17 Façons de Faire Monter en Flèche Vos Ventes Etsy en 2022 (Conseils Marketing Etsy Que Vous Pouvez Utiliser Aujourd’hui)
‘ Comment augmenter vos ventes Etsy ? »Ce sont les questions auxquelles chaque vendeur Etsy veut avoir une réponse.
Avec le nombre toujours croissant de vendeurs sur la plateforme, vos produits et votre boutique Etsy peuvent facilement se perdre parmi vos concurrents.
Avec plusieurs magasins à succès et une entreprise à 6 chiffres, je peux vous assurer qu’il existe des moyens pratiques d’améliorer vos ventes Etsy.
Voici 17 de mes façons préférées d’augmenter vos ventes Etsy en 2022.
Utilisez Etsy SEO Pour un meilleur classement de recherche Etsy
Etsy SEO est probablement l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour augmenter la visibilité de votre boutique et de vos produits. Et donc, augmenter vos ventes Etsy.
Vous connaissez probablement déjà certains des facteurs de classement du moteur de recherche Etsy: Dans quelle mesure votre titre et vos balises correspondent à la recherche de l’acheteur, dans quelle mesure le produit se vend, dans quelle mesure votre boutique est bien évaluée, etc. Ils sont cruciaux pour permettre à vos annonces d’apparaître sur la première page des résultats de recherche Etsy.
Vous pouvez consulter la liste complète et ce qu’ils signifient ici.
L’une des stratégies les plus importantes que j’utilise à propos du référencement Etsy consiste à effectuer une recherche complète de mots clés. La recherche de mots clés est le processus de recherche des termes de recherche que vos clients utilisent. Et en utilisant les bons mots clés pour que votre produit puisse se classer dans la recherche Etsy. Un bon moyen de les trouver est d’utiliser la saisie semi-automatique et les fonctions de catégorie dans Etsy.
En utilisant ces mots clés, vous pouvez maintenant les insérer dans le titre et les balises de votre liste de produits. N’oubliez pas de
- Faites correspondre le mot-clé exact dans le titre et la balise
- Utilisez les 13 balises pour maximiser les chances d’apparaître dans la recherche
- Visez des mots-clés plus longs car ils ont moins de concurrence et sont plus faciles à classer
Il existe de nombreuses autres stratégies pour optimiser votre recherche Etsy. J’ai écrit un guide complet sur le référencement Etsy expliquant comment maximiser les chances de se présenter à la recherche dans GYC Etsy Academy. Ce sont toutes les techniques que j’ai utilisées lors de la construction de ma boutique Etsy à 6 chiffres.
Ecrire une description de produit à conversion élevée
Une description de produit bonne et convaincante améliorera considérablement votre taux de conversion.
Il y a 3 objectifs principaux de la description du produit:
- Attirer et attirer l’attention du client
- Montrer comment le produit peut améliorer la vie du client ou résoudre son problème
- Supprimer les obstacles à l’achat
Beaucoup d’autres vendeurs Etsy oublient ces points et commencent à écrire les choses qu’ils veulent dire, comme la couleur, la taille, etc. Ce sont de bonnes informations, mais vous devez vous demander, qu’y a-t-il pour votre client?
Regardons cet exemple de Dyson:
Il combine parfaitement les fonctionnalités du ventilateur avec des avantages pour l’utilisateur. Le client sait comment ce ventilateur peut améliorer sa maison. Il y a beaucoup d’autres grandes marques à partir desquelles vous pouvez apprendre à rédiger des descriptions convaincantes. Lush, Dyson, Reebok, etc.
Prenez des photos de produits accrocheuses
Vous n’avez pas besoin d’un reflex numérique coûteux pour prendre des photos de produits qui se vendent.
Les lumières naturelles sont les plus faciles à manipuler. Essayez de ne pas utiliser la lumière directe du soleil, mais la lumière réfléchie par d’autres objets, la lumière à travers un mince rideau ou l’éclairage tôt le matin / en fin d’après-midi.
L’apprentissage des outils de retouche photo est également essentiel. Les photos qui sortent de votre téléphone (ou même de votre appareil photo coûteux) ne seront pas parfaites. Savoir comment éditer les photos pour qu’elles soient plus lumineuses, plus contrastées ou corriger les couleurs signifierait que l’acheteur clique sur votre produit ou non.
Découvrez les 8 meilleurs conseils pour la photographie de produits sur Etsy ici.
Développer de Nouveaux Produits Qui Atteignent de Nouveaux clients
La liste de nouveaux produits frais peut avoir de grands avantages pour votre boutique:
- Fraîcheur du magasin (ce qui peut aider Etsy SEO)
- Les clients ont une raison de revenir (ce qui peut augmenter les ventes et le taux de conversion)
- Explorer un nouveau créneau de marché (ce qui peut améliorer les ventes globales)
Si vous avez moins de 30 à 50 produits, l’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour améliorer votre boutique est d’énumérer plus de produits.
Vous avez probablement des best-sellers dans votre boutique qui semblent être appréciés par de nombreux clients. Ces produits qui obtiennent constamment des ventes, ont de bonnes critiques et commentaires et créent des clients de retour.
Regardez ces produits de près et voyez ce qui les rend remarquables. La lecture des critiques positives de ces produits peut aider. Vous pouvez ensuite créer des produits similaires ou des produits avec des variations de couleur, de matériaux, etc.
Une autre façon de créer de nouveaux produits consiste à vérifier comment vous pouvez combler le vide dans votre créneau de marché cible. Écoutez vos clients potentiels en ligne. Trouvez-les à partir de critiques négatives d’Etsy, Amazon, eBay, etc. ou sur le forum. Et voyez s’il y a une opportunité que vous pouvez créer un meilleur produit pour répondre à leurs besoins.
Enfin, créer des articles saisonniers est un bon moyen de toucher de nouveaux clients. Créez des versions spéciales de vos articles populaires pour Noël, Halloween, Pâques, etc. Cela a de bonnes chances de stimuler les ventes d’Etsy pendant ces périodes.
Concentrez-vous Sur les Produits Qui Ne Se Convertissent Pas Bien
Ces produits ont déjà atteint l’une des parties les plus difficiles: le trafic. Il est maintenant temps de découvrir les raisons pour lesquelles ils ne vendent pas et de les améliorer.
Mauvaises photos, description du produit ennuyeuse, détails manquants, trop cher ou pas cher, etc.
Pour plus de détails sur la façon d’améliorer vos annonces peu performantes qui ont du trafic, revenez aux points précédents d’une meilleure photographie et d’une meilleure description du produit car ils sont la base d’un produit à forte conversion.
Utilisez la publicité Etsy Pour une croissance rapide
Oui, cela coûte de l’argent, mais la publicité Etsy est l’un des moyens les plus directs si vous souhaitez augmenter rapidement vos ventes Etsy si vous le faites correctement.
Quelques tactiques simples lors de l’utilisation de la promotion Etsy:
- Annoncez d’abord vos best-sellers car les acheteurs sont plus susceptibles de cliquer et de les acheter
- Puis faites la promotion de vos produits de milieu de gamme (ceux qui obtiennent des ventes mais pas autant)
- Vérifiez systématiquement surtout au début et désactivez les annonces sponsorisées qui ne se vendent pas (surtout des vues élevées et aucune vente)
- Assurez-vous que le coût ne l’emporte pas sur votre profit
- Bon outil à utiliser lorsque vous exécutez une vente en tant qu’acheteurs sont plus susceptibles de convertir
Créez une image de marque Que les clients Adorent
Lorsque vous pensez au café, Starbucks vous vient à l’esprit. Des chaussures de sport ? Nike et Adidas. Tu comprends l’idée.
L’image de marque et la notoriété de la marque sont l’un des facteurs de réussite les plus importants pour une entreprise. Et c’est aussi l’un des plus difficiles à améliorer, car il y a beaucoup de choses qui y sont impliquées.
Beaucoup de gens pensent que l’image de marque n’est que le nom de la boutique, le logo ou la conception de vos cartes de visite, mais c’est bien plus que cela. Cela implique tous les « points de contact » avec vos clients; la marque est ressentie par le client chaque fois qu’il interagit avec votre boutique.
Du logo et de la bannière, au service à la clientèle et à l’emballage de votre produit, vous devez réfléchir à la façon d’impressionner votre client cible.
Tirez parti du marketing par e-mail Pour les clients à long terme
Le marketing par e-mail est l’un des moyens les plus puissants de construire une relation solide avec vos clients. Ils reviendront donc pour de futurs achats. Votre boutique sera la première à apparaître dans leur esprit lorsqu’ils auront besoin de la chose que vous vendez.
Comment obtenez-vous leur adresse e-mail? De votre commande.
Mais attention !
Il est contraire aux règles d’Etsy de simplement ajouter les e-mails de vos clients à votre liste de diffusion. Alors ne fais pas ça!
Au lieu de cela, vous devriez leur demander une inscription. Donnez-leur un lien d’inscription pour votre liste de diffusion et attirez-les avec des avantages pour s’inscrire.
Veillez à NE PAS leur envoyer un code de coupon de réduction trop tôt. Vous ne voulez pas qu’ils partent « Je viens de payer le plein prix 30 minutes avant, et maintenant j’ai un coupon de réduction de 10% que j’aurais pu utiliser? »Pas un bon sentiment.
Construisez une bonne relation avec ces e-mails:
- E-mail de bienvenue
- Quelque chose de plus pour votre achat (par exemple, guide d’entretien)
- Vérifiez s’ils aiment leur achat. Demandez-leur un avis, et n’hésitez pas à vous trouver s’il y a un problème
- Code promo pour le prochain achat pour qu’ils se sentent spéciaux et encouragent les achats répétés
- Tenez-les au courant des nouveaux produits et des ventes
Pour en savoir plus sur l’utilisation du marketing par e-mail pour votre boutique Etsy, cliquez ici.
Exécutez une vente de la bonne façon
L’exécution d’une vente est un moyen rapide d’obtenir des ventes supplémentaires. Mais il y a quelques choses à garder à l’esprit si vous ne voulez pas tomber dans des pièges.
L’une des plus grandes erreurs que les vendeurs peuvent commettre est de faire des ventes et d’accorder des remises si souvent que les clients s’y attendent. Les clients en ligne sont intelligents. Ils peuvent sentir les prix et le modèle, que ce soit inconsciemment ou non.
Vous faites essentiellement du prix réduit votre nouveau prix « régulier », réduisant votre marge bénéficiaire d’un morceau.
Il est donc crucial de savoir quand accorder des remises et quand ne pas le faire.
Un autre point est que de nombreux clients en ont assez des phrases trop vendeuses. « Méga vente! », » seulement aujourd’hui! », » offre limitée! ». Les utiliser de manière excessive ou les utiliser lorsque vous ne voulez pas dire que cela compromettra la confiance de vos clients.
Créer un ensemble de produits Pour une taille de commande accrue
Regrouper vos best-sellers avec d’autres produits peut permettre d’augmenter la taille des commandes. Assurez-vous que le paquet a du sens. Le produit peut être de style similaire, souvent utilisé ensemble (comme un rasoir avec de la crème à raser), etc.
Vous devriez pouvoir leur accorder une réduction pour la taille accrue de la commande.
Inclure un Petit cadeau / Cadeau Pour Impressionner les clients
La réciprocité augmente les ventes et les clients fidèles.
Une étude montre que les clients sont plus susceptibles de revenir et de faire un achat s’ils reçoivent un petit cadeau ou une belle surprise, en particulier pour les articles faits à la main.
Alors surprenez-les avec un petit cadeau!
Encore mieux s’il s’agit d’un échantillon d’un autre produit populaire dans votre boutique. Cela donne une bonne raison à votre client de revenir acheter ce produit.
Cependant, ce n’est pas le moment où plus c’est mieux. Parfois, vous ne voulez pas « dévaluer » ce que vous vendez. Si vous donnez gratuitement un autre produit complet vendu au même prix à votre client. Ils se demanderont si la chose qu’ils achètent vaut autant au début.
Encourager les clients réguliers Avec des codes promo
Comme mentionné dans la section précédente de l’e-mail, les codes promo sont un moyen puissant d’inciter vos clients à retourner dans votre boutique.
En plus de leur envoyer des e-mails, un autre moyen plus simple de leur envoyer un coupon consiste à utiliser le propre système d’un coupon de remerciement d’Etsy. Habituellement, un coupon de 10 à 15% peut faire l’affaire. Après tout, vous souhaitez réserver des réductions plus élevées (20-30% de réduction) pour les grosses ventes à l’avenir.
Ajouter De La Rareté À Votre Produit (Il Ne Reste Plus Que 3 Articles)
L’une des stratégies que j’utilise pour ma boutique Etsy est de créer de la rareté. Etsy met « seulement 3 disponibles et c’est dans le panier de 8 personnes » pour créer une pénurie et une urgence pour les acheteurs. Cela leur fait sentir que s’ils n’agissent pas bientôt, ils risquent de perdre la chance d’acheter ce produit populaire.
Et vous pouvez l’utiliser à votre avantage.
Mettez la quantité de vos best-sellers à 3 ou moins. Cela crée un puissant sentiment d’urgence pour votre acheteur potentiel à un coût de 0 pour vous. Cela ressemblera à cet exemple de page de résultats de recherche de bijoux:
Offre la livraison gratuite
À compter du 30 juillet 2019, Etsy modifie l’algorithme Etsy pour donner la priorité aux listes de produits offrant la livraison gratuite de plus de 35 $ ou plus.
Offrir la livraison gratuite améliorera votre classement de recherche et augmentera potentiellement les ventes de votre boutique Etsy. Avoir une politique d’expédition claire ne fait pas de mal non plus. En savoir plus sur si vous devriez offrir la livraison gratuite ici.
Facebook Instagram Utiliser correctement les médias sociaux
Qui n’est pas sur Facebook ou Instagram ces jours-ci?
Ils peuvent monter en flèche votre vente Etsy s’ils sont effectués correctement. Cependant, de nombreux vendeurs ont l’erreur de les voir comme des outils de vente, et ne publient que des photos de produits et s’attendent à ce que les ventes arrivent.
Gardez à l’esprit que personne n’a vraiment besoin de vous voir poster vos propres produits tous les jours. Dans la plupart des plateformes de médias sociaux, les gens ne cherchent pas à magasiner.
Au lieu de cela, vous devez publier du contenu qui profite aux gens (tout en le gardant lié à votre boutique). Si vous vendez de la décoration intérieure, vous pouvez publier du contenu sur la façon de styliser le produit dans votre maison. Si vous vendez des vêtements, des conseils de style peuvent être une bonne solution.
L’objectif des médias sociaux est d’afficher une bonne image de marque et de nouer des relations avec vos clients potentiels. Ces relations seraient essentielles lorsqu’ils sont prêts à acheter, car votre marque peut être la première à leur venir à l’esprit.
Écrire Un Blog Pour Générer du trafic externe
Avoir son propre blog est une stratégie à long terme pour générer du trafic pertinent qui peut se transformer en clients précieux. Cependant, soyez prêt à passer beaucoup de temps et les résultats peuvent ne pas apparaître avant des mois, voire des années plus tard. Ce n’est pas un moyen rapide d’augmenter les ventes d’Etsy.
L’objectif est que votre site Web apparaisse dans les moteurs de recherche comme Google, Yahoo ou même les médias sociaux comme Pinterest. Et puis amenez ces visiteurs dans votre boutique Etsy.
Rédigez des articles de blog qui aident vos clients cibles. Ainsi, lorsqu’ils recherchent des informations, vous pouvez vous présenter comme un expert et leur fournir les informations qu’ils recherchent. Si c’est bien fait, vous pouvez même capturer leur adresse e-mail et les envoyer à votre boutique Etsy.
Avoir une présence Sur les Forums
Quand je parle de forum, je fais référence à des forums externes à Etsy comme Quora et d’autres sites similaires. Ne perdez pas votre temps à promouvoir sur les forums Etsy car ce sont principalement des vendeurs là-bas, et peu importe la qualité de votre produit, ils ne sont pas intéressés à acheter.
C’est une autre façon d’être utile à vos clients potentiels. Personne ne veut vous voir simplement promouvoir vos produits sur chaque publication du forum. Utilisez plutôt votre expertise et vos compétences pour répondre aux questions de vos clients potentiels. Montrez-leur que vous êtes un conseiller digne de confiance. Montrez-leur que vous êtes un expert.
Si c’est bien fait, les gens qui lisent seraient intéressés à savoir qui vous êtes. Ayez les informations sur votre boutique prêtes dans votre profil afin que les visiteurs puissent visiter votre boutique.
Promouvoir Avec Du Contenu Généré Par l’Utilisateur (Photos de Révision, Influenceurs, etc.)
UGC signifie contenu généré par l’utilisateur. Il peut s’agir des photos que vos clients publient dans la revue, de courtes vidéos qu’ils publient sur Instagram, ou même de la revue de produits des influenceurs.
Ils sont efficaces et crédibles car ils représentent la référence de bouche à oreille en laquelle les clients ont confiance.