the 6 Ways to Find New avunantajat for Your non-Profit

the 6 Ways to Find New avunantajat for Your non-Profit

Finding new avunantajat for your non-profit isn ’ t easy. Siksi luovuttajan säilyttäminen ja hoito on niin tärkeää: kun löydät uuden luovuttajan, on paljon helpompaa pitää hänet antamassa vuodesta toiseen kuin löytää Uusi luovuttaja, joka täyttää heidän kenkänsä.

tästä huolimatta jokaisen voittoa tavoittelemattoman, aivan uusista organisaatioista miljoonien dollarien kansainvälisiin hyväntekeväisyysjärjestöihin, on löydettävä tasainen virta uusia lahjoittajia, jos se haluaa jatkaa kasvuaan.

monet varainkerääjät (ja hallituksen jäsenet!) ajattele, että heidän on aina keksittävä uusia tapoja löytää luovuttajia… mutta totuus on, että luovuttajien etsinnän takana on todella tiede. Ja mitä varainhankinta ammatti tietää, jälkeen lähes vuosisadan ammatillinen varainhankinta käytäntö, on, että on todella vain noin 6 eri tapoja löytää uusia lahjoittajia.

sinun täytyy tuntea nämä 6 strategiaa …

kaikki ”uusi” on oikeastaan vain muunnelma yhdestä tai useammasta näistä 6 strategiasta. Se ei ole uusien varainkeruustrategioiden tyrmäämistä. Esimerkiksi, Olen suuri fani asioita, kuten joukkorahoitus, joka mielestäni on merkittävin uusi varainkeruu taktiikka mukana viimeisten kahdenkymmenen vuoden aikana, ja jota käytän jatkuvasti ei-voittoa. Mutta kun se tulee löytää uusia lahjoittajia, joukkorahoitus on oikeastaan vain uusi (ja jännittävä) tapa yhdistää online suora vastaus markkinointi ja luovuttajan lähetteet, kaksi kokeiltua ja totta etsinnän strategioita.

jos haluat löytää uusia luovuttajia yleishyödyllisille tahoille, sinun on ymmärrettävä 6 olennaista tapaa löytää uusia luovuttajanäkymiä. Kun tiedät ja ymmärrät tämän valikon vaihtoehtoja, et vain voi toteuttaa niitä, mutta myös yhdistää niitä uusia ja mielenkiintoisia tapoja kerätä enemmän rahaa kuin koskaan ennen voittoa.

tässä on 6 luovuttajan etsintästrategiaa, jotka muodostavat perustan kaikelle etsinnän taktiikalle, ei missään tietyssä järjestyksessä:

#1 – suoramainonta

suoramainonta on vanhin suoravastausmarkkinoinnin muoto, ja sitä on käytetty uusien lahjoittajien löytämiseen menestyksekkäästi jo lähes vuosisadan ajan. Useimmat suuret kansalliset ja kansainväliset voittoa tavoittelemattomat yritykset käyttävät jonkinlaista suorapostin etsintää, ja monet organisaatiot käyttävät yksinomaan suorapostia lahjoittajiensa etsintään. Suoramainonnan suosio on hiipunut viimeisten kahdenkymmenen vuoden aikana, mutta aineisto osoittaa, että se on edelleen tehokasta.

plussat

• testattavissa & skaalautuva
• Suuri aineisto siitä, mikä toimii ja mikä ei
• miljoonissa organisaatioissa lähes vuosisadan ajan onnistuneesti käytetty

Cons

• vaatii tunnepitoisen, toimintalähtöinen viesti siitä, että jotkut voittoa tavoittelemattomat yritykset eivät halua käyttää
• edellyttää merkittäviä ennakko-investointeja, joita ei välttämättä saada takaisin useisiin vuosiin
• vaatii henkilöstön aikaa kapasiteetin seulontaan ja seurantaan

#2 – Online Direct Response Prospecting

Many non-profit use online suora vastaus kanavoi onnistuneesti rakentaa prospect luettelot. Nämä suppilot ovat samanlaisia online-markkinoinnin suppilot rakennettu voittoa yritykset. Yleensä näihin liittyy sosiaalisen median ja / tai CPC-mainosten ostaminen verkossa, ihmisten ohjaaminen johtomagneettiin, jonka he voivat ladata vastineeksi sähköpostiosoitteestaan (ja mahdollisesti muista yhteystiedoista). Mahdollisuus on sitten johdetaan kautta viestinnän suppilo ja lopulta pyydetään pieni lahja kautta automaattivastaaja sähköpostijakso. Lahjoittajalta voidaan sitten seuloa varallisuutta ja viljellä isompia lahjoja, jos hänellä on merkittävää antokykyä.

jos haluat lisätietoja siitä, miten tämä onnistuu, lue, miten voit rakentaa tehokkaan Online-antavan suppilon voittoa tavoittelemattomille tahoille.

plussat

• testattavissa & skaalautuva
• suuri joukko tietoja siitä, mikä toimii ja mikä ei
• kyky rakentaa valtava sähköpostilista yleishyödylliselle organisaatiollesi
• viestien ei tarvitse olla yhtä tunteellista tai ”punaista lihaa” kuin suoramainonnan, vaikka sen on silti oltava ”cutting”-toimintapainotteinen viesti

cons

• vaatii aluksi aikaa ja rahaa suoran vastaussuppilon ja automaattivastaussekvenssin rakentamiseen
• vaatii jatkuvaa investointia verkkomainontaan
• toukokuu edellyttää ulkopuolista asiantuntemusta
• vaatii viestien ja mainosten nopeaa iterointia
• vaatii henkilöstön aikaa kapasiteetin seulontaan ja seurantaan

# 3 – hakeminen lähetteet

tämä strategia sisältää hyödyntämällä organisaation hallituksen, lahjoittajat, ja muut tukijat esitellä organisaation uusille mahdollisille lahjoittajille, ja sitten ottaa voittoa henkilöstön seuranta näiden lahjoittajien viljellä niitä ja pyytää lahjoja. Yleensä luovuttajat, joita pyydät tekemään lähetteitä, ovat suuria ja keskitason luovuttajia, jotka esittelevät sinut muille luovuttajille, joilla on samanlainen kyky kuin heillä itsellään.

saadaksesi lisätietoa lähetteiden pyytämisestä, lue, miten voit rakentaa luovuttajan lähetteen voittoa tavoittelemattomalle tahollesi.

Pros

• lähetteet ovat tehokkain tapa rakentaa nopeasti lämpimät suhteet uusiin suur-ja keskitason luovuttajamahdollisuuksiin
• tämä menetelmä vaikuttaa myös nykyisiin luovuttajiin, jotka lähentyvät järjestöä lähettämistoimiensa kautta
• mahdollistaa suurten ja keskitason luovuttajien hitaan viljelyn

cons

• hitaampi menetelmä, koska se nojaa orgaaniseen kasvuun ja Lähetteisiin, joita rajoittaa luovuttajauniversumin nykyinen koko
• vaatii aktiivisen lauta-ja luovuttajapohjan, joka on halukas tee lähetteitä

#4 – Non-Ask Events

non-ask event malminetsintä sisältää tapahtumia, jotka houkuttelevat mahdollisia lahjoittajia, joilla voi olla mieltymys järjestön tehtävään. Nämä tapahtumat voivat ajaa kirjo 5 henkilö tapahtumia henkilön kotiin 200 henkilö tapahtumia, joissa kaiuttimet ja roundtables.

Haluatko toteuttaa tämän strategian menestyksekkäästi voittoa tavoittelemattomalla yritykselläsi? Tutustu Non-Ask-Tapahtumastrategiaan, jolla täytät Luovuttajaputkesi.

plussat

• helppo tapa pyytää lahjoittajilta ja hallituksen jäseniltä lähetteitä
• voi tarjota puolilämpöisen johdannon järjestön työhön
• antaa osallistujille mahdollisuuden tavata henkilökuntaa ja nähdä sosiaalinen todiste voittoa tavoittelemattomien henkilöiden tehokkuudesta

Cons

• tapahtumat voivat olla kalliita ja aikaa vieviä
• vaikea toteuttaa tätä strategiaa mittakaavassa ilman suurempaa kehitystiimiä
• vaatii nykyisiä tukijoita isännöimään tai sponsoroimaan tapahtumia kutsumalla omia verkostojaan (kylmät kutsut eivät toimi hyvin)

#5 – Verkostoitumistapahtumien etsintä

tähän strategiaan kuuluu kehityshenkilöstön lähettäminen suuriin konferensseihin ja tapahtumiin organisaation toiminta-alalla tavoitteena tavata uusia lahjoittajia tapahtumassa. Asunnottomuuden lopettamiseksi työskentelevä yleishyödyllinen taho voi esimerkiksi osallistua konferensseihin, pyöreän pöydän keskusteluihin ja muihin tapahtumiin, jotka houkuttelevat köyhyydestä ja asunnottomuudesta välittäviä lahjoittajia. Järjestön henkilökunta pyrkisi tapaamaan konferenssissa mahdollisimman monta potentiaalista lahjoittajaa, ja sen jälkeen jatkotoimiin jokaisen kanssa, kun tapahtuma on ohi.

plussat

• kyky saada kohtaamisaikaa merkittävien lahjoittajien kanssa, joita organisaation on vaikea yhdistää
• jotkut organisaatiot voivat saada ylimääräistä vetoapua tapahtumassa toimimalla sponsorina, sijoittamalla henkilökuntaa paneeleihin tai puhujina tapahtumassa tai isännöimällä pöytää myyjäalueella tapahtumaa varten

Cons

• osallistuminen Verkostoitumistapahtumiin voi olla kallista ja aikaa vievää, ja tapahtumien sponsorointi voi olla kaksin verroin kallista
• vaikea toteuttaa tätä strategiaa mittakaavaltaan ilman suurempaa kehitystä team
• saattaa olla vaikea löytää tapahtumia, jotka sopivat organisaation tehtävään ja joihin osallistuu tarpeeksi suuria lahjoittajia, jotta ne olisivat ajan ja rahankeruun arvoisia
• strategia on yleensä marginaalinen menestys, jopa onnistuneiden varainkerääjien kannalta.

#6 – Massaluovuttajien etsintään (kylmät puhelut)

massaluovuttajien etsintään kuuluu laajempien luetteloiden laatiminen merkittävistä ja keskitason lahjoittajista, jotka ovat osoittaneet halukkuutta voittoa tavoittelemattoman henkilön työhön ja tehtävään, ja sitten näiden avunantajien tavoittaminen asteikolla, jotta he voisivat järjestää tapaamisia ja puheluja.

tähän strategiaan kuuluu yleensä jatkuva tutkimus, jonka tarkoituksena on luoda tulevaisuudennäkymiä koskevia luetteloita, uusien avunantajien tulevaisuudennäkymiä koskevien esittelypakettien lähettäminen ja sen jälkeen merkittävä määrä seurantatyötä, jotta voitaisiin järjestää tapaamisia uusien merkittävien ja keskitason avunantajien kanssa, joista useimmat saavat kuukausittain suuren määrän ei-toivottuja tapaamispyyntöjä. Koska aikaa on niin paljon, tätä strategiaa käytetään yleensä vain suurten ja keskitason avunantajien hyväksi.

Proseduurit

• voivat sallia yleishyödyllisen tahon tavoittaa hyvin suuria lahjoittajia, joita järjestö ei muuten tavoittaisi, koska he eivät kuulu yhdenkään nykyisen lahjoittajan tai hallituksen jäsenen

Cons

• tämän strategian onnistuminen vaatii huomattavasti aikaa ja suuremman henkilöstön. Luovuttajaluettelot on laadittava, yhteystiedot on löydettävä, ja missä tahansa välillä 4-7 yhteydenottoyritystä on tehtävä jokaiselle mahdollisuudelle luettelossa, joka silti tuottaa vain yksinumeroisen vastausprosentin.
• yleisesti varainkeruun ammattilaiset eivät suosittele tämän menetelmän käyttöä, koska aika ja energia ovat suuria ja vastausprosentti on erittäin alhainen

valitse strategioita, jotka toimivat voittoa tavoittelemattomille

kun suunnittelet voittoa tavoittelemattomien lahjoittajien etsintästrategioita, muista olla kokeilematta kaikkea samanaikaisesti. Sen sijaan, tarkastella näitä 6 strategioita, mukaan lukien hyvät ja huonot puolet kunkin. Valitse sitten muutamia strategioita, joiden luulet toimivan sinulle. Älä pelkää olla luova kanssa strategioita valitset, ja muista testata ja iterate… jos jotain ei toimi, pudota se, ja kokeilla jotain uutta!

Kuvaluoto: FoodBankCENC.org