10 idées de marketing gratuites pour promouvoir votre entreprise de formation
Je sais qu’ils disent que vous devez dépenser de l’argent pour gagner de l’argent, mais si vos finances sont à court d’argent pour le moment, il existe encore des moyens très efficaces de commercialiser gratuitement votre entreprise de formation. Pourquoi ne pas essayer ces deas marketing ifree?
En savoir plus sur le marketing
Internet regorge d’articles sur la façon de commercialiser votre entreprise. Même si vous roulez en espèces, vous aurez toujours besoin de lire autant que possible sur le marketing afin que vous puissiez continuer à trouver des moyens frais et efficaces de parler de votre entreprise à votre public cible.
Pour des informations plus approfondies, il existe de fantastiques livres de marketing, des classiques éprouvés aux nouvelles versions. Ces titres sont tous fortement recommandés au sein de mon réseau:
- # AskGaryVee par Gary Vaynerchuk
- Youtility par Jay Baer
- Think and Grow Rich par Napoleon Hill
- Purple Cow par Seth Godin
- The One Thing par Gary Keller et Jay Papasan
Même si vous ne pouvez pas vous permettre de vous éclabousser de nouveaux livres, votre bibliothèque locale devrait être en mesure d’obtenir des copies pour vous.
Identifiez votre public cible
Je crois que l’identification de votre public cible est la chose la plus importante que vous puissiez faire pour rendre votre marketing plus efficace et vous donner un meilleur retour sur tout investissement financier que vous effectuez.
Une fois que vous savez avec qui vous voulez travailler, il est beaucoup plus facile de créer un marketing qui leur parle directement plutôt que de parler à n’importe qui, à tout le monde et, finalement, à personne en particulier.
Si, par exemple, vous travaillez dans un créneau, vous pouvez alors commencer à écrire des blogs qui parlent spécifiquement des problèmes auxquels vos clients peuvent être confrontés dans ce créneau. Votre public cible aura l’impression de lui parler personnellement et vous cherchera à cause de cette connexion.
Focus sur les références
L’année dernière, j’ai écrit un article de blog sur la façon de gagner plus de contrats de formation grâce aux références. Les clients potentiels aiment recevoir des recommandations de bouche à oreille sur les fournisseurs de formation, car cela signifie que le fournisseur vient déjà avec un vote de confiance d’une source de confiance et économise au client potentiel le temps et l’énergie nécessaires pour trouver un fournisseur inconnu. Pourquoi ne pas essayer ces étapes gratuites aujourd’hui pour attirer de nouvelles références?
- Contactez vos clients actuels et demandez s’il y a quelqu’un dans leur réseau qui, selon eux, pourrait utiliser vos services de formation
- Ajoutez « Bienvenue aux références » au bas de votre signature électronique
- Créez un court document décrivant qui vous êtes, vos compétences et votre expérience, et donnez–le aux clients existants
- Mettez à jour votre profil LinkedIn pour dire aux gens exactement ce que vous faites – cela vous aidera ils savent quoi dire quand ils parlent de vous à d’autres personnes
- Envoyez votre liste de diffusion et demandez des références
- Demandez à vos clients existants leur recommandations sur LinkedIn ou pour laisser un avis sur votre page Facebook
- Faites des références et des connexions entre d’autres entreprises
4. Envoyer un bulletin électronique
Si vous avez une liste de diffusion, vous voudrez peut-être envisager d’envoyer un bulletin électronique régulier. Même un bulletin électronique par mois ou par trimestre rappellera à votre liste de diffusion votre présence sur le marché.
La bonne nouvelle est que vous pouvez concevoir et envoyer des newsletters électroniques gratuitement via des fournisseurs de services de marketing par e-mail tels que MailChimp ou Mad Mimi si vous avez moins de 2 000 personnes sur votre liste de diffusion.
Passez en revue votre site Web
Votre site Web attire-t-il des visiteurs? Si oui, combien de temps les visiteurs restent-ils sur le site? Combien de pages lisent-ils ? Décrochent-ils le téléphone ou envoient-ils un e-mail pour se renseigner sur vos services une fois qu’ils ont visité votre site Web?
Vous pouvez vous connecter à Google Analytics pour trouver la réponse à ces questions, ainsi que la provenance de votre trafic Web et la façon dont les utilisateurs utilisent votre site.
En plus de consulter les données à votre disposition, consultez régulièrement le contenu de votre site Web.
- Votre message est-il clair ?
- Y a-t-il un appel à l’action sur chaque page ?
- Parlez-vous de « vous », le client potentiel, plutôt que de « nous » ou de « je »?
- Le site est-il facile à naviguer?
- Votre site Web est-il adapté aux mobiles ?
De petits ajustements à votre contenu peuvent faire une grande différence pour le nombre de visiteurs Web qui se transforment en clients.
Mettez à jour votre référencement
Il vaut également la peine de vérifier l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) de votre site Web. Si vous ne savez pas par où commencer, j’ai trouvé ce blog utile sur les bases du référencement de SEO +.
Un bon point de départ est de regarder votre méta–description pour chaque page – c’est le texte que vous voyez sous la rubrique liens d’une recherche Google (voir l’exemple ci-dessous).
Vos méta descriptions devraient idéalement contenir moins de 156 caractères (espaces compris) et être écrites de manière à inciter les utilisateurs à cliquer sur votre site Web. Vos méta-descriptions peuvent être la première chose que quiconque lit sur votre entreprise, il est donc important de rendre ce que vous faites clair et invitant.
En examinant régulièrement votre référencement, vous pouvez aider à maintenir votre site Web plus haut dans les classements organiques de Google, augmentant ainsi la visibilité de votre entreprise sans dépenser un centime en publicité.
Réseau en ligne
Bien qu’il y ait des frais pour assister à la plupart des groupes de réseautage en face à face, de nombreuses opportunités de réseautage en ligne gratuites sont disponibles. Recherchez sur LinkedIn et Facebook des pages et des groupes pertinents et consacrez seulement 10 minutes par jour à commenter les publications des autres et à être actif au sein des groupes. En devenant une présence familière dans les groupes de réseautage en ligne, vous devriez constater que vous attirez des références ou que vous êtes bien placé pour répondre aux opportunités.
Publier sur Facebook
Les médias sociaux peuvent être un outil incroyable pour commercialiser une entreprise de formation. Avant d’aller en ligne, il est important de savoir ce que vous voulez publier, quand et pourquoi. Sans plan, il est trop facile de se laisser aspirer par des heures de navigation sans but. Je trouve utile de planifier mes publications, puis de les publier par lots, en utilisant l’outil de planification pour faire apparaître que je suis actif et en ligne beaucoup plus que je ne le suis vraiment.
N’oubliez pas de garder un œil sur vos notifications afin de pouvoir répondre rapidement aux commentaires et aux messages.
Faire une vidéo en direct
Les vidéos sont un moyen génial de se connecter avec vos clients. Vous pouvez à tout moment visionner une vidéo en direct – par exemple via Facebook Live – et partager des conseils, des idées ou des réflexions sur des sujets importants pour votre public. En tant que formateur, cela vous permet de prévisualiser la façon dont vous communiquez et ce que cela pourrait être d’être dans l’une de vos sessions de formation. Vous pouvez en savoir plus sur le marketing vidéo en direct ici, et j’ai même des conseils pour lorsque vous vous sentez timide avec la caméra.
Écrivez un blog invité
Avez-vous un contact dans votre réseau qui partage un public cible similaire à vous? Peut-être quelqu’un qui n’est pas formateur mais qui travaille avec des entreprises de votre créneau? Si c’est le cas, vous pourriez envisager de les approcher pour leur demander s’ils seraient heureux que vous écriviez un blog invité à figurer sur leur site Web. Si vous pouvez offrir un contenu précieux et pertinent, vous et l’hôte du blog serez incités à partager l’article avec votre public.
Si un site internet de la haute autorité propose un blog invité, cela peut également servir de vote de confiance à l’auteur, tant aux yeux du lecteur que des moteurs de recherche.
Suggestions de bonus pour des idées de marketing gratuites:
D’autres idées de marketing gratuites qui peuvent fonctionner brillamment comprennent:
- Enregistrer des vidéos sur vos services et les publier sur les réseaux sociaux
- Créer une chaîne YouTube
- Prendre des photos de votre journée et les présenter sous forme de story Instagram
- Envoyer un e-mail à vos clients existants avec une offre exclusive
- Écrire des blogs pour votre site Web
- Écrire un article pour LinkedIn
- Ajout de vos coordonnées à des annuaires en ligne de haute qualité
- Hébergement d’un webinaire gratuit ou d’un événement Facebook Live