Tehokkaan yritysverkoston salaisuus
olen osallistunut paikallisiin verkostoitumistapahtumiin niin kauan kuin olen johtanut sisältömarkkinointitoimistoani (so, 13 vuotta). Olen tietoinen siitä, että yrittää myydä itse ei ole yleinen käsite verkostoitumisen, että se on parempi rakentaa suhteita ajan sijasta ”konepistoolilla” käyntikortin kaikille huoneessa. Usko pois, olen nähnyt ihmisten tekevän niin, eikä se koskaan mene hyvin.
mutta se yllätti hitosti minut, kun sain neuvoja verkostoitumiseen keneltäkään muulta kuin äidiltäni hiljattain. Valitin hänelle, että työ oli ollut hidasta tänä kesänä, ja hän ehdotti, että kokeilisin hänen ”Mamma Networking-teoriaansa.”
ollakseen onnistunut networker, sinun täytyy tehdä enemmän kuin” konekivääri ” käyntikorttisi kaikille … huoneessa.
© Monkey Business-Adobe Stock
pyytäen häntä tarkentamaan, hän kertoi minulle tarinan siitä, kuinka veljeni, vastavalmistunut high school ja ilman kontakteja Arkansas Kaupunki olimme juuri muuttaneet, oli vaikeuksia löytää työtä. Äiti sanoi, että hänen piti tuntea joku saadakseen töitä. Hän kannusti häntä kysymään johtolankoja kaikilta mahdollisilta, ja hän teki samoin. Ilmeisesti ystäväni vanhemmat omistivat siivouspalvelun, ja kun äiti kertoi poikansa etsivän töitä, he päätyivät palkkaamaan hänet.
hänen pointtinsa oli: Jos et kysy, et saa mitä haluat. Eikä koskaan tiedä, kenellä voi olla etsimänsä, ellei Kysy.
soveltamalla ”Mamma Networking Theorya”
murisin luettuani hänen sähköpostinsa, koska minusta tuntui, että jos kertoisin ihmisille bisneksen olevan hidasta, näyttäisin epäonnistujalta. On tämä outo patina, että yrittäjät käyttävät joskus näyttää he ovat menestyneempiä kuin ne ovat niin potentiaalisia asiakkaita parveilee heille. Kerro ihmisille, että pidät paloalen markkinoinnissa ja he pakenevat, tai niin ainakin luulin.
päätin uudistaa ajatteluani. Mieluummin kuin ” Hei, olen rahaton. Onko minulle töitä?”, Päätin muuttaa sanamuotoani muotoon ” otan uusia asiakkaita. Tiedätkö jonkun, jota voin auttaa?”
tein tätä useiden läheisten asiakkaideni kanssa, ja jotkut sanoivat, että heillä on enemmän töitä, joita he voisivat siirtää minulle. Pisteet.
tämän uuden asenteen Aseistamana suuntasin yhteisyritysyhdistykseni kokoontumispaikalle. Olen käynyt näissä tapahtumissa vuosia, joten tunnen suurimman osan ihmisistä siellä. – Suhdettako? Shakki!
Muut Artikkelit AllBusiness.com:
- täydellinen 35-vaiheinen opas yrityksen perustaville yrittäjille
- 25 Usein kysyttyä kysymystä yrityksen perustamisesta
- 50 kysymystä Enkelisijoittajat kysyvät yrittäjiltä
- 17 keskeistä oppituntia yrittäjille
keskustelin yhdistyksen toimistopäällikön kanssa ja mainitsin, että vuosia sitten hän oli kertonut pomolleen auttavansa sosiaalisen median hallinnassa. Oletukseni oli, että he tekivät sen talon sisällä eivätkä tarvinneet apua.
”sinun pitäisi puhua hänelle”, hän kertoi.
tuon kannustuksen voimasta saunoin ohjelman johtajan luo. ”Hei, Scott. Vuosia sitten halusin auttaa sinua sosiaalisen median kanssa. Haluaisin jatkaa tarjousta, jos kiinnostaa.”
muutamassa sekunnissa olimme sopineet tapaavamme keskustellaksemme asiasta. Pam. Muutamaa päivää myöhemmin olin tehnyt sopimuksen yhtiön kanssa uutena asiakkaana. Jos en olisi pyytänyt, en olisi saanut.
miten saada mitä haluaa bisneksessä
totta kai verkostoitumisoikeuden tekeminen olemalla arvokas yritysyhteisön jäsen ja bisneksen pyytäminen on hienoinen raja. Sinun täytyy tuntea yleisö ja aidosti halua auttaa heitä, ei vain harava enemmän tuloja. Tiesin muutamia tämän bisneksen kipupisteitä sosiaalisen median suhteen, joten pystyin nopeasti tarjoamaan ilmaisia neuvoja, miten ne voisivat parantua. Se toimii yleensä kahdella tavalla: he ottavat neuvosi ja ” DIY ” sen, tai he ovat niin vaikuttuneita valtavasta tiedostasi, että he palkkaavat sinut. Sain ilmaisen neuvoni avulla jälkimmäisen.
Joten mitä haluat yritykseltäsi? Kerjäätkö sitä? Jos haluat lisää myyntiä, keskustele verkostoitumistapahtumissa ihmisten kanssa erikoisalastasi. Jos olet kirjanpitäjä, Kysy, hallinnoivatko he omaa kirjanpitoa ja laskuja tai onko heillä ammattilainen, jonka kanssa he työskentelevät. Kysy, mitä kipupisteitä heillä on. Vaikka he eivät ole markkinoilla kirjanpitäjä, saatat silti pystyä antamaan hyödyllisiä vinkkejä he mielellään, ja et koskaan tiedä, kuka he tietävät he voivat viitata sinua.
kun poistut keskustelusta, jos se ei ole muuttumassa tapaamiseksi tai kaupaksi, voit kysyä: ”Tunnetko ketään, jota voisin ehkä auttaa XYZ: n kanssa?”Tämä saa heidät ajattelemaan omaa piiriään, ja heillä voi olla joku, joka etsii juuri sitä, mitä tarjoat. Muuten, kokeilen tätä lähestymistapaa dating, kysyä ystäviä, jos he tietävät uskomattomia miehiä, jotka ovat tarpeeksi hyviä minulle. Pysy kuulolla.)
ja yleensä ihmiset asioivat tuttujensa kanssa. Paljon tapahtumia menen keskellä noin ottaa olutta ja näykkiminen alkupaloja samalla puhumme siitä, mitä tapahtuu yhteisössä. Vaikka emme keskustelisi liike-elämästä, käännyn näiden ihmisten puoleen web-suunnittelussa, hieronnassa ja ulkona ruokailussa, koska minulla on suhteita heihin ja haluan tukea heitä. Jos olet aktiivinen ja avulias yhteisösi jäsen, ihmiset tekevät saman sinulle.
RELATED: 4 Unique and Unconventional Ways to Successfully Network
tämä artikkeli on julkaistu alun perin AllBusiness-sivustolla. Katso kaikki artikkelit Susan Guillory.