Ajoutez votre entreprise à des annuaires d’entreprises en ligne gratuits
Bien que vous receviez souvent une bonne quantité d’appels de vente de ces entreprises voulant que vous placiez une annonce payante, une liste gratuite dans ces annuaires aidera votre classement SEO. En fait, tout site Web comme LinkedIn, Gumtree, Yell, etc. aura un meilleur référencement que votre propre site Web, en particulier lors de la première configuration.
N’oubliez pas de mettre à jour chaque site si et quand vos services changent et demandez toujours aux gens comment ils vous ont trouvé afin de savoir quels sites fonctionnent pour vous.
19) Rejoignez votre Chambre de commerce locale ou votre Fédération de petites entreprises
Non seulement ces groupes regorgent de clients potentiels, mais ils offrent également de nombreux événements de réseautage, conférences et sessions de formation qui profiteront à votre entreprise. Oh, et n’oubliez pas de mettre les frais d’adhésion sur vos dépenses professionnelles!
20) Assistez à des salons et expositions
Si vous assistez à des événements auxquels votre marché cible spécifique sera alors, vous vous placez devant un public captif. Faites des recherches sur l’événement pour savoir qui participera (ou exposera) si vous le pouvez, prenez des tonnes de cartes de visite et travaillez dans la salle.
21) Exposer lors de salons et expositions
Celui-ci peut être coûteux mais aussi très efficace. Avoir (ou même partager) un stand commercial lors d’événements professionnels est un bon moyen d’augmenter votre profil et de dire aux gens ce que vous faites et comment vous pouvez ajouter de la valeur à leur entreprise.
22) Diffusez des annonces imprimées dans des publications commerciales ou des annuaires locaux
Les gens ne peuvent pas embaucher un VA s’ils ne savent pas ce qu’il en est ou où en trouver un. Un bon nombre de mes clients n’avaient jamais entendu parler d’une VA et n’avaient même pas réalisé que le service existait. J’ai découvert que le travail référé peut provenir de sources surprenantes, mais personne ne peut vous référer ou vous embaucher s’il ne sait pas que vous existez.
23) Diffusez des annonces imprimées dans les magazines commerciaux de votre marché cible
Comme toujours, vous devez cibler votre créneau dans la mesure du possible et vous placer dans des endroits où ils seront physiquement ou virtuellement. Abordez leurs problèmes spécifiques dans votre annonce et décrivez comment vous êtes parfaitement adapté pour les aider ou les diriger vers un endroit qui le fait.
Votre profil LinkedIn et votre site Web doivent démontrer votre expérience pertinente dans l’industrie et avoir des études de cas, des projets et des témoignages comme preuves.
24) Proposez d’écrire un article pour les publications ou sites Web de référence de votre marché cible
Il devrait toujours s’agir d’un article basé sur une solution indiquant au lecteur comment résoudre un problème qu’il a. Il pourrait s’agir d’un article général sur ce qu’est une VA et comment elle aide les gens, ou d’un article sur un problème spécifique à l’industrie et comment il peut être résolu – donc une façon dont ils peuvent utiliser la technologie pour mieux fonctionner ou comment organiser leurs systèmes, etc.
25) Laissez des conseils et des conseils sur des forums et des articles de blog spécifiques à l’industrie
Les gens utilisent les forums pour trouver des réponses, alors essayez d’être utiles et de résoudre leurs problèmes. Comme ci-dessus, si vous partagez ce que vous savez et fournissez des solutions (ce que fait une VA pour gagner sa vie!) ensuite, vous serez remarqué et les gens voudront se connecter avec vous parce qu’ils vous considèrent comme précieux.
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